其他負(fù)責(zé)人立刻想到了弊端。
“對(duì)於知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容,給讀者選擇七天無理由會(huì)不會(huì)太過大膽了?
萬一有人利用這個(gè)漏洞,把知識(shí)星球內(nèi)有價(jià)值的產(chǎn)出全都搬運(yùn)出去怎麼辦?”
錦梨冷靜地說:“所以要升級(jí)網(wǎng)站的防盜體系,給創(chuàng)作博主開放權(quán)限,這部分內(nèi)容需要做保密處理,還是不需要做保密處理,全憑博主選擇。
另外,我們要做的是社羣型的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái),社羣的性質(zhì)在於能夠?qū)崟r(shí)交流,能夠讓粉絲與創(chuàng)作者進(jìn)行互動(dòng)。
我們要做能深度連接鐵桿粉絲的平臺(tái),形成良好的互動(dòng)和交流氛圍,這樣有助於知識(shí)的分享和傳播。”
她話語一頓,“所以,我們不妨把思路再打開一點(diǎn)。
讓創(chuàng)作者在知識(shí)星球上創(chuàng)建社羣,與粉絲分享專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和見解,粉絲也可以及時(shí)提問跟反饋,形成緊密的知識(shí)交流圈。”
其他負(fù)責(zé)人面面相覷,其中一個(gè)人不確定地說道:
“社羣的形式有點(diǎn)像是扣扣,而分享專業(yè)知識(shí)、讓網(wǎng)友進(jìn)行提問,則有點(diǎn)像是某呼,這是扣扣與某呼的結(jié)合體?”
錦梨搖了搖頭:“比起說是結(jié)合體,我更認(rèn)爲(wèi)這是一種深度內(nèi)容的細(xì)化。
扣扣難以做到提問,羣聊動(dòng)輒上千人,想要從中獲得有用的信息,如同大海撈針。
而某呼又難以在提問上篩選人羣,當(dāng)網(wǎng)友進(jìn)行提問,這個(gè)問題就是公開分發(fā),除非網(wǎng)友選擇單獨(dú)付費(fèi)向某人提問,可這又做不到資源的最大利用化。
知識(shí)星球結(jié)合了兩種的優(yōu)點(diǎn),但又篩選了特定人羣。
網(wǎng)友可以選擇加入這個(gè)星球后,對(duì)創(chuàng)作者進(jìn)行提問,提問的消息和創(chuàng)作者的回答,都能共享給加入這個(gè)星球的會(huì)員。”
錦梨想到了“七天無理由退款”這個(gè)痛點(diǎn),這要分兩個(gè)方面去考慮。
對(duì)於平臺(tái)來說,七天無理由退款會(huì)增加很多退貨單,但對(duì)於網(wǎng)友來說,則會(huì)更具有主動(dòng)權(quán)。
“七天無理由”看上去像是網(wǎng)友的權(quán)利,但其實(shí)是平臺(tái)所提供的一種服務(wù),更好的服務(wù)於客人。
——我的內(nèi)容足夠好,我們並沒有欺騙你,如果你感到不滿意,無償退款!
這種退款服務(wù),來源於優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的底氣。
有人會(huì)因爲(wèi)好奇而加入,又會(huì)因爲(wèi)不值而離開。
但也有人會(huì)因爲(wèi)好奇而加入,又因爲(wèi)認(rèn)同而駐紮。
錦梨說道:“平臺(tái)還在推廣期間,這項(xiàng)服務(wù)是絕對(duì)要開的,在外面打再多的廣告,都比不上給予消費(fèi)者一個(gè)‘七天無理由退款’的保障。
也因爲(wèi)有這個(gè)服務(wù),纔會(huì)讓網(wǎng)友更願(yuàn)意去嘗試,反正能退款,那我遇到感興趣的內(nèi)容,就開一個(gè)看看唄。”
見負(fù)責(zé)人還想說些什麼,錦梨又道:“當(dāng)然,爲(wèi)了提高我們的會(huì)員留存率,我建議是開啓七天無理由退款服務(wù)後,那會(huì)員就得按年費(fèi)去進(jìn)入星球,而不能包月。”
“你的意思是,一旦選擇開通,就得購買一年的服務(wù)?”有位負(fù)責(zé)人再次問道。
錦梨點(diǎn)頭:“對(duì),這只是我的一些見解。
我的想法是,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上能獲取的知識(shí)實(shí)在是太多了,我們分不清哪種對(duì)我們有用,哪種對(duì)我們無用。
知識(shí)星球在一定程度上可以解決知識(shí)篩選的問題,還能有針對(duì)性的進(jìn)行輸出。
而付費(fèi)的方式就已經(jīng)對(duì)受衆(zhòng)羣體進(jìn)行了一次篩選,畢竟不是什麼人都願(yuàn)意包年購買服務(wù)。
通過篩選進(jìn)入這個(gè)社羣的網(wǎng)友,就能很快融入社羣,調(diào)性相符。
同時(shí),網(wǎng)友願(yuàn)意購買服務(wù),也絕對(duì)是認(rèn)可創(chuàng)作者的觀點(diǎn)纔會(huì)過來,這也有助於社區(qū)的和諧。”
負(fù)責(zé)人一邊聽,一邊不由點(diǎn)頭。
雖然貓爪是直播平臺(tái),但處於互聯(lián)網(wǎng)的最前線,他們每天都被很多新鮮事所衝擊。
就拿剛開始的直播,大家只想到唱歌跳舞,哪能想到後面還能直播釣魚、直播睡覺、直播開箱、直播玩石……
甚至還有錦梨這種直播學(xué)習(xí),還引得那麼多網(wǎng)友在線觀看。
他們直播行業(yè),每時(shí)每刻都受到很多新鮮事物的衝擊。
他們剛開始入局直播行業(yè),也想不到未來有一天直播能用來帶貨,在特定的節(jié)日裡創(chuàng)造上百億的銷售額。
總負(fù)責(zé)人點(diǎn)頭稱讚道:“我們雖然不做扣扣跟某呼,但不代表無法理解他們的運(yùn)營模式,你提的這個(gè)概念,我們覺得大有可爲(wèi)。”
錦梨說:“但你們要做好一個(gè)準(zhǔn)備,這個(gè)概念不一定能做到多大,卻能抓住一部分小衆(zhòng)市場。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,每個(gè)人都會(huì)上網(wǎng),再小衆(zhòng)的市場放在大市場裡,只要能抓住一部分份額,就足以保證知識(shí)星球不會(huì)倒閉。”
她忽然想到了什麼,又說出了國外做的一款付費(fèi)社羣軟件。
“我之前刷到了有博主分析這款軟件爲(wèi)什麼能做成功,跟我們想的模式有些相似,你們可以參考一下。”
所有人都把那款軟件的名字記了下來。
他們的想法是,錦梨是明星,每天都有很多事情要去做,不可能真的偶然刷到這些視頻。
很顯然,這些全是錦梨用心找出來的。
思及此,他們感動(dòng)滿滿。
錦梨原來也有很認(rèn)真地去思考“知識(shí)星球”這一項(xiàng)目的可行性,而不是隨口說一句話,就讓他們跑斷腿。
她實(shí)在是太好了!!
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開完了會(huì),錦梨又在貓爪那兒開啓了直播,還是昨天那個(gè)“錦鯉戲荷”圖的房間。
不過這次,她刷的是高三年級(jí)的數(shù)學(xué)。
她用了一個(gè)小時(shí)的時(shí)間去看教學(xué)視頻,剩下的全拿來刷單元卷子。
她有一段時(shí)間都沒有刷視頻了,全用自學(xué)的方式靠題海戰(zhàn)術(shù)刷過去。
有一部分網(wǎng)友反饋這種自學(xué)的方法太難,同樣都是刷題,但不知道爲(wèi)什麼,自己怎麼刷也刷不會(huì)。
所以錦梨這次特意開了教學(xué)視頻,跟網(wǎng)友一起觀看。
因爲(wèi)這部分都是學(xué)過的知識(shí),所以她這次再去刷,就完全是以鞏固爲(wèi)主,基本都是當(dāng)放鬆去看的。
正在直播間同樣看著教學(xué)視頻的網(wǎng)友:[……]
[鏡頭前的我:拼命記重點(diǎn),好記性不如爛筆頭。鏡頭裡的錦梨:吃著水果,哼著小曲兒,好輕鬆啊好輕鬆,好啊好輕鬆!]
[累覺不愛,躺平擺爛……]
[我是廢物_(:з」∠)_]
[兩年前一直追錦梨的直播到現(xiàn)在,目前只有一個(gè)想法:錦梨真的逆襲了!]
[真的,把錦梨這兩年的經(jīng)歷拍成一部勵(lì)志片,絕對(duì)有人看,這可是真人真事啊!]
還別說,直播間裡網(wǎng)友排山倒海的呼喚聲,真的就吸引了一波正在觀看錦梨直播間的業(yè)內(nèi)人士。
這羣人過來觀看錦梨的直播間沒有別的意思,就是想要看看錦梨是不是真的人氣很高。
畢竟他們每天都很忙,也不追星,只是通過他人的評(píng)價(jià)來得知錦梨的熱度。
但這種通過他人的言論作下的判斷都是很虛的,完全沒有自己親自觀察來的真實(shí),所以這幾天他們一有空就蹲錦梨的直播間。
如果真如網(wǎng)上所說的那樣,錦梨很火,那麼他們就有一項(xiàng)合作要跟錦梨談一談。
但如果只是虛有其表,那不好意思,他們還是更願(yuàn)意選擇熟悉的明星。
某個(gè)大導(dǎo)演看著網(wǎng)友的評(píng)論,對(duì)錦梨的人氣已經(jīng)有了體會(huì),起碼從直播間的熱度來看,這兩天都維持超高的熱度。
楚晨良導(dǎo)演問自己的助理:“我記得你前幾天跟我提過,鄭成功也開過直播,是在另外一個(gè)大平臺(tái),那什麼旺旺直播,他的人氣怎麼樣?”
助理說道:“對(duì),就在旺旺直播那裡開的。
旺旺直播是目前直播界裡的TOP1,貓爪直播則是業(yè)內(nèi)的TOP2,整體來說,旺旺的流量要高於貓爪。
鄭天王那天是在週末開播,直播間人氣熱度高達(dá)一點(diǎn)二億,期間平臺(tái)還做了很多推廣,比如開屏彈窗那些,相當(dāng)於全平臺(tái)都在給他引流。”
楚晨良看了眼錦梨現(xiàn)在的直播間熱度,今天是週日,流量熱度比平常要高,但錦梨沒有平臺(tái)推廣。
從昨天開始,她開直播的人氣值就有一點(diǎn)五億,這是平均值,巔峰人氣值來到了兩億。
這讓楚晨良不太確定地詢問助理:“所以從人氣值角度來看,錦梨比鄭天王還要厲害?”
助理也不確定地回:“難說,雖然都是直播網(wǎng)站,但兩個(gè)網(wǎng)站的計(jì)算數(shù)值的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該不同。
另外,直播人氣值只能反映網(wǎng)絡(luò)上的熱度,有許多年紀(jì)大的人是不看直播的,但不代表不認(rèn)識(shí)鄭天王。”
楚晨良嘆了口氣:“可是現(xiàn)在的人,大多數(shù)都是通過網(wǎng)絡(luò)宣傳去看電影啊!不管怎樣,我們線上的宣發(fā)一定要抓緊,今年就是吃虧在這點(diǎn)上。”
助理遲疑地說:“可是楚導(dǎo),我們真的要用錦梨嗎?不是說錦梨在業(yè)內(nèi)的風(fēng)評(píng)不好,恃才傲物,目中無人?”
楚晨良是國內(nèi)拍商業(yè)片首屈一指的導(dǎo)演,目前流行的“大製作”“大特效”“投資超過XX億”等噱頭,都是楚導(dǎo)一手引導(dǎo)起來的。
不說是國內(nèi)拍商業(yè)片導(dǎo)演第一人,但他要是說自己是第二,就沒有人敢稱第一!
別的導(dǎo)演拍商業(yè)片,只想著撈國人的錢。
可楚晨良不同,他拍攝的商業(yè)片已經(jīng)打破了國內(nèi)很多項(xiàng)記錄,扣掉其他因素,他算是實(shí)至名歸的國內(nèi)第一票房記錄保持者。
別的人還在卷國內(nèi)的商業(yè)片,他已經(jīng)在卷國外的商業(yè)片,想要把華國的商業(yè)片帶向全世界。
可惜今年上映的賀歲影片,算是折戟沉沙了。
他們只把宣傳放在國外,不重視國內(nèi)的宣傳,以爲(wèi)那是自己的基本盤,票房不會(huì)差。
結(jié)果影片在國外上線後撲街,而在國內(nèi),也吃虧在了線上宣傳做的不夠多,有很多人都不知道他這部片子。
這就導(dǎo)致今年的賀歲片,他還差點(diǎn)收不回成本!
雖然最終收回了成本,但這部片無疑是撲街了,還撲的很慘,是他個(gè)人導(dǎo)演生涯中的一次打擊。
楚晨良搖頭道:“沒有,根本沒這回事,我問過老鍾是怎麼回事。
如果錦梨真的如大家所傳的那麼不堪,以老鐘的性格,不會(huì)那麼捧錦梨,還把她帶給其他人認(rèn)識(shí)。
老鍾跟我說,因爲(wèi)錦梨拒絕在宴會(huì)上敬酒,惹怒了一位德高望重的老導(dǎo)演,所以老導(dǎo)演就往外傳她驕傲自大。”
他說到這裡,又是嘆了口氣,語氣稍冷地說:“以前我拍電影的時(shí)候,那是服務(wù)大衆(zhòng),給百姓的生活裡帶來一絲趣味。
現(xiàn)在影視行業(yè)發(fā)達(dá)了,有的人就開始擺譜了,總覺得自己地位很高,演員就得把他捧起來。
要我說,一個(gè)是戲子,一個(gè)是拍戲子的人,大家的職業(yè)都是普通的工作者,又何必對(duì)另一個(gè)人高高在上,頤指氣使。”
楚晨良話語一頓,“有的人心思飄了,拍個(gè)片都把自己當(dāng)成皇帝!”
助理當(dāng)即不敢說話了。
這種話題不是他能夠參與討論的。
楚晨良看了看直播間,恰好就看到了網(wǎng)友那條[把錦梨的經(jīng)歷拍成勵(lì)志片],於是說道:
“你聯(lián)繫一下錦梨的公司,讓她找個(gè)時(shí)間過來試鏡。另外,問問她公司能不能獲得錦梨直播學(xué)習(xí)這段經(jīng)歷的使用權(quán)。”
助理不由一怔,疑惑地問:“楚導(dǎo),你是想要拍錦梨這段經(jīng)歷嗎?”
楚導(dǎo)想了想,不太確定地說:“我也不知道拍不拍,但覺得這種真人真事的勵(lì)志題材很有前景,先把使用權(quán)買下來吧。”
-
錦梨並不知道,自己被一位大導(dǎo)演瞄上了。
在刷完了兩張數(shù)學(xué)卷子後,芳姐敲門走了進(jìn)來,錦梨這才從專心致志、事半功倍的狀態(tài)中回過神來,擡頭看向窗外。
天色已經(jīng)昏暗下來,只留下一點(diǎn)餘暉的彩霞,墜在遠(yuǎn)處的天邊逐漸被淹沒。
芳姐問:“您已經(jīng)學(xué)習(xí)三個(gè)小時(shí)了,要不休息一下,先吃個(gè)飯,等會(huì)還得直播悠慢的連線。”
錦梨點(diǎn)頭:“好。”
她朝直播間的鏡頭笑了笑,跟網(wǎng)友說了聲再見,準(zhǔn)備下直播。
離開的時(shí)候,她看見網(wǎng)友發(fā)的評(píng)論——
[經(jīng)紀(jì)人姐姐好貼心,在錦梨學(xué)習(xí)的時(shí)候,她每次都會(huì)進(jìn)來給錦梨倒水!]
[我還看見她擺了一束鮮花!]
[說話也溫溫柔柔的!]
錦梨看見了,特意說了聲:“我的經(jīng)紀(jì)人對(duì)我很好,我很感激她。”
說完後,她就關(guān)閉直播。
隋玲芳已經(jīng)走到門口,聽到她特意提起經(jīng)紀(jì)人,不由疑惑地轉(zhuǎn)過頭來。
“怎麼剛剛提到了我?”
錦梨嘿嘿一笑,三兩步快步跑了過去,握住了隋玲芳的手臂。
“你對(duì)我就是很好啊,網(wǎng)友說你對(duì)我好,我看見了就說是的。走,今天去嚐嚐貓爪的飯?zhí)茫 ?
別人不懂芳姐的好,但她懂。
如人飲水,冷暖自知。