王泉聽(tīng)明白了宋鵬飛的意思，宋鵬飛此時(shí)的想法跟自己之前選擇跟其他商貿(mào)公司合作時(shí)有些相似。只不過(guò)自己並不像他那樣，隨口就能說(shuō)出可靠真實(shí)的數(shù)據(jù)，同樣的觀點(diǎn)從他嘴裡說(shuō)出來(lái)，信服力要比自己強(qiáng)太多了。
宋鵬飛的這番話在王泉心裡有兩種理解。
首先，想要開(kāi)展新業(yè)務(wù)項(xiàng)目不能硬著頭皮直接挑戰(zhàn)大集團(tuán)公司，這是雙方實(shí)力對(duì)比後最穩(wěn)妥的選擇。其次，大集團(tuán)公司之外還有大量的市場(chǎng)份額，這對(duì)即將起航的九鼎商貿(mào)來(lái)講，意味著有更廣闊的空間。
不管從那個(gè)角度來(lái)看，宋鵬飛的這個(gè)提議都挑不出毛病。說(shuō)得再直接一點(diǎn)，也是沒(méi)有更多的選擇。
“宋總的意思我聽(tīng)明白了，但我有一個(gè)疑問(wèn)。”
林東突然發(fā)聲，不解看著宋鵬飛，宋鵬飛緩緩點(diǎn)頭示意他說(shuō)下去。
“不得不說(shuō)，宋總的這個(gè)提議真的挺好，在我看來(lái)是現(xiàn)階段最符合九鼎商貿(mào)的出路。但我想問(wèn)問(wèn)宋總，每個(gè)省份都不止一家商貿(mào)公司，做的好的商貿(mào)公司也不是唯一，咱們挑選合作伙伴的主要依據(jù)靠什麼評(píng)定？”
林東的疑惑不是沒(méi)有道理，就連衆(zhòng)人皆知的遠(yuǎn)洋商貿(mào)在川省都要靠盟友的支持和配合，更不要說(shuō)其他省份了。只要是有市場(chǎng)的區(qū)域，哪個(gè)區(qū)域不是一大批人爭(zhēng)搶市場(chǎng)？
就拿粵省來(lái)講，天麟商貿(mào)只能算是粵省做的比較好的商貿(mào)公司，還有一家比他銷(xiāo)量更大的商貿(mào)公司存在。如果不是天麟商貿(mào)主要銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)品，與九鼎商貿(mào)的產(chǎn)品匹配度比較高，能不能達(dá)成合作還不一定呢。
宋鵬飛聞言一笑，想都沒(méi)想直接說(shuō)道：“選擇合作伙伴其實(shí)很簡(jiǎn)單，主要看雙方的需求能否達(dá)成一致。林總仔細(xì)想想咱們這樣做的主要目的是什麼，自然就有答案了。”
王泉微微瞇起眼睛看著宋鵬飛，心裡確定宋鵬飛有此想法不是一天兩天了。
剛纔一直都在討論渠道的話題，宋鵬飛的意思再明顯不過(guò)了，九鼎商貿(mào)挑選合作伙伴必須首選渠道過(guò)硬的商貿(mào)公司，最關(guān)鍵的是，渠道必須與產(chǎn)品定位相匹配，就像天麟商貿(mào)那樣。別人擁有再好的渠道，市場(chǎng)定位不一樣，並不一定能合作，哪怕是勉強(qiáng)合作了，戰(zhàn)鬥力也不一定能達(dá)到雙方的滿意程度。
見(jiàn)林東和王泉都不說(shuō)話，宋鵬飛又是笑道：“這個(gè)想法中間還夾雜著一點(diǎn)個(gè)人私心。”
王泉好奇的看著宋鵬飛，想聽(tīng)聽(tīng)他所謂的私心是什麼。
“優(yōu)秀的商貿(mào)公司不敢說(shuō)吃下所在區(qū)域內(nèi)絕大部分市場(chǎng)份額，但接近一半的市場(chǎng)份額應(yīng)該沒(méi)啥問(wèn)題。我就很好奇，如果咱們選擇這樣的優(yōu)質(zhì)商貿(mào)公司合作，去探索大集團(tuán)公司吃剩下的另外一半市場(chǎng)，最終能做成什麼樣的效果。”
王泉愣住了，林東也是恍惚的看著宋鵬飛。
宋鵬飛這段話說(shuō)的很繞口，但想明白之後確實(shí)挺讓人期待。
中大型集團(tuán)公司加在一起吃下了整個(gè)行業(yè)將近一半的市場(chǎng)份額，剩下的一半市場(chǎng)由衆(zhòng)多商貿(mào)公司和散戶承包商分食一空。優(yōu)秀的商貿(mào)公司，比如說(shuō)遠(yuǎn)洋商貿(mào)這種，能夠吃下本地區(qū)域內(nèi)一半左右的市場(chǎng)。同樣都是一半，但兩者的意義卻不一樣，如果拿優(yōu)質(zhì)商貿(mào)公司掌握的一半市場(chǎng)資源去爭(zhēng)搶整個(gè)行業(yè)剩餘的一半份額，會(huì)產(chǎn)生什麼樣的效果呢？
這是個(gè)爭(zhēng)議性很大的問(wèn)題。
跟現(xiàn)在流行的那個(gè)一加一大於二，或者是一加一小於二的說(shuō)法有著異曲同工之妙，可真正的結(jié)果是什麼樣，必須嘗試以後才能知道。
宋鵬飛拋出的這個(gè)話題一下子就勾起了王泉和林東的興趣，兩人相視一笑，同時(shí)扭頭看著宋鵬飛問(wèn)道：“你預(yù)期的結(jié)果是什麼樣的？”
或許是太過(guò)同步，說(shuō)完之後兩人忍不住笑了出來(lái)，王泉又是趕緊補(bǔ)充一句，“換個(gè)說(shuō)法，你理想中的結(jié)果是什麼樣的？”
宋鵬飛沒(méi)有回答，而是輕輕搖頭笑道：“我還沒(méi)來(lái)得及仔細(xì)思考這個(gè)問(wèn)題，就連剛纔說(shuō)的想法都不確定可行性究竟有多大，你讓我怎麼回答你？”
搖頭之後，臉上笑意不減，長(zhǎng)長(zhǎng)出了一口氣，又是不確定的自嘲笑道：“我希望能趕上三匯在行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)份額。”
趕上三匯的市場(chǎng)份額？
王泉聽(tīng)後先是一愣，隨後撇嘴笑道：“那你乾脆說(shuō)想當(dāng)行業(yè)龍頭老大不就行了。”
“你這話說(shuō)的就沒(méi)意思了！”
宋鵬飛被王泉揭穿，多少有點(diǎn)不自在，他不喜歡吹牛，如果這話傳出去，將來(lái)做不到怎麼辦？
“我覺(jué)得不是沒(méi)有可能性！”
林東突然開(kāi)口支持宋鵬飛，臉上帶著罕見(jiàn)的認(rèn)真。他的表現(xiàn)讓王泉心頭一跳，不由反問(wèn)道：“怎麼說(shuō)？”
林東仔細(xì)想了想，組織好語(yǔ)言之後這才說(shuō)道：“從宋總剛纔提到的數(shù)據(jù)可以看出，咱們自認(rèn)爲(wèi)規(guī)模挺大的九鼎商貿(mào)其實(shí)並沒(méi)有咱們想象中那麼厲害。可即便是這樣，咱們現(xiàn)在掌握的屠宰量並不比三匯低，甚至還要高於三匯。”
王泉張了張嘴，話還沒(méi)說(shuō)出來(lái)就被林東伸手製止。
“我知道你想說(shuō)什麼，無(wú)非是副產(chǎn)品跟肉類產(chǎn)品性質(zhì)不同。”林東先是替王泉說(shuō)出想法，看到王泉點(diǎn)頭之後，臉上自信反倒更濃，繼續(xù)說(shuō)道，“我並沒(méi)有以偏概全的想法，只是想說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，咱們只是用中原的大部分優(yōu)質(zhì)屠宰場(chǎng)加上北湖地區(qū)的一部分屠宰場(chǎng)就達(dá)到了現(xiàn)在這種效果，是不是可以驗(yàn)證大集團(tuán)公司除外的市場(chǎng)空間足夠強(qiáng)大？”
這下輪到宋鵬飛和王泉深思了，剩餘市場(chǎng)空間很大通過(guò)宋鵬飛說(shuō)出來(lái)的數(shù)據(jù)就能體現(xiàn)，可林東這種說(shuō)話給了他們更真實(shí)的對(duì)比。僅僅是兩個(gè)省份的資源就超越了三匯，剩下十幾個(gè)省份得有多大的潛力？
“市場(chǎng)空間足夠大就意味著可操作空間也很大，按照咱們這種模式來(lái)看，你們覺(jué)得很難嗎？”
如果有人平白無(wú)故的問(wèn)宋鵬飛和王泉，“只要你們加把勁兒，趕超三匯很難嗎？”兩人絕對(duì)會(huì)甩給對(duì)方一個(gè)大大的白眼，然後在心裡暗罵一句傻叉。
可現(xiàn)在林東說(shuō)出這樣的話，兩人不知道該怎麼回答了。
那麼多中大型集團(tuán)公司都想趕超三匯，卻都沒(méi)有做到，困難程度可想而知。
一個(gè)大型屠宰加工廠也就幾個(gè)億的投資，對(duì)於那些大型集團(tuán)公司來(lái)講，根本不是難事兒。只要有足夠多的渠道幫忙賣(mài)貨，幾個(gè)億的投資無(wú)非是兩三個(gè)月，甚至更短的時(shí)間就能收回來(lái)了。他們之所以趕超不上三匯，歸根結(jié)底不還是因爲(wèi)他們的渠道不夠多嗎？
可若是按照宋鵬飛剛纔提的想法，只要找到足夠多願(yuàn)意合作的商貿(mào)公司，還會(huì)缺少渠道嗎？如果渠道足夠多，爲(wèi)了匹配渠道的銷(xiāo)售能力，是不是得加大建廠力度，儘可能多的爲(wèi)渠道提供貨源？
一時(shí)間，兩顆都沒(méi)認(rèn)真的心變得火熱起來(lái)。
不知道想到了什麼，林東又是笑道：“宋總今天的安排就很好，業(yè)務(wù)員撒出去之後儘快把信息蒐集出來(lái)，到時(shí)候咱們就能從中挑選合適的目標(biāo)去洽談合作。前期不奢求太多，只要能找到支撐咱們投建大型屠宰加工廠的渠道就行。”
聽(tīng)到這裡，宋鵬飛趕緊掏出自己的電話，找到鄭金秋的號(hào)碼撥打出去。
“給你加一項(xiàng)任務(wù)，把跟三匯合作過(guò)的冷鮮肉類代理商的聯(lián)繫方式找出來(lái)。”
如果說(shuō)冷鮮肉類產(chǎn)品的渠道，跟三匯合作過(guò)的代理商無(wú)疑是最好的目標(biāo)，甚至是現(xiàn)在正在合作中的代理商都能想辦法挖一挖。
“對(duì)，不管是之前有過(guò)合作的，還是現(xiàn)在正在合作的，哪怕是已知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的代理商，都想想辦法把他們的聯(lián)繫方式搞到手。”
不知道鄭金秋在電話裡說(shuō)了什麼，宋鵬飛突然笑道：“你說(shuō)的不錯(cuò)，行，我等你消息。”
……
高層會(huì)議結(jié)束之後，李副總裁跟著馬總來(lái)到辦公室，坐下之後馬總臉色變得認(rèn)真起來(lái)，“辭職那些人有沒(méi)有動(dòng)靜？”
李副總裁搖頭，隨後苦笑道：“這才幾天啊，就算是有想法也不可能這麼快。”
任何跳槽的人都想做到無(wú)縫對(duì)接，但真正能夠?qū)崿F(xiàn)的又有幾個(gè)？不管是私人原因，還是接收單位的原因，都很難做到。
馬總無(wú)聲嘆息一下，又是交代道：“空缺出來(lái)的位置必須儘快添補(bǔ)上，生產(chǎn)方面讓各個(gè)加工廠自行上報(bào)，業(yè)務(wù)方面讓人事部提供名單，等曹金華正式上任之後再做選擇。”
稍微停頓一下，馬總不無(wú)擔(dān)憂的說(shuō)道：“你親自給各個(gè)大區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)理打電話，讓他們這段時(shí)間務(wù)必提高警惕，以防有人盜取資源信息或者是挖渠道。”
“好。”
李副總裁狠狠點(diǎn)頭。
三匯紀(jì)元加工廠。
曹金華知道今天召開(kāi)高層會(huì)議，也知道開(kāi)會(huì)的主題，但他卻不知道會(huì)議最終結(jié)果會(huì)是什麼樣。從早上上班開(kāi)始，罕見(jiàn)的坐在辦公室裡一直沒(méi)有外出。助手看他這種反常的表現(xiàn)，就知道曹金華有心事，一上午的時(shí)間，儘可能的沒(méi)有打擾曹金華。
眼看著上午的工作要結(jié)束了，曹金華辦公桌上的座機(jī)電話突然響了。看了一眼來(lái)電顯示，曹金華臉上的淡然終於出現(xiàn)了一絲波動(dòng)。
“馬總好！”
雖然這個(gè)號(hào)碼很少出現(xiàn)，曹金華卻一直銘記在心中，拿起話筒之後趕緊恭聲問(wèn)好。
“加工廠的工作儘快安置妥當(dāng)來(lái)總部報(bào)道，這邊還有一大堆事兒等著處理呢。”
曹金華聽(tīng)到這句話，下意識(shí)的精神許多，坐姿也變得更加端正挺拔，強(qiáng)行壓制住內(nèi)心的激動(dòng)喜悅，趕緊回道：“好的。”
說(shuō)完，又想到了什麼，曹金華又是恭聲問(wèn)道：“馬總，紀(jì)元加工廠這邊怎麼安排？”
紀(jì)元加工廠是曹金華正式擔(dān)任加工廠總經(jīng)理的第一個(gè)地方，幾年的苦心經(jīng)營(yíng)讓這裡成了曹金華的自留地，也培養(yǎng)了一衆(zhòng)班底，曹金華也是把這裡當(dāng)成了自己另外一個(gè)家，馬上要走了，關(guān)心一下接班人的情況也屬正常。
“總部會(huì)派人過(guò)去接任，你只需要安排還日常工作就行了。”
電話掛斷，曹金華稍稍有些失望，換個(gè)人過(guò)來(lái)，就意味著自己對(duì)這裡的掌控度會(huì)隨著時(shí)間的推移越來(lái)越弱。可想到總部那棟大樓，曹金華整個(gè)人都開(kāi)始輕微顫抖，雙拳緊握面色潮紅，一雙眸子裡燃燒著火焰。
二十年了，終於要進(jìn)入那棟大樓了。
雖然比自己預(yù)想中的晚了幾年，但曹金華不在乎，只要能進(jìn)去，自己絕對(duì)不會(huì)像某個(gè)人一樣灰溜溜的出來(lái)。
想到某個(gè)人，曹金華眼中火光更盛，胸中升起一股強(qiáng)烈的衝動(dòng)，恨不得插上翅膀立刻飛進(jìn)那棟大樓指揮方遒。
腦子裡不禁浮現(xiàn)出各種畫(huà)面，每一副畫(huà)面自己都是主角，無(wú)一不是高光時(shí)刻……
“噹……噹……噹。”
幻想被敲門(mén)聲打斷，曹金華猛的驚醒，快速平復(fù)激動(dòng)的心情，待面部表情重歸平靜後，這才讓門(mén)外的人進(jìn)來(lái)。
助手推門(mén)而入，關(guān)切的看著曹金華，小聲提醒道：“曹總，下班了。”
曹金華輕輕點(diǎn)頭，看著自己的助手，眼神裡閃過(guò)一絲複雜的神色，遲疑幾秒種後露出微笑，“小陳，想不想換個(gè)工作環(huán)境？”
助手小陳跟著曹金華的時(shí)間不算很長(zhǎng)，但也有三年多了。對(duì)曹金華平時(shí)的作風(fēng)還算了解，聽(tīng)到曹金華這句話，小陳直接愣住了，過(guò)後臉上露出一絲慌亂，猶豫著說(shuō)道：“曹總，我是不是做錯(cuò)事了？”
小陳的慌亂出乎曹金華的意料，不過(guò)很快他就反應(yīng)過(guò)來(lái)，小陳怕是誤會(huì)了。輕輕搖頭笑著安慰道：“沒(méi)有，我的意思是你願(yuàn)不願(yuàn)意跟我一起換個(gè)工作環(huán)境。”
一起換工作環(huán)境？
小陳不傻，聽(tīng)到這句話後立刻露出驚喜之色，“曹總，您要去總部了？”
曹金華笑而不語(yǔ)。
小陳趕緊點(diǎn)頭，快速說(shuō)道：“我願(yuàn)意，能繼續(xù)跟著曹總學(xué)習(xí)是我的榮幸。”
曹金華緩緩起身，整理衣服的同時(shí)對(duì)小陳吩咐道：“先去吃飯吧，吃完飯請(qǐng)劉副總過(guò)來(lái)一趟。”