紅星市場。
“老闆，促銷真的結(jié)束了，他們現(xiàn)在的出貨價(jià)確實(shí)是最新的市場行情價(jià)?！?
夥計(jì)急匆匆的跑進(jìn)會(huì)客室，快速說完之後目光在屋子裡其他人臉上掃過，看到自家老闆輕輕點(diǎn)頭後很是識(shí)趣的退出房間。
屋子裡坐著的七八個(gè)老闆都在紅星市場設(shè)有門店，經(jīng)營的品類雖有相同，卻從沒在價(jià)格方面鬧過矛盾，只因他們都屬於唐人系。
賀輝作爲(wèi)賀鵬舉在紅星市場的代言人，話語權(quán)一向很重，只要不出紅星市場，基本上就是他說了算。此時(shí)就是在他自己的門店中，賀輝環(huán)視一圈淡笑著說道：“都說說，現(xiàn)在這種情況，咱們怎麼做比較合適？”
賀輝話音剛落，就有人接過話茬說道：“現(xiàn)在看起來本地市場和北湖那邊的價(jià)格基本一致，輕微的上漲也都是因爲(wèi)屠宰量下降造成的正常波動(dòng)，所謂的因爲(wèi)九鼎商貿(mào)造成的漲價(jià)還沒有表現(xiàn)出來。漲價(jià)方面問題不大，但我有一個(gè)疑惑，遠(yuǎn)洋商貿(mào)剛剛開始的促銷活動(dòng)怎麼這麼快就結(jié)束了？他們是不是在搞什麼陰謀詭計(jì)？”
賀輝扭頭看向說話的人，眼神裡帶著複雜的光芒，這個(gè)瘦高個(gè)的人名叫劉青山，不是跟自己一夥兒的。
在外人看來，唐人系是一個(gè)整體，只要跟唐人集團(tuán)有牽扯關(guān)係的都能歸納到唐人系一脈之中，這種說法並沒有錯(cuò)。但唐人集團(tuán)不是一個(gè)人的唐人集團(tuán)，就連集團(tuán)總部的人際關(guān)係都是交錯(cuò)複雜，更不要說這些依附在唐人集團(tuán)討生活的副產(chǎn)品批發(fā)商了。
賀輝背後站著的賀鵬舉，剛纔說話的劉青山背後關(guān)係卻是另外一條線。屋子裡總共不到十個(gè)人，就有三四個(gè)分支，賀輝代表的賀鵬舉一系只是其中實(shí)力最強(qiáng)的一支。
“咱們之前已經(jīng)流失了很多客戶，現(xiàn)在價(jià)格漲上來了，好不容易有客戶主動(dòng)打電話過來詢價(jià)，我個(gè)人覺得，咱們必須得抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。不管是爲(wèi)了客戶，還是爲(wèi)了咱們自己，都應(yīng)該優(yōu)先供應(yīng)本地市場，這樣的話，還能順便試探一下遠(yuǎn)洋商貿(mào)，看看他們有沒有後手！”
劉青山並沒有長篇大論，簡單表明自己的態(tài)度後閉口不言。
其他人不知道是沒有態(tài)度，還是在消化劉青山說的內(nèi)容，一時(shí)間陷入了沉默。
賀輝臉上掛著淡淡的笑意，彷彿贊同劉青山的說辭，點(diǎn)頭笑道：“劉老闆的提醒很有必要，咱們是得提高警惕，以防遠(yuǎn)洋商貿(mào)耍陰謀?！?
說話的時(shí)候，臉上的笑容逐步淡化，最終消失。換上嚴(yán)肅的表情問道：“各位，賀總的意思是，不管把貨出到哪裡，當(dāng)下最重要的是把之前的損失找補(bǔ)回來。咱們有自己的貨源渠道，以後的行情變化暫時(shí)不用考慮?！?
賀總的意思？
屋內(nèi)幾人看向賀輝，心裡卻是很明白，他所謂的賀總就是賀鵬舉。知道賀鵬舉的意思後，有人面露難色。
按照賀鵬舉的想法，短時(shí)間內(nèi)把庫存全部清理掉，換成現(xiàn)金繼續(xù)流轉(zhuǎn)纔是找補(bǔ)損失的最好辦法?？扇绻@樣做的話，本地市場肯定沒有北湖那邊吃貨速度快。看起來沒有問題，但本地客戶怎麼辦？真要徹底放棄？
整個(gè)唐人系裡面，除了鵬舉商貿(mào)做成了大型商貿(mào)公司，剩下的人大部分都是以批發(fā)商的身份出現(xiàn)在各個(gè)批發(fā)市場，也有少數(shù)經(jīng)營著商貿(mào)公司，但都沒有走出南湖。
北湖熊那幫子人肯定不會(huì)長期跟唐人系合作，這是衆(zhòng)所周知的事情！
如果真的放棄掉本地客戶，鵬舉商貿(mào)可以在外省發(fā)展客戶，這些批發(fā)商以後怎麼活？喪失了本地的客戶羣體，他們只剩下一個(gè)看似不錯(cuò)的空殼子了！
劉青山皺著眉頭看向賀輝，以商量的口吻說道：“兩邊同時(shí)進(jìn)行怎麼樣？儘量挽回客戶的同時(shí)，也不耽誤給北湖那邊供貨?！?
感受到其他幾人投來的目光，賀輝皮笑肉不笑的問了一句：“怎麼同時(shí)進(jìn)行？本地客戶要貨量怎麼樣你們比誰都清楚，一旦給他們供貨，咱們就得做長遠(yuǎn)出貨的打算。減少北湖的供貨量？把庫存留著供應(yīng)本地市場？萬一以後大行情出現(xiàn)變化，本地客戶能幫你們找回之前的損失嗎？”
“咱們做凍品的，如果真的因爲(wèi)行情變化虧損了，也怪不得別人。既然進(jìn)入這一行了，就已經(jīng)考慮過風(fēng)險(xiǎn)的問題了?！?
臨近門口坐著一個(gè)膚色黝黑的中年男人接過賀輝的話題，臉上表情有些冷峻，看了看身邊同行，又是接著說道：“我說句不好聽的，如果沒了客戶，你們鵬舉商貿(mào)能跟外省的商貿(mào)公司合作，我們這些小批發(fā)商怎麼辦？”
裝作沒有看到賀輝的臉色變冷，這人繼續(xù)說道：“不管別人怎麼想，反正我會(huì)優(yōu)先供應(yīng)本地客戶。且不說利潤，單說這麼多年的合作關(guān)係，也不能說丟就丟。生意人重口碑，以往行情差的時(shí)候，全靠這幫老夥計(jì)們幫忙渡過難關(guān)，行情好的時(shí)候本就應(yīng)該大家一起賺錢。這幾天已經(jīng)有不少客戶心生怨念了，我不想做出讓別人在背後戳我脊樑骨的事情?！?
說到最後，毫不退讓的直視賀輝，語氣卻是突然變得柔和不少，又是說道：“當(dāng)然，如果鵬舉商貿(mào)需要我配合工作，我肯定會(huì)在能力範(fàn)圍之內(nèi)全力配合。這就是我的態(tài)度！”
紅星市場的小型會(huì)議只是整個(gè)南湖區(qū)域的一個(gè)縮影，類似的情況在其他市場也有出現(xiàn)。悄然不覺中，心思已經(jīng)開始朝著不同的方向延伸。
聽完賀輝的彙報(bào)，賀鵬舉一臉陰沉，眼神冰冷仿若寒冰，“這樣的人有多少？”
賀輝面露猶豫，緩緩回道：“最少一半?！?
賀鵬舉臉色更加難看，賀輝說的最少一半估計(jì)還有保留。這一刻，賀鵬舉憤恨交加，心裡暗罵那些人成事不足敗事有餘。
可他同樣清楚，如果真的有一半以上的人不同意，單靠鵬舉商貿(mào)肯定滿足不了北湖那邊的需求量。北湖熊能主動(dòng)聯(lián)繫鵬舉商貿(mào)，無非是想避免直接競爭產(chǎn)生的價(jià)格戰(zhàn)。說白了，唐人系擁有的庫存量讓北湖熊不敢輕易開啓價(jià)格戰(zhàn)。
一旦唐人系的庫存量讓北湖熊感覺到威脅不大，他還會(huì)選擇合作嗎？如果出現(xiàn)最壞的結(jié)果，鵬舉商貿(mào)何去何從？繼續(xù)硬著頭皮往北湖出貨，利潤肯定會(huì)受損?；剡^頭來賣給本地市場？遠(yuǎn)洋商貿(mào)能老老實(shí)實(shí)的不搞事情？
賀鵬舉眉頭緊皺，他萬萬沒想到，將鵬舉商貿(mào)陷入兩難的竟然是自己‘所謂的隊(duì)友’！
看賀鵬舉久久不語，賀輝鼓起勇氣小聲說道：“鵬舉，咱們是不是……”
賀鵬舉擡眼看著賀輝，眼底閃過一無奈，點(diǎn)頭說道：“先供應(yīng)本地市場吧?！?
……
終於等到鵬舉商貿(mào)的回電，北湖熊快速接通電話，聽完內(nèi)容後，北湖熊臉色頓時(shí)變得鐵青一片。
沒有任何理由的拒絕合作！
保持合理利潤的同時(shí)減少不必要的衝突不好嗎？鵬舉商貿(mào)想要幹啥？
北湖熊忍不住猜測起來，他們是要堅(jiān)持把貨賣給北湖的批發(fā)商賺取更多利潤，還是說有其他想法？
越想越是不安，北湖熊開始聯(lián)繫其他幾個(gè)人，挨個(gè)打過電話後才知道，鵬舉商貿(mào)不單單拒絕了自己，其他幾人也都接到鵬舉商貿(mào)拒絕的電話了。這樣的結(jié)果讓北湖熊更加難受了，到底發(fā)生了什麼事情？無奈之下北湖熊只好聯(lián)繫自己認(rèn)識(shí)的南湖同行，問詢南湖那邊是不是出什麼事情了。
“遠(yuǎn)洋商貿(mào)的促銷活動(dòng)結(jié)束了，這算不算大事兒？”
促銷活動(dòng)結(jié)束？
北湖熊神色一怔，隨後腦中閃過一道靈光，難道是因爲(wèi)這個(gè)原因？
沒等北湖熊深入思考，就聽到手機(jī)傳來微信提示音，打開一看居然是乾癟老頭髮來的語音消息，“如果鵬舉商貿(mào)不往北湖出貨，咱們還要不要執(zhí)行原計(jì)劃？”
北湖熊嘴角一抿，這老東西背地裡肯定沒少打聽消息，剛纔打電話的時(shí)候居然不跟自己說明。沒有急著給乾癟老頭回復(fù)，點(diǎn)上一支菸，抽了兩口之後，北湖熊臉上突然露出笑容。
唐人系不往北湖出貨，非但影響不了北湖漲價(jià)的趨勢，還會(huì)給市場上那些批發(fā)商更大的緊迫感。缺少了一條實(shí)力供貨渠道，那些批發(fā)商肯定會(huì)更慌著備庫存。
鍋已經(jīng)燒上了，萬萬沒有半途而廢的可能！
最重要的是，北湖熊在這一刻，突然生出一股優(yōu)越感。
按照之前約定好的，幾個(gè)人一同吃下唐人系的貨，現(xiàn)在唐人系退縮了，等同於乾癟老頭他們幾個(gè)斷了一條供貨渠道。而自己卻能從九鼎商貿(mào)這裡拿到大量貨源，這種優(yōu)勢足以讓自己在未來的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)獲取遠(yuǎn)超他們幾個(gè)的豐厚回報(bào)！
想到這裡，北湖熊顧不上給乾癟老頭回復(fù)消息，趕緊撥打林東的電話。
……
跟北湖熊料想的一樣，之前跟鵬舉商貿(mào)合作的批發(fā)商突然得知鵬舉商貿(mào)不再供貨，短暫的疑惑之後立刻開始聯(lián)繫新的供貨商。有些消息不甚靈通的批發(fā)商竟然把電話打到了九鼎商貿(mào)內(nèi)勤這裡，僅僅一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，朱曉霞就接到了六個(gè)來自北湖區(qū)域的要貨電話。
王泉看著朱曉霞記錄下來的客戶信息，不禁眉開眼笑。他不是笑話這些批發(fā)商的慌不擇路，而是發(fā)自內(nèi)心的高興。在王泉看來，北湖這幾個(gè)批發(fā)商的反應(yīng)足以代表廣大批發(fā)商的共性思維，缺貨的時(shí)候直接找最不缺貨的人。由此可見，九鼎商貿(mào)在行業(yè)內(nèi)的影響力已經(jīng)達(dá)到了一定的高度。
仔細(xì)看了看這幾個(gè)客戶的需求產(chǎn)品，王泉不自覺的生出一個(gè)想法，北湖那邊屠宰場的承包合同中只是說不讓把承包場子的產(chǎn)品銷售到北湖區(qū)域，並沒有說中原的產(chǎn)品不能賣給北湖的批發(fā)商，這算不算一個(gè)機(jī)會(huì)？
從內(nèi)勤辦公室出來，走到院子的角落裡，王泉給林東撥打電話，卻是傳來正在通話中的提示音。收起電話，王泉不禁深思，北湖熊能從這裡買貨，其他批發(fā)商難道就不行？總不能只許州官放火不許百姓點(diǎn)燈吧？
嘴角露出笑意，剛想從兜裡掏煙，林東回了電話。
“剛纔北湖熊又給我打電話了，這次的口氣比上次好多了?！?
林東輕快的聲音中流露著喜悅，不等王泉說話，又是接著說道：“除了北湖熊，我還接到一個(gè)人的電話，專門做口條的，要貨量也很驚人。”
王泉也是輕聲笑著：“別說你了，就連內(nèi)勤都接到好幾個(gè)來自北湖的要貨電話。我剛纔還在想呢，北湖熊能從咱們這裡買貨，那些批發(fā)商就不能嗎？這對咱們來講，算不算一次機(jī)會(huì)？”
林東嗯了一聲，直接回道：“怎麼不算？那個(gè)要口條的人上來就拿北湖熊說事，說他跟北湖熊是朋友，也想從咱們這裡訂一批貨，現(xiàn)在兩人都等著我給他們報(bào)價(jià)呢。他們這些大戶想要吃肉，難道還不許別人跟著喝口湯了？你這幾天不是一直在公司麼？你好好統(tǒng)計(jì)一下產(chǎn)量，如果允許的話，我這邊就來者不拒了?！?
掛斷電話後，王泉重新回到內(nèi)勤辦公室，讓朱曉霞找出最近幾天的屠宰數(shù)據(jù)。
從五月一號(hào)開始，銅鑼所有加工廠的副產(chǎn)品都成了九鼎商貿(mào)的貨品。魯省的兩個(gè)加工廠和川省的一個(gè)加工廠都是按照鮮品出貨，賣給了主做中高端產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)客戶。東北區(qū)域的五個(gè)加工廠，除了個(gè)別不適合打成凍品的產(chǎn)品，剩餘所有產(chǎn)品全部打成了凍品，正好趁著這個(gè)機(jī)會(huì)把它們賣了。
五個(gè)銅鑼加工廠應(yīng)該能供應(yīng)得了北湖這些客戶的需求吧？想到這裡，王泉又專門查看了銅鑼加工廠的屠宰數(shù)據(jù)，看完之後滿意點(diǎn)頭。
打開微信給林東發(fā)消息：“我看過了，銅鑼東北的五個(gè)加工廠出貨量很不錯(cuò)。你告訴北湖熊，中原這邊產(chǎn)出的產(chǎn)品主要供應(yīng)咱們自己的批發(fā)商客戶，北湖那邊的產(chǎn)品因爲(wèi)合同的原因，不能給他。如果他堅(jiān)持從咱們這裡拿貨的話，只能給他提供銅鑼的產(chǎn)品。同樣，只要是北湖的客戶要貨，全部都從銅鑼加工廠走貨。”