樑峰就在宋鵬飛後面坐著，他也看到了王泉，看宋鵬飛沒有特別的反應(yīng)，就抱著多一事不如少一事的心態(tài)沒有說話。

從中原到滬市的航程很快，不到兩個(gè)小時(shí)，降落在滬市。

下飛機(jī)的時(shí)候，王泉特別注意了一下宋鵬飛，結(jié)果讓他詫異。

在中原機(jī)場(chǎng)還有那麼多人，怎麼就剩這幾個(gè)人了？他們分開了？

宋鵬飛身邊就剩下三四個(gè)人，根本沒有等待別人的意思，疾步朝著外面走。

滬市辦事處派來接機(jī)的車子已經(jīng)到了，是一輛黑色大衆(zhòng)商務(wù)，車子旁邊站著一箇中年男人。看到宋鵬飛他們走過來，趕緊快步迎上來問好，等宋鵬飛他們?nèi)可宪囜幔@才小心問道：“宋部長(zhǎng)，咱們先去哪裡？”

“先去最近的促銷活動(dòng)門店。”

宋鵬飛說了一句之後，又是說道：“劉經(jīng)理，你讓下面的人通知合作商超的負(fù)責(zé)人，下午三點(diǎn)半，搞一個(gè)座談會(huì)。”

好多大區(qū)反饋上來的消息稱，衆(zhòng)多合作商超紛紛要求加大供貨量。個(gè)別商超爲(wèi)了拉攏人氣，宣傳促銷活動(dòng)的時(shí)候，模糊誇大，結(jié)果因爲(wèi)貨不夠用，惹了衆(zhòng)怒。

最初的時(shí)候，宋鵬飛自己制定的投放比例還算可以。但馬總的話，宋鵬飛不能不聽，這才只是半天，就已經(jīng)這樣了，時(shí)間再長(zhǎng)點(diǎn)，還不知道鬧成什麼樣呢。

滬市，又是重點(diǎn)市場(chǎng)，商超的重要性不言而喻。

一路上，宋鵬飛又著重問詢了滬市今天的投放量以及活動(dòng)效果，劉經(jīng)理回答的很流暢。

“根據(jù)總部指示，我們將滬市分成三個(gè)批次做促銷，今天選出五個(gè)區(qū)的連鎖店做促銷，總共投放五百噸白條豬肉，昨天晚上已經(jīng)全部投放到各個(gè)連鎖店門店，平均每個(gè)店面投放兩噸。”

“區(qū)域內(nèi)的合作商超，投放一百噸進(jìn)口產(chǎn)品，搭配少量工廠鮮品。上午十點(diǎn)鐘的時(shí)候促銷活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，所有投放產(chǎn)品全部清空，保證沒有刻意囤貨不出，全部被百姓消化。”

聽他的彙報(bào)，車內(nèi)這些人都是露出微笑，兩個(gè)小時(shí)清空六百多噸貨，這種銷售量足以證明三匯的市場(chǎng)基礎(chǔ)很強(qiáng)大，身爲(wèi)三匯人，他們發(fā)自內(nèi)心的驕傲。

“因爲(wèi)人手有限，業(yè)務(wù)人員只能拍攝一部分具有代表性的門店活動(dòng)照片和視頻。”說到這裡，劉經(jīng)理停頓一下，又是小心翼翼的說道：“宋部長(zhǎng)，根據(jù)業(yè)務(wù)人員反饋的消息來看，這樣的投放量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，甚至有些地方還因爲(wèi)沒貨鬧了不小的誤會(huì)。”

宋鵬飛知道他的目的，輕輕點(diǎn)頭說道：“今天是活動(dòng)第一天，咱們又是搞突襲，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及那些本地的批發(fā)商還沒有反應(yīng)過來，等他們反應(yīng)過來後，肯定會(huì)有應(yīng)對(duì)措施。等他們也開始降價(jià)出貨的時(shí)候，咱們的供貨量就用不了那麼大了，你明白嗎？”

看到劉經(jīng)理點(diǎn)頭，宋鵬飛又是微笑說道：“咱們的目的並不是賣出去多少貨，而是逼迫對(duì)手下場(chǎng)跟著促銷，將肉價(jià)真正的打壓下去。所以，咱們只需要做足姿態(tài)就行了，現(xiàn)在的投放量就很好，滿足不了市場(chǎng)需要，還能引起熱議關(guān)注。”

劉經(jīng)理略顯擔(dān)心的問道：“滬市這裡的價(jià)格一直居高不下，如果那些批發(fā)商不降價(jià)呢？咱們的供應(yīng)量有限，老百姓肯定還得從他們手裡買貨。這樣的話，最多也就是限制他們的出貨量，並不能給他們?cè)斐烧嬲拇驌簟！?

宋鵬飛還沒說話，他旁邊的公關(guān)部負(fù)責(zé)人就笑著回道：“批發(fā)商這種級(jí)別的根本不用考慮，咱們的目標(biāo)是那幾家集團(tuán)公司，只要把他們拉下水就夠了。你想想看，如果咱們都在降價(jià)買貨，那些批發(fā)商還有存活的空間嗎？就算還能在夾縫中求存，輿論呢？”

“老百姓不傻，大公司都在降價(jià)，那些市場(chǎng)攤位還堅(jiān)持高價(jià)，老百姓能買賬？”

劉經(jīng)理不說話了，領(lǐng)導(dǎo)們的態(tài)度如此堅(jiān)決，多說無益，好好配合就行了。

十幾分鍾後，來到最近的一處三匯連鎖店。

店鋪門口還有幾個(gè)婦女在詢問什麼，幾秒種後，失望搖頭離開。

宋鵬飛從車上下來，一眼就看到門店裡面的冷鮮櫃空空如也，店老闆懶洋洋的坐在櫃檯裡面。

劉經(jīng)理搶先走進(jìn)門店，對(duì)著老闆所了幾句話，老闆趕緊起身，緊張兮兮的看著越來越緊的宋鵬飛。

“宋部長(zhǎng)好！”

宋鵬飛剛剛走進(jìn)門店，年輕的店老闆就主動(dòng)問好。

宋鵬飛微微一愣，看了劉經(jīng)理一眼，劉經(jīng)理笑著解釋道：“小王以前是咱們的業(yè)務(wù)人員，前年辭職自己出來開店，生意很不錯(cuò)。”

三匯每年都有不少業(yè)務(wù)員因爲(wèi)各種原因離開三匯，大部分都會(huì)選擇繼續(xù)從事這個(gè)行業(yè)，有人自己開店當(dāng)老闆，有人選擇去其他公司繼續(xù)工作。

宋鵬飛笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，問道：“今天的促銷怎麼樣？”

小王當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候就聽聞過宋鵬飛的大名，見到真人後下意識(shí)的緊張起來，聽他這麼問，纔想起自己已經(jīng)離開三匯了，不用害怕他。

緊張感消退，臉上露出疲憊卻開心的笑容，說道：“很好，劉經(jīng)理照顧我，給我這裡放了三噸貨，從早上七點(diǎn)營(yíng)業(yè)，不到九點(diǎn)鐘就賣完了。”

劉經(jīng)理趕緊補(bǔ)充道：“不是照顧你，多給你貨是因爲(wèi)你這裡生意好，你自己要是沒銷量，誰也不能給你多放貨，這是原則性問題。”

說話的時(shí)候，還偷偷瞥了宋鵬飛一眼。

宋鵬飛淡淡的笑著，伸手虛指了劉經(jīng)理一下，笑呵呵的說道：“就算是照顧又能怎樣？咱們自己的老員工，享受一下優(yōu)待誰還能說什麼？”

說著，又是看向小王，繼續(xù)問道：“客戶們反應(yīng)怎樣？”

劉經(jīng)理特別補(bǔ)充的那句話讓小王心裡一突，當(dāng)著宋鵬飛的面說優(yōu)待，這不是給劉經(jīng)理捅婁子麼。可聽到宋鵬飛的話後，心裡又是一暖，趕緊回道：“好多客戶第一次買的少了，又趕回來二次購(gòu)買。也有一部分知道消息晚了，過來的時(shí)候已經(jīng)賣完了，在我這裡抱怨的。剛纔走的那幾個(gè)都是老客戶，今天買的少了，專門過來詢問明天還有沒有促銷活動(dòng)。”

宋鵬飛身邊幾人聽到他的說辭，都是滿臉笑意。

樑峰適時(shí)的插話問道：“小王，你覺得，你這個(gè)店如果全力促銷的話，一天能出多少貨？”

宋鵬飛看了樑峰一眼，暗暗點(diǎn)頭，目光又轉(zhuǎn)向小王。

小王很是自信的笑著：“按照現(xiàn)在這種價(jià)位，多了不敢說，一天五噸絕對(duì)沒問題。”

“五噸？你瞎說什麼呢，五噸就是一萬斤，你忙得過來嗎？”

劉經(jīng)理看似訓(xùn)斥，臉上卻掛著笑容。

小王也不怕，嘿嘿笑著，突然想到什麼，又是緊張的看著宋鵬飛問道：“宋部長(zhǎng)，咱們的促銷活動(dòng)能持續(xù)多久啊？”

宋鵬飛淡淡笑了一聲，又仔細(xì)打量一遍這個(gè)門店，一眼能看到的空間最多也就是二十平方，後面的隔間有多大不清楚。就是這樣一個(gè)小店面，兩個(gè)多小時(shí)就賣了三噸貨。整個(gè)滬市有多少這樣的店面？全國(guó)呢？

“促銷活動(dòng)持續(xù)多久，這得看市場(chǎng)反應(yīng)，等市場(chǎng)數(shù)據(jù)出來之後，公司會(huì)重新討論促銷的問題，安心做生意，有好事劉經(jīng)理肯定不會(huì)忘了你的。”

說著，轉(zhuǎn)身走出門店，其他幾人跟著宋鵬飛出來，劉經(jīng)理又跟小王交待兩句，這才趕緊走出來。

……

“拿進(jìn)口產(chǎn)品做促銷，咱們也能做，可三匯不僅僅是進(jìn)口產(chǎn)品做促銷，他們還投放了很多冷鮮肉，價(jià)格一樣很便宜。根據(jù)工廠的核算價(jià)，他們這是在賠錢做促銷。”

佟部長(zhǎng)手裡拿著最新彙總出來的信息，停頓之後又是說道：“好在，他們只在重點(diǎn)市場(chǎng)投放了冷鮮肉，合作的商超和普通市場(chǎng)還是以進(jìn)口貨爲(wèi)主，投放量也比較小。大家夥兒說說吧，咱們?cè)撛觞N辦！”

說完，看了一下時(shí)間，又補(bǔ)充道：“網(wǎng)絡(luò)上的動(dòng)態(tài)大家都看到了，很多網(wǎng)站都爭(zhēng)相報(bào)道三匯降價(jià)促銷的新聞了。晚上肯定還會(huì)有電視臺(tái)報(bào)道這件事，留給咱們的時(shí)間不多了，必須在下班之前做出決定，如果明天早上咱們還沒有做出迴應(yīng)，到時(shí)候肯定要面對(duì)各方面的壓力，這一點(diǎn)，大家必須清楚。”

宋鵬飛下榻的酒店已經(jīng)安排好了，特意租賃了一間會(huì)議室，此時(shí)會(huì)議室裡已經(jīng)坐了幾十人，跟三匯合作的大型商超負(fù)責(zé)人已經(jīng)全部到齊。

主持會(huì)議的是樑峰和另外一個(gè)部門的負(fù)責(zé)人，宋鵬飛沒有露面。

“邀請(qǐng)大家過來，只有一個(gè)目的，共同商議一下促銷活動(dòng)怎麼搞。”

樑峰站在演講臺(tái)後面，目光如炬，看著下面的商超負(fù)責(zé)人。“今天，不少商超已經(jīng)開始了促銷活動(dòng)，火爆程度遠(yuǎn)超我們的預(yù)期，甚至因爲(wèi)貨不夠賣差點(diǎn)鬧出羣體性事件的情況。今天把大家召集到一起，就是想聽聽諸位的意見，這樣的促銷活動(dòng)還要不要堅(jiān)持搞下去，如果繼續(xù)搞，該怎麼搞？”

下面的負(fù)責(zé)人看著樑峰，臉上帶著期待的表情。

“促銷的好處，不用我說，大家都明白。我很負(fù)責(zé)任的告訴大家，不管商超還願(yuàn)不願(yuàn)意繼續(xù)搞促銷，我們的連鎖店不會(huì)放棄促銷活動(dòng)。同時(shí)，我也希望在座的諸位，好好考慮一下，如何合理的利用促銷，才能實(shí)現(xiàn)利益最大化。”

房間內(nèi)，宋鵬飛也沒閒著，拿著手機(jī)，正在聽取巡視員的工作彙報(bào)。

“促銷活動(dòng)很火爆，老百姓的反應(yīng)也很好，不甚滿意的就是抱怨貨量太少，根本不夠賣。”