客廳的頂燈沒(méi)有打開(kāi)，只有牆角兩盞落地?zé)羯l(fā)著柔和昏黃的燈光，整個(gè)屋子靜悄悄的，直到胡大海敲門(mén)而入。
看著站在窗邊的那個(gè)身影，胡大海身形微微一滯，隨後輕聲走過(guò)來(lái)。
巨大的落地窗，視野更加開(kāi)闊，能夠看到更多的蓉城夜景。
遠(yuǎn)處，斑斕的燈光閃爍，車(chē)流穿梭，即便到了夜裡，蓉城依舊活力十足。
錦城湖倒映著湖對(duì)岸的建築，偶有波紋晃動(dòng)，水面上的畫(huà)面隨之晃動(dòng)，給人一種不真實(shí)都感覺(jué)。
胡大海就這麼靜靜的站著，陪著身邊的老闆，一言不發(fā)。
他不知道該說(shuō)些什麼，如實(shí)彙報(bào)？還是出言安慰。
過(guò)了還一會(huì)兒，金順纔出聲。
“蓉城是個(gè)好地方，用他們當(dāng)?shù)厝说恼f(shuō)法，巴適安逸。”
“這裡的人已經(jīng)習(xí)慣了安逸的生活風(fēng)格，如果貿(mào)然改變，適得其反也說(shuō)得過(guò)去。”
“早些年前的那次失敗，我以爲(wèi)是準(zhǔn)備不夠充分，這一次，提前佈局，卻依舊失敗。”稍微停頓一下，金順繼續(xù)說(shuō)著，聲音很輕，語(yǔ)調(diào)平靜，根本聽(tīng)不出一絲的氣餒和沮喪。
“也正是這一次，讓我找到了真正的原因。你知道是什麼嗎？”
胡大海沒(méi)有急著回答，想了想之後，才緩緩說(shuō)道：“大落之後必有大漲，可誰(shuí)也沒(méi)想到，能發(fā)展成這樣。”
金順突然笑了，笑的很輕鬆，也很隨意，繼而轉(zhuǎn)頭看向胡大海，淡淡說(shuō)道：“你呀，聰明，明明知道答案，還想著照顧我的面子。”
“行情的漲跌只是一部分因素，這一點(diǎn)不能否認(rèn)。最重要的原因並不是這個(gè)，而是人。”
說(shuō)話的時(shí)候，金順離開(kāi)落地窗，轉(zhuǎn)身朝著沙發(fā)走去，坐下之後，示意胡大海也坐下，清洗茶具，換上新的茶葉，等待燒水的時(shí)候，又是說(shuō)道：“人，是多變的，也是矛盾的。”
“生意做久了，總會(huì)下意識(shí)的通過(guò)回報(bào)率衡量一件事的可行性。這種思維，會(huì)讓眼光變得狹隘。”
“我們明明知道下游客戶唯利是圖，拉攏他們的時(shí)候，卻忘了，那些渠道批發(fā)商更甚。正是因爲(wèi)忽略了他們，才把他們親手送到遠(yuǎn)洋商貿(mào)的陣營(yíng)中去。”
雖然光線昏暗，金順的眼睛卻是異常的明亮。
“現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想，咱們其實(shí)錯(cuò)的很離譜，自認(rèn)爲(wèi)搶到的終端客戶是從遠(yuǎn)洋商貿(mào)哪裡奪來(lái)的，其實(shí)不然，這些終端客戶大部分都是市場(chǎng)上那些批發(fā)商的資源。”
“斷人財(cái)路，如同殺人父母。”
“批發(fā)商們仇視咱們，跟遠(yuǎn)洋商貿(mào)聯(lián)合抵制咱們，實(shí)屬正常。”
“他們的參與，讓天平第一次傾斜。”
壺嘴衝出一股蒸汽，金順把水壺拿下，並不著急泡茶，反而放到一邊等它溫度降低一些。
“竇遠(yuǎn)洋很聰明，他比咱們更瞭解批發(fā)商的心態(tài)變化，他一直在等，等到批發(fā)商怒到極致的時(shí)候，選擇放貨，幾乎是一瞬間，就把所有批發(fā)商拉到了他的船上。”
“這也是批發(fā)商寧可一分不賺白忙活，也要幫竇遠(yuǎn)洋出貨的原因。”
“而咱們，又在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，做了一個(gè)利令智昏的決定。”
感覺(jué)溫度差不多了，金順給胡大海沖泡茶水，也不忘給自己續(xù)上，接著說(shuō)道：“再次降價(jià)，讓自己受損更嚴(yán)重的情況下，也沒(méi)有真正的挽回局面，反而加快了自己的庫(kù)存消耗。”
“再加上你說(shuō)的行情因素，就像是斷了安全繩的攀巖隊(duì)員，墜落之勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。”
“這算是第二次天平失衡。”
金順一點(diǎn)一滴的分析，如同抽絲剝繭，讓胡大海這個(gè)親身參與進(jìn)去的當(dāng)事人，重新回顧一遍事情的經(jīng)過(guò)。
不得不說(shuō)，金順說(shuō)的很有道理，兩次錯(cuò)誤的決定，讓看似平衡的天平慢慢傾斜。
抿了一口茶水，金順又是搖頭笑道：“如果只是這兩個(gè)錯(cuò)誤的決定，還不足以徹底擊倒咱們，致命的一擊，就是我剛纔說(shuō)的，人。”
“人心呀，真特麼的不可猜測(cè)。”
金順突然爆出粗口，語(yǔ)氣也沒(méi)有了剛纔的輕鬆隨意。
“咱們一心想著拉攏客戶，儘可能的通過(guò)這一次讓利，打開(kāi)蓉城的市場(chǎng)，爲(wèi)以後發(fā)展打開(kāi)切入口。”
“這種目的，讓咱們的心態(tài)失衡，生怕得罪客戶，不利於以後的發(fā)展。正是因爲(wèi)這種小心翼翼的放縱，讓客戶變得更難伺候，稍有不滿就想從咱們身上割肉。”
“大海，當(dāng)初咱們想要進(jìn)入川省市場(chǎng)的時(shí)候，是怎麼評(píng)價(jià)竇遠(yuǎn)洋這個(gè)人的？”
金順突然轉(zhuǎn)變?cè)掞L(fēng)，問(wèn)了一個(gè)看似不相干的問(wèn)題。
胡大海沉思片刻，回答道：“竇遠(yuǎn)洋，生性強(qiáng)勢(shì)，處事霸道，做……”
還沒(méi)說(shuō)完，就被金順回收打斷了。
“對(duì)，這個(gè)評(píng)價(jià)，貶低大於褒獎(jiǎng)。”
“打個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋确剑@種評(píng)價(jià)，跟古代暴君差不多。咱們也是因爲(wèi)這個(gè)評(píng)價(jià)，小看了竇遠(yuǎn)洋，以爲(wèi)只要拉攏住民心，就能贏取最終的勝利。”
“可惜。”
“竇遠(yuǎn)洋這種捨我其誰(shuí)的性格，讓他根本不在乎別人的得失，反而更符合生意人唯利是圖，貪婪自私的本性。”
“他對(duì)終端客戶的不管不顧，讓終端客戶把咱們當(dāng)成了救命稻草，那時(shí)候，咱們已經(jīng)有心無(wú)力了。”
“巨大的希望瞬間變成失望，絕望。你說(shuō)，他們能不恨咱們嗎？”
“人心，對(duì)手的心思，自己的心態(tài)，客戶的心理，咱們沒(méi)有一個(gè)正確對(duì)待的，這纔是咱們失敗的最大原因。”
胡大海心情很壓抑，金順越是表現(xiàn)的輕描淡寫(xiě)，他心裡越緊張，以他對(duì)金順的瞭解，自家老闆絕對(duì)算不上好人，睚眥必報(bào)，是同行對(duì)他最常用的評(píng)價(jià)。
可他今天卻用局外人的身份給自己分析失敗原因，胡大海大氣都不敢喘一聲。
“前些天，程浩跟我說(shuō)，中原有一個(gè)叫王泉的承包商，手裡掌握著近千萬(wàn)顆豬腦。”
胡大海腦子嗡的一聲，難以置信的看著金順。
“你不是說(shuō)，咱們的豬腦只剩下不到四百萬(wàn)顆了嗎？看看人家，一個(gè)不起眼的小人物，資源是咱們的兩倍。”
胡大海真心不敢相信，前段時(shí)間價(jià)格被壓到谷底，這人爲(wèi)什麼還敢繼續(xù)囤貨？
“程浩親自上門(mén)拜訪過(guò)他，他沒(méi)有答應(yīng)，在得知川省要打價(jià)格戰(zhàn)之後，更是沒(méi)有一絲慌亂和擔(dān)憂，要麼就是大心臟，要麼……”
“渾水摸魚(yú)？！”
胡大海下意識(shí)的接上一句，隨後又是說(shuō)道：“我估計(jì)，竇遠(yuǎn)洋的豬腦庫(kù)存也不多了，如果咱們能夠得到這批貨，很有可能在最後實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，即便不能扳回勝局，最起碼能讓竇遠(yuǎn)洋顏面盡掃。”
金順點(diǎn)了點(diǎn)頭，又是笑著說(shuō)道：“程浩還說(shuō)，雲(yún)省沒(méi)有被人注意的時(shí)候，王泉就帶著人過(guò)去了，現(xiàn)在手裡掌握著三個(gè)不錯(cuò)的場(chǎng)子，每天都有不錯(cuò)的出貨量。”
“就連林慶州，現(xiàn)在都有些以王泉爲(wèi)主的趨勢(shì)了。”
林慶州？
胡大海知道這個(gè)人，跟金順也是十幾年的關(guān)係了，雖然生意來(lái)往不多，卻也算是能在一起聊天的朋友。
他，以王泉爲(wèi)主？
“川省的情況就這樣了，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)太大的變化，明天，你跟我一起去雲(yún)省，去見(jiàn)見(jiàn)這個(gè)王泉。”
杯中的茶水飲盡，金順?lè)畔卤樱止疽宦暎骸八呢洠仨毮孟隆！?