本來(lái)這種一站式的操作模式開(kāi)始沒(méi)幾個(gè)人在乎，在一個(gè)地方買不齊東西，大不了多跑幾個(gè)地方，這樣到手的東西至少少轉(zhuǎn)了一次手，減少風(fēng)和股份這個(gè)環(huán)節(jié)，幾乎所有人都認(rèn)爲(wèi)減少一箇中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)肯定要便宜的多。
風(fēng)和股份發(fā)明的這個(gè)一站式的模式並非浪得虛名，如果有人對(duì)這種模式不屑的話，就很可能買不到自己想要的東西，譬如說(shuō)風(fēng)和股份取得很多國(guó)外產(chǎn)品的代理權(quán)，那些國(guó)外的廠家在大陸只有一個(gè)一線代理，那就是風(fēng)和股份。
2002年是整個(gè)酒店用品行業(yè)的黃金時(shí)段，光風(fēng)和股份一年就做了十幾億的業(yè)績(jī)，令人歎爲(wèi)觀止。方宏是2002年下半年進(jìn)入風(fēng)和股份，結(jié)果雖說(shuō)趕上這個(gè)行業(yè)的末班車，但下半年他的收入幾乎是負(fù)的。
直到2003年下半年，方宏才明白問(wèn)題出在哪裡，原因是出在給客戶報(bào)價(jià)的過(guò)程出了問(wèn)題。方宏剛開(kāi)始覺(jué)得自己初入這一行，因爲(wèi)價(jià)格完全由業(yè)務(wù)員掌控，他感覺(jué)可以創(chuàng)造毛利改善一下自己生活就可以，孰料每次這樣都讓業(yè)務(wù)黃了，具體的原因是方宏對(duì)外報(bào)得價(jià)格不高，畢竟很多東西轉(zhuǎn)手到了風(fēng)和股份，哪怕加一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)，也比直接廠家出貨貴。
很多客戶拿著方宏的報(bào)價(jià)單隨便挑幾個(gè)東西往百度與google裡一輸，便明白市場(chǎng)上賣多少錢，而方宏報(bào)得價(jià)卻比市場(chǎng)上貴，雖說(shuō)只貴一點(diǎn)點(diǎn)，但一批貨算下來(lái)，就貴了很多。市場(chǎng)上的東西日益完善，很多國(guó)產(chǎn)貨的質(zhì)量也越走越好，於是有人私下一衡量，感覺(jué)爲(wèi)了買幾個(gè)外國(guó)貨而增加整批東西的成本不值，於是拒絕跟風(fēng)和股份合作。
後來(lái)韓小東告訴方宏，很多產(chǎn)品的價(jià)格是市場(chǎng)透明的，甚至有很多國(guó)外貨的價(jià)格都市場(chǎng)透明瞭，所以你不但不能報(bào)高，而且還要往低處報(bào)，讓人感覺(jué)買這批東西物有所值。
方宏總結(jié)出來(lái)就是很多東西市場(chǎng)上查得到價(jià)格的不但不能把價(jià)格報(bào)高，而且要報(bào)得比查到的價(jià)格低，而那些市場(chǎng)上查不到價(jià)格的就往死裡報(bào)，因爲(wèi)國(guó)外的廠家做生意比較講誠(chéng)信，爲(wèi)了維護(hù)代理商的利益，不會(huì)隨便把底價(jià)泄露到市場(chǎng)上。市場(chǎng)上查不到底價(jià)，那業(yè)務(wù)員就可以把價(jià)格往死裡報(bào)，一個(gè)東西賣到成本價(jià)的十幾倍也有可能。
2004年上半年，方宏引著一批客戶上門，因爲(wèi)業(yè)務(wù)量牽涉到兩家五星級(jí)酒店的開(kāi)張，那家客戶派出十幾個(gè)人上門考察，包括他們集團(tuán)總部的總經(jīng)理、採(cǎi)購(gòu)經(jīng)理以及各個(gè)使用部門的代表。
在那趟客戶上門考察的過(guò)程中，他們的總經(jīng)理以及採(cǎi)購(gòu)經(jīng)理總找機(jī)會(huì)挑風(fēng)和股份的不是，對(duì)很多產(chǎn)品做工也不滿意。
方宏明白他們的意思，在他們臨出門之時(shí)，方宏對(duì)他們的總經(jīng)理以及採(cǎi)購(gòu)經(jīng)理豎起食指做了個(gè)“1”的手勢(shì)，意思是這邊願(yuàn)意給10個(gè)點(diǎn)的回扣。
那總經(jīng)理面無(wú)表情沒(méi)有說(shuō)話，那採(cǎi)購(gòu)經(jīng)理看了看方宏，然後伸出兩個(gè)手指，意思是說(shuō)他們要20個(gè)點(diǎn)。方宏當(dāng)場(chǎng)心領(lǐng)神會(huì)，表示具體細(xì)節(jié)還可以詳談。
直到這一刻，那十幾個(gè)人才滿意地回了酒店。當(dāng)天晚上，方宏請(qǐng)他們到市區(qū)夜總會(huì)瞎玩了一夜。本來(lái)第二天他們還要在深圳考察風(fēng)和股份其它的同行，但他們想要的，方宏幾乎全部滿足，所以他們不想再浪費(fèi)時(shí)間，第二天起來(lái)就直接回去。
那十幾個(gè)人在回去的路上那採(cǎi)購(gòu)經(jīng)理就打電話回來(lái)叫方宏趕快做好報(bào)價(jià)，現(xiàn)在他們手裡有七八份其它公司發(fā)來(lái)的報(bào)價(jià)單，他們要全部交給集團(tuán)總部申核與比較。
那一夥人雖說(shuō)負(fù)責(zé)從頭到尾的採(cǎi)購(gòu)事宜，最後還得通過(guò)他們集團(tuán)總部的申核與比較，他們的意思是提醒方宏報(bào)價(jià)的時(shí)候要特別小心翼翼。方宏心領(lǐng)神會(huì)地在風(fēng)和股份糾結(jié)一幫人做了一份報(bào)價(jià)單，然後發(fā)給那採(cǎi)購(gòu)經(jīng)理，方宏在電話裡說(shuō)：“你們?cè)倏纯催€有哪些地方需要修改？”
那採(cǎi)購(gòu)經(jīng)理從頭到尾看了一遍方宏發(fā)過(guò)來(lái)的報(bào)價(jià)單，心裡十分滿意，把案頭上其它公司發(fā)過(guò)來(lái)的報(bào)價(jià)單推到一邊。
方宏做得的這個(gè)報(bào)價(jià)單與一些上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)表一個(gè)樣，不是內(nèi)部人員絕對(duì)看不懂。那份報(bào)價(jià)單裡直接牽涉到自己與對(duì)方那十幾個(gè)人的利益，除了雙方的利益，還牽涉到風(fēng)和股份的毛利與對(duì)方集團(tuán)總部的利益，這四方利益的權(quán)衡全在方宏做得那一大堆數(shù)據(jù)裡。
本來(lái)所有細(xì)節(jié)都做得滴水不漏，沒(méi)有任何破綻，方宏沒(méi)想到的是在執(zhí)行的過(guò)程中還是出了紕漏。
因爲(wèi)牽涉的金額數(shù)目過(guò)大，這時(shí)只要牽涉的金錢，就到了一個(gè)任何人都不可以信任的時(shí)代，對(duì)方集團(tuán)總部可能也早就明白光靠公司那些管理?xiàng)l例以及宣誓之類的根本不能防止員工腐敗，派人來(lái)風(fēng)和股份覈實(shí)了幾次。
幸虧方宏每次事先都接到了消息提前準(zhǔn)備了一番，爲(wèi)此風(fēng)和股份的懂事長(zhǎng)鬍少南親自上陣，以示自己公司絕對(duì)公平公正童叟無(wú)欺，沒(méi)有任何惡性競(jìng)爭(zhēng)以及私下交易。
儘管如此，這個(gè)單子還是拖了近兩個(gè)月時(shí)間才正式籤合同。
那會(huì)風(fēng)和股份在市場(chǎng)上給人的感覺(jué)是東西便宜到低於大陸廠家的出廠價(jià)，整批東西平均算下來(lái)才知道比別的公司貴的多。
很多同行雖說(shuō)知道風(fēng)和股份在搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，苦於沒(méi)有證據(jù)，他們又不可能拿著風(fēng)和股份的報(bào)價(jià)清單到國(guó)外的廠家去對(duì)去核查，這個(gè)只有風(fēng)和股份元老級(jí)的人物才知道底細(xì)。
方宏拿到第一個(gè)五百萬(wàn)他才發(fā)現(xiàn)風(fēng)和股份在虛張聲勢(shì)，風(fēng)和股份對(duì)外宣稱說(shuō)自己是陶瓷、布草、廚具的生產(chǎn)工廠，其實(shí)壓根不是，它只是跟些陶瓷廠家和布草廠家簽了個(gè)內(nèi)部協(xié)議，叫那些生產(chǎn)廠家打著風(fēng)和股份的招牌，印上風(fēng)和股份的Logo，陶瓷廠家與布草廠家看風(fēng)和股份能給自己帶來(lái)可觀的業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效率，也樂(lè)於配合。
風(fēng)和股份所有的東西其實(shí)一律都是外購(gòu)，包括展廳那無(wú)數(shù)的樣品，都是很多廠家看風(fēng)和股份業(yè)績(jī)突出而免費(fèi)提供的。風(fēng)和股份其實(shí)就是一般人所說(shuō)得空手套白狼，沒(méi)有任何自己的東西，與一般代理幾個(gè)產(chǎn)品的貿(mào)易公司無(wú)異，卻竟然差點(diǎn)上了市，這不得不說(shuō)風(fēng)和股份鑄造了一個(gè)毫無(wú)教育意義的商業(yè)奇蹟。
2004年一過(guò)，風(fēng)和股份的懂事長(zhǎng)鬍少南正式宣佈他的上市計(jì)劃，計(jì)劃在三年之內(nèi)要把公司推上市去，並開(kāi)始著手販賣公司的原始股，用以再擴(kuò)大公司的規(guī)模。
風(fēng)和股份的上下員工紛紛爭(zhēng)購(gòu)公司的原始股，還介紹自己的親戚來(lái)?yè)屬?gòu)，打算每年分紅利。
懂事長(zhǎng)鬍少見(jiàn)勢(shì)頭大好，揹著公司其它股東開(kāi)始將公司這些年掙得錢以及賣原始股的錢用於投資他垂誕多年的房地產(chǎn)，在胡少南的內(nèi)心深處，房地產(chǎn)才能算一個(gè)真正的事業(yè)。
房地產(chǎn)泡沫說(shuō)到就到，風(fēng)和股份大部份財(cái)產(chǎn)被房地產(chǎn)緊緊套住。
到了2007年初，買了公司風(fēng)和股份原始股的員工眼見(jiàn)公司上市無(wú)望，公司規(guī)模還一天比一天縮小，紛紛要退購(gòu)。
這事?tīng)?zhēng)吵了一個(gè)季度，到2007年四月，有人終於忍不住把風(fēng)和股份告上了法庭。
經(jīng)法庭調(diào)查取證，風(fēng)和股份根本沒(méi)達(dá)到上市的要求卻公開(kāi)出售原始股，法院判胡少南犯有非法集資等一系列罪行。
胡少南見(jiàn)勢(shì)不妙，收拾東西逃往澳大利亞。
幸虧方宏掙得那五百萬(wàn)是在胡少南逃跑之前，要是在他的逃跑之後就幾乎不可能，因爲(wèi)在胡少南逃跑之後，很多客戶直接取消了與風(fēng)和股份的合作。
風(fēng)和股份懂事長(zhǎng)鬍少南的流亡導(dǎo)致他的商業(yè)神話破滅，同行的對(duì)手在業(yè)界不斷報(bào)料胡少南的家底。
原來(lái)胡少南出身於廣東一個(gè)鄉(xiāng)下，家裡經(jīng)常窮得揭不開(kāi)禍，是個(gè)地道的放牛娃，九年制義務(wù)教育還沒(méi)完成胡少南便到深圳一個(gè)陶瓷廠打短工。這個(gè)情況與之前很多報(bào)紙介紹胡少南出身於一個(gè)商業(yè)世家，受了很高等的教育形成鮮明的對(duì)比。
同行的報(bào)料還在繼續(xù)，到了九十年代，胡少南和幾個(gè)親戚開(kāi)了兩家陶瓷直營(yíng)門店，九十年代那會(huì)做生意對(duì)誠(chéng)信沒(méi)有2007年的要求高，同行競(jìng)爭(zhēng)也比較少，他靠以錢入帳了就“三不管”掙了一大筆錢，所謂的三不管就是不管價(jià)格，不管質(zhì)量，不管售後，不管價(jià)格是不管價(jià)格多高都敢賣，越高越好。
2000年的時(shí)候胡少南考察完江蘇南通與廣東潮州等地的一些布草、陶瓷廠家後，他靈機(jī)一動(dòng)，開(kāi)始醞釀起酒店一站式採(cǎi)購(gòu)基地的計(jì)劃。
2001年底，他拉了幾個(gè)人正式成立風(fēng)和股份。2001年那會(huì)風(fēng)和股份一站式的採(cǎi)購(gòu)模式在大陸剛發(fā)行不久，很多人對(duì)此真的有像風(fēng)和股份廣告裡說(shuō)得一樣省時(shí)省力，只要到風(fēng)和股份的展廳逛一圈，指著樣品說(shuō)這個(gè)那個(gè)，半天時(shí)間就可以把酒店、寫(xiě)字樓、會(huì)議中心等場(chǎng)的必須品完整地購(gòu)齊。