一開始他們都在喝茶，閒聊。黃總和凌總幾乎都沒有說話。看來一切都是以雷鴻光馬首是瞻。

幾杯茶喝完後，雷鴻光還是將談話內(nèi)容轉(zhuǎn)到了正題。

“小崔，劉兄，這個開頭還是我來說吧。你們公司知道我們集團在做‘金湖酒店項目’。我也知道你們業(yè)務(wù)員曾多次到我們集團聯(lián)繫相關(guān)的設(shè)計業(yè)務(wù)。

說實話，我並不認爲你們具備和我們合作的基礎(chǔ)，所以也就一直沒有和你們聯(lián)繫。直到這次展會，看到你們的展會策劃如此的驚豔。或許我們應(yīng)該給你們一個合作的機會”。

雷鴻光說到這裡，停頓了一下。

“雷董事長，應(yīng)該是我們雙方都要給對方一個合作的機會”。老劉一點沒有示弱地回答道。

雷鴻光聽到這句話沒有什麼反應(yīng)。坐在兩旁的黃總和凌總臉色變了變，很少有人會用這種口氣對雷鴻光說話，而且還是有求於他們的業(yè)務(wù)單位。

雷鴻光聽到老劉這麼說，也哈哈大笑起來。

“劉兄，好氣魄，我喜歡。不過話說到前面，我們集團的這個‘金湖項目’直接關(guān)係到我們的物業(yè)板塊能不能獨立上市。所以時間非常緊張，一個月以後就要開標，希望你們在一個月內(nèi)能拿出設(shè)計產(chǎn)品。還有就是，這次參與‘金湖項目’競標的都是國內(nèi)和全球頂級設(shè)計公司。我也希望你們拿出的設(shè)計方案足夠優(yōu)秀”。

“雷董，放心，只要我們簽訂協(xié)議，我們公司一定能在規(guī)定的時間內(nèi)拿出設(shè)計方案”。思思也給出了非常肯定的答案。

“小崔，我對你很有信心，希望你這次設(shè)計的作品比你上次獲獎的作品更出色。小崔，劉兄，那你們這下週選個時間去我們集團簽訂協(xié)議”。

老劉看業(yè)務(wù)小張和小黃一直在旁邊想?yún)⑴c進來。

“雷董事長，我們公司的兩位業(yè)務(wù)一直都在跟進這個項目，是不是也讓他們也參與進來”。雷鴻光點頭同意。讓凌文輝和小張小黃互加了微信和電話。

雷鴻光他們起身要離開，老劉說請他們吃飯。雷鴻光說，還是等協(xié)議簽訂後才吃飯吧。

送走了雷鴻光一行三人，最興奮的不是思思和老劉，而是兩位業(yè)務(wù)小張和小黃。他們跑了鴻翔集團無數(shù)次，連個關(guān)鍵人物就沒有見到，而今天，不僅最有決定權(quán)的人物都見到了，而且協(xié)議不會吹灰之力就簽了。

兩位業(yè)務(wù)要請思思老劉吃飯。

老劉笑了。“是不是擔心少了你們的獎金才請我們吃飯啊。放心，獎金不會少的。你們要相信公司的訂單會源源不斷，要相信我們公司的前程一片光明”。

展會結(jié)束後，思思和老劉回到家裡，一路上，老劉都在想，如何最大化的利用這次和鴻翔簽約的機會，讓公司的業(yè)務(wù)有一個巨大的飛躍。

類似於‘思謙建築設(shè)計’這樣的設(shè)公司，市場上非常多，內(nèi)卷的非常嚴重。業(yè)務(wù)雷同，業(yè)務(wù)模式也都差不多。不是在找訂單，就是在找訂單的路上。這個月的訂單有了，下個月的訂單有沒有都是未知數(shù)，整個公司圍繞著找訂單，消耗了很多的精力和時間，最關(guān)鍵效果還不好。

一個公司沒有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，團隊管理就很棘手，團隊成長也不是很健康，缺乏凝聚力，很難建立長遠的企業(yè)文化。管理上就要耗費更多的精力。

好的設(shè)計公司都是有背景，或者背靠一兩個有實力的集團公司。有了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，發(fā)展起來就更快更健康。

鴻翔是一個知名的集團公司，物業(yè)管理就要獨立上市，假如這個時候能夠和它成爲戰(zhàn)略伙伴，或者是利益共同體，‘思謙設(shè)計有限公司’就會有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源。

當然如果沒有非常優(yōu)厚的條件和實力，‘思謙設(shè)計’這樣的小公司，根本就沒有可能和鴻翔這樣的集團成爲緊密的合作伙伴。

這就是老劉苦苦思考的原因。

思思見狀也沒有打擾他。

晚飯是思思做的。兩個人的晚餐也非常簡單。

晚飯後，老劉還在考慮如何同鴻翔合作。

假如要和鴻翔結(jié)盟，就必須放棄眼前的短期利益。但是公司也需要一筆現(xiàn)金收入業(yè)務(wù)鼓舞士氣。

更何況這同樣是一步險棋。即便放棄了短期利益，假如設(shè)計方案沒有通過。和鴻翔的合作同樣泡湯，前期的所有開發(fā)費用，公司也要承擔下來，對公司的壓力同樣不小。

“大叔，需要我做什麼”。

思思看老劉一直都在苦苦思索，沒有結(jié)果，主動關(guān)心老劉。或許是想分擔一下老劉的煩惱。

“思思，我正想和你商量此事”。

未完待續(xù)