天書科技 130 脣槍舌戰(zhàn)
雖然按之前的溝通，今天只是一次高層間的磋商，但是會議室內明顯卻有了談判的氣氛。
微軟方不但有現(xiàn)任全球總裁鮑爾默，微軟國際業(yè)務總裁古德曼，更有總部的兩位技術代表，以及微軟大華夏區(qū)總裁菲爾頓。
天書科技這邊不但王正宇、霍廣博親自到場，更是專門到學校，把施天宇也拖了過來。旁邊更是安排了專業(yè)翻譯跟兩名書記員。
很不和諧的是，雙方高層人員不但國籍都不同，年紀差異更是想大。如果按華夏人三年一代溝的論調，微軟方即便是最年輕的菲爾頓，跟天書科技這幫小年輕之間都只能用鴻溝來形容了，就別提其他幾位都是四、五十歲的中年人了。
所以雙方不但有文化上的巨大差異，還有年紀上的鴻溝，這使得雙方在自我介紹後，閒聊幾句的過程顯得頗爲草率。
實際上在王正宇看來，實在沒有必要搞出這麼大個場面。
因爲雙方之前其實並沒有就今天要討論的華語言高級版授權問題有過充分的磋商跟溝通。大都是通過雙方的秘書簡單交換了些意見。
所以王正宇本打算只跟鮑爾默私下談談，如果分歧不大，在開始正式談判。分歧太大，大家乾脆一拍兩散，省的耽誤彼此時間。
但架不住微軟一次來了這麼多高管，明確表示希望進行一次高層間磋商的意願啊。人家遠道而來終歸是客。他也不能太掃人興了不是？
加上他今天心情本就極好，所以當鮑爾默在那裡嘰裡咕嚕開口說話時，雖然完全聽不懂到底在說些什麼。但是還是擺出了一副傾聽的架勢。
“很高興這次來到華夏能見到像王董事長，霍總裁跟施董事這樣的年輕才俊。我們這次來的目的很簡單，就是想跟天書科技這樣新興高科技朝陽企業(yè)建立起友好的合作關係。微軟是一家國際性的大型電腦科技公司，也是全球最大的軟件提供商，我們有先進的經驗跟成熟的渠道，我相信這些都能成爲雙方合作的堅實基礎！”翻譯基本上同步將鮑爾默的發(fā)言表達了出來。
對於這種沒有任何實質性內容的套話，王正宇應付起來已經是駕輕路熟。立刻開口道“我們也非常重視跟微軟高層的這次會面，也希望能跟微軟這樣的國際性大型公司展開互利互惠的合作關係。當然曾經我們雙方因爲溝通不暢或許有些誤會，不過只要公司的利益能夠得到保障，誤會自然也是可以消弭的。”
當翻譯將這番話完整的翻譯過去後，現(xiàn)場微軟的高管們集體閃過一絲不自然的神色。哪有會談才一開始。大家還在客套的時候就在這裡大談誤會的？這也太不按常理出牌了吧？真正交鋒的時候這不還沒到時候嗎！心頭更是升起一絲這人果然不好對付的感慨。
“王總很幽默，既然是合作，自然是要建立在互利互惠的基礎上的。我們這次是帶著誠意而來，希望能夠跟貴公司在華語言高級版以及龍盾系統(tǒng)的問題上達成初步共識！”微軟的國際業(yè)務總裁古德曼接過王正宇的話頭，直接將今天的會談切入正題。
他也是不得已而爲之，談判纔剛剛開始，對方就不按常理出牌，自然是儘快拋出自己這邊的訴求才好。在來這裡之前，所有參與會談的微軟高管都跟唯一跟王正宇談判過的微軟windows部門主管特里有過溝通。用特里的最後的總結語說。天書科技那個王正宇完全就是一二愣子脾氣！
如果好好的一場高層磋商，連己方的訴求都還沒說出來，就直接談崩了。不管是因爲哪方面的原因，也都顯得太失敗了。
“關於華語言高級版的招商事宜，一直是由我負責的，既然談到這個問題，就由我來跟大家簡單談談吧！”一臉微笑的霍廣博接口道。
看到霍廣博接口說話，微軟衆(zhòng)人雖然面上沒有表現(xiàn)出來。但心裡無疑鬆了口氣。談判重點還是在談，而據(jù)他們對王正宇淺顯的瞭解。這位顯然不是個好談話的主。相比之下，這個霍姓青年明顯更有商人氣質。
“正如我們王總所說的那樣，我們也非常期待與微軟這樣有實力的國際性大公司合作.，華語言高級版正是我們近期正在主打推廣的業(yè)務，所以我很看好這次會談我們能夠達成共識。”
說道這裡霍廣博頓了頓，繼續(xù)道“就我們內部而言，對於微軟這樣的大公司是非常重視的。所以之前便已經就華語言高級版如何跟貴方合作的問題進行過商討，並且已經在公司內部達成了一致。我們可以將華語言高級版提供給貴方使用，並以年爲單位收取軟件服務費，暫定爲一年一百億美元，我們將爲貴公司提供五百個激活碼。當然在合同期間內我們將提供相應的技術支持，比如專人培訓，軟件升級更新等免費服務，並保證在合同期間內不會因華語言高級版產生其他費用，除非貴方要求增加軟件數(shù)量，不知道貴方覺得如何？”
當翻譯將霍廣博的話全部譯完後，會場內陷入一片沉默，微軟各高管神色各異。
實際上微軟衆(zhòng)人早已經做好了天書科技可能會獅子大開口的心理準備，對於技術壟斷的暴利，他們也知之甚詳。
但是他們真沒想到天書科技的胃口這麼大！
一年一百億美元的使用費？還只有五百個激活碼？他們到底懂不懂一百億美元是個什麼概念？
實際除去今年剛剛在日島爲了新能源電池入股森田能源，花去了微軟一百二十億美元外，在鮑爾默出任ceo的歷史上，最大一筆的收購案是在2011年整體收購skype，將這款網(wǎng)咯語音通話軟件設立成微軟的一個獨立部門，並在第二年就爲微軟帶來了顯著的效益。而這次整體收購案也不過用去了微軟八十六億美元。
微軟有沒有錢？當然有！爲了合理避稅，微軟光是在海外留存的資金就達到九百多億美元。但是鮑爾默執(zhí)掌微軟期間對外投資卻一直是相當謹慎的。這也正是他在微軟掌舵期間，雖然讓微軟錯失了幾次機會，甚至在市值上被蘋果超越，卻依舊能保證盈利始終上漲的原因之一。
有錢也不是這麼糟蹋的，尤其是微軟在剛剛進行一一筆大規(guī)模投資之後。
所以沉默了良久，古德曼纔開口道“剛剛我真的沒聽錯麼？貴公司說的是一百億美元的年使用費？而且僅僅提供五百個激活碼？”
“當然沒有聽錯，不要懷疑您的耳朵，沒錯，就是這麼便宜！”霍廣博保持著微笑回答道。
當翻譯一臉古怪的將霍廣博的原話譯給衆(zhòng)微軟高層後，所有人都覺得霍廣博那張笑臉當真很欠打。
一百億美元的年使用費，還只提供五百臺終端使用的軟件竟然還敢說便宜？再此之前，世界上有過如此昂貴的軟件麼？
古德曼正想開口，一邊一直沒有發(fā)話的鮑爾默突然開口問道“如果，我是說如果微軟接受了這個報價，我們能另行鍼對華語言高級版的使用簽訂一份排他性協(xié)議麼？”
微軟所有人的心底同時升起一絲古怪的感覺。這真的是那個以投資謹慎穩(wěn)健而著稱的鮑爾默麼？不但在日島大手筆的入股森田，現(xiàn)在竟然似乎當真準備接受一個華夏公司的漫天要價！
“排他性協(xié)議？”王正宇接口道“鮑爾默先生的意思是，像日島森田能源的燃料電池那樣，我們的華語言高級版只提供給微軟使用麼？”
翻譯同步翻譯後，鮑爾默點了點頭，正了正身子道“yes！”
“那不可能！”王正宇搖了搖頭道“我們的華語言高級版是面向全世界有實力的軟件公司的，我們希望華語言高級版的出現(xiàn)能爲世界的軟件發(fā)展提供最大程度的幫助，您的要求跟我們的初衷相違背，所以我不可能答應您的這個條件。”
王正宇說完後，鮑爾默神色不變，卻也不在開口。只是場中一衆(zhòng)人心裡是否開罵就不知道了。將軟件標出一個天價，還談爲世界軟件發(fā)展提供最大幫助？當真有夠無恥啊！
當鮑爾默不在發(fā)話，古德曼再次開口了“恕我直言，貴公司的要價太高了，遠遠超過了我們的預算，我想如果貴公司堅持這個價錢的話，可能沒有太多談下去的餘地！”
“談不下去那就太遺憾了，也許我們只有期待下次與貴公司的合作了”霍廣博針鋒相對道。
“霍總，請不要這麼早下結論，我們想先聽聽貴公司開出這個價錢的依據(jù)是什麼？”眼見這有要談崩的架勢，一直沒開口的微軟大華夏區(qū)總裁菲爾頓打起了圓場。
“要價依據(jù)？”霍廣博笑得更加燦爛了，“菲爾頓先生，您是微軟大華夏的總裁，負責微軟業(yè)務在華夏地區(qū)的開展，正好有個發(fā)生在華夏跟微軟有關的故事，我想說來聽聽，等我說完之後，咱們再來談這個問題好麼？”
霍廣博的話再次讓整個會場氣氛一凝，談判的時候講故事？還敢不敢更不靠譜一點？未完待續(xù)
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