175談判

王正宇這番話落下，翻譯將原文翻譯過後，對(duì)面三個(gè)日島人同時(shí)笑了起來，半晌後才由苅穀道郎開口道：“王董事長(zhǎng)或許您誤會(huì)了，這跟我們改不改變主意關(guān)係不大，實(shí)際上您應(yīng)該也清楚，尼康公司的光刻設(shè)備屬於管控產(chǎn)品，問題甚至不是出在我們身上，所以我覺得咱們繼續(xù)這個(gè)話題，其實(shí)是件意義不大的事情?！?

“哦？”王正宇微微頷首後，輕鬆道：“那麼您的意思是l公司以每臺(tái)三千萬美元購買貴公司的s620d型光刻機(jī)，我翻一倍出6000萬美元購買都不行咯？三十臺(tái)，十八億美元，我方可以前t/t交易，這麼一筆大生意苅谷先生準(zhǔn)備就這樣拒之門外？”

王正宇這番話一出口，三人神色明顯嚴(yán)肅起來，尤其是尼康的市場(chǎng)部經(jīng)理井田朋孝，那皺起的眉頭怎麼看怎麼糾結(jié)。

如果是別人說出這番話，或許尼康衆(zhòng)人還不會(huì)如此糾結(jié)。畢竟十八億美元不是個(gè)小數(shù)字，而且還是直接百分之百預(yù)付的方式，並不是所有華夏公司都負(fù)擔(dān)的起的。

但是對(duì)面這位卻絕對(duì)有這個(gè)財(cái)力的，這簡(jiǎn)直是毋庸置疑的。

眼看著這麼一大筆錢卻賺不到，衆(zhòng)人心裡的糾結(jié)可想而知。尤其是在受全球pc業(yè)務(wù)的蕭條所影響，半導(dǎo)體跟lcd生產(chǎn)設(shè)備萎靡不振的情況下，尼康的精密設(shè)備業(yè)務(wù)去年最後一財(cái)季首次出現(xiàn)了虧損。

而尼康的影像器材業(yè)務(wù)。也因爲(wèi)受到佳能產(chǎn)品的衝擊，不得不調(diào)低了相機(jī)以及鏡頭的價(jià)格，對(duì)利潤(rùn)造成了很大影響。如果不是尼康的生命科學(xué)儀器業(yè)務(wù)異軍突起。帶動(dòng)了整個(gè)尼康儀器業(yè)務(wù)的總盈利，這一財(cái)季他們的財(cái)務(wù)報(bào)表可就實(shí)在無法見人了。

所以當(dāng)王正宇毫不猶豫的開出這份報(bào)價(jià)，尼康的這位高層要說不心動(dòng)那就真是假的了。更何況他們毫不懷疑王正宇有拿出這筆錢的實(shí)力。現(xiàn)在誰不知道天書科技有錢？

鑑於天書能源的冰芯電池不賣代工廠，不找經(jīng)銷商，只針對(duì)品牌的銷售政策。光是他們尼康每月就要花費(fèi)1.3億美元左右用於購買天書科技的冰芯電池，用於高端影像器材的配套生產(chǎn)。而他們需要用到的電池還算少的，那些大戶更不知道每個(gè)月要給天書科技貢獻(xiàn)多少。不過再保守估計(jì)起碼也要翻上數(shù)十倍。

再說天書科技還有華語言高級(jí)版的收益了。前段時(shí)間跟微軟蘋果的那兩筆天價(jià)交易，可是傳遍了世界呢。有了這些資金打底。十八億美元對(duì)天書科技來說還真不算什麼。更別提美股市場(chǎng)上的動(dòng)靜這些人都有耳聞，雖然大家都沒有證據(jù)是眼前這個(gè)華夏人做的，但是除了他還能有誰有如此的把握投入這麼大一筆資金去沽空微軟？

不消說光是在美股上，眼前這位就起碼席捲了近八十億美元。所以雖然天書科技沒有上市。不需要對(duì)公衆(zhòng)公佈財(cái)政報(bào)表，但是天書科技財(cái)大氣粗卻是所有人都公認(rèn)的事實(shí)。

這麼一位土豪坐在自己面前，丟出一份讓他難以拒絕，卻不得不拒絕的合同，尼康的各位高官們此時(shí)內(nèi)心深處的糾結(jié)可想而知。

所以這次苅穀道郎猶豫了足足三分鐘後才皺著眉頭緩緩開口道：“王董事長(zhǎng)或許不清楚，實(shí)際上我們的產(chǎn)品是簽署過……”

“七千萬美元一臺(tái)！”王正宇甚至不等翻譯將苅穀道郎的話翻譯過來，而只是看著對(duì)方開口時(shí)的表情便直接打斷了苅穀道郎的話，繼續(xù)加價(jià)道。

隨後他便捧起桌前的香茗，輕輕的啜了一口。好整以暇的看著對(duì)面三人更加糾結(jié)的神情?？粗鴮?duì)面三位各種愁眉不展的樣子，王正宇甚至覺得這還挺有趣的。

“王董事長(zhǎng)，請(qǐng)您聽我說完。有些事不是錢……”

“八千萬美元！不過我這人做生意喜歡乾脆，萬一達(dá)到我的底限後，苅谷總裁還是這麼不乾脆，我站起來直接就走，苅谷總裁請(qǐng)您認(rèn)真考慮好了！實(shí)際上，我需要的設(shè)備也不是隻有尼康一家公司才能提供！”王正宇放下手中的香茗。淡然開口道。

等到黃媛媛將王正宇的話完全翻譯過去後，這回三人徹底沉默了。只是臉上的糾結(jié)之色也更加濃厚了。

八千萬一臺(tái)。意味著每臺(tái)s620d型光刻機(jī)可以給尼康帶來近六千萬美元的利潤(rùn)，三十臺(tái)便是二十四億美元的營(yíng)業(yè)額，十八億美元左右的利潤(rùn)，苅穀道郎相信這簡(jiǎn)直是任何公司都無法抗拒的誘-惑。

將這比資金分出一部分投入到最新型的euv光刻技術(shù)的研發(fā)之中，或者可以讓這項(xiàng)新型的光刻產(chǎn)品更快的成熟起來。要知道尼康可不是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。正如王正宇所說的那樣l已經(jīng)前後投入了五十多億美元購買阿思麥的股份，就是爲(wèi)了加快這家公司euv的研發(fā)進(jìn)度。

而對(duì)於王正宇來說也是傾向於跟尼康合作的，這也是他首先找上尼康的原因。

一來尼康本就是intel的光刻設(shè)備提供商，他們的技術(shù)比較完善，二來，尼康研究的euv光刻技術(shù)，正好跟阿思麥的研究重疊，就算最後他必須拿出天書給他的技術(shù)難點(diǎn)做交換，這也不過是讓euv光刻技術(shù)提前面世而已。

根據(jù)天書的判斷，在intel的鉅額資金扶持下，最遲在2017年5月這種極紫外光刻技術(shù)就能通過實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)，正式用以半導(dǎo)體芯片的生產(chǎn)。

況且給尼康提供的只是技術(shù)難點(diǎn)，王正宇另外準(zhǔn)備了一份完整的euv研發(fā)資料，包括整套的光源設(shè)計(jì)，光掩模版襯底製作，等等光刻技術(shù)難以攻克的難點(diǎn)資料，準(zhǔn)備提供給致力於華夏自主光刻機(jī)研發(fā)的企業(yè)。

當(dāng)然有了這些資料華夏能否自主研發(fā)出來王正宇便實(shí)在沒法去管了。畢竟他的精力也有限，實(shí)在無法面面俱到，尤其是華夏的工業(yè)基礎(chǔ)這方面的東西，要提升太花時(shí)間。而用天書的說法便是，重複研究這種未來註定被淘汰的技術(shù)就是毫無意義的資源浪費(fèi)。

所以王正宇自然更傾向於花錢買設(shè)備，這樣簡(jiǎn)單幹脆。他的想法更是簡(jiǎn)單，有朝一日這些生產(chǎn)設(shè)備的廠家都是要爲(wèi)他打工的，即便現(xiàn)在他多付出了一些，未來終究還是要還給他的。有技術(shù)，所以有信心。

尼康方的三人不在開口，王正宇便也不在多話，只是靜靜的坐在那裡，觀察著對(duì)面三人的反應(yīng)，偶爾捧起茶杯喝上一口。談判室內(nèi)一時(shí)陷入沉默當(dāng)中。

對(duì)於尼康的高管來說，沒人喜歡王正宇這種簡(jiǎn)單粗暴的談判方式，實(shí)際上如果不是天書能源開發(fā)出了冰芯電池，或許根本就不會(huì)有今天這次正式的會(huì)面。

但是王正宇開出的價(jià)錢卻當(dāng)真讓他們猶豫了，如果想辦法促成了這筆生意，所得的利潤(rùn)甚至超過了尼康二個(gè)財(cái)季的總收益，這顯然是筆極爲(wèi)劃算的買賣。如果天書科技不是華夏的公司那該有多好？

所以這次沉默時(shí)間的更久，幾乎足足有五分鐘，苅穀道郎才緩緩的開口道：“我想關(guān)於這筆生意，我們尼康內(nèi)部需要進(jìn)行一些溝通，或者今天就先到這裡，我們會(huì)仔細(xì)考慮王董事長(zhǎng)的價(jià)錢，並給您一個(gè)結(jié)果的！”

“還需要溝通麼？”王正宇笑了笑，正了正身子嚴(yán)肅道：“苅谷總裁，恕我直言，我需要貴公司的光刻設(shè)備，僅僅只是因爲(wèi)我們天書科技不想將過多的精力放在已有半導(dǎo)體電子工業(yè)設(shè)備的研發(fā)上而已，實(shí)際上如果買不到產(chǎn)品，我們天書科技還可以自己去研發(fā)並生產(chǎn)跟貴公司同類型的光刻設(shè)備，只是需要浪費(fèi)很多時(shí)間而已。如果一定要的逼得我們天書科技自己去研發(fā)這種光刻設(shè)備，尼康錯(cuò)過的可不僅僅是這一筆利潤(rùn)頗大的生意，更有可能在未來二、三年內(nèi)給自己豎立一個(gè)你完全無法打敗的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以還請(qǐng)三思！”

王正宇這番話顯然戳痛了對(duì)方的神經(jīng)。

作爲(wèi)整個(gè)世界僅有的掌握了最先進(jìn)的光刻技術(shù)的廠家之一，尼康在自己的光刻技術(shù)領(lǐng)域可是相當(dāng)有自信的。這是花費(fèi)了無數(shù)時(shí)間跟資金堆積起來才擁有的底蘊(yùn)。

而華夏在光刻技術(shù)領(lǐng)域的研究成果他們很清楚，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到他們的製造工藝跟技術(shù)水平，所以雖然王正宇開出了大價(jià)錢，但是這番話卻當(dāng)真讓他們聽著感覺相當(dāng)刺耳。

“恕我直言，王董事長(zhǎng)，您未免太自信了些，要知道對(duì)光學(xué)設(shè)備領(lǐng)域的研究，絕對(duì)不像您想象中的那麼簡(jiǎn)單，尤其是沉浸式光刻技術(shù)從開發(fā)到成熟，尼康所做的努力是您想象不到的。我承認(rèn)貴公司的電池產(chǎn)品，跟智能軟件技術(shù)都是劃時(shí)代的產(chǎn)品，但是對(duì)於光刻技術(shù)你們真的懂麼？就拿s620d的一個(gè)鏡頭來說，它的內(nèi)部都有幾百上千個(gè)鏡片，每個(gè)鏡片都按照完善後的設(shè)計(jì)安裝，差一點(diǎn)都不行。而且每個(gè)鏡片都有自己的功能，大小也不盡相同，這裡集成了光學(xué)設(shè)計(jì)，光學(xué)測(cè)試，精密機(jī)械加工等等核心技術(shù)。我們知道華夏現(xiàn)在有了自己生產(chǎn)光刻設(shè)備的能力，但是貴公司舍易求難似乎足以說明一切了。至於兩、三年內(nèi)便趕超尼康，王董事長(zhǎng)真的不是開玩笑麼？”尼康副總裁山口達(dá)也忍不住開口道。（未完待續(xù)。。。）