更新時(shí)間:2010-7-7 16:38:30 本章字?jǐn)?shù):7791
做人啊，難。做好人更難。明明不是好人卻想在世人面前一副好人嘴臉出現(xiàn)，難上加難。
“誰說我不是好人？”對(duì)這點(diǎn)我有不同的看法，就是有人跑西市大喊“王修是個(gè)外和內(nèi)厲的僞君子”，必定會(huì)招來一片謾罵，如今在外人眼時(shí)，我除了是個(gè)不折不扣的敗家子外，人品那是一流，毋庸置疑。“出去說我壞話試試，你身份高，沒人敢當(dāng)面頂撞你，不過心下肯定不同意你看法，說不定私下還置疑你人品。”
“呵呵，”蘭陵一身新染的淡花棉布褶裙，月白絞絲金線腰帶扎得齊整，身材尤顯得挺拔突兀。“所以纔不是好人。多少有點(diǎn)壞毛病，給挑三揀四的人茶餘飯後有的話頭，顯得生動(dòng)。才把蒸釀酒方了獻(xiàn)了工部，現(xiàn)在又打個(gè)無私爲(wèi)民的幌子透人家工部的心思，你就是把棉花織造把持了也沒人說你爲(wèi)富不仁，怕什麼？”
“說不要緊，我就怕人家心裡這樣想。”曹老伯被前線幾名大佬催得緊，一門心思撲在火器研發(fā)上，我前後三次拜訪都沒能探出究竟，看來工部這次沒心思和王家聯(lián)合搞棉紡業(yè)，“這眼瞅棉花就下來了，算算百十萬斤的東西都朝了王家堆積，我實(shí)在是沒能力一口氣給這都吃下來。作坊你也看了，千八百人齊上陣不一定成，我從哪找那麼多閒散女工來？又不是零活，這一干就是一年……”這年代極少有職業(yè)女性，家裡上下操持是個(gè)大勞力，根本沒有長(zhǎng)期出門掙錢的觀念。
蘭陵笑吟吟地指指自己，“這開始上你就力有不殆，往後推廣開，不可能都朝你家拉，各地棉產(chǎn)區(qū)上建立棉織作坊勢(shì)在必行。工部不搭理你，你卻不搭理我，等往後堆積下來，光做成棉被子怕不是個(gè)事吧？”
“你還用找我？只要工部批準(zhǔn)了，你一家愛蓋多少作坊，想在哪蓋，還不都由你。非得拉扯我?guī)稚叮俊?
蘭陵湊跟前笑著，“你的本事，從你身上看不出來，可從你跟前人說，就一目瞭然。你王家著幾人，都不是好相與的角色，大夫人不必說，那二女，不聲不響能把你家產(chǎn)業(yè)維護(hù)到連你小姨子都難以應(yīng)付……還有你那小姨子，聰明是一點(diǎn)，沒有你在旁邊有意無意地敲打，她也只能是個(gè)精明商戶而已，沒有那麼些古怪本事。”
“哦？我那麼偉大？”
“可是小看自己了，哼哼。”蘭陵扳著手腕上的爭(zhēng)鐲子，朝我顯擺下精緻的工藝，“我就不說了，被你弄得烏七八糟，連你旁邊莊子都難逃一劫。”
“去，我又不是瘴氣，讓你說成茅坑。”
“可不是，那個(gè)姓雲(yún)的丫頭就是例子，和你家學(xué)，被你家逼；我看啊，別說長(zhǎng)安，就滿大唐也就這一個(gè)古怪的女當(dāng)家。你給身邊的人都帶壞了，染了瘟疫一般地又傳給別人，呵呵……你不是朝外面多打交道，朝堂上好些事情如今都和以前有了差異，大家能感覺到，卻弄不清原委。”
“哦，明白了。”端了從程初那打劫來的蛐蛐罐躺軟椅上欣賞。
“明白就好，沒別的意思，讓內(nèi)府上和你常有個(gè)來往，把你拉進(jìn)來就是想讓你那些沒名堂的本事給個(gè)促進(jìn)。按理說內(nèi)府上的優(yōu)勢(shì)是旁人比不了，可我老覺得生意沒你家做得暢快，雖說錢不少掙，是缺點(diǎn)靈氣，就怕以後重蹈造紙作坊覆轍。”蘭陵朝桌上一大堆冊(cè)子指了指，“不瞞你說，今年這大半年上，內(nèi)府已經(jīng)四十萬貫的盈利，往後這攤子越鋪越大，人手越來越多，你來起個(gè)教授的作用。”
“不去，嘿嘿。”聞了聞罐子，茶水沒泡透，還得埋半年才能用。“路你自己走，吃一塹，長(zhǎng)一智，一帆風(fēng)順不可能，就是叫我過去也避免不了。把我當(dāng)神呢？啥都會(huì)啊，就經(jīng)商來說，咱誰都頭一回，往後可以來找我商量，我盡心盡力給你策劃，紙上談兵在行，東討西殺還得你這種宿將名將上陣才行。”吃幾碗乾飯我心裡清楚，別說內(nèi)府這種畸形托拉斯，按我的本事，沒有身邊這些人幫襯的話，門口賣麥芽糖都能虧本，天生不是做生意材料。
我最近變得嚴(yán)肅，借了連續(xù)出版刊物的順風(fēng)，有朝視錢財(cái)爲(wèi)糞土正統(tǒng)學(xué)問人發(fā)展趨勢(shì)，沒辦法，誰叫咱是農(nóng)學(xué)裡的二把手呢，尤其在棉花采收的季節(jié)裡，我得掌握自己的形象。
“爲(wèi)國(guó)出力，在下從來不計(jì)較個(gè)人得失，比如說這棉花，王家希望讓朝廷下來主持，爲(wèi)此一再催促工部，哎！至今毫無音訊，明日定要再次拜訪曹尚書。”面對(duì)打棉花主意的各界友人，不等對(duì)方開口，先表明自己大公無私的立場(chǎng)。你不是想和王家合作嗎？王家已經(jīng)給工部打過招呼了，若你覺得自己可以凌駕於朝廷之上，那儘管開口無妨，若沒有這份底氣……當(dāng)然，對(duì)崔家不同，崔彰屬於合作伙伴，雖然他暫時(shí)毀了容，但咱不能歧視殘疾人。
“好端端蒙個(gè)臉，世人兄準(zhǔn)備晚上出去幹一票？”崔彰知道不能再耽擱了，派人將來請(qǐng)來，蒙面接見。
“休得取笑。”崔彰不快地拉了拉麪巾，還探手進(jìn)去摸了幾把。
“嘿嘿，哈哈……”我上前彎腰朝裡面看了看，“咱兄弟還遮三擋四，過了。”
“這兩天就好了，眼梢還有點(diǎn)清淤，子豪兄就不要再取笑。今日請(qǐng)您來是商議正事，眼看就到了季節(jié)……”崔彰趕緊挪開傷勢(shì)的話題，直奔主題。“去年的棉貨只幾天就銷售一空，今年只怕連門都不用出就能訂出去，這價(jià)錢……”
“還早，中間有加工的過程，不是拉回來就能賣。”說著拿了卷棉布出來，“今年有一半要織成布匹，人力投資巨大，價(jià)錢嘛，嘿嘿……
“自家兄弟，還嘿嘿什麼。”崔彰將棉布塞了回來，大氣地一擺手，“這個(gè)小弟早就見過。頭前沒受傷時(shí)候，蘭陵公主宴客就穿的這料子。還特意問了究竟。聽說還專門朝慈恩寺主持贈(zèng)送了棉布袈裟，早就名噪京城了。”
“那就不客氣。”伸手行了個(gè)五魁首的酒令。
“綢緞？”崔彰點(diǎn)點(diǎn)頭，笑道：“好說！”
“NO！”高深莫測(cè)地?fù)u搖頭，“棉被，當(dāng)然，這個(gè)不好換算，呵呵……咱們可以稱重量。”
“這個(gè)……”崔彰沉吟片刻，爲(wèi)難道：“一牀棉被四斤，五貫的話，四斤棉被就二十五貫？子豪兄，這……”
“世人兄過慮了，蘭陵公主那身棉布褶裙，怕連一斤都不到吧？若同樣款式的拿出去賣個(gè)三十貫，就你我來說，是不是也願(yuàn)意給自家婆娘買上幾套呢？”我刻意混淆原料和成品之間的概念，這年代大夥算帳都比較直接。暴利之下，再加工的成本可以忽視了。
“是個(gè)好主意！”崔彰忽然一拍腦門，哈哈大笑起來，因爲(wèi)蒙個(gè)頭巾的原因，讓人感覺鬼氣森森。“何止三十貫，直接將布料朝裁縫店裡一送，招牌打出來，量身訂做，滿城貴婦還不蜂擁而至？”
靠！死不要臉的，還開時(shí)裝店，直接剽竊我的創(chuàng)意。我就隨便扯個(gè)話題，這傢伙就能弄個(gè)財(cái)源出來，“哎呀，昨天造紙作坊碰見內(nèi)府個(gè)管事，也說有這個(gè)打算，還真是英雄所見略同。”這就把事情敲定了，他愛咋咋去，明就給蘭陵也通個(gè)氣，崔家和內(nèi)府打擂臺(tái)，我正好漁翁得利。
“無妨，內(nèi)府上，老朋友了。有個(gè)同行是好事。”崔彰滿不在乎道：“同行是冤家的話不盡然對(duì)，尤其是內(nèi)府上，它有什麼生意，崔家依樣畫葫蘆心裡有底，就算利潤(rùn)再高也不會(huì)遭人詬病，指責(zé)崔家不是等於指責(zé)內(nèi)府與民爭(zhēng)利嗎？”
崔彰這話太對(duì)了，老師啊！平時(shí)都是朋友間吃喝嫖賭的沒點(diǎn)正經(jīng)，可說到生意上的門道，崔彰是高手，這話給我提了個(gè)大醒，怪不得人崔家百年屹立不倒，輕描淡寫就把道理點(diǎn)透了，光剩下佩服。
內(nèi)府雖然得皇家的勢(shì)，就怕落個(gè)壞名聲，再大的生意都不也在國(guó)內(nèi)伸手，蘭陵喜歡這個(gè)創(chuàng)意，打算在國(guó)外搞些時(shí)裝店，至於長(zhǎng)安，樹大招風(fēng)，更不能冒這個(gè)頭。“棉布這東西緊俏，便宜世人這俊小子了。不過國(guó)外用絲綢反而更有利潤(rùn)，我朝服飾在周邊貴族圈子內(nèi)很風(fēng)行呢。”
“我有個(gè)打算，”起身朝書架子上抽了個(gè)大冊(cè)子出來，嚴(yán)肅地道：“正式和你商談……不許笑，是正事！”
“說啊，笑都不讓，你扳個(gè)臉的模樣沒人家劉仁軌順眼。”蘭陵伸手想抓冊(cè)子，被我縮手射了過去，笑道：“什麼好東西，都拿下來還不讓人看！”
“談，商談好了就是你的，”我晃了晃畫冊(cè)，“按理說，和咱倆情感上不分彼此，就你現(xiàn)在要都給你。不過這會(huì)你代表內(nèi)府，我代表王家，倆陣營(yíng)，先在我這放放。”
“鴻門宴？”蘭陵挪了挪椅子，和我拉開點(diǎn)距離，“小侯爺有何見教？”
“公主客氣了，不敢見教，小建議。”拱拱手，拿出和家裡倆內(nèi)助商議好的條款看了看，順順?biāo)悸罚敖衲晟显黾用藁ㄔ嚪N的面積，若不出意外，每畝三十斤產(chǎn)量算……按市價(jià)，當(dāng)然，現(xiàn)在東西少，價(jià)錢還不穩(wěn)定，就按去年那個(gè)價(jià)錢算，除去收購(gòu)、運(yùn)輸、加工等一系列成本，大約有十五萬貫的利潤(rùn)，可能還要多點(diǎn)。”
“也就是說去年你家賺了七、八千貫？”蘭陵數(shù)學(xué)上的造詣爐火純青，一口就把王家利潤(rùn)報(bào)了個(gè)八九不離十。“可惡呢，朝廷又是糧又是錢地支持，都裝你家錢箱了。”
“停！誰和你說這個(gè)？我的意思是，既然工部對(duì)和我合作不感興趣，那我就把所有的技術(shù)有償轉(zhuǎn)讓給內(nèi)府，不是……”
“有償？你家脫棉籽的懸賞還是我以工部名義出的，你打算把我出錢買的技術(shù)又賣給我？”蘭陵一臉鄙夷，腳丫子翹老高，“可會(huì)算帳，從頭就沒打過好主意。”
“聽我說完，亂插嘴，沒點(diǎn)禮貌。今年上，棉花二一添作五，內(nèi)府建作坊，王家也建作坊，各賣各的，相互間競(jìng)爭(zhēng)。內(nèi)府哪怕仗勢(shì)欺人我都認(rèn)。要技術(shù)給你技術(shù)，哪怕作坊都蓋得一模一樣，連管理模式都可以照搬。”朝蘭陵投遞個(gè)善意的笑容，“往後棉花推廣越快，咱兩家各地的作坊就越多，行內(nèi)是冤家，行外是朋友。若有第三方想在其中分一杯羹，我們一至對(duì)外。”
“哦，”蘭陵恍然大悟。“那你慘了，內(nèi)府若想一家坐大呢？就不怕給你王家的棉花產(chǎn)業(yè)吃了？”
“該吃的時(shí)候你就吃，別客氣。”嚇唬我，嘿嘿，一旦推廣開來，十年就是個(gè)檔期，到時(shí)候棉花棉布工藝在民間普及，價(jià)錢肯定急跌。低於絲織品是個(gè)遲早的事情。還談啥利潤(rùn)，能不賠就不錯(cuò)，吃，小心吃壞腸胃。“競(jìng)爭(zhēng)嘛，免不了相互間吞併，王家要實(shí)力不濟(jì)，給你吃掉天經(jīng)地義，不影響咱倆的感情。”
“空城計(jì)！”蘭陵摸不清我想法，來回端詳我?guī)妆椋澳闼Ｊ颤N花招？想清楚，內(nèi)府一旦朝棉花上伸手，十年上就能把全國(guó)都把持了，到時(shí)候依你護(hù)短的脾氣，我還有沒有臉朝你門上來？”
“別人誰都不行，唯你可以。你是我婆娘，別人不知道，可我打心裡願(yuàn)意把產(chǎn)業(yè)讓你吞併。嘿嘿，你還不一定有這個(gè)能力吧？”
“你和家裡人商議過沒？”蘭陵過來摸摸我額頭，“咱倆之間情分，可生意一旦滾起來，到時(shí)候不是說情分就能控制的。你王家擋不住內(nèi)府，別說王家，按現(xiàn)在的情況推算，再有個(gè)十年，怕不比國(guó)庫單薄。”
“那厲害，打算咋花呢？花錢我可以幫忙。”國(guó)庫，國(guó)庫還有個(gè)收支，按內(nèi)府現(xiàn)在的趨勢(shì)，簡(jiǎn)直就是隻進(jìn)不出，聽得人心癢癢。
“才輪不到你，”蘭陵笑得開心，“農(nóng)學(xué)這類的，打了皇家的名義，往後要還要興建，要多培育人才。天災(zāi)人禍，也好有個(gè)預(yù)備，用錢時(shí)候多了。”
“皇家學(xué)院，皇家陸軍，皇家海軍？呵呵，你李家是打一次江山，又買一次江山……”
“去，少?zèng)]個(gè)分寸。”
“好了，要是想通了你就把這冊(cè)子拿走，織布機(jī)和脫籽機(jī)的造法用法一應(yīng)俱全，都是我家辛苦鑽研改進(jìn)的。往後兩家競(jìng)爭(zhēng)，能促進(jìn)工藝上改進(jìn)革新，也算是我朝棉紡業(yè)做個(gè)貢獻(xiàn)。不要安於現(xiàn)狀，技術(shù)上要投資，低成本纔有競(jìng)爭(zhēng)力，到時(shí)候吃不掉王家你纔沒面子。”
“這就是你說的鮎魚的道理？”蘭陵笑著接過冊(cè)子，“我從不相信你有爲(wèi)國(guó)貢獻(xiàn)的想法，老覺得你在算計(jì)內(nèi)府。不過我也想不出其中道理，全當(dāng)承你一回情。”朝我擠了擠眼睛，“其實(shí)啊，沒必要把內(nèi)府拖下水，獨(dú)門生意嘛，解決的方法有很多，你選了個(gè)最不恰當(dāng)?shù)摹：呛牵?
“哎，還說猜不出來，明顯在笑話我。”蘭陵狡猾大大地，從前到後都擺出個(gè)被動(dòng)架勢(shì)，好像我逼她開作坊。“有條件，十年內(nèi)，兩家要在各種棉織品的價(jià)格上達(dá)成一致，不能私自壓低售價(jià)打擊對(duì)方，這樣損人不利己，彼此傷害。”
“嗯，”蘭陵點(diǎn)點(diǎn)頭，“寫下來，作爲(wèi)協(xié)議。今年上的好處讓王家沾，我會(huì)派人去你家作坊……”
“不必，”大氣磅礴地?fù)]揮手，“就從現(xiàn)在開始，在棉產(chǎn)業(yè)上咱倆就勢(shì)不兩立了。你不用做什麼準(zhǔn)備，和我去年一樣，先要花時(shí)間培訓(xùn)一大批熟練女工，你莊子多，騰一個(gè)出來不難。我可以從家裡選幾個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的過去幫你，達(dá)萊除外。”
達(dá)萊不能給，給了就回不來了。經(jīng)過一年的錘鍊，達(dá)萊的職業(yè)素質(zhì)有了飛躍，如今作坊上下都靠她支應(yīng)，一百多部紡機(jī)纔到位，正帶領(lǐng)一幫生手拿去年剩下的棉花、紗綻練手。
按達(dá)萊的意思，作坊裡紡線的步驟可以暫時(shí)免除，可以讓莊戶們按斤兩領(lǐng)了棉花回去紡，定時(shí)上繳，按斤兩發(fā)餉，減輕作坊負(fù)擔(dān)，節(jié)省了有限的人力資源，可以集中織造布料，有效提高工作效率。
“你確定？”我死盯著達(dá)萊眼睛，王霸之氣盡顯。
達(dá)萊不知道自己做錯(cuò)什麼，被我盯得驚惶失措，連低頭回避都忘了，臉漲得通紅。
“說話！”氣勢(shì)陡然增加幾分。
達(dá)萊慌亂地?fù)u搖頭。
搶步上前道：“不確定你跑來說啥？找事！”
達(dá)萊咬了咬牙，又點(diǎn)點(diǎn)頭，顫聲道：“確定……”
“好，”我面色驟然緩和下來，語氣輕柔，如春風(fēng)撫面。“下次要勇敢，是就是，別讓人家臉色弄得自己沒點(diǎn)主見。你如今是大唐子民，要記住自己身份，不象當(dāng)奴婢時(shí)候。今年家裡纔算開頭，往後幾年織造作坊要在你手裡成十倍、幾十倍地?cái)U(kuò)張，內(nèi)府上還處心積慮地想吃掉咱家，都看你的了。”拍了拍她肩膀，“下午去找夫人，她纔給你買個(gè)丫鬟，專門給你訂製的馬車明天就到，要怎麼個(gè)裝飾自己規(guī)劃好，都找管家要。往後你就和管家、帳房、醫(yī)生一樣，吃咱王家一輩子福利；哦，對(duì)了，帶倆人去周醫(yī)生那選匹馬，挑自己喜歡的只管拉。記住出門叫倆護(hù)院跟上，以後出去就是體面人，隨從不能少，處處行事說話都代表王家，面子不能丟。”
“嗯！”達(dá)萊使勁點(diǎn)了點(diǎn)頭，驚慌之色平了，可臉上依舊通紅，不知道想什麼。