廣告藍(lán)光案 2

“藍(lán)光項(xiàng)目的資料準(zhǔn)備好了。”

星期一一早星舞就將與S公司合作的藍(lán)光項(xiàng)目的企劃案和數(shù)據(jù)資料全部都整理齊備，放在了韓墨衍的桌子上。

“好。”韓墨衍對(duì)他說：“S公司的總裁莫頓先生和他的妻子這週末就將來到香港，下榻尖沙咀的半島酒店，你安排車去接他，爲(wèi)了表示尊重，最好你跟司機(jī)一起去接。”

“好的，韓總，我會(huì)安排妥當(dāng)。”

星舞正要走出去的時(shí)候聽到韓墨衍在他的身後問道：“週末的米蘭之行玩得開心嗎？”

不知道他在玩什麼把戲，對(duì)他這個(gè)小助理的日常生活這樣關(guān)心起來。

“謝謝韓總的關(guān)心，米蘭之行很愉快。”

那個(gè)老狐貍在爲(wèi)他的如意算盤落空遺憾嗎？

……

加長的凱迪拉克載著小舞來到半島酒店的時(shí)候很快就在LORRI旁的BAR看到了莫頓先生和他的夫人，莫頓生長得很高大，金色的頭髮淡到發(fā)白，輪廓是歐洲經(jīng)典的深刻線條。而莫頓夫人嬌小玲瓏，身材纖細(xì)，已經(jīng)三十出頭卻很有魅力。

“您好，莫頓先生，我是韓式高科的總裁助理。”星舞陪著莫頓夫婦在餐廳吃過午飯載著他們來到位於黃金地段CBD的韓式大樓，一路上相談甚歡。

來到會(huì)議室，首先企劃部的專員做了專項(xiàng)分析，接著技術(shù)部門的高級(jí)工程師對(duì)藍(lán)光案韓式的投資和研究的進(jìn)展做了彙報(bào)。

等到進(jìn)入正題的時(shí)候已經(jīng)接近午飯時(shí)間，星舞隨著韓墨衍和莫頓夫婦在韓式的貴賓餐廳裡邊喝下午茶邊聊合作條約。

“你也喜歡DVS的衣服。”

星舞擡起手爲(wèi)莫頓夫人加咖啡的時(shí)候莫頓夫人突然發(fā)現(xiàn)那個(gè)暗紋刺繡在袖子上的DVS標(biāo)。

“是的，夫人，DVS的用料考究，裁剪精良，設(shè)計(jì)又典雅，穿起來也舒適，不論是工作還是居家，即使是出席宴會(huì)也都是能找出合適的款式。”對(duì)於衣服星舞自然多有心得。

“是呀，我也喜歡DVS，就是我先生我也常常爲(wèi)他買最新發(fā)布的DVS新款，對(duì)了，我覺得你有些眼熟，我想我們見過嗎？可是我從來沒有來過香港。”

“JANE，你是在跟這個(gè)小帥哥搭訕嗎？我可是要吃醋的哦。”莫頓先生笑著打趣。

“的確很眼熟，我敢說……你就說‘王子殿下’對(duì)嗎？”莫頓夫人突然驚訝地看著星舞，又拍拍她先生的肩膀：“馬克，你記得嗎？那個(gè)廣告！”

“對(duì)的，那時(shí)候看電視的時(shí)候我們還打趣說，原來睡衣裡面是……細(xì)帶背心。”

“對(duì)，細(xì)帶背心，沒想到在這裡見到‘王子殿下’本人，真是意想不到的收穫！”

“是呀，Lantis,我和我太太都很哈你的，要爲(wèi)我們簽名哦。”

“是哦，我可以拿去給我的姐妹們秀我的香港之旅碰到了傳聞中的美男子蘭蒂斯王子殿下哦。”

頓時(shí)餐廳的氣氛活躍了起來。

韓墨衍有些納悶，不太瞭解他們到底在談什麼，不過他的助理和客人如此融洽到底是好事還是應(yīng)該注意？

下午茶過後，他們和莫頓先生繼續(xù)聊合約。

“你們的價(jià)錢有些高，我們勉強(qiáng)可以接受，我們希望韓氏可以支持我們做三個(gè)月的OA（open account）”

“三個(gè)月的OA？”

韓墨衍的臉色低沉，以每個(gè)月80K-120K的訂單，三個(gè)月的OA將是不小的一筆資金負(fù)擔(dān)，即使韓式這樣的大公司也會(huì)略顯吃力，莫頓這個(gè)狐貍，這明明是變相將成本轉(zhuǎn)嫁給他們。

“以我們韓式提供的產(chǎn)品的高品質(zhì)，我們的報(bào)價(jià)已經(jīng)是底價(jià)，但三個(gè)月的OA，恕我們無法接受，我們要求做即期的LC。”

“那這個(gè)合約我們還不能籤。”莫頓放下了手上的合約。

韓墨衍在暗自估量著莫頓的底線，做生意誰不是在權(quán)衡自己和對(duì)方的底牌，要得到最大利潤且做成生意，賭的不只是實(shí)力，還是魄力。

“莫頓先生不是在香港還要停留幾天，您可以好好考慮一下。”

韓墨衍賭的是沒有比韓式更有實(shí)力吃下這個(gè)大單。

……

星舞送莫頓夫婦會(huì)酒店的時(shí)候天已經(jīng)黑了，香港纔剛剛是霓虹初上。

“雖然生意沒有談成，不過今天還是和小藍(lán)聊得很開心。”莫頓和星舞莫有相見恨晚之意。

“我也是呀，能和您和您的夫人認(rèn)識(shí)是我的榮幸，您的成就和談吐都讓我佩服，和您把酒言歡真是生平幸事。”

“香港晚上哪裡好玩，小藍(lán)，不介意給我們做導(dǎo)遊吧。”莫頓夫人也是意猶未盡。

“我的朋友在蘭桂坊開了一間酒吧，如果有興致，我?guī)銈內(nèi)ツ茄e，我有VIP卡，酒水能打到三折哦。有珍藏的路易十三。”

“好哦，不錯(cuò)的提議！”

星舞讓公司的車先回去，打電話叫楚歌安排了人來接，沒過十分鐘他的別克商務(wù)車就已經(jīng)停在了酒店的門口。

“這裡是‘天上人間’”

這是他最新開的酒吧，新穎不俗的裝潢和格局已經(jīng)是讓人耳目一新。走進(jìn)去更是別有一番天地。星舞用自己的專用貴賓卡帶著莫頓夫婦來到頂層的一間別致的玻璃隔間之中。他的客人們驚訝地發(fā)現(xiàn)這裡的地板竟然是透明的，從地板可以看到底層巨大的舞廳裡扭動(dòng)著身體熱舞的人們，發(fā)亮的鋼桿，火爆的現(xiàn)場，那一幕幕活色生香的秀場，可是那音樂卻完全聽不到，只能聽到節(jié)奏悠揚(yáng)的水流一樣的豎琴聲，在水晶大廳裡層次的淡煙的紫色的簾幕前，白皙纖細(xì)的少女穿著希臘式的古典白色長裙，優(yōu)雅地彈奏著豎琴。

而在他們的腳下，底層大廳裡被搖滾和酒精引導(dǎo)而熱舞躁動(dòng)著的人們彷彿就只是一道景色。

“好特別的設(shè)計(jì)，所以這裡叫做天上人間？”莫頓對(duì)這個(gè)酒吧的設(shè)計(jì)很感新意。

“是的。”星舞說到：“有人喜歡放縱，有人喜歡看別人放縱，放縱有放縱的快樂，旁觀有旁觀的樂趣。”

“這一層的人數(shù)是限制的對(duì)嗎？”莫頓注意到了，頂層的水晶大廳裡很安靜，也很愜意，跟底層的喧鬧完全是一個(gè)對(duì)比。這裡的擺設(shè)都極其優(yōu)雅，看似天然質(zhì)樸，確實(shí)品味之選，座位很少，空間感強(qiáng)。

“是的，每天可以上來的人不超過10個(gè)。”星舞說，莫頓的猜測完全是正確的。

“那不是很早之前要預(yù)約的嗎？”

“不用，有這張卡的人很少，也極少人知道這件看似喧鬧的酒吧還有這樣一層。”

“有趣。”莫頓端起杯中的珍藏紅酒，品味著。越是相處得就，越覺得眼前的少年不同尋常，以他的年紀(jì)本是青春無憂的時(shí)候，卻給人深沉的感覺。衣著考究，舉止優(yōu)雅，談吐不俗。

“乾杯，爲(wèi)我們的相識(shí)乾杯。”星舞笑著敬酒。

嫣然一笑的時(shí)候有一種讓人瞬間如同觸電的感覺，他擁有那種超越性別的美。

“好，爲(wèi)友誼乾杯。”

……

第二天正好是週末，星舞帶著莫頓夫妻四處閒逛，他有一個(gè)白色的遊艇，沿著海邊暢遊了一番，到晚上去欣賞了山頂?shù)囊咕埃诙煸陂L洲垂釣吃漁人剛剛打上來的海鮮。

“週一我就要回去了。”莫頓有些感慨地說：“雖然這次香港之旅玩得挺開心，但是藍(lán)光案沒有敲定也是一個(gè)遺憾，在香港或者是大陸有沒有能夠和韓氏媲美的高科技公司能夠擁有實(shí)力接下這個(gè)案子。”

“我有一個(gè)朋友，開了一家數(shù)碼公司，雖然是新公司，他們的設(shè)備和技術(shù)都還是可以的。”

“是嗎？如果他們擁有資金可以爲(wèi)這項(xiàng)藍(lán)光案墊資做OA，新公司也是可以考慮的，我們可以提供技術(shù)支持。”

“用不用爲(wèi)您預(yù)約，我想如果您不著急一早就回去的話，明天早上可以參觀一下他們的工廠。”

“好的，那就太感謝了。”

……

星辰高科的工業(yè)園在郊區(qū)的一個(gè)山頭上，周圍看過去儼然是一個(gè)綠化精美的公園，走進(jìn)去，有著漂亮的綠化帶，嶄新的研究大樓和一排排整齊的廠房。

“這裡是研發(fā) R&D 部門。”

星舞帶著莫頓夫婦參觀，研發(fā)佔(zhàn)據(jù)了一整層，工程師門都在忙碌著。

“這裡是無塵車間，這些流水線都是最新的PHILIPS的設(shè)備，每個(gè)小時(shí)我們的質(zhì)檢IPQC都會(huì)抽檢，EPS也會(huì)對(duì)每一個(gè)參數(shù)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控。”

他們?cè)诓ＡчT外面看著穿著防塵衣帶著靜電環(huán)的工人們有序地進(jìn)入車間，通過風(fēng)淋門，來到自己的崗位上熟練地操作著，一臺(tái)臺(tái)液晶屏在產(chǎn)線上流動(dòng)著，過了裝配程序後，這些設(shè)計(jì)精良的筆記本整齊地?cái)[放在待檢區(qū)。

“這些筆記本的設(shè)計(jì)很時(shí)尚。精緻而特別，線條柔和而美觀。”

他們自己的公司也有生產(chǎn)電腦，自然很感興趣，莫頓帶上手套，仔細(xì)地觀察了產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。

這臺(tái)剛剛從產(chǎn)線上出來的筆記本擁有紫色的外殼，流線的設(shè)計(jì)，外殼上烤漆有水晶的色澤和白色優(yōu)雅的裝飾線條，筆記本電腦也能像藝術(shù)品一樣做得這樣漂亮，莫頓有些讚歎。

“星光的理念是將每一個(gè)細(xì)節(jié)做到完美，無論是主板等內(nèi)部組件還是外觀，都要經(jīng)過反覆地測試和可靠性試驗(yàn)，將產(chǎn)品做到最好，而這款新的以時(shí)尚爲(wèi)概念的筆記本外形設(shè)計(jì)也正是出自時(shí)尚大師之手。”

“哦？哪位設(shè)計(jì)師？”莫頓越來越感興趣。

“帝梵西。”

“果然是頂級(jí)大師的精心之作。”

星舞帶著莫頓先生參觀了無塵車間和裝配線，整潔的流水線，高端的設(shè)備，訓(xùn)練有素的工人，還有嚴(yán)格的檢驗(yàn)流程，精良的產(chǎn)品都讓莫頓先生滿意。

“參觀了這麼久，我們還沒有見到STAR的負(fù)責(zé)人。”

“是哦，這麼重要的環(huán)節(jié)怎麼會(huì)忘記呢。”他們走到會(huì)議室的時(shí)候看到歐陽在等著他們。

“這位是我的好朋友，星光高科的負(fù)責(zé)人Alex。”星舞爲(wèi)莫頓先生介紹。

“能認(rèn)識(shí)您真是我的榮幸。”歐陽與他握手。

“您的工廠給我的印象不錯(cuò)，5S做得很好，到處都很整潔，產(chǎn)品也精緻，沒有想到IT的新生代裡有這樣好的新力量。”

“謝謝您的嘉許，我聽Lantis跟我提起您在尋找合作伙伴可以爲(wèi)您代工藍(lán)光播放器。”

“是的，這正是我來中國的目的。”

“我們這款新型的筆記本，如果能夠結(jié)合藍(lán)光光驅(qū)，那將會(huì)是一個(gè)質(zhì)的提高。”

歐陽並沒有從藍(lán)光播放器開始談，而是先帶莫頓先生參觀了樣品室。

以白色爲(wèi)主色調(diào)的樣品室簡潔大方，深淺不一的格子裡擺著各種臺(tái)式電腦和筆記本，以及各種播放器MP3,MP4還有遊戲機(jī)等多媒體娛樂產(chǎn)品。

最爲(wèi)顯眼的是一系列造型時(shí)尚的超薄型筆記本電腦

厚度僅僅是一個(gè)釐米，輕巧迷人。

這一超薄系列有七個(gè)款式之多，除卻黑色，珍珠白，銀灰三款經(jīng)典造型，更是有四款時(shí)尚炫彩超薄筆記本。這款12寸的筆記本，輕巧纖薄之極，不但有纖細(xì)的側(cè)面腰身，更是有讓人驚豔的外觀，四種顏色分別是倍感清新的檸檬綠，怡人的夢幻藍(lán)，雅緻的貴族紫，和豔麗的胭脂紅。

“這個(gè)炫彩系列是主要針對(duì)白領(lǐng)女性的用戶羣，不單輕巧，而且絢麗，不論旅行還是辦公都是很好的選擇。而且我們還提供長達(dá)六年的售後維護(hù)，一年之內(nèi)可以換機(jī)。”

“如果和你們合作藍(lán)光播放器是不是也可以提供六年的質(zhì)保？”莫頓問道。

歐陽停頓了一下說道：“是的，可以。我們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心。”

售後不僅僅是品質(zhì)的嚴(yán)格管控和信心問題，更是資金的投入。

“很好。”莫頓的臉上露出了笑容。

接下來的談判就變得順利起來，最後他們以和韓式同樣的價(jià)錢，和莫頓先生要求的3個(gè)月的OA，以及優(yōu)厚的質(zhì)量保證簽下了這個(gè)訂單。雖然投入是很大的，但是他們得到了業(yè)界領(lǐng)先的S公司的技術(shù)支持，而且同時(shí)也將中國區(qū)的藍(lán)光技術(shù)專利使用權(quán)授予了他們，也就是說在他們所以的新型筆記本和臺(tái)式機(jī)上都將配備最先進(jìn)的藍(lán)光光驅(qū)。

“你真的要將如此大一批資金壓在這個(gè)案子上嗎？”

“是的，這是我們真正進(jìn)入高科行業(yè)的一個(gè)契機(jī)，如果我們能維護(hù)好這樣幾個(gè)大客戶，同時(shí)將自己的品牌店做好，我們纔有了在這個(gè)領(lǐng)域和韓氏一拼高下的資格。”

STAR的數(shù)家體驗(yàn)店已經(jīng)同時(shí)開始售賣最新款的時(shí)尚超薄和炫彩系列筆記本，銷售的情況不錯(cuò)，可是這僅僅是開始，他想要做到更好。