以李玉的智商，自然很容易就理解沈副總的思路，甚至有餘暇打量一下在坐的幾人，趙總含而不露，王副總嚴肅認真，沈副總揮斥方遒，趙秘書優雅美麗。

很快李玉就發現一個有意思的現象，

王副總，沈依依，他，

三人職位遞減，年齡遞減，卻同時處於一個會場，這是不是暗示著以後金龍的權力交接。

李玉自從走出失戀的陰影以來，奮發向上，伴隨著金龍一起成長，悟性既高，又肯努力，加上趙子明信賴有加，未來不可限量，沈副總的榜樣就在眼前。

“總體來說，現金貸轉型信貸消費，有幾種方式，一是電商場景與現金貸的結合，二是線下場景與現金貸的結合，三是現金貸和消費分期的結合。這幾種模式各有優劣，結合我們金龍的實際，現金貸與消費分期融合更具聯動效應，對平臺的補充作用更明顯”

沈依依顯然經過深思熟慮，完全不看稿子，將自己的思路清晰表達出來，豐富的知識結構，清晰的邏輯推理，嚴謹的推導論證。

以王副總的有色眼鏡來看，也不得不說一個服字，幸虧還有李玉，不然的話，我還不得被你趕下去。

王副總既然不想被架空，在業務上就得有所突破，自然而然地選擇扶持李玉，一方面李玉深的趙子明信任，能力出衆，另一方面，兩人私交甚篤，之前李玉落魄不堪，全靠王副總照顧，患難見真情，李玉對王副總一直尊敬有加，要不是王副總年紀不大，李玉都要認下乾爹了。

趙子明心下暗暗鼓掌，沈依依以前在銀行絕對是被埋沒的人才，以她的水平，不說總行領導，到省行任職，沒有任何問題。

這也是他多次能夠容忍的緣由，培養一個人纔不容易，尤其是讓人放心的人才。

沈依依雖然在錢學謙的事上，胡亂出招，幾次惹怒趙子明，不過反過來也令趙子明對她更加信任。

一個心軟念舊情的人，才華再高，能力再強，對趙子明也構不成任何威脅，假如沈依依在錢學謙的事上默不作聲，甚至反過來劃清界線，主動出聲懲罰錢學謙，那對趙子明來說，纔是一個大難題。

做人滴水不露，自身能力又強，會是一個願意屈居人之下的副總嗎？

有缺點的人更容易成事，不論是對於領導還是下屬都一樣，沒有人願意和聖人一起工作。

“電商與現金貸融合，最初以電商模式爲主，難題在於獲得新用戶，因爲兩者針對的用戶幾乎是兩個羣體，重合度低，對於我們來說不適合；線下與現金貸的結合，用戶和數據存在較大割裂，要拓展大量的線下場景，需要巨量的資源，有點得不償失，而且線下場景在人員的管理上存在一些風險，銷售人員看重短期收益，並非平臺自身員工。那麼，門店和中介之間、門店和用戶之間就會存在聯合騙貸風險，場景渠道方的穩定性至關重要”

趙靜在一邊聽的睏意都出來了，只想打哈氣，這沈副總的體力也太好了吧，她端坐一個多小時，感覺身子骨都點難受，沈副總站在那裡，熱情滿滿，大開大合，聲音清脆，中氣十足，精力也太充沛了吧，她男人不會因爲這個受不了，才離婚的吧？

看著意氣風發、神采飛揚的沈依依，趙靜在這一刻，突然意識到，她永遠成不了另一個沈副總，只能做自己的小秘書，究竟是不能還是不願，她也分不清，或許兩者兼有。

“現金貸與消費分期的結合，我們有先發優勢，可以嘗試自建渠道，弱化線下場景的存在感，更深地綁定端渠道方，並提供多種服務加強用戶粘性”

沈依依眼波流轉，把整個激情都融入到這次講解中，畢其功於一役，力爭一舉說服趙子明，取得他的支持，以目前趙總的威望，有他表態和沒他支持，根本就是天地之別。

至於王副總和李玉，沈依依沒有過多操心，一旦趙總支持，他倆個的意見就不重要，配合、執行她的命令即可，如果趙總反對，他倆加在一起也沒任何用。

“在獲客層面，發展初期，消費分期用戶可以由原來業務進行轉化，對於同一個用戶來說，在同一平臺，既可以使用現金貸產品，也可以使用消費分期，便會增加對於品牌的依賴性，增強用戶粘性。

在風控層面，融合初期注重的是原有用戶轉化，我們金龍平臺已經積累了大量的用戶數據，尤其是信貸類強變量，兩種產品之間的數據是打通的，有利於數據獲取，隨著業務整體的發展，兩種產品的數據積累將更加完善，更有利於模型迭代和更新。

在市場層面，消費分期是一片藍海，現金貸市場需求也比較大，平臺的高速增長並不依賴消費分期板塊。隨著現金貸用戶體量的持續增長，即使消費分期轉化率不高，也可以對平臺增長起到補充作用”

“總之，目前各消費金融平臺都在積極尋找新機會，以期在激烈的競爭中搭建更高的壁壘，贏得更大勝算，對於我們金龍貸來說，拓展新用戶雖然很重要，現有用戶也不容忽視，開發其二次價值，擴大需求覆蓋範圍，開拓消費分期業務，時不我待”

有人不太喜歡看硬東西，這個寫著很麻煩，還得查資料，沒有也不行，這方面內容不會太多，大家放心。一切爲了不枯燥，我好像場景轉換有點快，以後改正，求大佬們多推薦，^_^