聽(tīng)完大家介紹後，趙子明並沒(méi)有佈置什麼業(yè)務(wù)，讓大家按照往常的工作計(jì)劃進(jìn)行安排，同時(shí)吩咐法務(wù)總監(jiān)儘快辦好公司轉(zhuǎn)讓事宜，完成公證和企業(yè)變更登記。
法務(wù)總監(jiān)劉志遠(yuǎn)，30多歲，sh政法大學(xué)畢業(yè)，工作七八年，能力一般，專(zhuān)業(yè)勉強(qiáng)算的上熟練。
劉本來(lái)只是普通員工，他前任上司跳槽後，法務(wù)部只剩下兩個(gè)人，劉志遠(yuǎn)主持日常工作。
另一個(gè)小女孩，二十出頭，司法考試也沒(méi)過(guò)，算是幫著打個(gè)雜，不知道當(dāng)時(shí)怎麼招進(jìn)來(lái)的。
由於公司不景氣，劉志遠(yuǎn)也在尋找新的工作機(jī)會(huì)，只是沒(méi)有什麼合適的。
工資太低了，他看不上眼，畢竟不能和年輕人去搶幾千塊錢(qián)的職位，工資太高的他又不符合要求，只能慢慢等著了，在金龍公司屬於騎驢找馬。
等到幾人離開(kāi)，趙子明這邊立馬和趙剛聯(lián)繫起來(lái)，讓趙剛準(zhǔn)備好了來(lái)找他，開(kāi)始辦理信用卡。
趙子明大致估算了一下，現(xiàn)在的資金缺口，扣除了尾款的400萬(wàn)以外，還有將近200萬(wàn)的日常開(kāi)支以及投資戶(hù)的到期兌付。
對(duì)於p2p公司來(lái)說(shuō)，逾期提現(xiàn)是最致命，一旦逾期就會(huì)傳出虧損、倒閉、跑路的謠言，放大投資人的恐慌。
相反虧損不是大問(wèn)題，現(xiàn)階段p2p公司超百分之九十是不盈利的，只要現(xiàn)金流不斷，用戶(hù)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，就能不斷的發(fā)展壯大。
國(guó)內(nèi)P2P公司中，像金龍這樣，只做平臺(tái)中介服務(wù)的機(jī)構(gòu)少之又少，規(guī)模也很難迅速膨脹。
金龍公司過(guò)去一年多一直不敢突破紅線(xiàn)，雖然投入大，但成效一直不好。
李有明長(zhǎng)期在國(guó)外生活，重視法律和信用，不輕易突破規(guī)則，在他的主持下，金龍既沒(méi)有突飛猛進(jìn)又沒(méi)有陷入非法集資的陷阱，可以說(shuō)是半死不活。
李有明最初的夢(mèng)想是做中國(guó)的Lending club，解決傳統(tǒng)銀行業(yè)無(wú)法覆蓋的小額貸款需求，以尤努斯?fàn)?wèi)偶像，可惜志大才疏或者說(shuō)是有想法沒(méi)毅力，最終將金龍打包出售。
根據(jù)李有明的設(shè)計(jì)，金龍的主要模式是，借款方先提交借款需求，金龍審覈後，幫助發(fā)佈，然後理財(cái)方投資。
待錢(qián)籌滿(mǎn)後，金龍作爲(wèi)信息撮合方點(diǎn)擊放款，同時(shí)生成有效的電子借貸合同，幾分鐘後錢(qián)就到了借款人的賬戶(hù)上。
由此可知，P2P平臺(tái)最核心的就是債權(quán)獲取能力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。
這種中間信息撮合，金龍是不過(guò)錢(qián)的，只做審覈和半擔(dān)保的工作，由於優(yōu)質(zhì)貸款人難尋，線(xiàn)上審覈很難掌控貸款人的信用，到期不還層出不窮，金龍被搞的焦頭爛額。
期間很多人建議，向別的公司學(xué)習(xí)，甚至直接吸收存款，只要現(xiàn)金流不斷，也沒(méi)有人會(huì)管，等公司做大了，再慢慢梳理，李有明一直不敢答應(yīng)。
目前的P2P機(jī)構(gòu)大多成爲(wèi)第三方財(cái)富管理平臺(tái)，也是地下錢(qián)莊、民間借貸由暗翻明的新渠道。
眼下對(duì)於金龍公司來(lái)說(shuō)最重要的是搞出一波活動(dòng)，吸引新的用戶(hù)註冊(cè)投資，同時(shí)要引誘老用戶(hù)將到期債權(quán)繼續(xù)投資，而不是用來(lái)提現(xiàn)。
接手金龍公司之前，趙子明已經(jīng)有過(guò)思考，初步打算是從三個(gè)方面入手。
打電話(huà)通知王天保過(guò)來(lái)，將自己的主要思路給王天寶說(shuō)了一下。畢竟公司的大小事務(wù)需要王天寶的配合。
第一個(gè)就是打廣告，吸引貸款人，從中篩選出優(yōu)質(zhì)的理財(cái)項(xiàng)目。
現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)花費(fèi)較高，百度和360專(zhuān)區(qū)費(fèi)用不斷翻倍，對(duì)於金龍公司來(lái)說(shuō)可望不可及，不過(guò)這一塊可以讓小訊來(lái)做，最少每個(gè)月能剩下幾十萬(wàn)。
趙子明明確告訴王天寶，線(xiàn)上推廣這一塊暫時(shí)不用他負(fù)責(zé)，他親自來(lái)解決，算是暫緩?fù)跆鞂毜念檻]。
畢竟公司賬上沒(méi)有多少錢(qián)，就怕趙子明不懂裝懂，胡亂瞎搞，到時(shí)候王天寶可不想自己40多歲的年紀(jì)了，還出去找工作。
我們都知道做貸款業(yè)務(wù)比理財(cái)業(yè)務(wù)相對(duì)容易一些，因爲(wèi)畢竟是向外面放款，借款人對(duì)平臺(tái)的資質(zhì)品牌是不太看重的，只要你能幫我籌到款，管你是什麼資質(zhì)，就會(huì)和你達(dá)成交易。
對(duì)於金龍公司來(lái)說(shuō)，另一個(gè)重要方面就是吸引投資人，趙子明初步打算是從兩方面入手，設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，以符合用戶(hù)需求。另一個(gè)就是做到耐心細(xì)緻服務(wù)，以情動(dòng)人。
趙子明詳細(xì)解釋了一下，準(zhǔn)備怎麼做。對(duì)於投資人來(lái)說(shuō)，投資時(shí)間最好是一個(gè)月，不要超過(guò)三個(gè)月。避免時(shí)間過(guò)長(zhǎng)帶來(lái)不必要風(fēng)險(xiǎn)，但是因爲(wèi)期限比較短，實(shí)際利息收入並不算多。
金龍公司除了最開(kāi)始吸引用戶(hù)的時(shí)候，推出過(guò)三個(gè)月以?xún)?nèi)的理財(cái)產(chǎn)品外，今年以來(lái)的投資項(xiàng)目都沒(méi)有低於半年的，雖然緩解了運(yùn)營(yíng)方的風(fēng)險(xiǎn)，也間接導(dǎo)致用戶(hù)投資慾望大減。
趙子明準(zhǔn)備從新啓動(dòng)短期標(biāo)的，快速推出一個(gè)月、兩個(gè)月不等的理財(cái)產(chǎn)品，以便吸引新客戶(hù)。
王副總對(duì)這個(gè)沒(méi)有意見(jiàn)，現(xiàn)階段對(duì)公司最重要的還是現(xiàn)金流，開(kāi)源比節(jié)流更重要。
同時(shí)爲(wèi)了耐心細(xì)緻的服務(wù)客戶(hù)，趙子明要求在現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫(kù)上，給每個(gè)客戶(hù)建立檔案卡，包括投資客戶(hù)和貸款客戶(hù)。
瞭解投資客戶(hù)的需求，以及貸款客戶(hù)的信用。所幸這一塊暫時(shí)不用王天寶負(fù)責(zé)，由趙子明私下找人來(lái)投資解決。
趙子明給王天寶詳細(xì)說(shuō)了下，打算將一個(gè)月理財(cái)?shù)睦识ㄔ诎俜种?到9，比長(zhǎng)期產(chǎn)品的稍微低一點(diǎn)，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高於同期銀行利息以及信用卡套現(xiàn)所花費(fèi)的費(fèi)用。
目前公司的貸款利率從9.49％-23.99％不等，
按照現(xiàn)在的行情，1萬(wàn)塊錢(qián)從信用卡里面套出來(lái)，有40到50的手續(xù)費(fèi)，趙子明將一個(gè)月的產(chǎn)品盈利率提高到70到80元之間，保證客戶(hù)從銀行套出一萬(wàn)塊錢(qián)投資到這裡，除了能彌補(bǔ)手續(xù)費(fèi)，還能掙錢(qián)，以便吸引用戶(hù)。
在推廣的時(shí)候，可以定點(diǎn)投放到企事業(yè)單位、公務(wù)員的圈子裡面，對(duì)於這些人來(lái)說(shuō)，工作穩(wěn)定，但收入較低，而又是銀行的優(yōu)質(zhì)信用卡用戶(hù)，辦信用卡的難度不大，額度不小。
每個(gè)月將信用卡里面的錢(qián)套出來(lái)，投資到理財(cái)上，既能養(yǎng)卡又能夠賺點(diǎn)零花錢(qián)，特別是對(duì)剛招錄的新人來(lái)說(shuō)很有吸引力。
剛工作的年輕人，收入不高，花費(fèi)不少，信用卡套現(xiàn)也不失爲(wèi)一個(gè)理財(cái)?shù)暮们馈?
第三個(gè)就是如何留住老客戶(hù)，這一步，如果做的好的話(huà)，金龍平臺(tái)馬上就可以轉(zhuǎn)危爲(wèi)安，一掃頹氣，爲(wèi)下一步的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
趙子明的初步打算是，更進(jìn)一步蒐集這200萬(wàn)債權(quán)、三十多個(gè)投資戶(hù)的個(gè)人資料，進(jìn)行優(yōu)化整合，儘量選出最符合他們需求的項(xiàng)目，這就需要小訊的努力了。
諸多舉措都需要花費(fèi)大量的金錢(qián)精力，比如說(shuō)信息蒐集和整合、客戶(hù)檔案的建立，需要極大的技術(shù)支持和人工分析，花費(fèi)不菲。
但畢竟現(xiàn)在不用公司投入，王天寶也頗爲(wèi)期待，趙子明投入大量資源，能帶給公司不一樣的發(fā)展。