老貓說(shuō)，好吧，那我就給你講一個(gè)關(guān)於陳浩揚(yáng)的故事。記得早先2014年3月，那時(shí)候，陳浩揚(yáng)推銷(xiāo)夏州地區(qū)的一種根本沒(méi)有什麼知名度的乳膠漆，名字叫“綠彩乳膠漆”，在濰坊寒亭區(qū)、安丘、青州、臨朐、諸城，還有萊蕪、夏南、沂水等地，陳浩揚(yáng)白天跑業(yè)務(wù)，都是帶著產(chǎn)品宣傳冊(cè)，在一些建材商貿(mào)城，挨個(gè)上門(mén)拜訪(fǎng)陌生顧客，這些地區(qū)的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，陳浩揚(yáng)幾乎都去過(guò)，當(dāng)時(shí)是坐那種鄉(xiāng)鎮(zhèn)大巴車(chē)，一趟幾塊錢(qián)，天天下鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑市場(chǎng)。
就拿在陳浩揚(yáng)老家夏南來(lái)說(shuō)，他和夏南的總代理，一個(gè)月時(shí)間就開(kāi)車(chē)跑完了夏南的八縣一區(qū)市場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)，那個(gè)乳膠漆，是泰安的一個(gè)地區(qū)性品牌，很大的一個(gè)廠(chǎng)子，在當(dāng)?shù)睾苡忻麣?，泰安的那個(gè)老總，因爲(wèi)借了高利貸，還不上，最後被迫拿設(shè)備和技術(shù)抵押，整個(gè)上億資產(chǎn)的大廠(chǎng)，幾百個(gè)員工的大廠(chǎng)，一夜之間沒(méi)有了。
那一年，上面查反腐反貪很?chē)?yán)，借高利貸的，全國(guó)跳樓的、跑路的很多。
那個(gè)乳膠漆品牌的技術(shù)和設(shè)備，抵押給了夏北市的一家公司，陳浩揚(yáng)就在那個(gè)公司上班，那也是陳浩揚(yáng)從事銷(xiāo)售的第一份工作。
當(dāng)時(shí)的經(jīng)理，50歲出頭，是個(gè)職業(yè)經(jīng)理，人很好，對(duì)陳浩揚(yáng)也很好，陳浩揚(yáng)都是叫他"張叔"，2014年3月到7月，陳浩揚(yáng)跑了4個(gè)月的業(yè)務(wù)，在萊蕪、安丘、諸城、青州等地的縣區(qū)市場(chǎng)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，陳浩揚(yáng)幾乎都跑遍了，在那之前，陳浩揚(yáng)已經(jīng)自學(xué)了3年的營(yíng)銷(xiāo)策劃，是自學(xué)，不是聽(tīng)什麼培訓(xùn)課，陳浩揚(yáng)就是靠著興趣，買(mǎi)了二十多本"中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家"的書(shū)，自學(xué)了3年。
跑完這4個(gè)月的業(yè)務(wù)，陳浩揚(yáng)對(duì)縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的乳膠漆的市場(chǎng)有了一定的市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)驗(yàn)，回到公司，也就是2017年7月份，陳浩揚(yáng)用3天時(shí)間，寫(xiě)了整整32頁(yè)的"乳膠漆市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和市場(chǎng)推廣方案"，裡面涉及到具體的廣告投放策略，包括戶(hù)外大旗廣告設(shè)計(jì)原則、店頭廣告設(shè)計(jì)原則、微信推廣、新的差異化賣(mài)點(diǎn)廣告語(yǔ)、媒體廣告投放策略等，陳浩揚(yáng)都提煉出來(lái)了，寫(xiě)了32頁(yè)，帶著他靜心挑選、設(shè)計(jì)的各種圖文。
同事們有的笑陳浩揚(yáng)，說(shuō)沒(méi)用，老總不會(huì)聽(tīng)的。
這時(shí)候，陳浩揚(yáng)提交給了原來(lái)的經(jīng)理，就是張叔。他看了，比較支持陳浩揚(yáng)，但是，他有點(diǎn)擔(dān)心，說(shuō)是怕上面老總不同意。
爲(wèi)什麼不同意呢？
因爲(wèi)老總根本不懂乳膠漆，連乳膠漆市場(chǎng)是什麼情況都不懂。
陳浩揚(yáng)不管那麼多，就繼續(xù)往上提交，提交給了另一個(gè)新來(lái)的職業(yè)經(jīng)理，三十五六歲，他和張叔一樣，都有多年的乳膠漆業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
他看完陳浩揚(yáng)的報(bào)告後，說(shuō)好好好，但是恐怕上面老總不同意啊。
當(dāng)時(shí)，公司在夏北市地區(qū)，領(lǐng)導(dǎo)採(cǎi)取的乳膠漆市場(chǎng)投放策略是:
將夏北市、濰坊、萊蕪、日照、夏南，甚至濱州，這6個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)啓動(dòng)。當(dāng)時(shí)公司的一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員只有4個(gè)，二線(xiàn)崗位的職業(yè)經(jīng)理有2個(gè)，這樣算起來(lái)，業(yè)務(wù)人員充其量就是6個(gè)而已，但關(guān)鍵是一線(xiàn)的業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)能力只是初級(jí)水平，入職都在5個(gè)月內(nèi)，人員能力水平初級(jí)。
陳浩揚(yáng)當(dāng)時(shí)認(rèn)爲(wèi)這個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作策略，存在很大的問(wèn)題: 同時(shí)啓動(dòng)6個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，會(huì)浪費(fèi)很大的人力、物力和財(cái)力，陳浩揚(yáng)就建議: 應(yīng)該把力量集中使用，將全部的人力、物力、財(cái)力，集中投放在最容易啓動(dòng)的一個(gè)市場(chǎng)，比如夏北市，做好夏北市後，再做下一個(gè)市場(chǎng)，比如濱州，各個(gè)擊破。
但是，陳浩揚(yáng)的建議，經(jīng)理認(rèn)可，老總不認(rèn)可。
同樣，陳浩揚(yáng)寫(xiě)的那32頁(yè)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和市場(chǎng)運(yùn)作策略，最後也沒(méi)有被批準(zhǔn)。
一個(gè)月後，陳浩揚(yáng)在夏南地區(qū)，和總代理，跑完了夏南八縣一區(qū)，幾十個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有了經(jīng)銷(xiāo)商反映的更多的市場(chǎng)信息，回到公司後，那是8月份了，他不甘心，就又寫(xiě)了20多頁(yè)的更加詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和運(yùn)作方案。
同樣，經(jīng)理層批準(zhǔn)，但是老總層面根本不理會(huì)。
這時(shí)候，老總又投了10萬(wàn)塊錢(qián)，以公司的名義，贊助了當(dāng)?shù)氐囊患沂屑?jí)電視臺(tái)的綜藝民間選秀節(jié)目，在節(jié)目中，讓電視臺(tái)給打廣告。
那是一個(gè)市級(jí)的民間綜藝節(jié)目，收視率極低，根本沒(méi)有多少?gòu)V告效果，陳浩揚(yáng)當(dāng)時(shí)就向經(jīng)理們反映，說(shuō)這10萬(wàn)塊錢(qián)絕對(duì)不該花，白花了。
但是，經(jīng)理們也沒(méi)有辦法，說(shuō)是老總的決定，誰(shuí)也沒(méi)有辦法。
那好！到了11月底，陳浩揚(yáng)就辭職了。
那個(gè)三十五六歲的經(jīng)理人挺好的，他勸陳浩揚(yáng)留下來(lái)，說(shuō)是正準(zhǔn)備過(guò)了春節(jié)交給陳浩揚(yáng)更大的市場(chǎng)，但是陳浩揚(yáng)最終還是辭職了。
後來(lái)，那個(gè)綜藝節(jié)目裡，公司用的廣告語(yǔ)，正是陳浩揚(yáng)離職前策劃的一條品牌差異化廣告語(yǔ):
"綠彩健康漆，刷新中國(guó)夢(mèng)"。
這條廣告語(yǔ)得到了很大的反響，使得很多乳膠漆經(jīng)銷(xiāo)商們認(rèn)識(shí)到了這家的乳膠漆是健康環(huán)保的漆，沒(méi)有污染，當(dāng)月，綠彩乳膠漆的銷(xiāo)量增加了六倍！
話(huà)又說(shuō)到了現(xiàn)在，老貓感慨萬(wàn)千，他對(duì)Cherry說(shuō)一些企業(yè)對(duì)陳浩揚(yáng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力佩服不已，紛紛邀請(qǐng)陳浩揚(yáng)去他們企業(yè)給員工培訓(xùn)。
之前那些瞧不起陳浩揚(yáng)創(chuàng)業(yè)，一味的說(shuō)陳浩揚(yáng)炒作的那批人，有的也紛紛邀請(qǐng)陳浩揚(yáng)培訓(xùn)一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃能力。
然而，陳浩揚(yáng)一一拒絕了，他說(shuō)只專(zhuān)心銷(xiāo)售書(shū)生下山把子肉。
北雁南飛，深秋的落葉，已經(jīng)越來(lái)越多了，鋪滿(mǎn)了樓下的空地。
這天，在小區(qū)裡的一個(gè)高坡出、處，陳浩揚(yáng)望著西南角遠(yuǎn)處的方向，思緒良多。
那裡，是老家夏南的方向，他已經(jīng)有整整10個(gè)月沒(méi)有回家了，平時(shí)和爸媽、弟弟通電話(huà)，都是用微信視頻，可以感受到家人對(duì)他的思念越來(lái)越濃了，記得最後一次通視頻，媽媽哭成了淚人，很想兒子。