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第2章 世界上最偉大的推銷員(1)

羊皮捲上記載的真理已經(jīng)不再神秘,現(xiàn)在把它展示在世人面前。擁有了它,相信你就擁有了偉大的力量。如果身體力行,你也能成爲(wèi)世界上最偉大的推銷員。

1我用全心的愛迎接今天

愛心是一宗大財(cái)產(chǎn),愛心的力量是偉大的,它是你擁有成功的最珍貴的東西。對一個(gè)推銷員來說,愛是一支很好的利箭。

a愛心是一筆很大的財(cái)富

在《世界上最偉大的推銷員》一書中,作者講述了一位名叫海菲的少年,一心想要推銷掉一件上好的袍子,好有機(jī)會成爲(wèi)偉大的商人,和自己心愛的女孩在一起,可是最終他卻把這樣一件對自己意義重大、十分珍貴的袍子送給了一個(gè)在山洞中凍得發(fā)抖的嬰孩。

正是少年這種善良的本性,感動(dòng)了上蒼,他最終得到了十張珍貴的羊皮卷,上面寫著有關(guān)於推銷藝術(shù)的所有秘訣,使這位少年最終成爲(wèi)世界上最偉大的推銷員,並建立起了顯赫一世的商業(yè)王國。

這就是愛的力量,惟有愛才是幸福的根源,惟有愛才是令你成功的最深層的動(dòng)力。爲(wèi)此,神說,你若想追求幸福,就請慷慨地向人間遍灑你的普世之愛吧。

在“羊皮卷”中這樣寫道:

“我要用全身心的愛迎接今天。

因爲(wèi),這是一切成功的最大秘訣。武力能夠劈開一塊盾牌,甚至毀掉生命,唯有愛才具有無與倫比的力量,使人們敞開心靈。在擁有愛的藝術(shù)之前,我只是商場上的無名小卒。我要讓愛成爲(wèi)我最重要的武器,沒有人能抗拒它的威力。

我的觀點(diǎn),你們也許反對;我的話語,你們也許懷疑;我的穿著,你們也許不贊成;我的長相,你們也許不喜歡;甚至我廉價(jià)出售的商品都可能使你們將信將疑,然而我的愛心一定能溫暖你們,就像太陽的光熱能溶化冰冷的大地。

我將怎樣面對遇到的每一個(gè)人呢?只有一種辦法,我將在心裡深深地爲(wèi)你祝福。這無言的愛會涌動(dòng)在我的心腦裡,流露在我的眼神裡,令我嘴角掛上微笑,在我的聲音裡引起共鳴。在這無聲的愛意裡,你的心扉向我敞開了。你不再拒絕我推銷的貨物。”

這便是愛的力量,它是你擁有成功的最珍貴的東西。

世界不能沒有愛,愛對於我們就像空氣、陽光和水。愛是一宗大財(cái)產(chǎn),是一筆寶貴的資源,擁有了這種財(cái)產(chǎn)和資源,人生就會變得富有幸福,人生就會步入成功的頂峰。

一顆良好的心,一種愛人的性情,一種坦直、誠懇、忠厚、寬恕的精神,可以說是一宗財(cái)產(chǎn)。百萬富翁的區(qū)區(qū)財(cái)產(chǎn),若與這種豐富的財(cái)產(chǎn)相比較,則是不足掛齒了。懷著這種好心情、好精神的人,雖然沒有一文錢可以施捨人,但是他能比那些慷慨解囊的富翁行更多的善事。

假使一個(gè)人能夠大徹大悟,能盡心努力地爲(wèi)他人服務(wù),爲(wèi)他人付出愛心,他的生命一定能獲得事實(shí)上的發(fā)展。最有助於人的生命發(fā)展的,莫過於從早年起,就養(yǎng)成愛心以及懂得愛人的“習(xí)慣”了。

儘管大量地給予他人以愛心、同情、鼓勵(lì)、扶助,然而那些東西,在我們本身是不會因“給予”而有所減少的,反而會由於給人愈多,我們自己也愈多。我們把愛心、善意、同情、扶助給人愈多,則我們所能收回的愛心、善意、同情、扶助也愈多。

人生一世,所能得到的成績和結(jié)果常常微乎其微。此中原因,就是在愛心的給予上顯然不夠大方。我們不輕易給予他人以我們的愛心與扶助,因此,別人也“以我們之道,還治我們之身”,以致我們也不能輕易獲得他人的愛心與扶助。

常常向別人說親熱的話,常常注意別人的好處,說別人的好話,能養(yǎng)成這種習(xí)慣是十分有益的。人類的短處,就在彼此誤解、彼此指責(zé)、彼此猜忌,我們總是依著他人的不好、缺憾、錯(cuò)誤的地方而批評他人。假使人類能夠減少或克服這種誤解、指責(zé)、猜忌,能彼此相互親愛、同情、扶助,那麼夢寐以求的歡樂世界,就能夠盼望了。

有一次,一位哲學(xué)家問他的一些學(xué)生:“人生在世,最需要的是哪一件事?”答案有許多,但最後一個(gè)學(xué)生說:“一顆愛心!”那位哲學(xué)家說:“在這愛心兩字中,包括了別人所說的一切話。因爲(wèi)有愛心的人,對於自己則能自安自足,能去做一切與己適宜的事,對於他人,他則是一個(gè)良好的伴侶和可親的朋友。”

我們大多數(shù)人都是因爲(wèi)貪得無厭、自私自利的心理,以及無情、冷酷的商業(yè)行爲(wèi)之故,以至於目光被矇蔽,以致只能看到別人身上的壞處,而看不到他們的好處。假使我們真能改變態(tài)度,不要一意去指責(zé)他人的缺點(diǎn),而多注意一些他們的好處,則於己於人均有益處。因爲(wèi)由於我們的發(fā)現(xiàn),他人也能自覺到他們的好處,因此得到興奮與自尊,從而更加努力。假使人們彼此間都有互愛的精神,這種氛圍一定可以使世界充滿愛和陽光。

b樂於助人,愛心用行動(dòng)體現(xiàn)

在賓夕法尼亞州,有一段時(shí)間,當(dāng)?shù)厝藗冏钔春薜木褪锹蹇朔评铡1凰驍〉母偁幷邔⑺娜讼竦踉跇渖闲购蓿錆M火藥味的信件如雪花般涌進(jìn)他的辦公室,威脅要取他的性命。他僱用了許多保鏢,防止遭人殺害。他試圖忽視這些仇視怒潮,有一次曾以諷刺的口吻說:“你儘管踢我罵我,但我還是按照我自己的方式行事。”

但他最後還是發(fā)現(xiàn)自己畢竟也是凡人,無法忍受人們對他的仇視,也受不了憂慮的侵蝕。他的身體開始不行了,疾病從內(nèi)部向他發(fā)動(dòng)攻擊,這令他措手不及,疑惑不安。

起初,“他試圖對自己偶爾的不適保持秘密”,但是,失眠、消化不良、掉頭髮、煩惱等病癥卻是無法隱瞞的。最後,他的醫(yī)生把實(shí)情坦白地告訴他。他只有兩種選擇:財(cái)富和煩惱——或是性命。他們警告他:必須在退休和死亡之間做一抉擇。

他選擇退休。但在退休之前,煩惱、貪婪、恐懼已徹底破壞了他的健康。美國最著名的傳記女作家伊達(dá)·塔貝見到他時(shí)嚇壞了。她寫道:“他臉上所顯示的是可怕的衰老,我從未見過像他那樣蒼老的人。”

醫(yī)生們開始挽救洛克菲勒的生命,他們爲(wèi)他立下三條規(guī)則——這是他以後奉行不渝的三條規(guī)則:

避免煩惱在任何情況下,絕不爲(wèi)任何事煩惱。

放鬆心情多在戶外做適當(dāng)運(yùn)動(dòng)。

注意節(jié)食隨時(shí)保持半飢餓狀態(tài)。

洛克菲勒遵守這三條規(guī)則,因此而挽救了自己的性命。退休後,他學(xué)習(xí)打高爾夫球,整理庭院,和鄰居聊天、打牌、唱歌等。

但他同時(shí)也做別的事。溫克勒說,“在那段痛苦至極的夜晚裡,洛克菲勒終於有時(shí)間自我反省。”他開始爲(wèi)他人著想,他曾經(jīng)一度停止去想他能賺多少錢,開始思索那筆錢能換取多少人類的幸福。

簡而言之,洛克菲勒開始考慮把數(shù)百萬的金錢捐出去。有時(shí)候,做件事可真不容易,當(dāng)他向一座教堂捐獻(xiàn)時(shí),全國各地的傳教士齊聲發(fā)出怒吼:“的金錢!”

但他繼續(xù)捐獻(xiàn)。在獲知密歇根湖岸的一家學(xué)院因爲(wèi)抵押權(quán)而被迫關(guān)閉時(shí),立刻展開援助行動(dòng),捐出數(shù)百萬美元去援助那家學(xué)院,將它建設(shè)成爲(wèi)目前舉世聞名的芝加哥大學(xué)。

他也盡力幫助黑人,幫助完成黑人教育家華盛頓·卡文的志願(yuàn)。當(dāng)著名的十二指腸蟲專家史太爾博士說:“只要價(jià)值五角錢的藥品就可以爲(wèi)一個(gè)人治癒這種病——但誰會捐出這五角錢呢?”洛克菲勒捐出數(shù)百萬美元消除十二指腸蟲,消除了這種疾病。然後,他又採取更進(jìn)一步的行動(dòng),成立了一個(gè)龐大的國際性基金會——洛克菲勒基金會,致力於消滅全世界各地的疾病,掃除文盲等工作。

洛克菲勒的善舉不僅平息了人們對他的憎恨,而且產(chǎn)生了更爲(wèi)神奇的效果:許多人開始讚揚(yáng)他、敬仰他,有的受了他恩惠的人甚至對他感激涕零。

其實(shí),你我都應(yīng)該感謝約翰·D·洛克菲勒,因爲(wèi)在他的資助下,發(fā)明了盤尼西林以及其他多種新藥。他使我們的孩子不再因患腦膜炎而死亡;他使我們有能力克服瘧疾、肺結(jié)核、流行性感冒、白喉和其他目前仍危害世界各地的疾病。

洛克菲勒把錢捐出去之後,他最後終於感覺滿足了。

幸福的產(chǎn)生與否就在一個(gè)人的心態(tài)如何,那種善良的心、仁慈的愛能產(chǎn)生巨大的威力,迎來盼望的幸福。畢竟在這個(gè)地球上,只有充滿著愛心的角落、家庭,才能得到幸福的光線照耀。

世界著名的精神醫(yī)學(xué)家亞弗烈德·阿德勒曾經(jīng)發(fā)表過一篇令人驚奇的研究報(bào)告。他常對那些孤獨(dú)者和憂鬱病患者說:“只要你按照我這個(gè)處方去做,14天內(nèi)你的孤獨(dú)憂鬱癥一定可以痊癒。這個(gè)處方是——每天想想,怎樣才能使別人快樂?讓別人感到人世間的愛心力量。”

在漫漫的人生道路上,你如果覺得自己孤寂,或者覺得道路艱難,那你就照著阿德勒的話去做,只要心中有一盞溫暖的燈,就將照亮你暗淡的心靈,獲得溫暖,度過寒冷的冬季,跨過每一道障礙。這樣你會逢兇化吉,因禍得福,獲得快樂,使你遠(yuǎn)離精神科醫(yī)生。因爲(wèi)愛的表現(xiàn)是無條件地付出,奉獻(xiàn)出來,而最終結(jié)果是自己得到了最大的報(bào)償。

c善良是愛的初始

一家餐館裡,一位老太太買了一碗湯,在餐桌前坐下,突然想起忘記取麪包。

她起身取回麪包,重返餐桌。然而令她驚訝的是,自己的座位上坐著一位黑皮膚的男子,正在喝著自己的那碗湯。

“這個(gè)無賴,他爲(wèi)什麼喝我的湯?”老太太氣呼呼地尋思,“可是,也許他太窮了,太餓了,還是一聲不吭算了,不過,也不能讓他一人把湯全喝了。”

於是,老太太裝著若無其事的樣子,與黑人同桌,面對面地坐下,拿起湯匙,不聲不響地喝起了湯。

就這樣,一碗湯被兩個(gè)人共同喝著,你喝一口,我喝一口。兩個(gè)人互相看看,都默默無語。

這時(shí),黑人突然站起身,端來一大盤面條,放在老太太面前,麪條上插著兩把叉子。

兩個(gè)人繼續(xù)吃著,吃完後,各自直起身,準(zhǔn)備離去。“再見!”老太太友好地說。“再見!”黑人熱情地回答。他顯得特別愉快,感到非常欣慰。因爲(wèi)他自認(rèn)爲(wèi)今天做了一件好事,幫助了一位窮困的老人。黑人走後,老太太這才發(fā)現(xiàn),旁邊的一張飯桌上,放著一碗無人喝的湯,正是她自己的那一碗。

生活就是這樣紛繁複雜,人與人之間的誤會、隔閡、乃至怨恨,都會時(shí)常發(fā)生。只要心地善良、互諒互讓,誤會、怨恨也能變成令人感動(dòng)和懷念的往事。

善良是一種能力,一種洞察人性中的惡的能力。善良是一種胸懷,擁有善良,就會擁有一顆平和的心、能以平和、寬容的心態(tài)去面對你所際遇的人和事。

善良不是善惡不辨,是非不分,不是對壞人壞事一味放縱、寬容、無原則的愚善,而是一種洞察世事的智慧。

善良,會讓天地更寬廣,萬物更明麗,人生更豐盈。

一座城市來了一個(gè)馬戲團(tuán)。8個(gè)12歲以下的孩子穿著乾淨(jìng)的衣裳,手牽著手排隊(duì)在父母的身後,等候買票。他們不停地談?wù)撝涎莸墓?jié)目,好像他們就要騎上大象在舞臺上表演似的。

終於輪到他們了,售票員問要多少張票,父親神氣地回答:“請給我8張小孩的、兩張大人的。”

售票員說出了價(jià)格。

母親的心顫了一下。轉(zhuǎn)過頭把臉垂了下來。父親咬了咬脣,又問:“你剛纔說的是多少錢?”

售票員又報(bào)了一次價(jià)。

父親眼裡透著痛楚的目光。他實(shí)在不忍心告訴他身旁興致勃勃的孩子們:我們的錢不夠!

一位排隊(duì)買票的男士目睹了這一切。他悄悄地把手伸進(jìn)口袋,把一張20元的鈔票拉出來,讓它掉到地上。然後,他蹲下去,撿起鈔票,拍拍那個(gè)父親的肩膀說:“對不起,先生,你掉了錢。”

父親回過頭,明白了原因。他眼眶一熱,緊緊地握住男士的手。因爲(wèi)在他心碎、困窘的時(shí)刻幫了他的忙:“謝謝,先生。這對我和我的家庭意義重大。”

有時(shí)候,一個(gè)發(fā)自仁慈與愛的小小善行,會鑄就大愛的人生舞臺。

善待社會,善待他人,並不是一件複雜、困難的事,只要心中常懷善念,生活中的小小善行,不過是舉手之勞,卻能給予別人很大幫助,何樂而不爲(wèi)呢?給迷途者指路,向落難者伸出援手,真心祝賀他的成功,真誠鼓勵(lì)失意的朋友,等等,看似微不足道的舉動(dòng),卻能給別人帶去力量,給自己帶來付出的快樂和良心的安寧。

如果人人都能以善心待人,世間便會少很多紛爭,多很多關(guān)愛。

d愛讓推銷無往不勝

推銷是和人打交道的工作,推銷員必須具有愛心,才能得到顧客的認(rèn)可,走上成功推銷。

如果成爲(wèi)客戶信任的推銷員,你就會受到客戶的喜愛、信賴,而且能夠和客戶形成親密的人際關(guān)係。一旦形成這種人際關(guān)係,有時(shí)客戶會只因照顧你的情面,自然而然地購買商品。而要形成這種關(guān)係,就要求推銷員具有愛心,注意一些尋常小事。

第5章 世界上最偉大的推銷員(4)第13章 一生的護(hù)照(3)第13章 一生的護(hù)照(3)第4章 世界上最偉大的推銷員(3)第4章 世界上最偉大的推銷員(3)第10章 世界上最偉大的推銷員(9)第4章 世界上最偉大的推銷員(3)第10章 世界上最偉大的推銷員(9)第7章 世界上最偉大的推銷員(6)第13章 一生的護(hù)照(3)第14章 一生的護(hù)照(4)第6章 世界上最偉大的推銷員(5)第5章 世界上最偉大的推銷員(4)第2章 世界上最偉大的推銷員(1)第6章 世界上最偉大的推銷員(5)第3章 世界上最偉大的推銷員(2)第9章 世界上最偉大的推銷員(8)第4章 世界上最偉大的推銷員(3)第1章 序 言第2章 世界上最偉大的推銷員(1)第8章 世界上最偉大的推銷員(7)第11章 一生的護(hù)照(1)第13章 一生的護(hù)照(3)第3章 世界上最偉大的推銷員(2)第7章 世界上最偉大的推銷員(6)第14章 一生的護(hù)照(4)第14章 一生的護(hù)照(4)第1章 序 言第9章 世界上最偉大的推銷員(8)第5章 世界上最偉大的推銷員(4)第6章 世界上最偉大的推銷員(5)第8章 世界上最偉大的推銷員(7)第12章 一生的護(hù)照(2)第5章 世界上最偉大的推銷員(4)第2章 世界上最偉大的推銷員(1)第3章 世界上最偉大的推銷員(2)第5章 世界上最偉大的推銷員(4)第14章 一生的護(hù)照(4)第8章 世界上最偉大的推銷員(7)第6章 世界上最偉大的推銷員(5)第1章 序 言第13章 一生的護(hù)照(3)第6章 世界上最偉大的推銷員(5)第3章 世界上最偉大的推銷員(2)第3章 世界上最偉大的推銷員(2)第12章 一生的護(hù)照(2)第14章 一生的護(hù)照(4)第8章 世界上最偉大的推銷員(7)第6章 世界上最偉大的推銷員(5)第2章 世界上最偉大的推銷員(1)第14章 一生的護(hù)照(4)第5章 世界上最偉大的推銷員(4)第8章 世界上最偉大的推銷員(7)第12章 一生的護(hù)照(2)第14章 一生的護(hù)照(4)第7章 世界上最偉大的推銷員(6)第8章 世界上最偉大的推銷員(7)第8章 世界上最偉大的推銷員(7)第6章 世界上最偉大的推銷員(5)第10章 世界上最偉大的推銷員(9)第8章 世界上最偉大的推銷員(7)第12章 一生的護(hù)照(2)第12章 一生的護(hù)照(2)第3章 世界上最偉大的推銷員(2)第1章 序 言第4章 世界上最偉大的推銷員(3)第14章 一生的護(hù)照(4)第9章 世界上最偉大的推銷員(8)第6章 世界上最偉大的推銷員(5)第9章 世界上最偉大的推銷員(8)第8章 世界上最偉大的推銷員(7)第9章 世界上最偉大的推銷員(8)第10章 世界上最偉大的推銷員(9)第13章 一生的護(hù)照(3)第4章 世界上最偉大的推銷員(3)第3章 世界上最偉大的推銷員(2)第14章 一生的護(hù)照(4)第6章 世界上最偉大的推銷員(5)第6章 世界上最偉大的推銷員(5)第11章 一生的護(hù)照(1)第2章 世界上最偉大的推銷員(1)第6章 世界上最偉大的推銷員(5)第1章 序 言第8章 世界上最偉大的推銷員(7)第13章 一生的護(hù)照(3)第4章 世界上最偉大的推銷員(3)第4章 世界上最偉大的推銷員(3)第8章 世界上最偉大的推銷員(7)第7章 世界上最偉大的推銷員(6)第1章 序 言第10章 世界上最偉大的推銷員(9)第10章 世界上最偉大的推銷員(9)第1章 序 言第1章 序 言第4章 世界上最偉大的推銷員(3)
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