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第10章 世界上最偉大的推銷員(9)

除了日常生活中的這種習慣所爲和潛意識所爲,敵戰之中,人們有時故意使用這種“激將法”,來誘使對方中計。所謂“激將”,就是刺激你的情緒,讓你在情緒躁動中失去理智,從而犯錯。因爲人在心智冷靜的時候,大都不容易犯錯的。楚漢之爭時,項羽將劉邦父親五花大綁陳於陣前,並揚言要將劉公剁成肉泥,煮成肉羹而食。項羽意在以親情刺激劉邦,讓劉邦在父情、天倫壓力下,自縛投降。劉邦很理智,沒有爲情所矇蔽,他的大感情戰勝了父子之情,他的理智戰勝了一時心緒。他反以項羽曾和自己結爲兄弟之由,認定己父就是項父,如果項某願殺其父,剁成肉羹,他願分享一杯。

劉邦的超然心境和不凡舉動,令項羽所想不到,以致無策迴應,只能潦草收回此招。三國時,諸葛亮和司馬懿祁山交戰,諸葛亮千里勞師欲速戰決雌雄。司馬懿以逸待勞,堅壁不出,欲空耗諸葛亮士氣,然後伺機求勝。諸葛亮面對司馬懿的閉門不戰,無計可施,最後想出一招,送一套女裝給司馬懿,如果不戰小女子是也。如果是常人,定會接受不了此種侮辱。司馬懿卻接受了女兒裝,還是堅壁不出。連老謀深算的諸葛亮也對他幾乎無計可施了。這都是戰勝了自己情緒的例子。生活中,更多是成爲情緒俘虜的。諸葛亮七擒七縱孟獲之戰中,孟獲便是一個深爲情緒役使的人,他之不能勝於諸葛亮,非命也,實人力和心智不及也。諸葛亮大軍壓境,孟獲彈丸之王,不思智謀應對,反以帝王自居,小視外敵,結果一戰即敗,完全不是對手。

孟獲一戰既敗,不坐下慎思,再出制敵招數,卻自認一時晦氣,再戰必勝。再戰,當然又是一敗塗地。如此幾番,把個孟獲氣得渾身顫抖。又一次對陣,只見諸葛亮遠遠地坐著,搖著羽毛扇,身邊並無軍士戰將,只有些文臣謀士之類。孟獲不及深想,便縱馬飛身上前,欲直取諸葛亮首級。可想而知,諸葛亮已將孟獲氣成什麼樣子,孟獲已被一己情緒折騰成什麼樣子了。結果,諸葛亮的首級並非輕易可取,身前有個陷馬坑,孟獲眼看將及諸葛亮時,卻連人帶馬墜入陷阱之中,又被諸葛亮生擒。孟獲敗給諸葛亮,除去其他各種原因,其生性爽直、爲情緒左右,也是一個重要的因素。

b戒掉煩惱的習慣

我們許多人一生都揹負著兩個包袱,一個包袱裝的是“昨天的煩惱”,一個包袱裝的是“明天的憂慮”。人只要活著就永遠有昨天和明天。所以,人只要活著就永遠揹著這兩個包袱。不管多沉多累,依然故我。

其實,你完全可以選擇另外一種生活,你完全可以去掉兩個包袱,把它扔進大海里,扔進垃圾堆裡。沒有人要求你要揹負著這兩個包袱。

《聖經》有言:“不要爲明天憂慮,明天自有明天的憂慮,一生的難處一天就夠了。”

在猶太人中間流傳這樣一句名言:“會傷人的東西有3個,苦惱、爭吵、空的錢包。其中苦惱擺在三者之前。”

憂能傷人,從生理學的觀點來看,似乎理所當然。爾士·梅耶醫生說:“煩惱會影響血液循環,以及整個神經系統。很少有人因爲工作過度而累死,可是真有人是煩死的。”

心理學家們認爲,在我們的煩惱中,有40%都是杞人憂天,那些事根本不會發生。另外30%則是既成的事實,煩惱也沒有用。另有20%,我們擔心的是事實上並不存在。此外,還有10%,我們擔心的是日常生活中的一些雞毛蒜皮的小事。也就是說,我們有92%的煩惱都是自尋煩惱。

素珊第一次去見她的心理醫生,一開口就說:“醫生,我想你是幫不了我的,我實在是個很糟糕的人,老是把工作搞得一塌糊塗,肯定會給辭掉。就在昨天,老闆跟我說我要調職了,他說是升職。要是我的工作表現真的好,幹嗎要把我調職呢?”

可是,慢慢地,在那些泄氣話背後,素珊說出了她的真實情況。原來她在兩年前拿了個MBA學位,有一份薪水優厚的工作。這哪能算是一事無成呢?

針對素珊的情況,心理醫生要她以後把想到的話記下來,尤其在晚上失眠時想到的話。在他們第二次見面時,素珊列下了這樣的話:“我其實並不怎麼出色。我之所以能夠冒出頭來全是僥倖。”“明天定會大禍臨頭,我從沒主持過會議。”“今天早上老闆滿臉怒容,我做錯了什麼呢?”

她承認說:“單在一天裡,我列下了26個消極思想,難怪我經常覺得疲倦,意志消沉。”

素珊聽到自己把憂慮和煩惱的事念出來,才發覺到自己爲了一些假想的災禍浪費了太多的精力。

現實生活中,有很多自尋煩惱和憂慮的人,對他們來說,憂煩似乎成了一種習慣。有的人對名利過於苛求,得不到便煩躁不安;有的人性情多疑,老是無端地覺得別人在背後說他的壞話;有的人嫉妒心重,看到別人超過自己,心裡就難過;有的人把別人的問題攬到自己身上自怨自艾,這無異於引火燒身。

憂慮情緒的真正病源,應當從憂煩者的內心去尋找。大凡終日憂煩的人,實際上並不是遭到了多大的不幸,而是在自己的內心素質和對生活的認識上,存在著片面性。聰明的人即使處在憂煩的環境中,也往往能夠自己尋找快樂。因此,當受到憂煩情緒襲擾的時候,就應當自問爲什麼會憂煩,從主觀方面尋找原因。學會從心理上去適應你周圍的環境。

所以,要在憂煩毀了你以前,先改掉憂煩的習慣。

不要去煩惱那些你無法改變的事情。你的精神氣力可以用在更積極、更有建設性的事情上面。如果你不喜歡自己目前的生活,別坐在那兒煩惱,起來做點事吧,設法去改善它。多做點事,少煩惱一點,因爲煩惱就像搖椅一樣,無論怎麼搖,最後還是留在原地。

c保持樂觀精神

人生是一種選擇,人生是選擇的結果,不一樣的選擇會有不一樣的結果。

你選擇心情愉快,你得到的也是愉快。你選擇心情不愉快,你得到的也是不愉快。我們都願意快樂,不願意不快樂。既然這樣,我們爲什麼不選擇愉快的心情呢?畢竟,我們無法控制每一件事情,但我們可以選擇我們的心情。

每個人的觀念及價值觀不同,所以看待同一件事情所得到的反應也不同。你覺得是件快樂的事情,在別人看來卻有點傷感。每個人都有每個人不同的快樂標準,每個人也都有每個人不一樣的憂愁。

吃葡萄時,悲觀者從大粒的開始吃,心裡充滿了失望,因爲他所吃的每一粒都比上一粒小。而樂觀者則從小粒的開始吃,心裡充滿了快樂,因爲他所吃的每一粒都比上一粒大。悲觀者決定學著樂觀者的吃法吃葡萄,但還是快樂不起來,因爲在他看來他吃到的都是最小的一粒。樂觀者也想換種吃法,他從大粒的開始吃,依舊感覺良好,在他看來他吃到的都是最大的。

悲觀者的眼光與樂觀者的眼光截然不同,悲觀者看到的都令他失望,而樂觀者看到的都令他快樂。如果你是那個悲觀者的話你不需要換種吃法,你只需要換一種看待事情的眼光。

有一天,養老院新來了一個體面的老紳士。當天中午,她就幸運地與他同桌共餐。但是她在餐桌另一頭柔情蜜意地看著老紳士,令老先生渾身不自在,問她爲什麼一直盯著他看?老婦人回答:因爲他太像她的第三任丈夫了,不論是身材、相貌、微笑和講話的手勢。老先生很訝異:“第三任丈夫,你曾經結過幾次婚?”老婦人回答:“兩次。”原來,她已把他當作第三任丈夫了。她算得上是世界上最樂觀的人了。

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