天天看小說

第四十三章 好鋼用在刀刃上

安小柒白了一眼沉浸在自己小算盤裡尚未自拔,一副土鱉沒見過世面樣子的王二錘。

“這就讓你驚掉下巴了?我還沒說芒果、蘋果和梨吶……”

安小柒正要接著往下說,王二錘卻突然側過身來,伸出右手在安小柒的臉上捏了一把。

“你幹什麼?”安小柒放慢速度,努力的把著方向。

“我想看看這是不是真的,哈哈哈……”王二錘肆意妄爲的大笑起來。

安小柒也不生氣,接著介紹起芒果、蘋果和梨的情況來。

介紹完各自的成分含量已經營養價值後,安小柒綜合估算後,將芒果定價84元/斤,蘋果55/斤,梨48/斤。

王二錘樂歸樂,但是並沒有被眼前的前景衝昏頭腦。短暫的興奮後說道:“這樣的定價,遠超同類水果的價格。那會帶來兩個比較切實的問題。”

“第一,這樣的價格,是否有市場認可度?我們怎麼設計初期的推廣手段?第二,這樣的價格絕非一般受衆能夠承受的,換言之我們鎖定的是小衆客戶羣體,那我們怎麼打造更爲廣闊的市場?”

王二錘的這兩個問題確實切中要害。萬事起頭難,雖然自己的水果品質遠超同類水果,但是市場已經形成了一定固化的思維。

在大家的認知水平中,葡萄或許就只值6元,蘋果就只值5元。就算你的水果大家覺得很好吃,但是價格一下翻10倍,又有多少人願意爲你的內核價值埋單?

而且奇高的價格,就算成功介入高端客戶市場,但是這樣的羣體畢竟只佔少數。或許你能在高端市場換來更多的溢價收益,可是從水果世界長遠的發展來看,這並不一定是件好事。

王二錘把自己的想法細細說給了安小柒,想聽取一下她的專業意見。

安小柒靜靜聽完王二錘的想法之後,顯得胸有成竹的說道:“你這些顧慮我也想過,但我之所以依舊選擇這樣的定價,其實並不只是在乎短期的高溢價收益。”

“相反,我正是基於打造水果世界獨特的市場地位的考量,而做出的這樣的決定。”

王二錘眼神忽然一亮,擰開一瓶礦泉水遞給安小柒,示意安小柒說得再仔細一些。

安小柒接過水輕嘬一口後交給王二錘,然後繼續說道:“從上回咱們在村裡採購時的統計結果來看,全村栽植的水果種類五花八門,產量等級最多也在百萬級。”

“這從一開始就存在兩個弊端。一、一個品種高品質的水果,銷售持續的週期會非常的短暫;二、產量沒有形成足夠的規模,不足以達成我們所有銷售網點同時推廣的目標。”

王二錘對此表示贊同。可能你無法想象,但是實際情況就是這樣。

我們國家每年要吃掉全球68%的梨,67%的西瓜,58%的桃子,49%的蘋果,27%的柑橘,17%的葡萄,10%的芒果。

而百萬級的產量,完全不足以支撐起水果世界對未來市場發展的規劃。所以從一開始就註定了,像龍脊村這般品質的水果,不會走普惠型線路。

“因此,我們要打造水果世界的獨特江湖地位,必須先找準自己對於市場的定位。”

“雖然一開始在我吃過你家葡萄之後,我就有了從高端市場打開突破口的想法,但是在我找測評機構對各品種水果做過測評之後,才更堅定了我之前的判斷。”

“單看這樣的定價,確實較之同類水果有云泥之別。但是比起同樣走高端的進口水果,其實也不過在伯仲之間。”

“而我們的水果比起進口水果而言,其實品質也要好得多。”

“按理說越好的東西價格越高,但是考慮到受衆外國的月亮比較圓的潛移默化的心態,在發展之初,我才作出了部分妥協。”

王二錘點點頭,深深的震撼於,原來一個小小的定價,安小柒已作出了這多的綜合考慮。

“那你計劃的線路是?”王二錘繼續問到。

安小柒抿抿嘴,繼續說到:“我的計劃是,好鋼用到刀刃上。”

“把我們龍脊村的水果打造成頭部產品明星品牌。然後以此爲契機,配以其它品階的水果,自上而下的攻城略地拓展市場。”

“至於如何打開市場的知名度,我已經將測評的機構和數據結果製成了專業的DM單,配合在銷售的水果中共同銷售。”

“這樣就能讓高端市場的消費者,明白我們的水果優勢在什麼地方,讓他們能夠明明白白的消費。在我們的水果征服他們的味蕾後,自然而然就會形成高端品牌的市場效應。”

“而且,我還要將我們銷售的水果具體數據,做成專門的宣傳冊,在我們的旗艦店裡展覽銷售。”

“當然更爲廣闊的普惠受衆,我們也不能完全不搭理,選擇全盤放棄。我的計劃是,每月選定一天,對於各種高品質水果以普惠價格定量銷售。”

“這樣,我們既在高端市場上打開突破口,在賺取更多的溢價價值的同時,也形成了自身高端大氣上檔次的品牌印象。”

“而定點特定日期的開放高端水果,既回饋了普惠受衆,也獲取了更多口口相傳的口碑渠道。久而久之,品牌效應就形成了。”

“這是我依據我們現目前的具體情況,而制定的最適合的發展路線。”安小柒說完之後,看了一眼王二錘,意思不言而喻,這樣的安排你滿意嗎?

王二錘伸出大拇指,“真是個賢內助啊!”

“你這比喻好像不太恰當吧?”安小柒白了一眼王二錘。

“你理解得有問題,我這不是比喻,是讚譽。”王二錘深以爲然的點點頭。

“呸,又想佔我便宜。”安小柒沒好氣的說到。

插科打諢,安小柒輕鬆下來。

現在在王二錘面前,早已沒有了初次見面時,不相熟的距離感。有的時候,安小柒也不明白,爲什麼在這個人面前,自己能灑脫得像個小女孩。

“那今天壹號店的開業慶典活動是怎麼安排的呢?”王二錘問到。

第二十章 乾坤八極圖第一百二十三章慫了第十六章 杏兒的隱秘第二百零四章包瞳第一百三十二章本質的不同第五百四十五章 妥協?第二百三十二章別太過分第三百零二章 全網曝光第四百零八章 種子計劃第二百四十七章單家的選擇第一百一十章雞湯第二十七章 搶購第一百七十一章尖酸的詞語第五百二十七章 防身術第二百七十四章 大忽悠第五百四十八章 直奔而來?第三百六十一章 結束,發貨!第一百三十三章評價第二百七十四章 大忽悠第五百零四章 說還是不說?第三百五十六章 投票軟件第二百九十五章 確認身份第二百八十九章 不滿意工期第六百一十六章 正確測試第三百六十四章 合作熱潮第一百六十六章高手?第三百零七章 資金資歷證明第六百一十五章 開花結果第三百六十八章 另類的選擇第二百七十五章 當場診斷第九十八章看你表演第四百七十八章 心真大第三百八十四章 起因經過第三百八十四章 起因經過第一百一十一章一雲診所第六十二章 安小柒的謀劃第八十一章一頓暴擊第五百二十二章 全盤脫出第四十一章 黎蘭芝的心意第四百四十章 危機感第一百八十八章規則第五百八十九章 產量問題第二百二十一章過度解讀第一百三十四章純天然第二百九十六章 私人飛機,抵達!第五百零三章 死到臨頭第二百六十二章 不找麻煩第三百六十五章 抽籤決定第一百八十四章以一敵三第二百章做菜一級棒第二百七十一章 無數的懷疑第四百八十七章 半路攔截?第六百一十七章 成功的消息第四百九十三章 事情不簡單第五百六十六章 拿出誠意第一百五十三章春香嬸第四百二十五章 失敗就所有人陪葬第一百章妙手醫館第十四章 葡萄賣火了第五十九章 安小柒的提醒第四百二十三章 矇在鼓裡第二百六十章 動手又何妨第四百一十四章 點燃市場第九章 王二錘的婚事第二百三十八章福利第六百零八章 價格飆升第五百零一章 她很值錢嗎?第四百四十七章 百口莫辯第三百五十一章 奇思妙想第三十四章 你說怎麼辦第四百零七章 分紅第五百九十章 提前想好策略第五百六十三章 最後的機會第七十六章上當了第五百六十四章 猶豫不決第四百三十五章 加急!第三百三十六章 瘋狂叫價第二百零一章張董事第二十八章 趙大夏發難第三百二十九章 改變規則第二百一十章收徒第五百六十四章 猶豫不決第一百一十章雞湯第四十一章 黎蘭芝的心意第五百七十六章 情況彙報第五百三十一章 辦法第五百三十五章 還沒看到目標?第五十七章 狼吞虎嚥第三百六十七章 會議室第三百六十六章 初期想法第六百二十章 三人聚首第六十一章 談判第六十八章 不會看上了吧第四十八章 滴水不漏第五百九十五章 科學家也束手無策第八十六章故技重施第二百四十二章寧一州第八十四章默契提升第二百三十五章完全爆開第五百四十四章 明修棧道暗度陳倉
第二十章 乾坤八極圖第一百二十三章慫了第十六章 杏兒的隱秘第二百零四章包瞳第一百三十二章本質的不同第五百四十五章 妥協?第二百三十二章別太過分第三百零二章 全網曝光第四百零八章 種子計劃第二百四十七章單家的選擇第一百一十章雞湯第二十七章 搶購第一百七十一章尖酸的詞語第五百二十七章 防身術第二百七十四章 大忽悠第五百四十八章 直奔而來?第三百六十一章 結束,發貨!第一百三十三章評價第二百七十四章 大忽悠第五百零四章 說還是不說?第三百五十六章 投票軟件第二百九十五章 確認身份第二百八十九章 不滿意工期第六百一十六章 正確測試第三百六十四章 合作熱潮第一百六十六章高手?第三百零七章 資金資歷證明第六百一十五章 開花結果第三百六十八章 另類的選擇第二百七十五章 當場診斷第九十八章看你表演第四百七十八章 心真大第三百八十四章 起因經過第三百八十四章 起因經過第一百一十一章一雲診所第六十二章 安小柒的謀劃第八十一章一頓暴擊第五百二十二章 全盤脫出第四十一章 黎蘭芝的心意第四百四十章 危機感第一百八十八章規則第五百八十九章 產量問題第二百二十一章過度解讀第一百三十四章純天然第二百九十六章 私人飛機,抵達!第五百零三章 死到臨頭第二百六十二章 不找麻煩第三百六十五章 抽籤決定第一百八十四章以一敵三第二百章做菜一級棒第二百七十一章 無數的懷疑第四百八十七章 半路攔截?第六百一十七章 成功的消息第四百九十三章 事情不簡單第五百六十六章 拿出誠意第一百五十三章春香嬸第四百二十五章 失敗就所有人陪葬第一百章妙手醫館第十四章 葡萄賣火了第五十九章 安小柒的提醒第四百二十三章 矇在鼓裡第二百六十章 動手又何妨第四百一十四章 點燃市場第九章 王二錘的婚事第二百三十八章福利第六百零八章 價格飆升第五百零一章 她很值錢嗎?第四百四十七章 百口莫辯第三百五十一章 奇思妙想第三十四章 你說怎麼辦第四百零七章 分紅第五百九十章 提前想好策略第五百六十三章 最後的機會第七十六章上當了第五百六十四章 猶豫不決第四百三十五章 加急!第三百三十六章 瘋狂叫價第二百零一章張董事第二十八章 趙大夏發難第三百二十九章 改變規則第二百一十章收徒第五百六十四章 猶豫不決第一百一十章雞湯第四十一章 黎蘭芝的心意第五百七十六章 情況彙報第五百三十一章 辦法第五百三十五章 還沒看到目標?第五十七章 狼吞虎嚥第三百六十七章 會議室第三百六十六章 初期想法第六百二十章 三人聚首第六十一章 談判第六十八章 不會看上了吧第四十八章 滴水不漏第五百九十五章 科學家也束手無策第八十六章故技重施第二百四十二章寧一州第八十四章默契提升第二百三十五章完全爆開第五百四十四章 明修棧道暗度陳倉
主站蜘蛛池模板: 斗六市| 华蓥市| 石狮市| 香格里拉县| 桐柏县| 济源市| 陆良县| 宁陕县| 微博| 斗六市| 临沧市| 册亨县| 海阳市| 塔河县| 云林县| 瓮安县| 张家界市| 黎川县| 岳西县| 商洛市| 宿松县| 刚察县| 武鸣县| 武夷山市| 梅河口市| 赣榆县| 梓潼县| 武乡县| 大姚县| 漠河县| 苗栗市| 星子县| 克拉玛依市| 五指山市| 青田县| 西畴县| 涞源县| 广昌县| 芦溪县| 汉川市| 咸宁市|