“原來劉總是要打造一個產(chǎn)業(yè)閉環(huán)啊。”安小柒恭敬到。

“哈哈哈，談不上。只是我們做服務(wù)業(yè)的，競爭壓力不小，能引進你們水果家園的新品水果，也算是服務(wù)升級。”

“一方面是提升服務(wù)質(zhì)量，提高客戶的消費體驗；另一方面提升現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的客戶粘性。”

“雖然市場在於開闢新區(qū)域，但是價值產(chǎn)出更多的還是源於老客戶的支持。這不安小姐進來就來支持了嘛。”劉大強分析著市場的客觀規(guī)律，也不忘帶一嘴對於安小柒的恭維。

“劉總，客氣了，相互支持。”安小柒說到。

“那劉總對我們的加盟形式是否有了解？”王二錘問到。

“聽你在開業(yè)典禮上介紹了，瞭解一點。好像是兩種加盟形式？”劉大強在典禮現(xiàn)場聆聽了一下，但是現(xiàn)在氛圍熱烈，聽得不詳細。

“劉總博聞強識，確實是兩種加盟形式。”王二錘以恭維作引到。

“其一：持有部分乾股，享受持股比例經(jīng)營紅利。這種形式主要針對部分對水果產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗不足的投資人。讓其在甩手掌櫃的同時，獲取不菲的經(jīng)營收益。”

“但是這一種加盟形式，我們對開放的股權(quán)比例有一定要求，我們只開放20%-40%的比例。”

“這一條我想劉總能夠理解，畢竟這一種加盟形式，投資人事甩手掌櫃，不參與經(jīng)營管理，也不承擔(dān)經(jīng)營管理產(chǎn)生的一系列風(fēng)險。”

“而作爲(wèi)實際的經(jīng)營管理者，手中必須保有對門店的經(jīng)營話事權(quán)，不然就是兩個和尚沒水喝的故事，這是我們不想看到的局面。”

王二錘首先介紹了第一種加盟的形式。劉大強頻頻點頭若有所思。

“另外，這一種加盟形式，我們會額外預(yù)留10%的盈利分紅，獎勵給門店的管理者自主分配。”王二錘接著說道。

“這是當(dāng)然，我旗下的所有產(chǎn)業(yè)，或多或少都會分配出一些股份給核心管理層。畢竟要想馬兒跑，就得給馬兒喂草。”劉大強對此表示很理解。

雙方談及此處，氣氛融洽，都保持了最大的真誠態(tài)度來進行洽談事宜。

見劉大強對第一種加盟形式?jīng)]有太多的疑問，王二錘便開口介紹起第二種加盟形式來。

“其二：獨立經(jīng)營，享受全部經(jīng)營利潤，但同時也單獨承擔(dān)自負盈虧的責(zé)任，水果家園更多的時作爲(wèi)幕後技術(shù)支持和戰(zhàn)略保障。”

“但這種加盟形式，雖然經(jīng)營管理在於投資人手中，但是作爲(wèi)統(tǒng)一品牌，在具體的發(fā)展戰(zhàn)略上，依然需要與水果家園保持統(tǒng)一步調(diào)。”

“固此此種加盟形式，水果家園擁有統(tǒng)一定價權(quán)，且約定水果家園爲(wèi)唯一供貨商。最主要是保持市場統(tǒng)一發(fā)展，也保障水果世界所有門店的水果品質(zhì)一致。”

王二錘說完，劉大強點點頭說到：“這種加盟形式也很好理解。水果家園更多的提供品牌管理和後期發(fā)展保障而存在。”

“投資方作爲(wèi)實際門店的經(jīng)營管理者，自負盈虧。收益更高的同時，也承擔(dān)更多的經(jīng)營風(fēng)險。”

“是的。劉總理解得沒錯。這種加盟形式持全股，享受全部利潤。但是這一種形式，對投資而言，需要具備一定的經(jīng)營管理經(jīng)營，也需要投入更多的管理精力。”

“兩種加盟形式，針對的投資人特徵不一。最大程度滿足不同投資人的需求。”安小柒總結(jié)著王二錘的介紹。

“劉總，基本情況大致就是這樣。你根據(jù)你自身的情況，看看哪種形式下，最適合你的需求。”王二錘看著劉大強說到。

“我旗下的產(chǎn)業(yè)覆蓋的面不小，需要結(jié)合水果的也比較多。不瞞二位，遠的不說，就我這重廚江湖的酒樓，達官顯貴對於品質(zhì)的需求，也不小。”

劉大強中肯的說到，王二錘概念不強，但是安小柒是深諳其道的。

“更別說我旗下還有幾家高端會所、酒莊等。總之，水果的需求量不小。”

看來劉大強的這條渠道，水果的需求量確實比較強勁。王二錘暗暗在心裡估量。

“劉總，小柒有個疑問。剛剛聽你說的這些需求，貌似更多的只是滿足你產(chǎn)業(yè)內(nèi)的需求。如果只是這樣的話，你大可不必投資五家加盟店。”

“因爲(wèi)你大可以通過一家加盟門店進行各方配貨，只要能滿足需求量就行了。這樣省心省力，也能達到你提升服務(wù)質(zhì)量，增加客戶粘性的目的。”

“何況我們每一個加盟名額都是獨立的，你每增加一個名額，就多增加一筆額外的加盟費。這對你的成本管理來說，並不是最優(yōu)的選擇。”

安小柒站在劉大強的立場，指出劉大強設(shè)想中的不足之處。

王二錘對於安小柒的這番操作，一剎那的不解後，很快便想通了其中的奧妙。

誠然，每增加一家加盟店，都能爲(wèi)水果家園增加一筆不菲的加盟費收入。

安小柒指出劉大強的不足之處，很可能會促使劉大強對於加盟數(shù)量的進行再考量，這無疑是自斷財路。

因爲(wèi)聽完安小柒設(shè)身處地的建議後，不排除劉大強就選擇投資一家加盟店，只要能滿足其旗下產(chǎn)業(yè)對於高品質(zhì)水果的需求即可。

從這個角度來看，安小柒的操作是反常理、不合情的。哪有自己親手把既得利益往外推的？

只要水果家園自己，把加盟情況向投資人介紹清楚，不套路不挖坑，最後投資人選擇加盟幾家，這都是投資人自己的考慮，與人無尤。

再說，王二錘安小柒對自家新品水果的實力還是很有把握的。開業(yè)典禮上，排著長龍辦理VIP卡的客戶，一上午就回收近百萬的充值金額就是最好的證明。

從利潤角度來說，就算劉大強選擇一家就能滿足自身旗下產(chǎn)業(yè)對高品質(zhì)水果的需求。

但是就算劉大強“冗餘”的多加盟了四家門店，後期的利潤還是很有前景的。

從這個角度而言，怎麼選擇，對於劉大強來講也不會吃虧。

安小柒不可能不明白其中的道理，但是她爲(wèi)什麼明知這樣，依然毫不猶豫的提出了更爲(wèi)客觀的看法呢？