“劉總，不著急。你可以慢慢想，當然不僅可以想一想我們水果家園與愛柒異見的相同與不同，也可以想一想我們水果家園與其它品牌的相同與不同?！?

“然後你自己再評估一下，哪一家品牌的門店，最能契合你的需求和理念?！?

“拋開我們水果家園之外，如果另有比我們品種更豐富，品質更高，加盟費還更低的品牌門店。”

“劉總，我們是朋友，如果真有這樣的品牌門店存在，我王二錘絕對勸你投別家。”

見劉大強語塞，王二錘便以退爲進。一方面引導著劉大強思考對比的範圍；另一方面示弱假退。但是誰都知道，根本不存在有品質高過水果家園的第二家品牌。

“我想先聽聽王總的高見？”劉大強果然是生意場上的老手。以彼之道還施彼身，不但沒有承認自己不知道，還把問題拋給了對方。

王二錘微微一笑，沒有直接回答劉大強的反問，而是幫助劉大強分析起來：“劉總，市面上這麼多品牌門店，想要選擇一家品牌進入這個市場，以你的能力，一點都不難?！?

“但是想要選擇一家能契合你方方面面需求的品牌，那也不會是太簡單的事情?！?

“你的需求不僅是開家門店賺點小錢，如果只是這樣，我相信你選誰加盟都能賺到不錯的效益?！?

“可如果只是這樣，我想你肯定會有更多更好的選擇，根本就沒有必要勞心勞力的加盟水果品牌了。”

“你的需求從始至終，都在於整合你的整個產業鏈。讓每一環節都能相互相承，以此形成強大的凝聚力和創造力?！?

“這纔是你最終的目標。而能完成你這個目標的品牌門店，我相信除了我們水果家園，絕無二家?！?

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“因爲，客戶的嘴是不會騙人的。誰家的水果更好吃，客戶一試便知。如果你想打通高端客戶的流量入口，我們水果家園絕對是你最好的選擇?！?

“與引流高端客戶的效應比起來，你覺得我們水果家園38萬的加盟費還會高嗎？”

王二錘沒有分析與其它品牌體系的差異與優劣，但著重分析了誰更能達成劉大強想要的目標。

因爲38萬元對於劉大強來說，或許就只是重廚江湖幾天的營業額而已。所以定價多少，並不是劉大強最看重的點。

其實這個道理跟菜市場買菜一樣，你賣5元一斤，他會說你賣得貴，得便宜點。但如果你只賣1元一斤，同樣的話，他會再說一遍是一個道理。

與其與他在價格上進行拉鋸戰，還不如幫他解決他關心的核心痛點。幫他理清楚了他關心的問題，剩下的便只是水到渠成了。

“王總、安總，喝茶?！闭f著劉大強起身給王二錘安小柒各沏了一杯茶。

劉大強放下茶壺，按下呼叫按鈕，叫來服務生換一壺新茶。然後慢慢說道：“王總說得沒錯。我看重的確實是水果家園新品水果的超高品質?！?

“如果不是一直不太滿意目前市面上各品牌門店的趨同化，我也不至於一直等到現在還沒有敲定合作的對象?！?

“但是王總、安總。你們加盟費的定價，高出其它品牌太多，也確實是不爭的事實?！?

“水果家園作爲初創立的品牌，市場的口碑、品牌的價值都還需要一個建立的過程。”

“如果我加盟，那就是作爲第一批的加盟商。我們是作爲品牌建立過程的一部分，並不能完全享有品牌效益的紅利。”

“二位從這個角度爲我們首批加盟商考慮一下，是不是應該給予我們更多的關懷和福利？”

作爲一個成功生意人士的劉大強，不得不說他看待問題的角度還是很刁鑽的?？偰軣o孔不入的找到切入點，爲自己增加一些談判的籌碼。

“劉總，你放心。今天我跟小柒喝了你上好的雨前龍井，絕對會在以後的合作中，給予你最大程度的支持後福利。”

“同時也請你相信，如果不是因爲水果家園還處於創立之初，品牌效應還在建立的過程之中，你也不是作爲第一批加盟商存在，我們的加盟費肯定也不止目前這個價格?！?

“劉總，你是一個成功的生意人，我相信你肯定知道，賺得盆滿鉢滿的，絕對都是第一個敢於吃螃蟹的人?！?

王二錘不卑不亢，巧妙的把劉大強挑出來的話柄，轉化成了自己的優勢。

劉大強一聽，哈哈大笑起來。

“真是後生可畏啊。王總，安總，今天我算是見識到了什麼叫做江山代有才人出。二位年紀輕輕，以後大有可爲?！?

“既然二位能提供給我需要的東西，我劉大強也絕不是那種小家子氣的人。那今天我以茶代酒，先預祝我們合作愉快！”

劉大強端起茶杯，站起身來。王二錘和安小柒微微一愣，立刻明白了劉大強話裡的意思。三個茶杯輕碰，發出一個清脆的聲音。

水果家園至此迎來了第一位加盟商。

“王總、安總，那三天之後，我還在這天字一號間恭請二位大駕光臨。到時候簽約吃飯一條龍。”

劉大強伸出寬厚大手，與王二錘安小柒一一握手。

離開重廚江湖，坐在安小柒的車上。王二錘這才緩下一口氣來。

“你帶我來這裡吃飯，讓我長長見識是其一，來此地尋求善緣纔是重點吧？”王二錘恍如隔世，不太相信簡單的吃個飯，就能撞上如此大運。

“我也只是過來碰碰運氣而已?！?

“其實劉大強在打聽愛柒異的情況的時候，我就知道他一直在尋求合適的加盟品牌。”

“今天開業時，我剛巧看見他也在，看他當時的表現，應該是對我們水果家園特別感興趣。所以我就過來試一試，我也沒想到會如此幸運。”

果然如王二錘所料，哪來那麼多的撞大運，一切不過是安小柒的謀劃而已。

“不過在正式簽約之前，我們還不能掉以輕心?！?王二錘補充到。

“劉大強把簽約日期定在3天之後，肯定也是想再看看水果家園開業優惠活動這3天裡的表現。所以，這3天很關鍵，我們必須全力以赴?！?