也許是投資股票、基金和期貨失敗，也許是迎娶柳如是掏空了最後的流動(dòng)資金，反正黃益豐對(duì)於房產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售提出了令人不可思議的要求。
黃益豐把銷(xiāo)售經(jīng)理盧雄偉設(shè)計(jì)的“天寧一號(hào)”銷(xiāo)售方案摔在桌子上：“寫(xiě)的這是什麼啊？看不起我是吧，售樓中心就包裝成這樣，寒磣誰(shuí)呢？”
盧雄偉本想解釋說(shuō)公司最近資金緊張，能省則省。
只是黃益豐不容黃益豐多解釋?zhuān)^續(xù)說(shuō)道：“面子上的錢(qián)，該花必須花。售樓中心要往高端大氣上檔次方面進(jìn)行考慮，廣告宣傳搞得轟轟烈烈一點(diǎn)。不就是需要化錢(qián)嗎，我想辦法，你們只管把房子銷(xiāo)售了就行。”
盧雄偉和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)又重新制作了一份售樓中心的包裝方案和營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，港式風(fēng)情，極其奢華。
得到黃益豐同意後，沙盤(pán)、區(qū)位圖、戶(hù)型模型等營(yíng)銷(xiāo)物料陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，接待區(qū)的傢俱家電也安裝到位。盧雄偉接著又招聘了一批年輕帥氣或漂亮的置業(yè)顧問(wèn)，換了一套新工裝。
售樓中心完成的那天，黃益豐興高采烈地來(lái)視察，不停地誇獎(jiǎng)：“弄得不錯(cuò)。好、好。”他轉(zhuǎn)了一圈，又問(wèn)盧雄偉：“這音樂(lè)放的是啥啊？”
盧雄偉迴應(yīng)道：“黃總，粵語(yǔ)歌，爲(wèi)了營(yíng)造港式風(fēng)情。”
黃益豐笑道：“非常好。趕快宣傳，售樓中心立即對(duì)外開(kāi)放。”
售房中心開(kāi)放前夕，盧雄偉聯(lián)繫了暖場(chǎng)公司、禮儀公司及其他活動(dòng)公司。
正式開(kāi)放後，凡是來(lái)捧場(chǎng)的人均可領(lǐng)取精美禮品一份，於是當(dāng)天“天寧一號(hào)”銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)人山人海，置業(yè)顧問(wèn)也是忙得熱火朝天。
儘管非常熱鬧，但銷(xiāo)售業(yè)績(jī)並不好。
黃益豐又對(duì)盧雄偉及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)下令道：“沒(méi)法銷(xiāo)售也得銷(xiāo)售！不要想著按部就班地賣(mài)房子。”
“如果按部就班，我?guī)致镆?qǐng)你們來(lái)，誰(shuí)都能賣(mài)！你們想辦法如何提升銷(xiāo)售量！”
盧雄偉沒(méi)有迴應(yīng)，他覺(jué)得房產(chǎn)銷(xiāo)售可以動(dòng)用策略和手段，但不能亂來(lái)，只是銷(xiāo)售副經(jīng)理葉良華此時(shí)提議道：“黃總，之前房產(chǎn)市場(chǎng)很差的時(shí)候，我們搞過(guò)一次‘0首付’，帶活了一個(gè)項(xiàng)目。”
黃益豐馬上來(lái)了興趣，催促道：“快說(shuō)說(shuō)，怎麼弄？”
葉良華解釋道：“客戶(hù)只需要交納契稅和維修基金，辦理貸款即可，首付款則由開(kāi)發(fā)商墊付。”
“事實(shí)上，銀行放款的錢(qián)要比首付高出很多，只要銀行一放款，公司就有錢(qián)了，但是前提條件還是要拿到預(yù)售證。所以，還是建議工程往前趕，趕快拿證。”
黃益豐聽(tīng)了，大聲說(shuō)道：“關(guān)鍵是現(xiàn)在資金緊張，急需回籠資金，否則工程可能要停工了。”面對(duì)銷(xiāo)售核心人員，他不得不告知集團(tuán)公司的實(shí)際情況。
葉良華說(shuō)道：“黃總，我們可以另想辦法。”
黃益豐繼續(xù)催促道：“快說(shuō)，別賣(mài)關(guān)子。”
葉良華解釋道：“黃總，我們來(lái)個(gè)狠的，0元賣(mài)房。客戶(hù)只要繳納全款，我們分10年把全款返還給客戶(hù)。10年後，客戶(hù)不僅收回房款，還能白落一套房。”
銷(xiāo)售經(jīng)理盧雄偉聽(tīng)了，嚇了一大跳，這是完全在自斷後路啊，於是他連忙阻止道：“搞這麼大，不怕被調(diào)查嗎？”
黃益豐低頭不語(yǔ)，沉思半天后說(shuō)：“行，只要能回錢(qián)，怎麼搞都行。這個(gè)比借高利貸劃算。搞，就這麼幹！”
盧雄偉忍不住又問(wèn)道：“客戶(hù)又不是傻子，能接受嗎？”
黃益豐笑了，自信地說(shuō)道：“一定會(huì)接受，有便宜誰(shuí)不佔(zhàn)？10年白送一套房，上哪裡遇這麼好的事。”
“既然是葉良華提出來(lái)的銷(xiāo)售建議，現(xiàn)在由葉良華擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理。盧雄偉，你的銷(xiāo)售觀念要跟上，現(xiàn)在你擔(dān)任銷(xiāo)售副經(jīng)理。”
“有沒(méi)有意見(jiàn)？如果有，你現(xiàn)在離開(kāi)；如果沒(méi)有，全力配合葉良華做好銷(xiāo)售工作。”
“當(dāng)然，我不會(huì)虧待你們的，提成比例在原來(lái)的基礎(chǔ)上提高一倍，仔細(xì)想想，好好幹吧。”
其實(shí)上，盧雄偉是丁光華派來(lái)探聽(tīng)黃氏集團(tuán)公司消息的，本來(lái)就沒(méi)有想到居然成爲(wèi)了銷(xiāo)售主管，現(xiàn)在他當(dāng)然不會(huì)主動(dòng)提出離開(kāi)，而是笑道：“黃總，你放心，我肯定配合葉經(jīng)理做好銷(xiāo)售工作。”
聽(tīng)了盧雄偉的彙報(bào)後，陳西峰和逃超才理解堂堂的黃氏集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理黃益豐，居然直接過(guò)問(wèn)房產(chǎn)項(xiàng)目的具體銷(xiāo)售工作。原來(lái)是黃氏集團(tuán)由於投資失誤已經(jīng)緊張到資金鍊快斷了。
同時(shí)，依照沈家的人脈與關(guān)係，沈超暗中調(diào)查了黃氏集團(tuán)的詳情，發(fā)現(xiàn)黃氏集團(tuán)的管理主要依靠家族。
只是黃益豐接班不久，黃益立和黃益平把黃氏集團(tuán)公司進(jìn)行拆分，各自進(jìn)行管理，同時(shí)在法律程序上，做到了拆分的二家公司與黃氏集團(tuán)公司完全脫離關(guān)係。
現(xiàn)在黃氏集團(tuán)公司出現(xiàn)資金危機(jī)，黃益豐的爺爺黃天元希望黃家?guī)讉€(gè)兄弟能夠各自出錢(qián)，把黃益豐主管的集團(tuán)公司救活，但黃益立和黃益平等人，均不願(yuàn)意出手，就算是黃益成心裡著急，但他人在監(jiān)獄中，根本無(wú)法對(duì)黃益立和黃益平進(jìn)行指揮，
爲(wèi)此黃益豐被逼上絕境，他不得不採(cǎi)取如此不顧成本的銷(xiāo)售手段。
當(dāng)然，“0元購(gòu)房，10年白送一套房”這樣的銷(xiāo)售模式是違反相關(guān)規(guī)定的，爲(wèi)此葉良華只能是悄悄地在一些羣裡進(jìn)行公佈。
陳西峰和沈超認(rèn)爲(wèi)，這樣的銷(xiāo)售模式必須進(jìn)行阻止，爲(wèi)此先讓盧雄偉以難以配合爲(wèi)由進(jìn)行辭職。
只是房產(chǎn)銷(xiāo)售的阻止必須由相關(guān)部門(mén)進(jìn)行查處，陳西峰根本無(wú)法進(jìn)行直接干預(yù)。
當(dāng)然，陳西峰當(dāng)時(shí)還有一種僥倖心理，覺(jué)得黃氏集團(tuán)公司畢竟是響噹噹的大公司，目前只是由於資金週轉(zhuǎn)困難而不得已採(cǎi)取如此的銷(xiāo)售手段，“天寧一號(hào)”可能不會(huì)贏利，但應(yīng)該不會(huì)虧本，爲(wèi)此不會(huì)發(fā)生爛尾現(xiàn)象，所以也沒(méi)有找人讓天寧市相關(guān)部門(mén)強(qiáng)行阻止。
另外，雖然黃氏集團(tuán)公司由黃益豐接管，但黃益豐與天寧市二把手的關(guān)係還是很快就接洽上了，天寧市二把手還出席了黃氏集團(tuán)的二個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目奠基儀式，並發(fā)表了熱情洋溢的講話，同時(shí)還去“天寧一號(hào)”、“天寧城”等建築工地進(jìn)行過(guò)慰問(wèn)。
天寧市二把手如此偏愛(ài)黃氏集團(tuán)開(kāi)發(fā)的房產(chǎn)項(xiàng)目，陳西峰難道去強(qiáng)力阻止“天寧一號(hào)”的開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售？
由於“天寧一號(hào)”地段好，主要是建設(shè)聯(lián)體別墅和多層洋房，不差錢(qián)的人得知了“0元購(gòu)房，10年白送一套房”的銷(xiāo)售模式後，開(kāi)始涌向售樓中心。
當(dāng)然，來(lái)售樓中心的人雖多，但簽約者少。
銷(xiāo)售經(jīng)理葉良華在黃益豐的授意下，直接拿出一摞借款合同說(shuō)道：“如果房子自合同簽訂之日起，一年半的時(shí)間內(nèi)不能準(zhǔn)時(shí)交房，客戶(hù)可選擇退房。”
“退房時(shí)，房款自繳納之日起以月利率1.7%計(jì)息。房款會(huì)在退房後3個(gè)月內(nèi)，打到個(gè)人賬戶(hù)中。”
有了這樣的合同條款保證，再加上由黃氏集團(tuán)進(jìn)行背書(shū)，一時(shí)間，客戶(hù)蜂擁而至，銷(xiāo)售火爆。
在“天寧城”銷(xiāo)售中心，黃益豐詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售經(jīng)理姜國(guó)青：“如何快速打開(kāi)銷(xiāo)售局面，儘快回籠資金？”
姜國(guó)青迴應(yīng)道：“黃總，目前我們只有一個(gè)證。按照規(guī)定，‘五證’不齊是無(wú)法開(kāi)售的，否則風(fēng)險(xiǎn)很大。”
黃益豐冷冷地說(shuō)：“你只管銷(xiāo)售，保證開(kāi)盤(pán)的成交量就行了，證件和工程的事不是你該考慮的！‘天寧一號(hào)’目前已經(jīng)在進(jìn)行銷(xiāo)售了。”
老闆放話了，姜國(guó)青便把全部精力都放在了市場(chǎng)開(kāi)拓上，經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)一番努力，
“天寧城”的認(rèn)籌量已經(jīng)達(dá)到近3000組，足夠滿(mǎn)足1500套房子的開(kāi)盤(pán)要求。
客戶(hù)只有交納了認(rèn)籌金，纔可以在房產(chǎn)項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)時(shí)，有資格進(jìn)行選房。
認(rèn)籌是開(kāi)發(fā)商在正式銷(xiāo)售前，通過(guò)一些折扣讓購(gòu)房者繳納認(rèn)籌金的行爲(wèi)。根據(jù)規(guī)定，任何形式的認(rèn)籌都是非法活動(dòng)。
當(dāng)然，只要主管部門(mén)不清查，就可以進(jìn)行這樣的操作，反正這些認(rèn)籌的人最終沒(méi)有買(mǎi)房，所交納的認(rèn)籌金會(huì)進(jìn)行退還。
當(dāng)然，如果沒(méi)有好的契機(jī)或者是房子完全供不應(yīng)求，交納了認(rèn)籌金的客戶(hù)完全可以在房產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)最終不買(mǎi)房。
爲(wèi)了確保“天寧城”房產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售紅火，同時(shí)姜國(guó)青聽(tīng)說(shuō)“天寧一號(hào)”居然搞了“0元購(gòu)房，10年白送一套房”銷(xiāo)售手段，他覺(jué)得自己也得采取一些新穎的銷(xiāo)售策略。
“0元購(gòu)房，10年白送一套房”的銷(xiāo)售手段，當(dāng)然不能再用，姜國(guó)青和團(tuán)隊(duì)商議後，徵得黃益豐同意，最終推出了“全市紅包大派送”活動(dòng)。
主要目的是穩(wěn)定“天寧城”認(rèn)籌客戶(hù)的信心。很多認(rèn)籌客戶(hù)是第一次接觸公司的項(xiàng)目，黃氏集團(tuán)的名聲還在。
“全市紅包大派送”活動(dòng)，就是凡持身份證到場(chǎng)就可領(lǐng)取200元現(xiàn)金，每天限額500人，連續(xù)發(fā)10天。
有錢(qián)不領(lǐng)是傻子，許多人還是貪圖便宜的，肯定能迅速引發(fā)轟動(dòng)，姜國(guó)青和團(tuán)隊(duì)覺(jué)得比做任何廣告都管用！
他們覺(jué)得這樣既能彰顯黃氏集團(tuán)公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，穩(wěn)定客戶(hù)，又能達(dá)到很好的品牌宣傳效應(yīng)。