解決了個(gè)這問(wèn)題，我又開(kāi)始想著貨源的事。目前來(lái)看，付啓明那邊無(wú)疑是一條路。不管他那天是不是跟我隨口應(yīng)承，試一試總是應(yīng)該的。不過(guò)他那邊的材料都是進(jìn)口的薄板，目前我公司裡沒(méi)有一個(gè)業(yè)務(wù)員手上有用這些規(guī)格的客戶。要想跟他合作，必須先解決公司經(jīng)營(yíng)面過(guò)窄的問(wèn)題。
我本身就從入行開(kāi)始，就一直做中等厚度的輕鋼結(jié)構(gòu)用鋼這一塊，客戶的常用厚度在5到12毫米之間。李薇，以及公司的新業(yè)務(wù)員，目前也都常做這個(gè)範(fàn)圍內(nèi)的材料。而付啓明那裡都是3毫米以下厚度的鋼板，除了我和李薇有時(shí)會(huì)稍做一些配料，其他人根本就沒(méi)有做過(guò)。
經(jīng)營(yíng)的規(guī)格以及品種的單一，對(duì)於公司的發(fā)展來(lái)說(shuō)是不利的，這樣極有可能會(huì)失掉許多機(jī)會(huì)。但如果讓那些剛成長(zhǎng)起來(lái)的新手把精力放在這上面來(lái)，恐怕會(huì)得不償失。那麼增加人手似乎是解決這個(gè)問(wèn)題的有效途徑。
事實(shí)上公司現(xiàn)在還是比較缺少人手的。每個(gè)人都充當(dāng)著多種角色，分工也不是那麼明確。比如說(shuō)財(cái)務(wù)羅成，他除了本職工作以外，庫(kù)存記賬也要他來(lái)記錄整理。如果是正規(guī)模式的話，應(yīng)該是由儲(chǔ)運(yùn)部門(mén)以庫(kù)存材料爲(wèi)要素都進(jìn)行記賬，財(cái)務(wù)只從資金角度去記錄，有出入時(shí)兩邊一對(duì)照就可以了。另外像外出打單，聯(lián)繫運(yùn)輸?shù)仁虑椋膊粦?yīng)該由銷(xiāo)售員去做。但限於公司的規(guī)模，沒(méi)法搞那麼多的配套部門(mén)去完成這些事情。
在經(jīng)過(guò)一番考慮，又和樑波那幾個(gè)人請(qǐng)教之後，我決定暫時(shí)還是維持現(xiàn)在的這麼多人。公司現(xiàn)在纔剛剛進(jìn)入點(diǎn)軌道，再招來(lái)新手，有可能顧不過(guò)來(lái)，而老油條我又不想要。我覺(jué)得在起步的階段，還是要儘量走得穩(wěn)一些。
得出這個(gè)結(jié)論後，我就把精力放在穩(wěn)固現(xiàn)在客戶上。這樣材料需求就比較偏向於國(guó)內(nèi)的鋼廠，我自然就想到了走樑波的這條路。
瞅了個(gè)工作時(shí)的空當(dāng)，我把自己的想法跟樑波在電話裡說(shuō)了說(shuō)。這小子現(xiàn)在基本不做銷(xiāo)售，比我要空的多。
聽(tīng)了我的想法，他說(shuō)：“早點(diǎn)讓你入夥，你又不來(lái)。現(xiàn)在你要想進(jìn)鋼廠訂貨，難度可太大了。今年看來(lái)應(yīng)該是形式一片大好，一堆人擠破了頭想進(jìn)都進(jìn)不去啊。”
我說(shuō)：“你又不是不知道我的情況，那會(huì)哪有錢(qián)入夥。”心想，要是那會(huì)有錢(qián)，入了夥，攤上孫文皓那傢伙，也是挺麻煩的。
樑波說(shuō)：“其實(shí)我們能進(jìn)去也是挺巧的，剛好碰上那麼一個(gè)機(jī)會(huì)，而且那會(huì)也沒(méi)現(xiàn)在這麼多人往裡擠。據(jù)說(shuō)現(xiàn)在各大鋼廠的訂單早就排到了年底，根本插不進(jìn)去。我們現(xiàn)在訂的貨，沒(méi)有一回發(fā)足的。能有百分之八十就算不錯(cuò)了。”
我嘆了口氣，說(shuō)：“聽(tīng)你這話，我是沒(méi)戲了。”
樑波說(shuō)：“難，除非能過(guò)大公司代訂一點(diǎn)，不過(guò)一樣很麻煩，利潤(rùn)也低了些，還享受不到經(jīng)銷(xiāo)商的一些優(yōu)惠。”
他這幾句話差不多把我的希望給打沒(méi)了。難道真的要我向進(jìn)口材料上擠？掛了電話，我抽了幾根菸，一直在琢磨這個(gè)問(wèn)題。要不然先從他那少進(jìn)一點(diǎn)，培養(yǎng)一下大家賣(mài)薄板的感覺(jué)？想來(lái)想去，覺(jué)得也算是一個(gè)方法，大不了補(bǔ)貼一點(diǎn)甩在市場(chǎng)裡，也不至於爛在手上吧。
打定主意，我便翻找存在手機(jī)裡的付啓明的電話。翻了兩下，手機(jī)響了，打來(lái)電話的正是付啓明。我心裡一樂(lè)，他這會(huì)找我肯定不會(huì)是去花天酒地去，十有是材料的事。
果不其然，付啓明跟我說(shuō)，最近他那邊一直在搞美國(guó)薄板，接手的公司都反應(yīng)，銷(xiāo)售情況還不錯(cuò)，問(wèn)我要不要拿點(diǎn)。
我笑了笑，說(shuō)：“正想給付哥你打電話呢，還真是巧了，就要跟你說(shuō)這個(gè)事。”
付啓明一聽(tīng)就樂(lè)了，說(shuō)：“這就叫那個(gè)什麼一點(diǎn)通，哈哈。怎麼樣，準(zhǔn)備拿多少？”
我把自己的實(shí)際情況告訴了他，一來(lái)資金不多，二來(lái)不擅長(zhǎng)做溥板，所以想少拿一些。
付啓明說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，本來(lái)這批材料也不太多，你先拿點(diǎn)去試試也好。老哥給你保證，甩到市場(chǎng)上也賠不了本。你要實(shí)在賣(mài)不出去，我?guī)湍阏P(pán)脫手。”
我說(shuō)：“那可太謝謝付哥啦。”心想我怎麼也不至於賣(mài)不掉吧。
在電話裡商議了一下，最後我決定先拿300噸試賣(mài)一下。最近手頭的資金不算很充裕，還了臨時(shí)借顧強(qiáng)的那部分錢(qián)後，也就200多萬(wàn)的流動(dòng)資金，再留下些應(yīng)急的，這差不多是我能接受的最大限額。
付啓明滿口說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，讓我下週一跟他去訂合同付錢(qián)。末了他還提醒我：“既然你不擅長(zhǎng)做這種材料，明天休息的時(shí)候不如先去看看貨，心裡也好有個(gè)數(shù)。那些材料就放在七區(qū)碼頭，也不算遠(yuǎn)。”他還告訴我，可以讓我在看庫(kù)的時(shí)候記下庫(kù)位號(hào)，挑些看著順眼的。
掛了付啓明的電話，我滿心歡喜，對(duì)於付啓明肯這麼熱心也很意外。
今天剛好又是週末，中午開(kāi)會(huì)時(shí)，我把將採(cǎi)購(gòu)一些進(jìn)口薄板的事情跟大夥說(shuō)了說(shuō)，讓他們?cè)谶@周最後的半天時(shí)間裡，儘可能的做些準(zhǔn)備，以後有可能公司會(huì)經(jīng)常有大量的進(jìn)口薄板，積累一些有這方面材料需求的客戶還是很必要的。