卷1 職場(chǎng)女魔頭 Chapter003 女魔頭
“我的意思是，你有什麼條件可以說(shuō)服我？”夏千語(yǔ)正視著他，輕扯了一下嘴角後，沉然說(shuō)道－－這態(tài)度，也算是把他當(dāng)作客戶來(lái)對(duì)待了。
“我明白你的意思。”唐寧繞過(guò)辦公桌走到她的身邊，微微傾身，邊翻開自己的筆記本邊解釋裡面的數(shù)據(jù)，沒留意到夏千語(yǔ)在他靠近時(shí)，將身體微微往旁邊讓了讓。
“carlyle現(xiàn)在持有寧達(dá)45%的股份，無(wú)論公司經(jīng)營(yíng)情況如何，年底分紅就是當(dāng)年淨(jìng)利潤(rùn)的45%。”唐寧指著筆記本上密密麻麻的數(shù)字說(shuō)道：
“我們換一種思維來(lái)看看，carlyle若同意減持9%的股份，那麼我願(yuàn)意將當(dāng)年淨(jìng)利潤(rùn)的11%，返還給carlyle。”
“也就是說(shuō)，carlyle不做最大的股東，卻拿著比最大股東還多的分紅；於carlyle來(lái)說(shuō)，這應(yīng)該是利益最大化了。”
“你看，這是我根據(jù)近五年來(lái)，寧達(dá)的盈利數(shù)據(jù)做的測(cè)算，carlyle每年可獲得近2個(gè)億的額外收益，這比你們做一個(gè)普通投資案的整案收益還要高。”
“而且，現(xiàn)在正待開工的兩個(gè)樓盤的盈利能力，肯定超過(guò)以前的項(xiàng)目，所以carlyle的額外獲利，將超過(guò)2個(gè)億。”
唐寧一邊講，一邊用修長(zhǎng)的手指翻動(dòng)著筆記本，態(tài)度認(rèn)真而誠(chéng)懇；輕緩而帶著溫潤(rùn)的聲音，帶著幾分柔軟的調(diào)子，讓夏千語(yǔ)很不習(xí)慣。
出於禮貌與對(duì)他這份認(rèn)真的尊重，夏千語(yǔ)仍耐著性子聽他慢慢的說(shuō)完後才說(shuō)話。
“聽起來(lái)好象很美好。”夏千語(yǔ)低下頭揉了揉額頭，輕咳一聲後才說(shuō)道：“不過(guò)每年2個(gè)億的額外收益對(duì)carlyle中國(guó)來(lái)說(shuō)，並不具有吸引力。”
“就算沒有吸引力，但平白多出來(lái)的收益，也沒有往外推的道理，你說(shuō)是不是？”唐寧皺起眉頭，急急的說(shuō)道。
“咳咳……”夏千語(yǔ)輕咳了兩聲，忍著嘆息對(duì)他說(shuō)道：“好，就算如此吧。carlyle就算減持9%的股份，第一：這9%你有錢買嗎？”
“第二：想必你是想打借條從公司幾個(gè)老頭子那裡拿回他們手上的股份，他們會(huì)同意嗎？若他們不同意，即便我賣給你9%，carlyle仍是’寧達(dá)’最大的股東，你所有的作爲(wèi)都毫無(wú)意義。”
唐寧目光直直的看著夏千語(yǔ)，一臉信心的說(shuō)道：“叔伯們一定會(huì)同意將股份轉(zhuǎn)讓給我的，我會(huì)承諾他們以’寧達(dá)’市值最高時(shí)候的價(jià)格購(gòu)進(jìn)；”
“至於回購(gòu)carlyle9%股份的錢，我們的應(yīng)收帳款有17億，這17億都是到期帳款，我可以很快收回來(lái)，所以可以算作支付合同訂金。而後我們?cè)诮ǖ膬蓚€(gè)樓盤可以抵押給銀行，大約21個(gè)工作日可以拿到貸款，用於支付餘款以及客戶欠款，以及後期公司的營(yíng)運(yùn)。”
“只要夏小姐能同意我這個(gè)方案，’寧達(dá)’重新運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，一定沒有問(wèn)題。”唐寧發(fā)誓般的說(shuō)道。
夏千語(yǔ)暗自翻了翻白眼，想了想後說(shuō)道：“好，我給你一週時(shí)間，你去處理內(nèi)部股份轉(zhuǎn)讓和外部欠款回收的問(wèn)題－－如果一週時(shí)間你拿到內(nèi)部股東的全部股份轉(zhuǎn)讓同意書、收回欠款的70%，我就同意你的方案。”
“時(shí)間可以再……”
“不是我不願(yuàn)意給你時(shí)間，是因爲(wèi)項(xiàng)目停工一天就損失一天，一週是我可以等待的極限。”夏千語(yǔ)朝他擺了擺手，強(qiáng)勢(shì)的說(shuō)道。
“那……好吧。”唐寧緩緩?fù)铝丝跉猓瑢⒆约旱挠沂稚斓剿媲埃骸盁o(wú)論如何，還是謝謝你。”
夏千語(yǔ)斂下眸子看著他的手，扯了扯嘴角淡淡說(shuō)道：“我還有個(gè)會(huì)，一週後直接到我辦公室。”
“你……”唐寧伸在空氣中的手，慢慢蜷了起來(lái)，臉上紅一陣白一陣，只覺得一陣尷尬與羞惱。
“這都受不了？”夏千語(yǔ)淡淡笑著說(shuō)道：“別怪我沒提醒你，接下來(lái)一週，你去收欠款、你去要股份，會(huì)遇到比這更羞辱百倍的待遇。”
“欠債還錢，天經(jīng)地義。況且，不是所有的人都如你這般，倚恃自己投資方的身份，驕橫霸道，修養(yǎng)……”唐寧慢慢收回自己的手，惱怒的說(shuō)道。
只是在看著夏千語(yǔ)淡然無(wú)波的面容時(shí)，不客氣的話終究還是沒有說(shuō)出口－－修養(yǎng)是個(gè)人的事情，他不能要求對(duì)方如何，卻必須保持自己的風(fēng)度。
“一週後，你再來(lái)這裡，我等你將今天沒說(shuō)完的話補(bǔ)全。”夏千語(yǔ)低頭翻看自己手中的文件，不再理會(huì)他。
“再見。”唐寧岔岔說(shuō)了再見後，一臉怒氣的往外走去。
“我再提醒你一句：與合作伙伴或者對(duì)手談判，站到對(duì)方身邊是大忌。對(duì)手溝通只能是面對(duì)面；合作關(guān)係，120度角最合適。我想你們學(xué)翻譯的，商務(wù)禮儀多少應(yīng)該會(huì)有接觸吧？”
夏千語(yǔ)帶著涼意的聲音，從唐寧的身後淡淡的傳來(lái)，唐寧的腳步微微頓了一下，頭也不回的快步往外走去－－只是腳下的步子，卻帶著明顯的倉(cāng)惶。
夏千語(yǔ)輕輕搖了搖頭，冷笑著自語(yǔ)道：“真是天真。”
“Miss夏……”秘書薛濤推門進(jìn)來(lái)，將罰單遞給夏千語(yǔ)－－金額是夏千語(yǔ)的小時(shí)工資。
“覺得冤嗎？”夏千語(yǔ)接過(guò)罰單，輕瞥了一眼後便拿筆簽上了自己的名字，然後遞迴給他。
“對(duì)不起，是我不夠?qū)I(yè)。”薛濤低聲道著歉。
“不要輕視任何一個(gè)人，他們未來(lái)可能會(huì)是你最重要的客戶。”夏千語(yǔ)沉眸看著他，認(rèn)真的說(shuō)道。
“是。”薛濤的頭低得更下了。
“出去吧。”夏千語(yǔ)淡淡說(shuō)道。
“是。”薛濤連眼皮都沒擡，拿著罰單疾步往外走去－－直到走出辦公室才輕輕吐了口氣。
＊
在carlyle中國(guó)區(qū)的辦公室裡，夏千語(yǔ)的名字，代表著項(xiàng)目進(jìn)度、代表著業(yè)績(jī)壓力、代表著工作質(zhì)量、代表著生存空間！
在項(xiàng)目裡有任何問(wèn)題，你都可以與她開放的溝通，但她要最完美的結(jié)果。所以任何的失誤在她這裡就只有一個(gè)結(jié)局－－退出項(xiàng)目。
她在團(tuán)隊(duì)裡說(shuō)過(guò)這樣一句話：你們?nèi)魏我粋€(gè)人走，都不會(huì)影響項(xiàng)目的進(jìn)程。所以你們要讓我看到你們的價(jià)值－－最重要的是，不要自以爲(wèi)是。
有人不服嗎？
當(dāng)然！
曾經(jīng)項(xiàng)目評(píng)估部在做一個(gè)新項(xiàng)目的投資評(píng)估時(shí)，將對(duì)方公司的五年盈利對(duì)比改成了三年，在將報(bào)告交給夏千語(yǔ)的時(shí)候，很牛氣的說(shuō)道：我的專業(yè)告訴我，三年以前的數(shù)據(jù)沒有任何參考意義。
而夏千語(yǔ)直接將另一份報(bào)告甩在了他面前：“五年數(shù)據(jù)對(duì)比，收益預(yù)期高於項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)值，所以我要求增加預(yù)算，必須保證收購(gòu)成功。”
扔下這句話後，夏千語(yǔ)無(wú)視評(píng)估部寫到總部的投訴郵件，堅(jiān)持拿下了項(xiàng)目－－而該項(xiàng)目在兩年後的盈利已然達(dá)到夏千語(yǔ)的預(yù)期。
也直到兩年後，夏千語(yǔ)才動(dòng)手將投資評(píng)估部的人大換血。
自此後，沒有人敢在她面前說(shuō)：我專業(yè)的告訴你如何如何－－他們永遠(yuǎn)不明白，夏千語(yǔ)的判斷方式到底是什麼，可她的投資眼光，已經(jīng)達(dá)到carlely傳奇投資人顧止安的水準(zhǔn)。
她超出年齡的投資眼光、她長(zhǎng)達(dá)兩年的隱忍能力、她對(duì)項(xiàng)目對(duì)人事出手的果斷狠辣，都讓人又敬又怕。
所以在Carlyle中國(guó)項(xiàng)目組，夏千語(yǔ)是魔女般的存在－－只要她決定接的項(xiàng)目，其它人除了拼命達(dá)到她的標(biāo)準(zhǔn)以外，別無(wú)選擇。
＊
夏千語(yǔ)連眼皮都沒擡，淡然的目光落在唐寧落下的筆記本上－－優(yōu)雅而紳士的字跡，如他的人一般：漂亮有餘、力道不足。
夏千語(yǔ)輕輕挑了挑眉頭，合上筆記本，隨手扔在了旁邊的抽屜裡……
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其實(shí)我很想在開始更新的時(shí)候告訴你們，我瘦了我多少斤，可真實(shí)的情況是，折騰了一圈，愣是一斤沒掉啊！