chapter267 換個(gè)角度
唐寧回到偏廳的會(huì)議室，拿出電腦給張之南發(fā)了兩封郵件：
第一封是招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的圖片，重點(diǎn)放在蘇蔓揭標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)簽約的場(chǎng)景上，以讓談判對(duì)方看到寧達(dá)的實(shí)力，以及在英國(guó)商界的影響力，用以增加談判的疇碼。
第二封郵件，是關(guān)於調(diào)整談判策略。
有了蘇蔓與vn昨晚的鋪墊，對(duì)方公司對(duì)於中國(guó)市場(chǎng)與寧達(dá)合作，在理論信心上應(yīng)該是可以增加的。
那麼在實(shí)際合作思路上，他要做的不是讓步，而是用方案和數(shù)據(jù)，來(lái)讓對(duì)方增加實(shí)際的信心。
一小時(shí)後，唐寧與張之南在公司辦公大樓旁的咖啡廳見(jiàn)面。
“我仍然認(rèn)爲(wèi)，您昨天與夏小姐商量的那個(gè)方案把握更大，而且以未來(lái)城的營(yíng)運(yùn)模式來(lái)看，引進(jìn)大塊頭的品牌，其實(shí)減少了我們品牌引進(jìn)的成本－－您看，考察成本、談判成本、宣傳成本，等等，還有其它一些隱形成本。”張之南收到郵件後，也擠時(shí)間做了個(gè)成本分析，然後對(duì)唐寧說(shuō)道。
“那麼機(jī)會(huì)成本呢？”唐寧看著張之南笑笑說(shuō)道：“半層樓給一個(gè)品牌，成功與失敗都是50％；如果我分二分之一出去，另二分之一無(wú)論成功還是失敗，我們都會(huì)多一次市場(chǎng)嘗試機(jī)會(huì)，讓下一次品牌的調(diào)整有據(jù)可依。”
唐寧看了一眼張之南的分析，看著他沉聲說(shuō)道：“市場(chǎng)機(jī)會(huì)越往後越需要精準(zhǔn)，開(kāi)始的時(shí)候我們還有試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，但這個(gè)模式一但推開(kāi)，摸仿者衆(zhòng)多，我們就必須有自己的核心優(yōu)勢(shì)才能勝出。”
“但我認(rèn)爲(wèi)，我們的核心優(yōu)勢(shì)是拿地的能力，我們的房租要比其它商城類企業(yè)便宜得多。”張之南不同意唐寧的說(shuō)法。
“不對(duì)，拿地的能力只是我們的成本優(yōu)勢(shì)，但不能成爲(wèi)我們的營(yíng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)不會(huì)因爲(wèi)你拿地便宜而讓你的營(yíng)業(yè)額更多一些。我們自己也不能因爲(wèi)樓面成本低，就放棄對(duì)營(yíng)業(yè)額的追求。”唐寧微微皺了皺眉頭，沉聲說(shuō)道。
“這個(gè)”張之南沉吟著看著他，思索著他的話－－成本優(yōu)勢(shì)意味著同樣的營(yíng)業(yè)額的情況下，利潤(rùn)更高。
若營(yíng)業(yè)額落後的情況下，也可能利潤(rùn)持平。
但以未來(lái)城的定位，自然是要做行業(yè)老大的，又怎麼能將目標(biāo)定位保有利潤(rùn)上呢！
“核心優(yōu)勢(shì)是除成本優(yōu)勢(shì)之外，我們佔(zhàn)領(lǐng)市場(chǎng)、制勝對(duì)手、領(lǐng)先行業(yè)的經(jīng)營(yíng)上的優(yōu)勢(shì)。”唐寧耐心的解釋自己的思路。
因爲(wèi)未來(lái)城，將來(lái)的營(yíng)運(yùn)會(huì)交給張之南，所以他們的理念與思路是否能達(dá)成共識(shí)是至關(guān)重要的。
要行業(yè)地位與市場(chǎng)份額的結(jié)果、與僅要利潤(rùn)的結(jié)果，將會(huì)是完全不同的操作手法。
“恩，我懂了。”張之南點(diǎn)頭。
“，但之前的做法依然值得參考，所以我的意思是給四分之一的樓面，在四分之一的樓面裡，品類依然由他們來(lái)提供預(yù)案，雙方共同決定。”唐寧對(duì)張之南說(shuō)道。
“既然您已經(jīng)做了方案，我們就按這個(gè)方向去談。”張之南點(diǎn)頭。
“，我們能達(dá)成共識(shí)，稍後纔好打配合。”唐寧微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，擡腕看了看時(shí)間後，端起手邊的咖啡，也不管是苦是甜，只是一飲而盡。
然後合上電腦站了起來(lái)：“走，時(shí)間到了。”
說(shuō)著便將電腦收進(jìn)公文包裡，轉(zhuǎn)身往外走去。
張之南伸手招來(lái)服務(wù)員，急急的買了單後，快速的跟上唐寧的步子。
五月天氣溫暖的陽(yáng)光裡，風(fēng)吹在身股暖洋洋的。
他們卻無(wú)心享受這樣的和風(fēng)與陽(yáng)光，匆匆的步子裡，寫著他們的壓力與焦慮。
“唐總，你好。”
“您好，這是我的助手張之南，今天會(huì)和我一起向您解釋未來(lái)成在經(jīng)營(yíng)理念與商業(yè)機(jī)會(huì)上的思路。”
“哦？好啊。”
對(duì)方的態(tài)度依然曖昧不清，唐寧不知道昨夜蘇蔓的約見(jiàn)，讓對(duì)方是否有態(tài)度上的改變，但無(wú)論如何，在他反覆思慮過(guò)後，現(xiàn)在拿出來(lái)的這一套方案，已經(jīng)是在完全考慮了對(duì)方的商業(yè)需求、以及未來(lái)成的定位和發(fā)展之後的結(jié)果。
若對(duì)方仍有遲疑，他再看這一輪的談判中，對(duì)方會(huì)有什麼新的需求點(diǎn)。
唐寧與張之南交流了一個(gè)‘按原計(jì)劃進(jìn)行’的眼神後，便隨著對(duì)方商務(wù)部首席一起往會(huì)義室走去。
“對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的瞭解，讓我們深感驚訝，也慚愧方案做得不夠細(xì)緻。”
“中國(guó)市場(chǎng)我們確實(shí)有意進(jìn)駐，但我們是個(gè)多品牌公司，在其它國(guó)家的經(jīng)營(yíng)模式都是做自營(yíng)模式，並不與商業(yè)城合作。”
“我有留意到，在法國(guó)、意大利等歐州城市，自營(yíng)的模式非常成功。但在日本、韓國(guó)能亞州城市，卻並不理想。”
“這是因爲(wèi)我們還不瞭解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)文化，上市太過(guò)匆忙的原因，我們正在調(diào)整亞州國(guó)家的上市節(jié)奏，其實(shí)中國(guó)也已經(jīng)在我們的計(jì)劃之中。”
“我進(jìn)入商界時(shí)間不長(zhǎng)，我?guī)煾祵?duì)我說(shuō)過(guò)這樣一句話，我認(rèn)爲(wèi)說(shuō)出了商業(yè)的精髓。她說(shuō)：‘我們做商業(yè)，做的就是市場(chǎng)。而市場(chǎng)不相信數(shù)據(jù)、市場(chǎng)也沒(méi)有規(guī)律，你唯一能做的，就是想到就去做，失敗的次數(shù)越多，你走對(duì)路的機(jī)會(huì)也越多。’不知道您是否認(rèn)同這句話？”
“這個(gè)我們認(rèn)爲(wèi)充分的準(zhǔn)備，是成功的必要因素。”
“如果有人幫您準(zhǔn)備好了呢？”
“唐總這樣說(shuō)，未免有些託大。”
“，您剛纔說(shuō)到對(duì)亞州市場(chǎng)的消費(fèi)文化不瞭解，上市太匆忙，導(dǎo)至產(chǎn)品的失敗，那麼我想請(qǐng)問(wèn)您，如果您手上有一份麥肯錫公司提供的亞州地區(qū)消費(fèi)文化調(diào)查表、有一份我專爲(wèi)您做的中國(guó)日化消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)查表、還有一份貴公司國(guó)際市場(chǎng)部的調(diào)查結(jié)果，您會(huì)選擇用哪份？”
“這個(gè)當(dāng)然是麥肯錫公司。他們足夠的專業(yè)和全面。”
“，沒(méi)錯(cuò)，做業(yè)企業(yè)管理，我也會(huì)選擇麥肯錫公司。”
“我留意到您說(shuō)的是‘企業(yè)管理’，有什麼特別的意義嗎？”
“您很敏銳：企業(yè)管理是通用管理學(xué)們、銷售市場(chǎng)則有著地域、時(shí)代、文化差異，而這些，無(wú)法用公司的數(shù)據(jù)表達(dá)式來(lái)做切割。”
“有一些道理，但過(guò)於偏執(zhí)了。”
“，我這裡有一份公司針對(duì)英國(guó)一家服裝企業(yè)做的調(diào)查報(bào)告，您可以對(duì)比一下，他們給您做的大數(shù)據(jù)，是否有異曲同工之。”
唐寧說(shuō)著，便將一份打印出來(lái)的pp推到手邊，然後沉著而安靜的等著他看完。
自與這個(gè)第二次見(jiàn)面到現(xiàn)在，唐寧隻字未提樓面、櫃位和代理品類的話題。
他知道，沒(méi)有信任、沒(méi)有了解、沒(méi)有認(rèn)可，說(shuō)什麼都白搭。
他相信以的敏感與聰明，看到這份報(bào)告，自然就會(huì)明白他的意思－－
公司按人的年齡、地域、職業(yè)、收入水平來(lái)分層取樣，最後得到的結(jié)論，是亞州市場(chǎng)不適合銷售單價(jià)在2000塊以上的化妝品，原因是在樣模中，有30％的人羣是從來(lái)不化妝的、27％的人羣是從來(lái)不保養(yǎng)的
公司的分析模板確實(shí)很科學(xué)，但他們忽略了在這取樣的人羣中，收入可以分層、職業(yè)種類可以分層，但受調(diào)查人的背景無(wú)法分層。
在中國(guó)北上廣的世界五百?gòu)?qiáng)公司寫字樓裡，年入過(guò)百萬(wàn)的精英階層，男士可能習(xí)慣用大寶，而且從來(lái)不做美容。
中國(guó)做美容的男士，90％以上是演員。
所以，同樣年入百萬(wàn)的中國(guó)人、與年入百萬(wàn)的日本人、美國(guó)人，他們的消費(fèi)習(xí)慣是不一樣的。
忽略了中國(guó)人口的結(jié)構(gòu)現(xiàn)實(shí)，所有的數(shù)據(jù)都顯得毫無(wú)意義。
“所以您看，按公司這份報(bào)告，大家都不用做中國(guó)市場(chǎng)的生意好了。”唐寧見(jiàn)對(duì)方看完報(bào)告，淡淡的笑了。
“這份數(shù)據(jù)是否事實(shí)？”問(wèn)道。
“是。”唐寧點(diǎn)頭。
“如果是事實(shí)，無(wú)論背後的人口結(jié)構(gòu)因素或人口流動(dòng)因素，都改變了他們不花錢的本質(zhì)。”犀利的說(shuō)道。
“，那麼這份數(shù)據(jù)同樣是公司出的，這又說(shuō)明什麼問(wèn)題呢？”唐寧將另一份報(bào)告遞給，笑笑說(shuō)道：“中國(guó)客戶的海外消費(fèi)數(shù)據(jù)年錄，無(wú)論是哪個(gè)市場(chǎng)：美國(guó)、歐州、日本、韓國(guó)、中國(guó)客戶的消費(fèi)能力位列前三。客單價(jià)在5000以上。”
“這個(gè)”不禁語(yǔ)結(jié)。
“這個(gè)數(shù)據(jù)也是真實(shí)的。”唐寧笑笑說(shuō)道。
皺著眉頭，似乎在揣測(cè)唐寧的用意。
唐寧微微笑了笑，沉然說(shuō)道：“所以中國(guó)市場(chǎng)倒底能不能做生意？能做什麼樣的生意？他們自己出的這兩份報(bào)告完全自相矛盾。”
“而對(duì)於市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，我們做商業(yè)的應(yīng)該比做調(diào)查的諮詢公司更明白：我們的產(chǎn)品，有一些是需要滿足消費(fèi)者現(xiàn)有的需求、有一些是需要製造消費(fèi)者新的需求。當(dāng)然，我說(shuō)這個(gè)，對(duì)於來(lái)說(shuō)就有些班門弄斧了，我想您應(yīng)該明白我的意思纔對(duì)。”
合上手中的報(bào)告文書，擡眸看了唐寧一眼，半晌之後才說(shuō)到：“那麼，唐總對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的分析，又是什麼樣的？”
“很高興有機(jī)會(huì)向您介紹我們公司對(duì)我國(guó)市場(chǎng)的分析。”唐寧微微笑了笑，這才從容站了起來(lái)，將自己的電腦從包裡拿出來(lái)，打開(kāi)後，將屏幕對(duì)著：“我有一個(gè)分析和商業(yè)計(jì)劃，僅針對(duì)中國(guó)北方市場(chǎng)。”
“您要知道，中國(guó)的北方與南方的地域差別，相當(dāng)於別的國(guó)家，國(guó)與國(guó)之間的差別。”
“這個(gè)我相信。”點(diǎn)頭。
“人口結(jié)構(gòu)和消費(fèi)習(xí)慣，我們暫放在一邊，我們先看一組數(shù)據(jù)，我們的目標(biāo)城市裡，在過(guò)去三年，消費(fèi)日化、服裝類產(chǎn)口的價(jià)位與品牌分佈。”
“這幾個(gè)圖能說(shuō)明，40％的銷售，集中在單價(jià)在600左右的商品上；但最終貢獻(xiàn)交易額的是40％的、單價(jià)在1200左右的商品上。”
“這給我們的提示是：中間價(jià)位的商品與高端價(jià)位的商品，佔(zhàn)比是相同的，而低端價(jià)位的商品，數(shù)量大，利潤(rùn)貢獻(xiàn)值低，這部分不是我們考慮的範(fàn)圍。”
“根據(jù)這個(gè)數(shù)字，我們?cè)賮?lái)分析公司的產(chǎn)品價(jià)位帶：以人民幣爲(wèi)結(jié)算價(jià)來(lái)估算：800-1200的商品佔(zhàn)35％，1200-3000的商品，佔(zhàn)30％；3000-8000的商品佔(zhàn)12％，其它價(jià)位不是我們的目標(biāo)，我們暫不分析。”
“……”
＊
“所以從這兩組數(shù)據(jù)可以看出，的產(chǎn)品價(jià)格段，與消費(fèi)者實(shí)際發(fā)生的消費(fèi)價(jià)格段，吻合度達(dá)90％以上。這樣的吻合程度，我們還有什麼理由不去那裡做生意呢？”唐寧直起彎了有半小時(shí)的腰，看著，笑著說(shuō)道。
“我們可能還需要計(jì)處關(guān)稅後，再重新做價(jià)格測(cè)算。”伸手將pp重新翻看了一便後，當(dāng)即拿起電話打給了價(jià)格覈算部，通知他們過(guò)來(lái)一個(gè)員工，按唐寧的方式，重新進(jìn)行計(jì)算對(duì)比。
“，我們接下來(lái)再看看過(guò)去三年，新入市場(chǎng)的國(guó)際品牌在北方市場(chǎng)的生存現(xiàn)狀，以及他們的特點(diǎn)。”
“還有我們的消費(fèi)者，選擇出國(guó)消費(fèi)的，都是哪些品類，原因是什麼。”
唐寧與張之南暗自交流了一個(gè)眼神後，各自的心裡都微微鬆了口氣。
對(duì)方願(yuàn)意往深處去挖這些數(shù)據(jù)所代表的意義，就說(shuō)明已經(jīng)開(kāi)始接受他們的觀點(diǎn)－－讓熟悉市場(chǎng)的人去做市場(chǎng)，而不是死守著自己的規(guī)則不變。
接下來(lái)張之南又花了半小時(shí)的時(shí)間，將消費(fèi)結(jié)果做了詳細(xì)的分析與解釋。
最後迴歸到寧達(dá)未來(lái)城的定位，消費(fèi)者心理、消費(fèi)者預(yù)測(cè)、目前已引入的其它品牌情況等。
“所以對(duì)於，我們定位爲(wèi)英國(guó)城裡，大衆(zhòng)偏高端，也就是我們所說(shuō)的輕侈類日化消費(fèi)品牌。這個(gè)定位，在英國(guó)城的營(yíng)業(yè)額裡，我們希望他能創(chuàng)造的份額是40%，甚至更多。而則在這40%裡，至少又佔(zhàn)到35%。”
唐寧在張之南做完分析後，看著說(shuō)道。
“若是有這樣的營(yíng)業(yè)預(yù)算，我認(rèn)爲(wèi)在品類的數(shù)量和佔(zhàn)地面積上，我們可以有更多的考慮。”將話題又擔(dān)回到期初談判的結(jié)果上。
“，我認(rèn)爲(wèi)您說(shuō)得有道理，在重新做了這樣的營(yíng)業(yè)預(yù)算後，針對(duì)新目標(biāo)做了重新的測(cè)虎，這是我們測(cè)算的結(jié)果。”
唐寧從包裡拿出一沓稿紙，鋪開(kāi)在的面前：“不好意思，因爲(wèi)時(shí)間太緊，沒(méi)有灰得及做成正式的文件。”
“沒(méi)關(guān)係，你應(yīng)該知道，內(nèi)容比形式對(duì)我更有吸引辦。”笑著說(shuō)道。
“當(dāng)然。”唐寧點(diǎn)頭，指著紙上的測(cè)算公式，與圖示，對(duì)說(shuō)道：“我們可以做這樣的價(jià)位組合，根據(jù)銷量預(yù)測(cè)，數(shù)量組合是這樣。”
“那麼平均價(jià)位會(huì)在800，根據(jù)銷售倍率我們進(jìn)行1.5倍的貨品上架，那麼需要四分之一樓層的櫃位面積，或者再少一點(diǎn)……”
“n、n、n，至少四分之一，我們並不習(xí)慣韓國(guó)那樣堆擠式陳列，我們要有品位有空間。所以我一直認(rèn)爲(wèi)，最小也需要二分之一樓層才行。”連連擺手，但在不知不覺(jué)中，已經(jīng)將之前要一整層樓的要求，降到了只要半層樓。
有了這個(gè)談判的基礎(chǔ)，唐寧的信心就更足了。
雙方軟磨硬泡，連午飯也是在會(huì)議室吃的－－英式方面便，話說(shuō)，唐寧覺(jué)得一種熟悉的難吃，張之南只覺(jué)得太難吃了
所以爲(wèi)了晚餐能夠不再這裡繼續(xù)吃英式方便麪，他們下午的談判就更犀利了。
最後唐寧假裝接到蘇蔓的電話，只說(shuō)還在談?wù)埶判尼幔勁械墓?jié)奏才緩和下來(lái)－－看來(lái)對(duì)方確實(shí)還是買商務(wù)部的面子，但從董中長(zhǎng)到，再壓到市場(chǎng)總監(jiān)的話，效果便有了那第些折扣。
唐寧這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的電話，則順利的讓對(duì)方想起還有商務(wù)部這個(gè)壓力源存在。
後面唐寧稍作讓步，給了四分之一樓層後，還給了收銀位置的廣告位、樓遞位置的永久獨(dú)立水牌。
一直到下午4點(diǎn)，整個(gè)談判終於確定下來(lái)。
由於條件改動(dòng)太多，也沒(méi)能當(dāng)場(chǎng)簽下合作協(xié)議。所以唐寧在安排張之南迴酒店收拾行李和辦理退房手續(xù)時(shí)，他則留在公司的會(huì)議室裡，現(xiàn)場(chǎng)將會(huì)談備忘靈做了出來(lái)，雙方負(fù)責(zé)人簽了字後，他這纔算是放下心來(lái)。
唐寧在走出辦公樓時(shí)，不禁長(zhǎng)長(zhǎng)的吐了一口氣－－八小時(shí)不停的談判、分析、計(jì)算，不僅是個(gè)腦力活兒、還是個(gè)體力活兒。
想到這裡，他不禁又想起夏千語(yǔ)來(lái)－－她在面對(duì)這樣的客戶時(shí)，也都是一個(gè)人，一個(gè)一個(gè)、一步一步的把對(duì)方啃下來(lái)的。
“你說(shuō)你體力不錯(cuò)，我現(xiàn)在才真正相信，你體力確實(shí)不錯(cuò)。”唐寧低頭輕笑著，拿出手機(jī)給夏千語(yǔ)發(fā)了個(gè)信息：已談妥，現(xiàn)在返程。
信息只有八個(gè)字，不涉風(fēng)月、無(wú)關(guān)愛(ài)情，但他字裡行間的喜悅、八個(gè)字裡面透出來(lái)的急切與想念，他知道－－
夏千語(yǔ)會(huì)懂。
＊
安安看著夏千語(yǔ)在看過(guò)手機(jī)後，臉上泛起淡淡的笑意，不禁也笑了－－原來(lái)戀愛(ài)中的女人都是一樣的。
都會(huì)爲(wèi)愛(ài)人的一個(gè)消息而喜悅、也都會(huì)因爲(wèi)想念而思緒渙散。
安安忍不住的拿出手機(jī)，卻沒(méi)有傅陵的消息，心裡不禁隱隱失望。
他在愛(ài)情裡的經(jīng)驗(yàn)，只比唐總多、不比唐總少，所以有心無(wú)心纔是區(qū)別，說(shuō)什麼個(gè)性不同表現(xiàn)不同，都是鬼話。
安安暗自吐了口氣，不想讓坐在會(huì)議桌對(duì)面的夏千語(yǔ)看出自己的情緒，所以放下電話後，便剋制自己不再想這件事。
“唐總，我送你們?nèi)C(jī)場(chǎng)。”唐寧出來(lái)的時(shí)候，一身仔褲襯衣的陳茵正與張之南站在一起。張之南的手邊還有兩個(gè)超大的行李箱，而旁邊則是陳茵的小n車。
張之南忙解釋道：“剛纔下計(jì)程車後，看到陳小姐，所以她就和我一起等著了。”
“我給千語(yǔ)姐姐打過(guò)電話，她說(shuō)你們今天離開(kāi)，這個(gè)時(shí)間會(huì)在這裡，我說(shuō)我來(lái)接你們，她很高興啊。”陳茵解釋說(shuō)道。
“恩。”唐寧點(diǎn)頭，並沒(méi)有多說(shuō)什麼。
倒是張之南，心裡不禁訝異這個(gè)小姑娘：道行還真不淺啊，心也真夠大的，爲(wèi)了接近唐寧，居然連夏千語(yǔ)也敢利用。
她也是仗了她有個(gè)夏千語(yǔ)和唐寧都不敢得罪的好老子！
張之南下意識(shí)的多看了陳茵兩眼，又覺(jué)得這小姑娘看起來(lái)很單純，不像那麼有心機(jī)的。
不過(guò)人不可貌相，她老子那麼精明，她也不能單純到哪裡去。
張之南將目光從她身上收回來(lái)，餘光輕瞥了一眼坐在身旁的唐寧，他的表情只是淡淡的，似是對(duì)陳茵並沒(méi)有太多的情緒。
“這個(gè)車是有點(diǎn)兒小，但是它還是四坐的。”陳茵見(jiàn)唐寧的目光看向她的小車，不禁暗自吐了吐舌頭，繞身到後備箱，拉開(kāi)後對(duì)唐寧說(shuō)道：“可以放一個(gè)行李箱，然後另一個(gè)放在副駕駛。”
“謝謝。”唐寧輕輕點(diǎn)頭，嘴角輕噙起清淺的笑意。
面對(duì)一個(gè)單純又熱心、還在異國(guó)的小女孩，他已沒(méi)辦法做到冷然拒絕、完全不理會(huì)。
拋開(kāi)陳行長(zhǎng)的別有目的，在工作之外有這樣一個(gè)輕鬆的小朋友，好象並不壞。
“不用謝，你到英國(guó)我就是半個(gè)主哦，srry，我忘了你在英國(guó)的時(shí)間比我還長(zhǎng)呢，反正現(xiàn)在我常住，很多事還是比你方便一點(diǎn)的啦。”陳茵明朗的笑著，看著張之南將行李箱拿進(jìn)車裡後，便轉(zhuǎn)身進(jìn)了駕駛室。
“上車?yán)玻銈儍蓚€(gè)會(huì)後排應(yīng)該不會(huì)太擠？”陳茵仰頭看了看高大的唐寧，臉下意識(shí)的就紅了，忙縮回頭來(lái)，老老實(shí)實(shí)的扣上安全帶，在等到他們有些困難的將高大的身軀擠進(jìn)這個(gè)太小的車裡後，便發(fā)動(dòng)車子快速往機(jī)場(chǎng)開(kāi)去。
“唐總、張總，有喜歡聽(tīng)的音樂(lè)嗎？或者是電臺(tái)？”陳茵邊開(kāi)車邊問(wèn)道。
“你開(kāi)車，我們聊點(diǎn)兒事。”唐寧邊說(shuō)邊從隨身包裡拿出協(xié)議文件遞給張之南。
“唐總，我從沒(méi)遇到過(guò)這種進(jìn)場(chǎng)談判的。我回去後請(qǐng)三天假，我要睡覺(jué)，太費(fèi)腦子了。”張之南接過(guò)備忘錄，仔細(xì)的看過(guò)後，小心的收在了自己的公文包裡。擡頭看著在看到仍然一身氣勢(shì)，眼底卻藏不住倦意的唐寧時(shí)，同樣覺(jué)得身心俱疲。
“那當(dāng)然，以前商場(chǎng)是強(qiáng)勢(shì)的一方，都是品牌求著上櫃呢，哪兒需要你去求人。”唐寧笑著說(shuō)道。
“等英國(guó)城做出成績(jī)來(lái)了，後面的美國(guó)城、韓國(guó)城，他們也一樣得求著我們。”張之南伸手揉著額頭，長(zhǎng)長(zhǎng)的吐了口氣後，又看著唐寧問(wèn)道：“q（另一個(gè)多品牌的公司）就完全放棄了嗎。”
“不是放棄，是現(xiàn)在不用再談了。”唐寧淡然說(shuō)道：“回國(guó)後，將這邊所有的合同都跟進(jìn)完成，然後做一些媒體，對(duì)安的跨國(guó)合作、未來(lái)城的新模式，做一個(gè)國(guó)際宣導(dǎo)。利用已經(jīng)簽約的客戶數(shù)，給q壓力。”
“他們談到的情況，也很實(shí)際。也不一定是有了壓力就能做決定的。”張之南沉吟著說(shuō)道。
“既然這樣，現(xiàn)在談也解決不了。新聞過(guò)後，我們?cè)俾?lián)絡(luò)，有進(jìn)展自然好，沒(méi)進(jìn)展就換品牌。”唐寧利落的說(shuō)道。
“好的，我明白了。”張之南當(dāng)即便記下了唐寧的意思，腦袋裡也在快速思索著，下一步的談判角度，以及替代品牌的目錄。
張之南就替代品牌的想法，擬與唐寧溝通，卻只見(jiàn)他輕輕搖了搖頭。
張之南微微愣了愣，餘光輕瞥了一下開(kāi)車的陳茵，便緩緩點(diǎn)了點(diǎn)頭。
他因著陳茵和夏千語(yǔ)、唐寧都熟，所以便放鬆了警惕，反而是唐寧，在任何時(shí)候都警覺(jué)著，該說(shuō)的就說(shuō)、不該說(shuō)的一句不談。
想到這裡，張之南不禁有些慚愧－－縱橫商場(chǎng)這麼多年，還不如唐寧這個(gè)商業(yè)新人更知道，有些事情，只能和有限的人談。
完全不懂商業(yè)的陳茵，自然不知道兩人的一個(gè)眼神之間，已經(jīng)交流了這許多的訊息。
她只是從唐寧風(fēng)輕雲(yún)淡、卻果決犀利的話裡，看到他在商業(yè)上的魅力。一顆少女心真是被他迷得不知所以了。
有顏又有才，還這麼好個(gè)性的男人，唉
陳茵心裡鬱悶著，他和夏千語(yǔ)的關(guān)係撲朔迷離，卻顯然並不尋常，自己到底能不能追呢……
一路上，陳茵糾結(jié)著心事，加上在唐寧面前她的害羞與膽怯，所以基本一路沒(méi)有說(shuō)話；唐寧與張之南在談到q進(jìn)場(chǎng)之後，便沒(méi)有繼續(xù)說(shuō)話，一個(gè)低頭算帳、一個(gè)閉眼小憩。
車內(nèi)一時(shí)間，安靜得只聽(tīng)見(jiàn)車子開(kāi)動(dòng)帶來(lái)的氣流摩擦聲。
陳茵將張之南和唐寧送到機(jī)場(chǎng)後，跟著他們進(jìn)了機(jī)場(chǎng)大廳，在看到一個(gè)漂亮的中國(guó)娃娃商店的時(shí)候，腳步微頓，有種買一個(gè)送給唐寧的衝動(dòng)。
當(dāng)即便小聲對(duì)唐寧說(shuō)道：“唐總，我想買一個(gè)娃娃送給我阿姨、還有千語(yǔ)姐姐，你能幫我挑一下嗎？”
“我不知道你阿姨的喜好、千語(yǔ)不喜歡這些東西，你自己挑。”唐寧擡腕看了看時(shí)間後，對(duì)陳茵說(shuō)道：“我們這邊就進(jìn)去了，你買完?yáng)|西早些回去，到學(xué)校後給我發(fā)個(gè)信息。”
“哦，好，好的。”陳茵側(cè)頭看了一眼店鋪，又隨著唐寧的腳步往前走了一會(huì)兒，在跟不上他的腳步後，才慢慢放緩了步子，直到站在原地停了下來(lái)：看著他跨著大大的步子，那樣利落明朗、又溫潤(rùn)如玉的樣子，久久的無(wú)法收回目光。
“阿姨還是不要送了，又會(huì)說(shuō)我拍馬屁；千語(yǔ)姐姐……這次的電話幫了我的大忙，我得送她一個(gè)禮物。”
陳茵一直到看不見(jiàn)唐寧的背影后，才慢慢的轉(zhuǎn)身，回到剛纔的中國(guó)娃娃禮品店裡，挑了一個(gè)五福鬧春的娃娃組合，準(zhǔn)備送給夏千語(yǔ)。
其實(shí)這東西和她的氣質(zhì)並不太合，也不知道她會(huì)不會(huì)喜歡，但刀子就是這麼一眼看中了。
“你們是情侶嗎？”
“還是隻是利益關(guān)係呢？”
“如果只是利益關(guān)係，你要什麼，我讓我爹地給你好嗎，你把唐寧讓給我？”
“唐寧啊，夏千語(yǔ)能給你的資源和資金，我爹地都能給呢，不要出賣自己的愛(ài)情，好嗎？
陳茵低頭看著手中的娃娃，輕輕的嘆息著。
夏千語(yǔ)那個(gè)人，她覺(jué)得很難溝通。不管他們之間是利益還是愛(ài)情，只要她不主動(dòng)放手，唐寧大約就無(wú)法恢復(fù)自由了。
她覺(jué)得自己最大的機(jī)會(huì)，就是夏千語(yǔ)不要唐寧的時(shí)候。
所以
所以我要站在離他最近的地方，能常常和他說(shuō)說(shuō)話、感受著他的氣息、他的眼睛能偶爾看到我，那就可以了。
抱著娃娃走到機(jī)場(chǎng)外，仰著看著藍(lán)色的天空，給了自己一個(gè)大大的笑臉。
“張總，我去這邊買幾本書。”在過(guò)了安檢後，唐寧習(xí)慣性的去逛書店。
“我也想看看，關(guān)於英國(guó)零售方面的書。”張之南點(diǎn)頭，拖著行李箱走在唐寧的身邊，兩人齊齊走進(jìn)書店，分頭慢慢看起來(lái)。
唐寧爲(wèi)自己挑了幾本項(xiàng)目方向的書、爲(wèi)夏千語(yǔ)挑了幾本零售管理方面的書。擡頭看了一眼張之南還在繼續(xù)挑書，他便拖著自己的行李箱，去了旁邊的一個(gè)禮帽店。
英國(guó)的禮帽款式在全世界都是有名的，有的雖然過(guò)於誇張，也有許多簡(jiǎn)約利落的款式。
當(dāng)然，夏千語(yǔ)不會(huì)戴。
但他還是想送兩頂給她。
“先生喜歡什麼款？”
“送給女朋友的。”
“女朋友平時(shí)多穿什麼款的服裝？”
“職業(yè)套裝。”
“……”
“不上班的時(shí)候是衛(wèi)衣、或者寬鬆的毛衫。”
“棒球帽這款、還有前窄沿這款，都挺適合您女朋友平時(shí)的著裝風(fēng)格。”
“好，那就這兩款。這款要格紋的、這款要純黑的。”
“。”
唐寧將帽子舉在手裡看了又看，想象夏千語(yǔ)戴上會(huì)是什麼感覺(jué)。卻又覺(jué)得大約是真的不合適－－怎麼想，都覺(jué)得彆扭。
“這個(gè)唐寧。”夏千語(yǔ)在收到帽子的圖片後，不禁搖頭。
“是唐總嗎？買了什麼寶貝？”安安伸長(zhǎng)了脖子，探頭問(wèn)夏千語(yǔ)。
“帽子。”夏千語(yǔ)微微笑了在，將手機(jī)推到安安的面前。
“唉呀，這兩種款很好看的，我覺(jué)得特別適合夏小姐和唐總?cè)厚R路的時(shí)候戴，又帥氣又利落。”安安一看就覺(jué)得喜歡。
“壓馬路……”夏千語(yǔ)的眸光微微閃爍，聲音自然的低了下去。
“唉呀，他們兩個(gè)不會(huì)是在同一家店？”安安掏出手機(jī)，不禁輕呼出聲。
“恩？”夏千語(yǔ)擡頭看安安。
“傅陵也買帽子，真是夠了。學(xué)唐總啊，眼光又不行。”安安將手機(jī)屏幕舉到夏千語(yǔ)的面前，臉上是又好氣又好笑的表情。
夏千語(yǔ)看完也笑了。
傅陵買的是凱特王妃常戴的大帽沿的款－－在中國(guó)，即便是正式場(chǎng)合，也很難戴出來(lái)好。
“以前林桐是設(shè)計(jì)師，連傅陵的服裝配飾都是她打理，所以傅陵這方面還真不太懂。”夏千語(yǔ)笑笑說(shuō)道。
“啊……哈，知道買就行了。大不了我在家裡戴給自己看。”安安的眸色微動(dòng)，當(dāng)即收回手機(jī)笑著說(shuō)道：“不過(guò)，這帽子應(yīng)該挺貴，又不能戴出去，真心浪費(fèi)了。”
“感情用任何形式表達(dá)，都不浪費(fèi)。”夏千語(yǔ)笑笑說(shuō)道。
“夏小姐，我覺(jué)得我們唐總和你，好般配。”安安突然說(shuō)道。
“是嗎？”夏千語(yǔ)輕輕笑了笑，低頭在電腦裡繼續(xù)手頭的工作，沒(méi)有繼續(xù)往下聊的意思。
安安便也打住了話題，繼續(xù)整理唐寧回來(lái)要籤的報(bào)告和文件。
夏千語(yǔ)這樣的人，其實(shí)是不能做朋友的。
即便沒(méi)有身份的差異，單隻她這樣的優(yōu)秀、加上這樣清冷又強(qiáng)勢(shì)的個(gè)性，又有幾個(gè)女人能夠毫無(wú)芥蒂、沒(méi)有壓力的和她做朋友呢。
所以他們說(shuō)的，因爲(wèi)傅陵，所以相處時(shí)不要拘謹(jǐn)，也只是說(shuō)說(shuō)－－怎麼可能不拘謹(jǐn)、怎麼可能放下身份之別。
安安沉靜的整理著手裡的文件，也越來(lái)越清楚的認(rèn)識(shí)到自己與他們之間的差距，也慢慢明白了當(dāng)初林桐所面臨的壓力。
唐寧拖著行李箱、一身風(fēng)塵的回到公寓的時(shí)候，夏千語(yǔ)還沒(méi)有回來(lái)。
唐寧微微皺了皺眉頭，拿起電話便給夏千語(yǔ)打了過(guò)去：“我到家了，以爲(wèi)你在家裡呢。”
“恩，原本在的，臨時(shí)有個(gè)視頻會(huì)議。”夏千語(yǔ)的聲音低低的，似乎並不方便。
“那你忙，我洗完澡過(guò)來(lái)接你。”唐寧立即說(shuō)道。
“一會(huì)兒電話。”夏千語(yǔ)沒(méi)的同意、也沒(méi)有拒絕，大約是真的不方便再說(shuō)話－－在他認(rèn)她的記錄裡，從沒(méi)有因爲(wèi)私人電話，而中斷視頻會(huì)議的先例。
想來(lái)……
“還是干擾到你了嗎？爲(wèi)什麼不提前給我個(gè)信息呢。”唐寧無(wú)奈的搖了搖頭，將李行箱拖到房間的角落放下後，拉開(kāi)櫃子拿了衣服，便去了浴室。
馬不停蹄的累了這麼整整一週，他覺(jué)得自已都快要掛了。
若不是惦著要見(jiàn)她，便會(huì)和張之南一樣，下了飛機(jī)就在機(jī)場(chǎng)開(kāi)間房，先睡了再說(shuō)。
“不用接，我馬上結(jié)束，洗完澡先睡。”
剛脫完衣服，便看見(jiàn)夏千語(yǔ)發(fā)過(guò)來(lái)的信息。
“困得要死，快些回來(lái)。”唐寧快速的回了信息過(guò)後，便放下手機(jī)，放開(kāi)熱水，舒舒服服的衝了一個(gè)十天以來(lái)最徹底的澡。
唐寧半躺著靠在牀頭，拿了本在機(jī)場(chǎng)買的書，邊看邊等夏千語(yǔ)。
＊
夏千語(yǔ)回來(lái)的時(shí)候，他仍是半靠在牀頭、拿著書的模樣，只是閉著眼睛，輕輕的打著呼魯，一聽(tīng)便是疲憊至極。
“srry，回來(lái)晚了。”夏千語(yǔ)傾身湊脣過(guò)去，在他脣上輕吻了一下。
“夠晚了，還好是回來(lái)了。”睡著的唐寧這會(huì)兒卻半睜開(kāi)眼睛，張嘴在她脣間重重的咬了一口……
－－－－－－題外話－－－－－－
1。在商業(yè)中，大數(shù)據(jù)雖然有用，但對(duì)於不能進(jìn)入領(lǐng)域核心的諮詢公司來(lái)說(shuō)，拿到的數(shù)據(jù)真實(shí)，卻又誤導(dǎo)決策。
2。唐寧已經(jīng)學(xué)會(huì)了千語(yǔ)談判的技巧，以終爲(wèi)始，從對(duì)方的需求與疑慮出發(fā)，用合適的數(shù)字說(shuō)服對(duì)方的合作信心，再談具體的合作方案。在合作中便是如此，若抱著可以合作也可以不合作的心態(tài)，你得做到最大的讓步，才能打動(dòng)他。而讓他覺(jué)得一定要合作，條件纔好談。
3。陳茵已經(jīng)慢慢進(jìn)入唐寧的視野了，以後他們會(huì)怎麼樣呢……
還是那句話，且聽(tīng)下回分解。
還有哦，蘇蔓會(huì)來(lái)中國(guó)，商務(wù)部與j市官方，還有寧達(dá)公司，會(huì)有一次官方見(jiàn)面。