嶺南紙業(yè)入駐亞馬遜之後，那邊的情況明顯好轉(zhuǎn)了不少。

他們的業(yè)務員在歐美區(qū)沃爾瑪壟斷的地方，到處遊說，只能爭取幾個小型的獨立零售商，規(guī)模完全不能跟嶺南紙業(yè)相比。

“嶺南紙業(yè)入駐亞馬遜之後，那邊的壓力是不是就小了很多？”林志遠問道。

陳東將產(chǎn)品目錄拿在手裡，很有勝券在握的感覺，“嶺南紙業(yè)勝在產(chǎn)品類別豐富，他們即將淘汰的產(chǎn)品，加上這兩年做的新產(chǎn)品，也夠亞馬遜市場反應好一陣子了。”

嶺南紙業(yè)最開始是做代工廠的，這幾年纔開始慢慢嘗試做自己的品牌，爲了貼合甲方的需求，這些年購進了不少設備，也極大地擴展了自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

這個優(yōu)勢在華夏區(qū)尤其明顯，華夏區(qū)市面上能見到的紙類產(chǎn)品，幾乎有60%以上是嶺南紙業(yè)製造的。

不過，即便是這樣，嶺南紙業(yè)在進入沃爾瑪?shù)臅r候，還是栽了跟頭。

歐洲市場和北美市場已經(jīng)幾度更新產(chǎn)品的使用需求，比如說，客戶使用紙巾，不僅僅要求便宜量大，更要求觸膚感、環(huán)保可降解，有一定的品牌號召力。

剛開始嶺南紙業(yè)的好幾個產(chǎn)品都不被沃爾瑪看好，後來更新了設備、改進了原材料之後才慢慢好轉(zhuǎn)。

由於嶺南紙業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分佈廣，但是大宗產(chǎn)品只有幾樣，而沃爾瑪貨架上紙類位置有限，所以在沃爾瑪上架的也只有銷量最好的幾樣。

小宗商品，目標用戶羣體不多的商品，則一直在沃爾瑪受冷落。

入駐亞馬遜以後，大宗商品也好，小宗商品也好，都在貨架上，任顧客自己挑選。

嶺南紙業(yè)入駐的第三天，產(chǎn)品的目錄已經(jīng)更新到一萬件，幾乎佔據(jù)了紙業(yè)的半壁江山。

沃爾瑪官方開始慌了。

“老闆，沃爾瑪?shù)哪莻€克羅茲想約您見面。”安妮說道。

陳東還沒有說話，林志遠便開始眉飛色舞，“看來是嶺南紙業(yè)給他們壓力了。”

“不一定，”陳東低頭沉思，緩緩說道：“嶺南紙業(yè)產(chǎn)品的數(shù)量和種類雖然很龐大，但是也只不過是在紙業(yè)領(lǐng)域。”

“零售商涉及生活的方方面面，現(xiàn)在這個力度，還遠遠不到讓他們?nèi)馓鄣牡夭健！?

陳東轉(zhuǎn)頭看向王安，“通知華夏區(qū)的那幾個廠商，抓緊時間入駐。”

“明白。”

話音一落，陳東看向安妮，“他們不是想見我嗎？讓他們明天過來，時間點隨意。”

通過陳東公司的運作，也就一個晚上的功夫，不僅是嶺南紙業(yè)，還有華夏區(qū)“東方玩具”、“黃帝書城”、東南亞區(qū)“南洋百貨”等公司，紛紛入駐。

亞馬遜線上賣場一度崩壞，不過這一次不是因爲買家過多，而是因爲賣家在後臺操作上架，嚴重擠壓了網(wǎng)絡通路。

一夜之間，亞馬遜的商城又恢復了以往繁榮的景象。

沃爾瑪不明白髮生了什麼，他們不甘心，渠道商和經(jīng)銷商都被趕走了，亞馬遜竟然還能找來這麼多的獨立零售商和源頭廠家。

“我覺得亞馬遜背後，一定有人在幫忙操控這一切。”艾瑪看著亞馬遜的訪客數(shù)量逐漸回暖，心情十分不好。

她是供應商代表，向來是市場敏銳度最厲害的，可是她也看不懂到底發(fā)生了什麼。

“不用說，他們這一次入駐的零售商，主要是東南亞和華夏區(qū)的，一定是那邊的人做的手腳。”克羅茲恨自己慢了一步。

“陳東？”艾瑪緩緩說道。

克羅茲黑著臉，“能在東南亞都有這麼強的號召力，除了陳東我想不出有第二個。”

“那......”艾瑪爲難地看著克羅茲，“我們還需要跟他們談合作嗎？”

陳東下場操作，讓亞馬遜起死回生，就已經(jīng)擺明了他的立場。

“當然要，不僅要談合作，而且要開出最好的條件。”

克羅茲表情忽然有些興奮，“你以爲，龍騰插手亞馬遜的生意，爲什麼不早不晚剛好在這個時候？不就是爲了跟我們合作的時候，增加籌碼嗎？”

“他難道早就知道，我們會來？”艾瑪驚訝了。

亞馬遜最艱難的時候渠道商出走，經(jīng)銷商下架商品，沃爾瑪通過折扣活動吸引了大批客戶。

他們算準了時機，準備在確定亞馬遜沒有希望之後，才向龍騰總部提出見面。

可是，計劃趕不上變化，嶺南紙業(yè)突然倒戈，讓他們加速了這個進程，他們原本的計劃是，趁著龍騰還沒有反應過來，儘早簽了代銷合同。

沒想到一夜之間，亞馬遜忽然多了這麼多的入駐商家。

亞馬遜短暫恢復能量，就意味著沃爾瑪失去了談判的最佳時機，現(xiàn)在雙方的攻守關(guān)係已經(jīng)換了。

值得慶幸的是，亞馬遜電商渠道不是唯一的銷售渠道。

沃爾瑪無論如何，還有跟龍騰合作的機會。

“讓法務部......”克羅茲實在是不想說出這句話，“重新準備一份合同。”

“是。”

兩家公司約在下午見面，這時候的陳東是睡意最沉重的時候。

克羅茲來的時候，陳東還在打著哈欠。

“陳東先生，下午好。”比起上一次見面，克羅茲對陳東的客氣程度彷彿又加深了。

陳東撐起眼皮，慢悠悠說道：“請坐。”

“陳東先生，我們這一次來，是想跟您談談ipod在沃爾瑪上架的事。”艾瑪笑著說。

剛睡了一個午覺，陳東的腦子還沒有反應過來，“什麼上架？ipod什麼時候要在沃爾瑪上架了？”

這話一出，克羅茲和艾瑪?shù)哪樕查g就變了。

“老闆，他們之前曾經(jīng)來公司，跟我們簽過合作意向書的。”林志遠提醒道。

陳東緩了緩，終於想起來了，“這事兒啊！”

“直接說吧，準備讓我們怎麼個上架法？”

陳東這副滿不在意的樣子，讓克羅茲無所適從，“如果龍騰同意讓沃爾瑪成爲ipod的最大經(jīng)銷商，我們願意在沃爾瑪每一個線下超市，給ipod產(chǎn)品留兩個獨立的貨架。”

“另外，沃爾瑪將會暫時下架同款MP3產(chǎn)品，直到龍騰電子有新的電子產(chǎn)品上線。”

......