聯(lián)合會(huì)議上，龍騰電子的高管還在等陳東下最後的命令。
“一百萬(wàn)臺(tái)，是絕對(duì)不夠的。”陳東敲著桌子。
高管們?cè)陔娔X面前，都傻了眼，ipod是個(gè)新產(chǎn)品，當(dāng)初說(shuō)要發(fā)行一百萬(wàn)臺(tái)的時(shí)候，他們心裡就在打鼓。
畢竟這東西還沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的反饋，盲目擴(kuò)張生產(chǎn)規(guī)模，到時(shí)候很有可能會(huì)血本無(wú)歸。
“生產(chǎn)線那邊抓緊招募工人，產(chǎn)品上線之後，我要立刻建立新的生產(chǎn)線。”陳東吩咐。
王安鄭重地敲下了一個(gè)“是”字。
接著陳東在聊天版面上輸入一句話，“如果沒(méi)有什麼事的話，就直接上線吧。”
幾乎在同一時(shí)間，索尼idis與ipod同步上線。
不同的是，索尼idis，一臺(tái)售價(jià)500美元，有收音、播放音樂(lè)功能，可以儲(chǔ)存35首歌，ipod一臺(tái)售價(jià)399美元，多了一個(gè)錄音功能，可以存儲(chǔ)40首歌。
索尼有大資本推廣，有成熟的商業(yè)運(yùn)作模式，在線下電子領(lǐng)域更是有著強(qiáng)大的品牌號(hào)召力。
而陳東的產(chǎn)品，一沒(méi)線下推廣，二沒(méi)實(shí)體廣告，上線之後效果不盡如人意。
龍騰電子的工程師，得到了第一天的銷售數(shù)據(jù)之後，都很是氣餒。
陳東辦公室，安妮拿著最新的ipod銷售數(shù)據(jù)走進(jìn)來(lái)，旁邊的龍騰高管面色凝重。
“各位，產(chǎn)品上線才幾天，按照目前互聯(lián)網(wǎng)的傳播速率，有冰凍期是正常的。”陳東很有底氣的樣子。
他經(jīng)歷過(guò)電子狂熱時(shí)代，他知道一個(gè)小小的MP3，將來(lái)會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，在人們的生活當(dāng)中擔(dān)任怎樣的角色。
一百萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品，上線十天只賣了一萬(wàn)。
王安是全程跟著這個(gè)項(xiàng)目的人，雖然不想承認(rèn)，但是他還是忍不住懷疑，陳東的話值不值得信任。
“老闆，既然互聯(lián)網(wǎng)上賣不動(dòng)，我們還是增加線下的實(shí)體店，”王安猶疑著，“我們的產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有必要非要跟互聯(lián)網(wǎng)掛鉤。”
“不，”陳東搖頭，“互聯(lián)網(wǎng)必然是未來(lái)的趨勢(shì)，今天我們不抓住這個(gè)風(fēng)口，我們將會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域失去很多的話語(yǔ)權(quán)。”
他更關(guān)注的還是抽象的東西，比如說(shuō)商業(yè)運(yùn)作、豪華包裝、數(shù)字結(jié)構(gòu)等等。
可是這些抽象概念，陳東就算跟他們解釋了，他們也無(wú)法切身領(lǐng)會(huì)。
林志遠(yuǎn)沉默了半天，看向陳東，“我們的產(chǎn)品上線之後，主要是在北美、歐洲、東南亞等地方銷售。”
“這些地方互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)比國(guó)內(nèi)要早，相對(duì)地，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境也比國(guó)內(nèi)要成熟，可是我們的劣勢(shì)也很明顯，那就是我們?cè)谶@些國(guó)家鋪設(shè)銷售點(diǎn)，很難與當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)公司競(jìng)爭(zhēng)。”
“其實(shí)我們可以在國(guó)內(nèi)同步上線產(chǎn)品，這樣將市場(chǎng)面擴(kuò)大，也許可以解決銷售的問(wèn)題。”
馬國(guó)良說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)，在一邊附和：“對(duì)！我們的東西要放到別人家門(mén)口去賣，雖然地區(qū)是給了我們平臺(tái)，可是我們聲音小啊！”
這話旺財(cái)很早就想說(shuō)了，既然馬國(guó)良開(kāi)了口子，他趕緊補(bǔ)充了一句：“別人都不知道我們手裡有這個(gè)東西，我們也沒(méi)有足夠的品牌號(hào)召力。”
ipod，不僅僅是龍騰電子的第一款打頭產(chǎn)品，更是他們第一次電子商務(wù)的試水。
陳東沉下心來(lái)想了想，接著說(shuō)道：“互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的概念在國(guó)內(nèi)還是太新潮，如果將市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)的話，我們就不得不放棄線上市場(chǎng)。”
“那我們產(chǎn)品的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力就沒(méi)有了。”
陳東主打的電子商務(wù)概念，就是連接工廠與消費(fèi)者，去掉中間的代理環(huán)節(jié)。
“有辦法！”陳東忽然說(shuō)道：“海外市場(chǎng)方面我們可以慢慢孵化，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們就在主要的幾個(gè)城市，租下店面，搞線下銷售、體驗(yàn)和售後一體的網(wǎng)點(diǎn)。”
王安一聽(tīng)，覺(jué)得這主意十分可行。
“好啊，國(guó)內(nèi)的用戶沒(méi)有網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣，是因爲(wèi)互聯(lián)網(wǎng)還不夠普及，可是隻要我們的網(wǎng)點(diǎn)一鋪開(kāi)，他們就可以在實(shí)體店體驗(yàn)，然後通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行訂購(gòu)。”王安激動(dòng)了。
林志遠(yuǎn)潑了盆冷水，“即便是這樣，我們銷售的重心也沒(méi)有辦法放在國(guó)內(nèi)，ipod一臺(tái)399美元的價(jià)格，這個(gè)對(duì)國(guó)內(nèi)的人來(lái)說(shuō)負(fù)擔(dān)太重了。”
產(chǎn)品剛剛研發(fā)出來(lái)，許多的技術(shù)成本還是太高。
399美元已經(jīng)是他們?cè)诒ＷC成品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，能實(shí)現(xiàn)的最低的價(jià)格了。
“MP3的目標(biāo)客戶主要還是年輕人，可是在國(guó)內(nèi)即便有年輕人的基本盤(pán)，市場(chǎng)容量也不大。”陳東陷入思考，“這方面我們確實(shí)是需要好好規(guī)劃。”
這時(shí)候，陳東想起了阿里巴巴創(chuàng)立之初的故事。
當(dāng)初淘寶上線，國(guó)內(nèi)的用戶也沒(méi)有線上購(gòu)物的習(xí)慣，傑克馬組建起了一支活力四射的客服隊(duì)伍，將線上客服直接變成了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。
客人不買東西，也可以調(diào)戲調(diào)戲客服。
這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要，它讓鬆散的用戶無(wú)形中有了一股凝聚力。
“互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)銷售不一樣，互聯(lián)網(wǎng)就是要炒！要熱！”陳東越說(shuō)越激動(dòng)，“要形成一股風(fēng)潮。”
大家一臉茫然，懵懵懂懂地點(diǎn)頭，陳東接著說(shuō)道：“產(chǎn)品的包裝、數(shù)字化，將來(lái)必然形成趨勢(shì)。”
“所以，我們海外市場(chǎng)的銷售，還是以互聯(lián)網(wǎng)爲(wèi)主，實(shí)體店?duì)?wèi)輔，”陳東沉著冷靜，頗有指點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)江山的架勢(shì)，“同時(shí)，我們要在網(wǎng)上建立起MP3分享社區(qū)，將年輕人集中一起，更方便開(kāi)發(fā)潛在用戶。”
“這個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，只有一個(gè)主題，就是MP3的使用和體驗(yàn)，其他方面不設(shè)置限制，大家都可以在上面暢所欲言。”
林志遠(yuǎn)很快領(lǐng)悟，“將社區(qū)用戶，轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品用戶。同時(shí)，有了集中的社區(qū)，我們就在互聯(lián)網(wǎng)上有了一席之地，也能凝聚目標(biāo)用戶。”
陳東點(diǎn)點(diǎn)頭，不得不說(shuō)，姐夫這段時(shí)間進(jìn)步真是神速。
雖然沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的鼎盛時(shí)期，但是陳東跟他說(shuō)過(guò)的概念，他都能很快消化。
這一整套的互聯(lián)網(wǎng)思維，陳東已經(jīng)用得很純熟，不過(guò)這個(gè)時(shí)代的人，能跟上他的節(jié)奏就已經(jīng)很不容易了。
“王安，安妮，這件事就你們兩個(gè)負(fù)責(zé)，按照我和林志遠(yuǎn)剛纔的話，儘快在海外市場(chǎng)部署。”
“是。”
......