價格不合適？
聽到陳東這話，胡勇心中一陣竊喜。
做買賣，哪還有不討價還價的。
並且，他在昨天的報價中，已經給自己留有了足夠的利潤空間。
接下來，就是試探陳東心理價位了。
“陳老闆，你都來我這裡看貨了，足以證明，你是帶著誠意來的?！?
“既然你都這麼有誠意了，我也退一步，85元一件，你看怎麼樣？”
“就我這皮夾克的質量，我敢說，你找遍了全國，都沒有這個價格！”
“呵呵！”
陳東聞言，只是淡淡一笑，說道。
“胡老闆，你這樣說可就沒意思了，我要的可是三萬件皮夾克，並且是現金交易。”
陳東特意在現金二字上，加重了語氣。
胡勇頓時覺得，這話像是卡在喉嚨裡的一根刺，說不出的難受。
換作是兩年前，陳東敢這麼說，胡勇都不屑搭理他。
說得好像誰不是用現金交易似的。
可現在不比當年，因爲假貨氾濫的緣故，溫州皮貨的名聲都臭了，誰還跟他們做生意啊。
很多時候，不得不先發貨，等對方賣了之後，纔回收貨款。
像那種趕著提貨的場景，已經一去不復返了。
“陳老闆，要不您給說個價吧，只要能賺點，我就權當交你這個朋友，薄利多銷了?！?
“75元每件！”
“陳老闆，你說的這個價格也太離譜了，我們廠生產出來的皮夾克，每件成本都不止這個價，我再給你讓點，82元一件?！?
胡勇一臉的肉痛，他沒想到陳東會殺得這麼狠。
從單價85元的價格，一下子殺到了75元。
這可是3萬件，10元錢的價差，就等於少賺了30萬。
其實75元每件，胡勇也有的賺，他的成本纔是70元每件。
只不過，眼看到手的利潤就這麼飛出去，他又如何能甘心。
在此基礎上，每提高一元的價格，就有3萬元的利潤，帶個妹子去卡拉OK，它不香嗎？
胡勇的表情很到位，把肉痛的感覺，演繹得淋漓盡致，彷彿真的在他身上割肉了一般。
這個時候拼的就是底氣，除非就沒打算做生意，否則，雙方誰先沉不住氣，就會被對手狠宰一刀。
陳東聞言，搖了搖頭，每件82元的價格，陳東覺得還是高了。
其實，昨天在電話裡，胡勇已經露了老底。
他說，真皮的價格都在70元以上，從心理學的角度上講，這是一種潛在的自我暗示行爲。
告訴自己，低於這個價格，就會虧本。
恐怕胡勇自己都沒想到，正是他自己，把底牌暴露給了陳東。
換句話說，陳東已經知道，每件70元的價格，就是胡勇生產皮夾克的成本。
70元的生產成本，再加上運費，銷售等費用，陳東報價每件75元，胡勇也還有的賺，只不過，他的利潤會被壓到最低。
看到自己報出的價格，再次被陳東否定，胡勇感到十分地憋屈，他是真的不甘心?。∵@意味著他會少賺不少錢。
胡勇不斷地在思索，不一會兒，他就下定了決心，咬牙說道。
“陳老闆，我就按照保本價賣給你，我給你算80元一件，下次可別再這樣了，多少也要讓我賺一點?！?
一般聽到這樣的話，基本上就達成了協議。
這也是商人最喜歡用的套路，明明賺得盆滿鉢滿，卻總表現出一副吃虧的嘴臉。
既然知道胡勇的成本線，陳東自然不會買賬，謊話張口就來。
“胡老闆，在來你這之前，我已經找杭市的朋友打聽過了，那邊的報價是每件73元，不過考慮到運輸上的成本，我才說75元?！?
“這樣，我再給你每件加一元，也就是76元每件，如果你同意，我們現在就可以簽訂合同，不然，我只能跑一趟杭市了?！?
“我相信，運輸費再貴，總也要不了9萬元吧？”
聽完陳東的話，胡勇心都涼了半截。
這幫孫子，73元的價格就賣，怕是窮瘋了吧？
他沒考慮陳東是在忽悠他，在胡勇心中，陳東並不知道，生產皮夾克的實際成本。
“賣還是不賣？”
若是按照80元每件的價格賣出去，減掉成本70元，胡勇每件皮夾克可以賺取10元的利潤，三萬件，就是30萬。
現在按76元每件賣出去，到手的利潤就剩下18萬。
差不多少了一半的錢！
但他轉念一想，若是自己不賣給陳東，又不知道要等到什麼時候，才能等來一個大主顧。
積壓的皮夾克，只會越來越難賣。
十幾萬也是一筆不小的資金，再說，廠裡的員工，還等著發工資。
現在陳東便是抓住胡勇的這種心理。
讓他賺一點錢，但又不能賺得太多，逼著他走薄利多銷的路子。
這也是爲今後的路，鋪平道路。
一下子讓他賺得盆滿鉢滿，鬼知道這人，以後會不會有其他的歪心思。
果然！
胡勇在一陣猶豫過後，說道。
“陳老闆，這生意我做了，你看，咱們什麼時候能簽訂合同？”
“現在就可以籤！”
聞言，胡勇心裡才感覺好受了些。
他找來兩張空白合同，在上面填寫了約定的金額，貨物的數量等相關信息後，蓋上公章，再交到陳東手中。
陳東在看完合同內容無誤後，隨即也把龍騰外貿的公章蓋上，並交付了十萬元的定金。
剩下的錢，將會在拉貨的同時，一次性付清。
“陳老闆，還請儘快將貨拉走，我也好把下批貨調過來?！?
陳東點點頭，笑道。
“胡老闆，定金都交了，我不來取貨，損失的可是我自己啊。”
幾人回到車上。
陳東對著阿龍說道。
“阿龍，這批貨你要上點心，你們的任務就是將這批貨，安全送到燕京，我和阿虎，臥龍，會坐飛機提前過去?！?
“等到了燕京，我會告訴你，將貨物卸在什麼地方?！?
“好的東哥！”
從鵬城運輸到燕京，卡車在路上，需要花費一個星期的時間。
這麼指示，也是有原因的，陳東正好利用這個時間差，去辦理車皮，以及通往毛子國的證件。
至於語言交流方面，陳東倒是懂得一些俄語，但在一些專業詞彙上，就需要請翻譯幫忙了。
......