連鎖銷售這種體系，與傳統傳銷不同的地方就在於，人文關懷，是的，就是這個詞，當賀旗問到這裡的生活的時候，高橋憋了半天，吐出這個讓兩人捧腹大笑的詞來。

這個詞，是餘三水說的，餘三水是貴州人，早年不過是個鞋匠，但鞋匠這種工作，雖然有些技術含量，卻很沒前途，見到外出打工的同鄉們一個個衣錦還鄉，餘三水覺得很沒面子，一怒之下，也走上了外出務工的路。

餘三水雖然是個鞋匠，但也有幾分腦子，他琢磨著既然打工，就要做個高級的打工仔，而他的鄉黨之中，正好有這麼一個看著很高級的傢伙，他告訴餘三水，自己在來賓認識一個大老闆，需要些腦袋靈活，能說會道的銷售人員，只要紮實肯幹，那麼一個月至少也是千元工資打底，半年的話幾十萬都不是問題，那個鄉黨指著自己的鼻子告訴餘三水：“哥現在身價上百萬，在外面吃香的，喝辣的，住好的，睡漂亮的。”

餘三水到了來賓之後的第一天，就發現這個鄉黨是個騙子，自己乾的那份銷售，不過是傳銷的升級升級版而已，不過，餘三水覺得這事能幹，他毫不猶豫的交了三千八百塊錢，買了一套連鎖銷售精品八件套：西裝，雨傘，鋼筆，記事本，襪子，皮鞋，手錶還有一張毛爺爺畫像。

餘三水乾了小半年，終於也是有所小成，苦媳婦熬成婆，從第一個晉升階段實習業務員(E級)，晉升到"業務組長(D級),然後又花了一把子力氣晉升爲業務主任(C級)，最後終於有了僅次於網頭地位的業務經理(B級)，作爲一個業務經理，餘三水很驕傲，他一路走來，見識了無數鎩羽而歸，一無所獲的同行，靠著那天生的謹慎和小心，他終於快走到頂點了，現在他所要做的，就是再努力一把，把三個乾的不錯的下線，培養成業務經理，這樣的話，自己就可以滿載而歸了，雖然他知道，那更像個夢。

“希望會是真的吧。”餘三水揉了揉自己已經酸脹起來的小腿，擡起頭來，有些沮喪的看了看自己今天要巡視的最後一個窩點。

餘三水是一路走過來的，他之所以這麼疲倦，是因爲他繞了不少遠路，這並不是因爲餘三水腦子有水，放著大路不走，而實在是沒有辦法的事情，在連鎖銷售中，做到他這個地位的B級業務經理，已經是相當於神一般的所在了，A級網頭，餘三水乾了兩年也只見過一次，那還是他終於升到B級之後，那個網頭專程請他到酒店裡去親自嘉獎。

餘三水激動萬分！他以爲那夢寐以求的生活，終於到來了，吃的是鮑魚燕窩，睡的是五星級酒店，身邊還躺著一個據說兩千塊錢一晚上的四川辣妹子，餘三水摸著辣妹子羊脂一般嫩滑的肌膚，在對未來的美好幻想中沉沉睡去，他做了個夢，夢見家裡那些看不起自己的親戚一個個畢恭畢敬的跟在自己的身後，小意討好著，而自己則隨手掏出一打人民幣，狠狠的砸在他們的腦袋上。

這是個夢，時長爲一夜，截止時間爲早上八點。

餘三水睜開眼睛的時候，身邊的小辣妹已經不見了身影，只有網頭和幾個兇神惡煞的傢伙惡狠狠的盯著自己。

“王總，這，這都是怎麼了？”餘三水戰戰兢兢的問道。

“老餘，事到如今，我也不瞞你，萬元工資打底這種話，也就是說說，幹到現在，你也不容易，可現在，又有哪個容易了，賺錢的永遠是少數人，可這少數人裡面，也沒你的位置，咱們這行，得幹到A級，纔有錢拿，可A級，最多也就是百八十萬，至於那三百八十萬，也是說說的，上面這麼一說，我們這麼一聽，誰也別當真，你懂我意思嗎？”網頭擺弄著手中的菸頭，那炙紅滾燙，冒著淡淡青煙的小小菸頭，在那一刻，讓餘三水的心驚恐了起來，他記得昨天網頭說過，自己是有把槍的。

“王總，你可是說過……”

餘三水結結巴巴的，打著寒顫，正要說話，卻見網頭手中的菸頭像流星一般狠狠的砸向了自己，緊接著，網頭身後的幾個如狼似虎的大漢撲了上來，把餘三水從牀上拖了下去，不等他說完，就動起了手。

“我再問你一次，你懂我意思了嗎？”網頭坐在沙發上，又點起了一根菸，冷冷的看著地板上蜷成一團的餘三水，問道。

“我，我懂了。”餘三水痛苦的呻吟著。

“這纔是我認識的老餘，來啊，把衣服和錢拿過來。”網頭大手一揮，一個手下捧上了一套衣服和一個皮包。

“老餘，你幹到現在，功勞上面都看在眼裡，也不會虧待了你，我還是那句話，B級沒什麼錢拿，卻也有個五六千一個月，大錢，你幹到A級就看到了，這套衣服和三萬塊錢，是上面獎給你的，好好拿著花，以後的日子長著呢，該說什麼，不該說什麼，我相信你心裡有數，好好幹，A級指日可待，到時候咱們就是平起平坐了，我也得喊你一聲餘總啊。”網頭蹲下身來，把顫顫抖抖的餘三水扶了起來，語重心長的安撫道。

“王總，可，可我要怎麼跟他們交代啊。”餘三水低著頭想了半天，鼓足了勇氣，小聲的問道。

夢想的存在，是需要證據的，你可以夢想任何東西，但前提是，你見過它們，你永遠無法夢想那些你不知道的存在，連鎖銷售，也是如此。

這的確是一場好夢，五級三階，每一步，都是看似咫尺，卻遠如天涯的好夢，C級業務主任，千元工資打底，B級業務經理，萬元工資打底，A級高級業務員，月收入不低於六位數，餘三水當年也曾經質疑過，但是他見到了證據，當年那些B級業務經理，可一個個都是西裝革履，名錶皮鞋，開的都是上百萬的豪車，他們之間整日談論的都是那些餘三水想都不敢想的事情，去香港賭馬？去北京買房？去請明星吃飯？

可能嗎？當然不可能，如果可能的話，還要捱揍嗎？餘三水倒吸了口涼氣，剛纔那幾個大漢下手可真沒留情，胸口即便是抹了紅花油，還是隱隱作痛。

“老餘，看不出來啊，打扮打扮也像模像樣嘛。”網頭叼著煙，猥瑣的笑道。

“謝謝王總，謝謝公司。”餘三水努力的擠出一絲比哭還要難看的笑容，謝道。

“場面必須有，知道嗎？想想吧，你下面的那些主任，業務員，如果知道你當了B級，還是這個德行，會怎麼辦，樹倒猢猻散，那還是輕的！你做到業務經理，賣了六百份產品，一份三千八，自己算算多少錢吧，要是被他們知道了，看你還有沒有命活下來！”網頭臉色猙獰的厲聲喝道，嚇得餘三水面色慘白，點頭不已。

場面，餘三水是見過的，他木然的接過網頭遞過來的手錶，皮鞋，戒指，然後打扮整齊，呆呆的看著鏡子裡的自己，的確是個成功人士的樣子，只是，爲什麼心口這麼痛，爲什麼，自己沒有絲毫的鬥志，當年那些雄心壯志，怎麼就這樣碎了，這美夢，難道不能再久一點嗎？

餘三水的痛苦不僅僅在這裡，很快，他發現自己又要搬家了，這不是他的決定，而是網頭的命令，“不能再和那些人住在一起了，很快他們就會看穿你的虛實，公司給你安排了個住處，幾個B級經理住在一起，互相照應一下，會安全的多。”

“老餘，別愁了，都有這麼個階段，加把勁，過去就好了，要是有什麼不痛快的，咱們幾個說道說道，別憋在心裡。”一個餘三水見過幾次的B級業務經理拍著餘三水的肩膀勸慰道。

“沒有，沒有，我是琢磨怎麼再多賣些產品呢，幹事業怎麼能三心二意呢。”餘三水毫不猶豫的正色迴應道。

那個叫做老劉的業務經理笑了笑，拍拍餘三水的肩膀，什麼也沒有說，局面，是每個人都知道的，怨念，是每個人都有的，但是誰也不敢把自己的心事說出來，在這裡，在連鎖銷售的這個世界裡，信任，只會讓你活的更難，因爲，這本來就是一場人騙人的大局。

場面，不是想裝就能裝的出來的，餘三水可以吹牛，但是不能小氣，開什麼玩笑，一個B級業務經理，每個月萬元打底，怎麼能再過那種白水饅頭的日子，怎麼可能一分錢掰成五釐花？

所以餘三水很痛苦，他告訴每個網點的主任和業務員們，自己是打車過來的，可即便是在來賓這種地方，他還是打不起車的，他也不敢去坐公交，這裡是傳銷，連鎖銷售，資本運作的窩點，一個圈子裡的人，擡頭不見低頭見，被碰到，麻煩就大了，而這些苦心經營出來的場面也會很快穿幫，他只能走，靠著這幾年的生活經驗，穿過那一條條的小道，走到一個個網點去。

這是必須要做的工作，這也是他這個級別的責任，餘三水不由的羨慕起那些還在底層苦苦掙扎的人們來，他們的工作，真是輕鬆啊，每天坐在家裡，打打電話騙些親戚朋友，每個星期，開幾場學習班就可以了。

可是自己，爲什麼要這樣辛苦，只是因爲多拿幾百塊錢就要不辭勞苦的天天重複那個謊言嗎，只是因爲那個看似美好的夢，自己就要用人文關懷這種話到處去鼓舞士氣嗎，餘三水長長的嘆了口氣，他覺得真的沒有希望了，自己的下線，已經有些敗亡的跡象了，這麼長的時間，業務都開展不起來，升級，已經離他越來越遠了。

“餘總，你來的正好，蛋蛋發展的那個下線，叫來了兩個朋友，下個月，我可就能升主任了。”

正當餘三水長吁短嘆的時候，王姐拎著一籃子肉菜出現了在他的面前，興致勃勃的打著招呼說道。

“來人了？”餘三水精神爲之一振，趕忙問道。

“是啊，而且是兩個，我看這兩個小夥子穿的還挺不錯的，好好說說，說不定能一下子認購二十一份產品，你今天來的正好，可得幫我說說啊。”

“好好，小王，好好幹，給他們幾個打好招呼，可要好好招待，一定得給我把他們留下。”餘三水一身的疲倦被這個突如其來的好消息一掃而盡，笑逐顏開的說道。

“人文關懷，一定要注意，把我們的人文關懷，家庭作風展現出來。”餘三水再三叮囑道，這是他的機會，一個升級的機會，一旦錯過，可能就再也回不來的機會。

蛋蛋打開門的一刻，賀旗和江十一嚇了一跳，怎麼這麼多人，少說也有七八個，江十一甚至下意識的握緊了手中的水果刀，他一直聽說傳銷的人窮兇極惡，如果這幫人真的要做什麼的話，他江十一是不會任人魚肉的。

“沒有必要。”賀旗不動聲色的按住了一觸即發的江十一，貼近了他小聲說道：“高橋能找到我們，說明這些人不會限制我們的人身自由，至少現在不會。”

“歡迎新朋友，遠道而來，沒有什麼好招待的，一些家常菜，我們這裡不方便喝酒，請不要見怪，請！”餘三水舉起手中的杯子，敬道。

不能喝酒，賀旗是知道的，蛋蛋好不容易有些業績，興奮的不得了，一直拉著兩個人在吹噓美好的前途，只要花三千八百塊錢，認購一份產品，一年以後，可以拿到三百八十萬，五級三階，生活管理二十一條，賀旗和江十一不過來看個熱鬧，是以雖然覺得荒唐，也並沒有說破，倒是高橋，認認真真的掏出了一個小本，不停的記錄著蛋蛋說的話。

“高深做的不錯，剛來一個星期，就有了這樣的業績，我代表公司，獎勵高深一百塊錢。”衆人吃了一會之後，餘三水從懷中掏出一張皺巴巴的主席頭來，宣佈道。

“謝謝餘總。”高橋連忙站起身來，畢恭畢敬的雙手接過了那一百塊錢，小心翼翼的收入了懷中。

“賀旗，海流，蛋蛋可能已經和你們說過一些我們的事情了，也許你會覺得，我們有些像傳銷，可是我嚴肅的告訴你們，我們不是。”餘三水見賀旗和江十一已經放下了筷子，清清嗓子，說道。

“恩。”兩個人不置可否的恩了一聲，相視一眼，雖然兩個人都是一本正經的樣子，但兩人都在對方的眼中看到了一絲戲謔的味道。

“不同之處在於，第一我們是一個大家庭，我們不僅僅是在做事業，更是在做人，團結協作，共同富裕，這裡不像是傳銷，是人騙人，我們是人幫人，互相幫助，一起進步，這裡都是來自五湖四海的兄弟姐妹，爲了一個共同的目的走在了一起，這就叫做人文關懷。”

餘三水頓了頓，仔細的打量了下兩個人的反應，見兩人聽的認真，滿意的笑了笑，接著說道：“第二，我們採用梯形結構，五級三階，皇孫輪流做，資格可以繼承，永不取消，當然了，你賺夠了三百八十萬，就要讓賢了，我這麼說，或許你們還會懷疑，我看你們都是明白人，虛的我也不說了，來這裡，就是爲了賺錢，其他的都是次要的，只要賺到錢就行，我是個實在人，也沒那些花花腸子，就問你們一句話，想不想像我一樣，錦衣玉食，豪車大房？”餘三水盯著兩個人的眼睛，直截了當的問道。

賀旗心裡一驚，這個傢伙，倒是個厲害角色，早就發現了自己二人對於那些套話的不屑，單刀直入，自己還是小看了這個人啊。

心裡雖然這樣想著，但是二人嘴上卻毫不猶豫的說道：“當然想！”

餘三水笑的很開心，他隱約覺得，這兩個人已經被自己吃的死死了，他幹了這麼些年，什麼樣的人沒見過，如果對方是個聰明人，那麼最好就不要說太多廢話，那樣反倒容易讓對方起疑心，直截了當，赤裸裸的談利益往往是最好的辦法，如果是個傻瓜，那麼不妨就把美好的前途和那些所謂的國家支持，政府鼓勵說出來。

因爲聰明人往往喜歡走捷徑，鋌而走險是他們的最愛，而傻瓜往往膽小怕事，一定要遵紀守法，合情合理，纔敢放手做事，這就是利益心理學，永遠只給他想要的，纔會永遠無往不利。

“我們這裡，你們也看到了，大家是一家人，一起吃飯，一起學習，想來就來，想走就走，不強迫你，想賺錢就留下，不想賺錢就走，傳銷可恐怖多了，扣身份證，扣人，你們既然來了，不妨多住幾日，好好學習學習怎麼快點賺錢，你們說怎麼樣啊？”餘三水繼續說道。

“餘總，我和小江一直想幹點自己的事情，我們這次肯來，也是看中了這裡面的錢途，正要請教，我們兩個也是閒不住的人，咱們能不能快點開始，我們可是迫不及待啊。”賀旗裝出一副心急的樣子，一臉熱切的說道。

“好，好，小夥子有前途啊，我是個大忙人，這裡是你們王姐負責，具體業務，明天讓王姐帶你們熟悉熟悉，今天好不容易來了，就先放鬆放鬆，咱們樂呵樂呵。”餘三水笑呵呵的說。