韋寶微微一笑，做買(mǎi)賣(mài)的離不開(kāi)和做官的打交道，自古如此，做買(mǎi)賣(mài)的人都不願(yuàn)意和做官的打交道，又都繞不開(kāi)這一茬，也是自古如此。

“有你趙伯幫我看著，我是絕對(duì)放心的，事實(shí)也證明你管的很不錯(cuò)，現(xiàn)在沒(méi)人找咱們的麻煩了，咱們的業(yè)績(jī)也蒸蒸日上。”韋寶鼓勵(lì)道。

“全都靠東家。”趙克虎趕忙道。

“不是東家，是總裁，咱們可不能依著老叫法。再說(shuō)總裁可不單單只是天地會(huì)的東家啊。”吳雪霞糾正道。

趙克虎本來(lái)不想與吳雪霞說(shuō)話的，卻沒(méi)有想到吳雪霞主動(dòng)找自己說(shuō)話。

但趙克虎只是微微一個(gè)點(diǎn)頭，並沒(méi)有回話。

吳雪霞也不以爲(wèi)意。

韋寶見(jiàn)兩個(gè)人的樣子，就知道他們彼此什麼都明白了，也不想要再提上回吳雪霞家人綁架趙金鳳的事情，也不想幫二人撮合關(guān)係什麼的。

雖然趙克虎和吳雪霞以後少不了有公事上的接觸，一個(gè)是天地會(huì)外莊掌櫃，一個(gè)是總裁秘書(shū)處的管事。

“中午都沒(méi)有怎麼吃東西，晚上早點(diǎn)開(kāi)飯，早點(diǎn)睡了。”韋寶道：“就雪霞和趙伯陪我用飯吧，一天到晚跟很多人一起吃飯，晚上清靜一下。”

吳雪霞和趙克虎點(diǎn)頭答應(yīng)。

“大腦袋哥，春石哥，你們和這條街上的天地會(huì)各家商號(hào)掌櫃們吃飯吧，多聽(tīng)聽(tīng)他們的想法，聽(tīng)聽(tīng)他們打算如何發(fā)展，聽(tīng)一聽(tīng)他們的難處。”韋寶又對(duì)範(fàn)大腦袋和劉春石道。

範(fàn)大腦袋和劉春石也同聲答應(yīng)了。

韋總裁吃了晚飯便早早歇了，而那邊吳襄卻怎麼樣都睡不著。

“他爹，是不是還在爲(wèi)韋寶那孩子的事情煩心？”吳雪霞的娘問(wèn)道。

吳襄嘆口氣道：“你這個(gè)未來(lái)女婿啊，真讓人不省心。今天韋寶表現(xiàn)的不錯(cuò)，一點(diǎn)沒(méi)有露怯，但是我知道，韋寶是很想成交這筆買(mǎi)賣(mài)的，韋寶也急需要大量的糧食。如果沒(méi)有大量的糧食，即便底下人不造反，也啥事都做不了，幾百萬(wàn)人啊，樹(shù)皮都不夠吃。他還愣是能編出個(gè)要到海外去買(mǎi)糧的事情來(lái)，別說(shuō)喬?hào)|昇不信，我也不信，我估計(jì)，三歲小孩都不會(huì)信。”

“好了，你剛纔不是已經(jīng)跟我說(shuō)過(guò)一遍了嗎？韋寶咋想的，就隨他去吧，他有本事弄來(lái)這麼多人口，能弄出那麼多的土地，他還沒(méi)本事挺過(guò)去嗎？你也別太操心了。”吳雪霞的娘卻並不當(dāng)回事。

吳襄搖了搖頭：“你啊，婦道人家之見(jiàn)，韋寶再厲害，卻也只是剛剛15歲的人，你豈不聞，起來(lái)的快，倒的也快嗎？五百萬(wàn)人口啊！聽(tīng)的都嚇人，我們吳家底下才萬(wàn)把人，每天都多少事情？五百萬(wàn)人要是沒(méi)飯吃，跑光了都是輕的，鬧出大亂子來(lái)，我都不敢想象。”

“事情應(yīng)該還有轉(zhuǎn)機(jī)吧？韋寶咬定不鬆口，根本不提買(mǎi)糧食的茬口，說(shuō)不準(zhǔn)那幫糧商慌了，反而會(huì)降價(jià)呢？”吳雪霞的娘道。

“若是喬?hào)|昇不在，我相信，但是喬?hào)|昇不是好糊弄的，晉商的少東家啊，從學(xué)走路開(kāi)始就學(xué)做買(mǎi)賣(mài)，喬廣進(jìn)是極厲害的一個(gè)人，教出來(lái)的兒子也不差，反正，咱們家三個(gè)兒子，沒(méi)有一個(gè)能和喬?hào)|昇比的，喬?hào)|昇要不是年紀(jì)太大，我當(dāng)初都想找他當(dāng)女婿。”吳襄道。

“晉商可不是好惹的，咱們這點(diǎn)家底，在遼西還行，還能跟北直隸和南直隸的大商家比啊？”吳雪霞的娘道：“別說(shuō)晉商，我看韋寶的事情，咱們也得抓緊，現(xiàn)在雪霞都已經(jīng)明著和韋寶出雙入對(duì)了，二人又沒(méi)有成親，這像什麼話嘛？以後成婚若是沒(méi)有意外，倒還沒(méi)有什麼，若是韋寶到頭來(lái)沒(méi)有娶咱們家雪霞，雪霞的臉，吳家的臉，往哪兒擱啊？”

本來(lái)是吳襄爲(wèi)了韋寶的事情犯愁來(lái)著，現(xiàn)在轉(zhuǎn)眼就變成了吳雪霞的娘爲(wèi)了吳雪霞的婚事犯愁。

“不說(shuō)了不說(shuō)了，睡吧！”吳襄揉了揉太陽(yáng)穴，有點(diǎn)犯暈：“雪霞的事情，我也管不了了，我看韋寶對(duì)雪霞挺好的，那孩子是有靈根的人，該知道守信重諾，他既然已經(jīng)答應(yīng)過(guò)將來(lái)過(guò)了克妻的年限就會(huì)娶雪霞，我想他是會(huì)做到的。不就是五年嗎？到時(shí)候韋寶20歲，雪霞22歲，雖然是有些晚了，也沒(méi)有什麼的，不必?fù)?dān)心。”

“我倒是不太擔(dān)心韋寶不守信用會(huì)辜負(fù)雪霞，我是擔(dān)心咱們家雪霞啊，要是成了親還好些，韋寶會(huì)讓著她的。但是現(xiàn)在又沒(méi)有成親，咱們家雪霞性子又犟，男人有了錢(qián)，哪個(gè)不沾花惹草的？到時(shí)候雪霞吃醋，嗆韋寶幾句，兩個(gè)人鬧出彆扭，然後雪霞跑回家了，可怎麼辦？”吳雪霞的娘憂愁道。

吳襄本來(lái)就煩心的很，被老婆這麼一說(shuō)，重重的嘆口氣：“睡吧，別整天自己嚇自己，雪霞不傻，該怎麼做，心裡有數(shù)的。若是爲(wèi)了這種事?lián)模悄阋惠呑佣疾俨煌甑男牧恕＜蘖巳吮恍萘说模€不多啊？”

“呸呸呸，趕快呸一口，你這說(shuō)的是什麼話啊？”吳雪霞的娘趕忙道。

吳襄笑了笑，呸了一口：“行了吧？你女兒現(xiàn)在不要緊，要緊的是你女婿現(xiàn)在買(mǎi)糧的事情。”

“會(huì)沒(méi)事的，睡吧。我信小寶能解決，小寶天生就是做買(mǎi)賣(mài)的料，以後若能在仕途上有所建樹(shù)，肯定是個(gè)大人物。”吳雪霞的娘倒是對(duì)韋寶很有信心。

吳襄嗯了一聲，暗暗嘆口氣，知道跟夫人說(shuō)不清楚的，不再說(shuō)話，閉目假寐。

次日，陽(yáng)光正好，暖暖的冬日。

韋總裁一直睡到半晌午纔起來(lái)。

若不是還有很多事，中午要請(qǐng)客，傍晚要啓程前往京城，韋總裁還不願(yuàn)意起來(lái)呢。

真想好好的睡一個(gè)懶覺(jué)，韋總裁已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有睡過(guò)懶覺(jué)了，隨著權(quán)力的增大，管的事情越來(lái)越多，人的自由也越來(lái)越少。

因爲(wèi)韋總裁要請(qǐng)客，就擺在海商會(huì)館這條街，以山海樓爲(wèi)首的山海關(guān)的大部分酒樓都派了人來(lái)幹活。

擺了二百多桌酒席，就擺在街面上。

遼西的官家，商家，陸陸續(xù)續(xù)都到場(chǎng)了，關(guān)外的官家和商家，能趕來(lái)的，也都趕來(lái)了，好不熱鬧。

趙克虎和範(fàn)大腦袋、劉春石等人跑前跑後的張羅，天地會(huì)的夥計(jì)二三百人，都是統(tǒng)一著裝，這也是山海關(guān)的一道景緻。

雖然已經(jīng)來(lái)了很多人，但是通常這樣盛大的宴會(huì)，提早來(lái)的都是比較低階，或者中低階身份的人，高階的，都會(huì)自動(dòng)晚一點(diǎn)到，顯得有面子。

喬?hào)|昇算是有身份，有面子，高階的人了，卻很早就來(lái)了。

韋總裁這趟有請(qǐng)喬?hào)|昇和一幫糧商，北直隸、南直隸，河南，山東各地的大糧商，總共有四十多人，人數(shù)不少。

韋寶都讓人一個(gè)一個(gè)下了帖子，儘量做到禮貌周全。

韋寶想過(guò)要不要給這幫人下帖子。

本來(lái)他是想，既然要裝，裝作毫不在乎與他們的糧食貿(mào)易，索性連帖子都不下。

但韋寶後面轉(zhuǎn)念一想，打消了這種念頭，因爲(wèi)他覺(jué)得，那樣會(huì)過(guò)於著痕跡，反而不好，搞的好像怕見(jiàn)這幫人一樣。

“喲，這不是喬大少爺嘛，有請(qǐng)有請(qǐng)。”範(fàn)大腦袋是有眼力勁的，他今天作爲(wèi)總招待，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看見(jiàn)喬?hào)|昇帶著一大幫人來(lái)了，趕緊親自迎了上去。

喬?hào)|昇看不上範(fàn)大腦袋，覺(jué)得範(fàn)大腦袋只是韋寶的下人，所以很高傲的瞟了範(fàn)大腦袋一眼，連正眼都沒(méi)有給：“你們韋寶呢？讓他出來(lái)陪客了。”

範(fàn)大腦袋賠笑道：“我們總裁事情多，這會(huì)兒還在辦事呢，一會(huì)兒纔到。”

“他有什麼事？既然發(fā)了請(qǐng)柬請(qǐng)客，客人們都到了，他這個(gè)做主人不出來(lái)親自迎客？果然是鄉(xiāng)里人，真不懂規(guī)矩！”喬?hào)|昇冷淡的大聲諷刺挖苦韋寶。

跟喬?hào)|昇一起的糧商們都皮笑肉不笑的用冷笑附和喬?hào)|昇的話。

範(fàn)大腦袋暗生怒氣，但對(duì)方這話，也談不上是罵人。

若你覺(jué)得對(duì)方說(shuō)鄉(xiāng)里人就是罵人，那就是你自己也瞧不起鄉(xiāng)里人。

所以，範(fàn)大腦袋沒(méi)有反擊，以沉默迴應(yīng)。

“好了好了，趕快叫韋寶出來(lái)吧！我們有好事關(guān)照他！”喬?hào)|昇繼續(xù)蠻橫道。

範(fàn)大腦袋正在爲(wèi)難的時(shí)候，韋總裁從樓上露頭了。

“喬大少爺啊，你這麼想見(jiàn)我。我馬上下來(lái)。”韋總裁笑容可掬的在樓上道。

喬?hào)|昇得意的瞟了眼範(fàn)大腦袋：“怎麼著？你們東家聽(tīng)說(shuō)我來(lái)了，他得馬上見(jiàn)，看見(jiàn)了吧？下回有眼力勁點(diǎn)！不然做夥計(jì)都做不了。”

範(fàn)大腦袋仍然沒(méi)有迴應(yīng)喬?hào)|昇。

“喬大少爺，你這麼給面子，這麼早就到了啊？”韋寶帶著吳雪霞和王秋雅、貞明公主下樓。

“我給你面子，可你韋公子是一點(diǎn)不給我面子啊。昨日編出一堆去海外購(gòu)買(mǎi)糧食的鬼話，哄騙三歲小孩呢吧？我也不跟你浪費(fèi)時(shí)間了，三倍的市價(jià)，我們把所有的糧食都賣(mài)給你，這是我們的底價(jià)！”今天喬?hào)|昇開(kāi)門(mén)見(jiàn)山了。

韋寶就喜歡別人先開(kāi)口談價(jià)，在韋寶的認(rèn)知中，先開(kāi)口的那個(gè)人，不管有多囂張，其實(shí)已經(jīng)在談判中處?kù)断嘛L(fēng)了。

韋寶猜想喬?hào)|昇應(yīng)該是迫於其他糧商的壓力，才肯直接對(duì)自己開(kāi)價(jià)的，否則，以喬?hào)|昇昨日的態(tài)度，今天肯定是不談糧食賣(mài)賣(mài)了的，多半要找人將所有的糧食都拉回到關(guān)內(nèi)去消化。

“喬大少爺啊，我昨日不是說(shuō)的很清楚了嗎？我都交給底下人去辦了，買(mǎi)糧食也不是不可以，頂多以現(xiàn)在遼西的市價(jià)買(mǎi)，這樣，你們應(yīng)該也有一些微薄的利潤(rùn)吧？雙方皆大歡喜。”韋寶仍然不鬆口。

事實(shí)上，一切都被韋寶料對(duì)了，喬?hào)|昇今天會(huì)直接再找韋寶糧食的價(jià)錢(qián)，就是迫於其他同來(lái)的掌櫃們的壓力。

晉商雖然獨(dú)大，卻也沒(méi)有辦法完全代替這些掌櫃的拿主意，喬?hào)|昇帶來(lái)的這些糧商，都是最有實(shí)力的商家。

還是以市價(jià)購(gòu)買(mǎi)？

喬?hào)|昇還以爲(wèi)自己聽(tīng)錯(cuò)了呢。

本來(lái)在喬?hào)|昇看來(lái)，今天他主動(dòng)將價(jià)錢(qián)壓到了市價(jià)的三倍，韋寶應(yīng)該就要乖乖就範(fàn)了纔對(duì)啊。

“韋公子啊韋公子，你還真是不見(jiàn)棺材不掉淚，這都什麼時(shí)候了，你還要裝？我們把糧食都帶走，你就再也沒(méi)有一次性購(gòu)買(mǎi)到這麼多糧食的機(jī)會(huì)了啊，我們手裡有八百多萬(wàn)石糧食呢！”喬?hào)|昇冷然道：“真人面前不說(shuō)假話，不要浪費(fèi)時(shí)間了吧？我開(kāi)出的價(jià)錢(qián)已經(jīng)很公道了！爲(wèi)什麼非要弄得兩敗俱傷？我們頂多貼一些運(yùn)費(fèi)，你的損失更大啊！”

韋寶不卑不亢的淡然道：“喬大少爺，我真沒(méi)有想過(guò)浪費(fèi)你們的時(shí)間，是你們自己販運(yùn)糧食到遼西來(lái)的吧？我又沒(méi)有硬逼著你們來(lái)。”

聽(tīng)韋寶這麼說(shuō)，一衆(zhòng)糧商都火了。

“韋公子，你這話就不對(duì)了吧？你四處放出風(fēng)聲說(shuō)天地會(huì)需要購(gòu)買(mǎi)大量糧食，而且你一直是以四倍以上的價(jià)錢(qián)在收購(gòu)！等我們把糧食都弄來(lái)了，你現(xiàn)在說(shuō)沒(méi)有找我們來(lái)？合著你都是在耍人玩？”一個(gè)山東的糧商大聲責(zé)問(wèn)道。

其他的糧商也紛紛附和。

韋寶卻不急不忙，悠然道：“諸位掌櫃的，強(qiáng)扭的瓜不甜，我是需要大量的糧食沒(méi)錯(cuò)，少量的購(gòu)買(mǎi)，我是可以貴一些，這沒(méi)問(wèn)題，可是你們有八百多萬(wàn)石糧食啊，這是多大的量？這麼大的量，我怎麼可能不壓價(jià)？說(shuō)到哪裡去，我壓價(jià)都沒(méi)錯(cuò)吧？”

韋總裁用的是飢餓營(yíng)銷(xiāo)的方式，堅(jiān)定的與這幫糧號(hào)掌櫃拼耐心。

在很久很久以前，有一位好吃的胖國(guó)王，他總是到處尋訪各地的山珍海味，每一天都把自己吃得飽飽的，所以，他根本就不知道什麼叫作餓。可是再好的山珍海味，吃多了也是會(huì)變膩的，慢慢地，他就開(kāi)始越來(lái)越?jīng)]有胃口，看到大臣們送來(lái)的那些他已經(jīng)吃過(guò)無(wú)數(shù)遍的美食，他竟然還有些作嘔，因此，他天天過(guò)得很鬱悶。

爲(wèi)了幫助這位胖國(guó)王，有一天，一個(gè)以前常侍奉他的御廚，告訴他說(shuō)：“國(guó)王，其實(shí)這天底下，還有一樣您從未嘗過(guò)的食物，那樣食物美味至極，它的名字叫做“餓”，但是它十分稀有，您是無(wú)法輕易得到它的，只有付出艱辛的努力，您才能?chē)煹剿奈兜馈Ｅ謬?guó)王一聽(tīng)，十分開(kāi)心，他當(dāng)即決定與他的御廚微服出宮，尋此美味。

離開(kāi)皇宮之後，君臣二人跋山涉水找了整整三天，終於他們累得走不動(dòng)了，於是在一個(gè)月黑風(fēng)高之夜，飢寒交迫地來(lái)到一處荒郊野嶺。胖國(guó)王虛脫地倒在地上，“哎呦哎呦”地叫著，就在此刻，御廚不失時(shí)機(jī)地把事先藏在樹(shù)洞之中的一個(gè)饅頭呈上，他對(duì)胖國(guó)王說(shuō)：“國(guó)王，功夫不負(fù)有心人，我們終於找到了，這就是叫做‘餓’的那種食物。”

已餓得死去活來(lái)的胖國(guó)王當(dāng)即大喜過(guò)望，他二話沒(méi)說(shuō)，立刻將御廚遞給他的又硬又冷的粗麪饅頭狼吞虎嚥下去，吃完之後，他大笑道：“御廚！這真是世界上最美味的事物啦！”

如果在你面前擺著一樣?xùn)|西，而恰巧你又十分喜歡它，你是希望它越多越好？還是越少越好？

想必每個(gè)人都的答案都是：越多越好。

人性是貪婪的，對(duì)於喜愛(ài)的東西，自然會(huì)希望得到更多，但是真的得到更多之後呢？很快就會(huì)失去新鮮感，就像吃一個(gè)蘋(píng)果，再吃一個(gè)蘋(píng)果，再吃一個(gè)蘋(píng)果，再吃，到了最後，會(huì)不會(huì)看到蘋(píng)果就想把它踩碎？

這就是“邊際效用遞減”理論。

所以，有時(shí)，或許並不需要那麼多。

那麼反過(guò)來(lái)說(shuō)，要是喜愛(ài)一樣?xùn)|西，但是無(wú)論想什麼辦法都得不到，那麼會(huì)怎樣呢？肯定心裡就會(huì)特別難受。

有時(shí)候，對(duì)於太期待的東西，得不到我們會(huì)鬱鬱寡歡、甚至是發(fā)狂。這根本的原因是：人的本性心理在作祟！聰明的商家們，有時(shí)就是利用了人們這樣的一種心理，才創(chuàng)造了屬於他們的輝煌業(yè)績(jī)。

“飢餓營(yíng)銷(xiāo)，並不適於所有的產(chǎn)品，它是有一定要求的！它必須以產(chǎn)品質(zhì)量爲(wèi)前提，如果“飢餓”只是一個(gè)噱頭的話，那麼即便一開(kāi)始會(huì)產(chǎn)生一些影響力，但是之後就會(huì)大不如前，甚至，消費(fèi)者對(duì)此還會(huì)大加反感。

如果這麼做，到時(shí)候反倒是自己得不償失，因此一定要用對(duì)地方，謹(jǐn)慎把握！

飢餓營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)在於“飢餓”二字，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求一定要夠急迫。

眼下，這幫被韋寶三番兩次拒絕的糧商們，就已經(jīng)有點(diǎn)急迫了。

對(duì)於弱勢(shì)一方的韋寶來(lái)說(shuō)，這種急迫是很有必要的，也是很難做到的，但是韋寶做到了。

“韋公子，你也別太傲氣，這個(gè)三倍的市價(jià)，是我們大家商量好了的，這真的是我們的底線！若是你再一味的不拿出誠(chéng)意，我們今天就真的安排人全部運(yùn)回去了，到時(shí)候，你真的很難買(mǎi)到糧食。”一名河南的糧商大聲道。

這個(gè)糧商的話，立刻引來(lái)一衆(zhòng)糧商紛紛附和，都說(shuō)韋寶再這樣的話，他們立刻安排把糧食都拉走！