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6、美女攔道

綠地集團,

一大片的別墅羣落,連綿的好像是羣山,更像是一個皇宮莊園,恢弘,器宇不凡,鬼斧天工,從遠處望,應當更加有云山霧繞,亙古綿長之感。

這就是綠地集團的總部,佔地在千平方以上。

江海挎著公文包,穿的十分正式。

來這種大集團,對於自己的包裝也是銷售的一種手段,還是那句話,在你沒有達到一定高度之前,必要的包裝也是業務洽談行之有效的一種方式。

很簡單的例子,你如果穿的很邋遢,保安和門衛那一關基本上你都過不去,別提下一步。

而穿的高大上,再開一輛豪車,門衛會對著你笑哈哈地開門。真認爲你是哪個公司領導。

若是騎一輛電動車,對不起,我們不歡迎你。

江海在綠地集團的幾幢別墅前迂迴了兩三次之後,終於找到了綠地集團的總部。

保安是一個四十歲的大叔。

江海早已經把業務煙掏出來,穿的西裝筆挺的他走去,把煙孝敬給對方,說道,“我找一下你們合約部的王經理。”

江海確定這保安也不知道合約部有沒有這麼一個王經理。

但是對方言之鑿鑿,他就覺得江海的確是有約在先。

對付保安,江海早整理了一套行之有效的方法。

“啊。”

接過煙,保安笑著說,“去吧。”

進門,金色的吊頂,儼然一個瑰麗無比的國度。白色的大理石地面就晃得江海眼睛一閉,再睜開時候,一位漂亮的美女已經擋在了江海跟前。

這位美女身高有一七零之上,長髮飄飄,已快及腰,職業套裙的她臀部尤爲緊俏有度,身條修長,踩著黑色矮高跟的她比江海低不了多少,她上來禮貌地問道,一雙王熙鳳般的丹鳳眼充滿了迷媚。

“您好,請問您找哪位?”

大集團總是會有這樣一道又一道屏障,不可能任何人都貿然進入,江海有備而來,笑著道,“我找咱們合約部。”

“合約部哪位?”美女不依不饒,可面上卻十分客氣。

迎來撲來的職業素養,江海可以知道,她一定是經過了系統的培訓。江海更加冷靜,“你好,我是hw公司的江海,這是我的名片,我們公司跟貴公司在項目上有合作,我找合約部張經理。”

張、王是大姓,江海不說出張振興的全名,是因爲老項給的這個聯繫人,江海在來之前已經通過系統的辨別系統得知,張振興已經離開了綠地集團。

也正是這個原因,hw公司和綠地集團的合作才夭折終止,定是接替張振興工作的人員又重新建立了自己的供應商網絡,重新洗牌後,hw公司自動消失在綠地集團的進貨名單中。

美女笑了笑,“哪位張經理?請說出他的全名。”

江海尷尬了,美女的步步緊逼讓他感到無言以對。就在這時,美女嫣然一笑,扭臀回到了行政臺前,拿起一個訪問牌遞了過來。

“好了,知道你記不起來了。拿上這個牌子,登記一下進去吧,進門右拐上二樓合約部。記住,一定要你拜訪的那個人簽字哦,我可是給你開了小竈。”

美女敲了敲桌面,江海並沒有立即去看登記薄,反而猛烈地朝著女子的胸部看了一把。

吳丹妮。

這名字真好聽,人如其名!

“謝謝你。”江海出右手感謝了一下,進門右拐,直接上了二樓。

雖說這次過來綠地集團,江海知道總部給的聯繫方式已經失效,可聞聽於外的綠地集團,江海怎麼能不心動。

如果能夠和綠地集團聯手,做下幾個項目,今年的業務就能夠完成,甚至,超過業務總額都沒問題。

自己現在儘管是處在辦事處主任的位置,但是實際上,自己只不過光桿司令一枚,想要真正的享受到應有的待遇。

手下要有兵馬才行,而hw公司各地分銷機構,辦事處,一個人員,銷售隊伍的組成跟業務量掛鉤。

一百五十萬一個人,江海想要加一人,必須做夠三百萬。儘管老項答應了,沒有做到這個業務額,江海說實話也不想開h0u“me:n。

來到合約部,這裡有兩個大的辦公室,進門一間,辦公位不下二十個,每人的桌位上都是滿滿的文件,激烈的,大夥都在鍵盤上敲打著,似是拼命三郎轉世。

除卻這間辦公室,進門左手邊還有一間,這一間裡邊的人就少了許多,更加,在裡邊這一間還有一個隔斷的套間,看來應當是合約部經理的辦公室。

江海大方地進門,自動濾過了中間這個辦公室的人,左拐進入到另外一間。

這間辦公室,五個辦公位。

四個人。

三個人在電腦前忙活著,只有一個人看起來比較悠閒,江海湊上去,遞上了自己的名片。

“領導你好,我是hw公司的小江,做消防的,我想請問您一下,咱們合約部負責消防供應商採購這一塊是哪位?”

剛剛其他三位還很忙碌的樣子,可聽到江海的話以後,紛紛看了過來,但是僅有一秒,三者又回到了工作的狀態。

被江海詢問的男子掃了一眼江海的名片,遙指門外,“你去外邊找小江吧。”

“江經理,全名是?”

“對,江友優,去吧。”

男子明顯有私心,不過只有三個讀心包的江海不確定他跟消防系統的採購必然有聯繫,所以也沒有貿然讀心。

進入外邊的辦公室,江海詢問道,“請問哪位是江經理?”

一個年紀只有二十多歲的男子站了起來,嘴上沒毛,辦事不牢。像是別人會懷疑自己的銷售能力一樣,江海有種直覺,這個傢伙一定不是管事的那位。

應當是裡邊那位再推皮球,不過江海再跟裡邊男子短暫的聊天時,已經掃過了男子的胸牌,知道里邊那位他叫黃宏斌。

“江經理,我是hw公司的小江,我也姓江,咱們幾百年前還是一家啊。”

客套話無非是爲了拉近距離,江友優笑了笑,確實跟江海少了很多芥蒂,接過名片,形形色色的人他也都接待過不少,名片捏入手,江友優便知道了怎麼回事。

“小江啊。消防自動報警這一塊我們有我們的供應商網絡,不是說隨便就能加進去的。每一個廠家的產品我們都經過了技術部門的參數考覈,質量確認,對你們應用設計嚴格把關後,纔可以採購。所以你來找我沒用。”

世界上沒有完美的產品,只有銷售不出產品的銷售員,江海笑了,“那您的意思是我要找技術部門?”

江海是覺得新鮮,第一次聽說談業務要找技術部門的,這完全應該是綠地集團內部的事情。

哪裡有業務員直接上門找集團技術部的。

江友優咦了一聲,“我可沒說叫你找技術部門。你可千萬別說我。只不過你不找它們,你的資料放在這也沒用。”

“好了,我還有事忙,所以不便招待你了,你的資料如果願意放在這就放,不願意放這,你可以拿走。”

江友優擺手要走,大集團的人總是帶著一股傲慢,江海看著再不讀心,此行真的白來了,立即打開了讀心包。

讀心包啓動,江友優心裡所想下一秒全都被窺探了。

原來,綠地集團的供應商選擇十分嚴格,也十分複雜。

涉及到消防這一塊,綠地集團的供應商網絡會特別指定幾家,而不是唯一一家,他們公司爲了杜絕採購員吃回扣現象,嚴格規定了這一點。

同時指定供應商網絡中的幾家,又能夠避免施工方選用劣質材料,降低項目品質。

也就是說,只有進入到綠地集團的供應商網絡庫,下一步纔有合作的可能。

目前,在消防自動報警上邊,被指定的消防品牌有兩家,對應有兩個負責人。

第一個就是江海先找到的黃宏斌,他一直選用的是ld的產品,另一個負責人也是裡邊的一位,趙士達,他採購的則是sj。

現在綠地的所有項目工程,也只是在這兩家單位中pk,最後名義上說是由工程公司最後決定!!!???

ld消防自動報警品牌,sj,包括hw,是國內的一線品牌。

很多大的項目,市政,商場,醫療上屢屢交鋒,在北方,hw有著絕對的主場優勢,只是ld可以稍微較量一下。

在南方,sj則是領銜企業,但hw和ld都在一步步擴大版圖。

綠地集團的供應商網絡庫既然有這兩家,沒理由hw進不去。

hw比起其他兩個品牌,建廠更早,產品質量更好,但價格卻相差無幾。

江海這一下全都明白了,剛纔爲何屋子裡的人目光都看向自己,他們應當是都在敲打自己心裡的算盤。

hw消防,既然和綠地集團早期有合作,那麼這幾位應當都是知道的,天天接觸工程,消防也是一個大項,四個負責人其實心中都有一定想法,但奈何在一個辦公室,誰又能說什麼呢。

偏偏自己找到的是負責採購ld消防的黃宏斌,他一直選用的ld,又怎麼可能不阻擊。

他把自己推皮球到江友優這,江友優應當是黃宏斌的親信,一番看似有道理的解釋,把江海結結實實地拒絕門外。

如果江海放棄了,那麼正順了黃宏斌的心意!怎麼可能!

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