第151章 無懼威脅，扭轉(zhuǎn)談判局勢！
面對李宰鎔給出的三個選擇，陳星依舊保持沉默，但大腦卻在超高速運(yùn)轉(zhuǎn)思索。
現(xiàn)在很明顯了，韓星集團(tuán)情報(bào)組確實(shí)收集到一些內(nèi)幕信息，並可能掌握了證據(jù)。
三條路，三個選項(xiàng)。
第一個選項(xiàng)，要交出龍興科技的核心技術(shù)，這不亞於把根基贈送給韓星集團(tuán)。
科技公司最重要的是什麼？
不用想，就是科技！
沒有科技的公司，那就宛如魚離開了水，鳥折去了翅膀，只能深陷慢性死亡的過程。
第二個選項(xiàng)，交出30%的公司股權(quán)，雖然陳星還擁有70%股權(quán)，依舊是絕對控股，但誰能保證這是最後一次威脅？
這就好比裸聊騙局，在拿到你把柄之後，騙子會輕易放過你？
不可能的！
他們只能一步步，一步步地榨乾剩餘價值！
第三條路就是赤裸裸的威脅了，一旦向西方暴露龍芯國際，那龍國半導(dǎo)體行業(yè)就可能會迎來毀滅性的打擊。
真到絕境了？
不！
陳星最擅長的就是選擇！
雖說李宰鎔只給出三條路，但他早已經(jīng)爲(wèi)自己開闢了第四條路，一條必須要經(jīng)歷的艱苦路。
他爲(wèi)什麼執(zhí)著於，不惜一切代價都要購買小型粒子加速器？
就是爲(wèi)了防止泄密！
紙是包不住火的，是秘密，終有被公佈於衆(zhòng)的那天。
所以在國產(chǎn)聯(lián)盟剛開始的那刻，陳星就一直提出要購買小型粒子加速器，就是爲(wèi)了讓自己真正擁有芯片的生產(chǎn)能力。
下雨買傘，冬至買炭，臨時抱佛腳不是他的風(fēng)格，未雨綢繆，一步觀三才是他的眼光。
前世的一步走錯，讓他嚐盡的苦頭，這世他如履薄冰，可不會輕易被威脅到。
打得一拳開，免得百拳來，這句至理名言放至今日，依然是可以行得通的。
“陳星你想好了沒有？”
李真真動作不緊不慢，喝了口茶催促道。
一旁的李宰鎔則是不著急，他的目光平靜如水，似乎預(yù)料到了陳星的選擇，吃定了他。
“嗯。”
陳星淡淡應(yīng)答，背部輕微彎曲，雙手自然放在自己大腿處，十指交叉道：“伱們的三條路我都不選，我選第四條路。”
“第四條路？”
李宰鎔來了抹興致。
而李真真突然想到了什麼，語氣帶著抹嘲笑道：“你不會現(xiàn)在纔想入贅……”
贅字還沒完整說出，陳星直接打斷了她道：“你們就這麼確定，我龍興科技沒有芯片生產(chǎn)能力？”
話音剛落。
李宰鎔搖了搖頭，反問道：“如果你們真有，那就不需要依靠龍芯國際了不是嗎？”
“陳星你沒必要強(qiáng)撐，我們掌握的信息可比你想象的多得多。”李真真附和說道。
陳星不以爲(wèi)然，慢慢闡述自己的觀點(diǎn)道：“既然你們認(rèn)定我沒有芯片生產(chǎn)能力，那好，你們可以告訴西方換取利益了。”
停頓不到半秒，他又補(bǔ)充一句道：“不過西方又能給你們什麼呢？是還你們韓星集團(tuán)股份？還是西方市場的經(jīng)濟(jì)扶持？”
三連問讓李宰鎔、李真真都愣住了，也正如陳星所言，告發(fā)龍興科技公司他們也得不到利益，西方只會扶持親兒子。
韓星集團(tuán)對於西方來說，就是個賺錢的工具罷了。
真遇到什麼困難？
人家扶持下一個就好了。
第三條路是下下之策，這也是爲(wèi)什麼，李宰鎔會不遠(yuǎn)萬里來到龍國與陳星談判的原因。
不等他們深入思索的時間，陳星語氣逐漸強(qiáng)硬道：“向西方告密你們得不到利益，反而還會利益受損，因爲(wèi)你們的旗艦手機(jī)現(xiàn)在還在使用我的開天基帶芯片。”
“說個最壞的結(jié)果，一旦我龍興科技倒下了，髙通公司將再無顧慮，你們除了向它購買基帶芯片還有別的選擇嗎？你們目前發(fā)展的獵戶座芯片還能有市場嗎？”
李宰鎔陷入了沉默…
他沒想到陳星這麼會說，簡直是站在他們韓星集團(tuán)的角度分析未來市場走向。
一旦龍興科技公司倒了。
不用想！
髙通公司肯定會捲土重來，再次舉起收割鐮刀。
除了蘋果手機(jī)有基帶技術(shù)授權(quán)外，其他廠商手機(jī)誰不得乖乖使用驍龍芯片啊？
“不對！”
李真真率先反應(yīng)過來，連忙反駁說道：“我們也有漢江基帶芯片，不至於讓獵戶座芯片沒落，況且龍芯國際替你們生產(chǎn)芯片這件事，未必不能當(dāng)做與西方談判，換取利益的籌碼。”
話音落下。
李宰鎔也立即清醒過來，頓感後背有些發(fā)涼。
果然百聞不如一見，陳星在談判桌的能力，完全可以比肩世界頂級的談判大師，三言兩語差點(diǎn)就把他們帶進(jìn)溝裡了。
然而面對李真真的反駁，陳星卻露出抹愜意的笑容道：“如果你們漢江基帶芯片能用，也不會點(diǎn)名要開天基帶芯片了。”
“哪怕退一萬步講，這份代工情報(bào)真能向西方換取利益，如果我是你們的話，肯定會直接找西方用這份情報(bào)換取利益，而不是找我談判，因爲(wèi)……”
陳星停頓了片刻，讓李真真和李宰鎔眼神都凝重了起來，心中也閃過抹緊張。
“因爲(wèi)我這個人吧，不喜歡被威脅，不用你們?nèi)ジ婷芰耍龝揖桶l(fā)佈通告說是龍芯國際代工，讓你們的籌碼清零。”
李宰鎔：“……”
李真真：“……”
好好好！
這麼玩是吧！
陳星強(qiáng)硬的態(tài)度，以及“籌碼清零”的威脅讓兩人都陷入了沉默，談判也逐漸被動了起來。
本來他們是想利益最大化，沒想到被陳星抓住漏洞了。
想威脅？
人家自己自爆，讓你韓星集團(tuán)什麼都得不到！
這屬於是掀桌談判了！
最關(guān)鍵的是，陳星強(qiáng)硬的態(tài)度讓李真真與李宰鎔都生起抹疑慮，他們在想，會不會龍興科技公司真有芯片生產(chǎn)能力？
“哪怕籌碼清零，能幹掉一位競爭對手也是有利的不是嗎？”
李真真還不死心。
她的腦速思考極快，某種程度上來講，她比李宰鎔聰明多了，可惜是女兒身。
既然換取不了利益，那她就從商業(yè)競爭角度切入，想要把談判主動權(quán)重新拿回來。
陳星可不會讓她得償所願，淡淡笑道：“你就這麼確定西方的制裁可以擊垮我嗎？還是那句話，龍興科技有芯片生產(chǎn)能力。”
話音剛落，他繼續(xù)闡述自己觀點(diǎn)道：“既然你們都不確定我有沒有芯片生產(chǎn)能力，又不確定西方能不能擊垮我，何必爲(wèi)了西方徹底得罪我呢？你們韓星手機(jī)不還需要開天基帶芯片生產(chǎn)嗎？”
李真真兩人再次陷入思索。 不得不說，陳星闡述的觀點(diǎn)很符合韓星集團(tuán)的利益。
他們需要開天基帶芯片來生產(chǎn)手機(jī)，因爲(wèi)漢江基帶芯片還沒有研發(fā)成功，但又有點(diǎn)不甘心費(fèi)盡心思打探來的重要情報(bào)，居然沒換來可觀的利益。
見話說得差不多，效果也已經(jīng)達(dá)到了，陳星也明白軟硬兼施的道理，說出自己要走的第四條路道：
“不如我們兩家繼續(xù)合作，你們之前不是覺得開天基帶芯片供應(yīng)量少嗎？給我一個月的時間，我可以三倍供應(yīng)開天基帶芯片。”
“三倍？”
李真真眼神閃過抹詫異，難不成龍興科技真能產(chǎn)芯片？
自從臺積電宣佈停止代工，兩家的合作就暫停了，韓星新旗艦也無法正常生產(chǎn)，這也是他們迫切想得到開天基帶芯片的原因。
如果三倍供應(yīng)的話，韓星手機(jī)在市場份額也能大幅度提升，李真真不止一次向陳星提出加大供應(yīng)份額的想法。
李宰鎔則立馬抓住重點(diǎn)，順著往下說道：“可以，但我們需要簽訂新的供應(yīng)合同。”
你陳星不是說一個月後，開天基帶芯片可以三倍供應(yīng)嗎？
籤合同！
敢籤合同，那就初步證明，龍興科技公司確實(shí)有芯片生產(chǎn)能力，兩家利益鏈還沒斷。
但如果做不到…
他們不介意打場國際官司！
李真真也微微頷首，等待陳星的迴應(yīng)，韓星集團(tuán)遲遲沒有市場新動作，其實(shí)就是因爲(wèi)開天基帶芯片供應(yīng)不足，如果真能白字黑字寫下來，龍興科技提供三倍供應(yīng)量，他們也能正式亮劍。
“可以籤。”
陳星自信從容，但又提了個條件道：“不過這次不籤互換協(xié)議了，而是互相買賣協(xié)議，這樣對彼此都好結(jié)算利益。”
“行！”
李真真眼前一亮，這個提議她早就想說了。
連續(xù)的讓利，也讓兩人徹底被安撫下來，陳星則是去拿出原先的供應(yīng)合同說道：
“當(dāng)初我們談的是，一枚開天基帶芯片，可以兌換一枚獵戶座5420處理器與M5屏幕，那我們就以這個基礎(chǔ)去談價格。”
“你繼續(xù)說。”
李宰鎔默默觀看著。
他不是管理手機(jī)業(yè)務(wù)的，現(xiàn)在屬於門外漢。
陳星目光看向李真真，繼續(xù)說道：“一枚開天基帶芯片，假設(shè)它是200元，那麼你們的M5屏幕和獵戶座5420處理器，就要以總價200元的價格給我，這沒問題吧？”
“沒問題。”
李真真淡淡迴應(yīng)道。
“我們同樣談過，你們最新的20納米獵戶座5433處理器和M7屏幕總成，與開天基帶芯片一比一兌換，那它們的價格也應(yīng)該在200元，這一點(diǎn)也沒問題吧？”
“嗯，沒問題。”
李真真繼續(xù)應(yīng)答著。
在確定都沒問題後，陳星便說出心中想法道：“那既然這樣，我們就以兩百元的價格，我向你們供應(yīng)開天基帶芯片，你們向我供應(yīng)獵戶座5433處理器和M7屏幕，至於M5屏幕和獵戶座5420處理器，你們可以報(bào)價了。”
因爲(wèi)總價不能超過200元，兩者價值也差不多，李真真也沒有多想，隨便說了個價格道：“那就各自100元吧。”
“行！”
陳星點(diǎn)了點(diǎn)頭，掏出手機(jī)道：“那我們就喊律師簽訂合同，一個月之後，我會三倍量供應(yīng)你們開天基帶芯片，而如果你們不想破壞這層合作關(guān)係，那就把龍芯國際替我代工的事情爛在肚子裡。”
“等等。”
李真真突然想到什麼，說出自己內(nèi)心想法道：“合同要標(biāo)明最短供應(yīng)期限，這個期限我希望是三年，以龍興科技公司的芯片生產(chǎn)能力，這應(yīng)該沒問題吧？”
她其實(shí)是在試探，她想到陳星可能是拿著龍芯國際生產(chǎn)的開天基帶芯片來招搖撞騙，如果答應(yīng)了這個期限，也能側(cè)目證明，龍興科技公司是有生產(chǎn)能力的。
“自然可以。”
陳星沒有半刻猶豫。
他現(xiàn)在不是沒光刻機(jī)，而是需要時間生產(chǎn)光掩膜版。
只要多重曝光技術(shù)的“陰陽光掩膜版”生產(chǎn)出來，那開天基帶芯片完全就可以自己產(chǎn)出了。
對於韓星集團(tuán)，能穩(wěn)住最好，穩(wěn)不住陳星也不可能讓它們獲利，大不了直接掀桌。
李宰鎔暗自打量著陳星，如此淡定從容、扭轉(zhuǎn)局勢的表現(xiàn)讓他忍不住驚歎，怪不得自家妹妹李真真經(jīng)常往龍國跑，與這種人談判不親自來還真的搞不定。
雙方都談好條件後，也喊來了各自的律師。
在律師的擬草合同下，龍興科技公司與韓星集團(tuán)再次達(dá)成了供應(yīng)合同，只不過這次，陳星需要每個月最低供應(yīng)150萬枚開天基帶芯片給韓星集團(tuán)。
一旦違約，違約金是供應(yīng)總價以及對方集團(tuán)損失的十倍，這是個無法想象的天文數(shù)字。
有了白字黑字的確認(rèn)，李家兄妹的目的也達(dá)到了，拿到了屬於他們的那份利益。
整理完合同文件，李宰鎔露出抹笑容道：“陳總合作愉快，期待我們下次的合作。”
“合作愉快。”
陳星淡淡迴應(yīng)道。
李真真站起身，伸出手道：“陳總合作愉快，希望你能穩(wěn)住KT-001芯片的供應(yīng)。”
“會的。”
陳星站起身握手。
在順利達(dá)成合作後，李宰鎔和李真真都沒有逗留，選擇離開了龍興科技公司。
兩人回到停車場車上，李宰鎔忍不住看向李真真，露出抹好奇詢問道：“小妹，你說這陳星他到底能不能生產(chǎn)芯片，我們情報(bào)組不可能有誤的啊？”
“誰知道呢。”
李真真淡淡一笑，打開簽訂的合同繼續(xù)道：“至少我們拿到了三倍芯片供應(yīng)量，如果做不到供應(yīng)，那就別怪我們手下不留情了。”
“說的也是。”
李宰鎔點(diǎn)了點(diǎn)頭應(yīng)答。
本來這次來是想吃定陳星的，但屬實(shí)沒想到，這傢伙談判能力這麼強(qiáng)，而且還一副死豬不怕開水燙，自信滿滿的樣子。
不過無所謂了，他們韓星集團(tuán)有利益就行。
而在他們司機(jī)發(fā)動車輛，黑色奔馳緩緩駛離寫字樓商圈時，位於總裁辦公室玻璃窗前的陳星感到一陣後怕。
也幸好韓星集團(tuán)與他有利益綁定，並且知道他們想要什麼，不然今天這件事就難辦了。
真別看他談判時表面鎮(zhèn)定自若，一副要掀桌子的態(tài)度，但真要是談崩了，他可能也會考慮割讓利益穩(wěn)住李家兄妹，因爲(wèi)龍芯國際這枚暗子真的不能暴露，不然單憑兩臺48納米制程光刻機(jī)，根本滿足不了生產(chǎn)需求。
雖然達(dá)成了合作，但李家兄妹的威脅，想趁火打劫的這個仇，他陳星算是記下了！