第199章 兩面開花，關(guān)乎國運(yùn)
楊石寧與同伴來之前就想過128G的問題，工藝技不如人，這確實(shí)沒辦法。
工藝不行，那能咋辦？
他們只能犧牲利潤，尋求最後的那一絲絲可能性。
陳星接過楊石寧遞來的文件，仔細(xì)查看閱讀上面的內(nèi)容，而長江存儲的首輪報(bào)價(jià)是…
32G，81元。
64G，134元。
這個(gè)報(bào)價(jià)也可以證明，楊石寧是個(gè)實(shí)在人。
因爲(wèi)陳星一直掌握採購環(huán)節(jié)，龍興科技公司三款手機(jī)的零件採購都是他來完成。
根據(jù)他了解的話，目前國際頂級存儲芯片，也就是韓星、海力士、鎂光這幾家代表性的存儲芯片報(bào)價(jià)都差不多。
它們32G、64G、128G的存儲芯片，分別對應(yīng)了120元，200元，350元三個(gè)檔位價(jià)格。
數(shù)據(jù)一對比就可以發(fā)現(xiàn)，確實(shí)可以用三分之二的價(jià)格買到相同存儲量的芯片。
如果價(jià)格足夠便宜，那缺點(diǎn)都不會是缺點(diǎn)。
這就好比買車，三十萬的寶馬降價(jià)到十五萬，哪怕再不喜歡寶馬都會心甘情願的掏錢包，因爲(wèi)價(jià)格足夠便宜就足以掩蓋以往車評人挑挑揀揀發(fā)現(xiàn)的毛病。
再比如美女，別管她私底下如何，只要她長得足夠漂亮，又有誰能夠拒絕呢？
這就是閃光點(diǎn)！
當(dāng)閃光點(diǎn)出現(xiàn)，就可以掩蓋相應(yīng)的缺點(diǎn)。
不過哪怕價(jià)格夠低，陳星也不可能直接拍板，因爲(wèi)他現(xiàn)在面對的可是十幾位供應(yīng)商老總，說一句要舌戰(zhàn)羣儒也不過分，必須要及時(shí)樹立起形象。
只見陳星眉頭微皺，開始挑毛病道：“你這款存儲芯片，應(yīng)該不是用的堆迭式DRAM技術(shù)吧？”
“！！！”
楊石寧頓時(shí)神色驟變，心裡咯噔一下。
當(dāng)陳星說出堆迭式的那刻，他就知道龍興科技有佈局存儲芯片了，這還怎麼忽悠？
而且最關(guān)鍵的是，他根本不知道龍興科技到底有沒有研發(fā)成功存儲芯片。
對手底細(xì)？
未知！
自己底細(xì)？
人家一清二楚，這怎麼談？
談判桌就相當(dāng)於打牌，他不知道陳星手中的牌，可人家知道你的牌，在牌面差不多的情況下，他只能投降認(rèn)輸了。
“不是堆迭技術(shù)。”楊石寧承認(rèn)的同時(shí)，主動降價(jià)道：“32G還能下降10元，64G可以下降20元，這已經(jīng)是我能出價(jià)的底線。”
爲(wèi)了搭上龍興科技這艘快船，他們來之前就開過內(nèi)部會議，商討最大讓利空間。
經(jīng)過討論以後，他們做出來了個(gè)驚人決定，那就賠本也要跟龍興科技扯上關(guān)係。
可真的是賠本買賣嗎？
不！
他們是要拿融資！
很簡單的道理，一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)想要拿到融資，那就必須做出成績。
什麼是成績？
那肯定是市場佔(zhàn)有率啊！
一旦長江存儲拿到市場份額，他們完全可以打著“龍興科技合作伙伴”的名頭去引資上市，瞬間完成財(cái)富的積累。
這就好比乞丐認(rèn)識朝廷高官，你別管他是怎麼認(rèn)識的，光憑認(rèn)識這一點(diǎn)，某些富商或想上爬的官員肯定都會巴結(jié)乞丐。
商界遊戲可不是單純看虧，也要看未來前景。
……
陳星不知道楊石寧的內(nèi)心想法，但他懂存儲芯片，繼續(xù)壓價(jià)道：“伱這是還是48納米制程，這個(gè)價(jià)格還有商議空間吧。”
“這個(gè)…”
楊石寧頓感啞口無言。
也正如陳星所言，還有5元的讓利空間，如果再往下的話，真就是虧本甩賣。
周圍老總目光閃爍，面面相覷，他們有些人是第一次和陳星接觸，只在傳聞中瞭解這位科技企業(yè)圈的新星。
如果要讓他們評價(jià)陳星，他們會說出六個(gè)字：百聞不如一見！
人家砍價(jià)不是隨便砍，而是找到產(chǎn)品缺陷去砍，這就是專業(yè)知識儲備的重要性。
最關(guān)鍵的是，連續(xù)壓價(jià)都佔(zhàn)據(jù)上風(fēng)，壓根不像是三十歲以下青年該有的熟練，更像是一位久經(jīng)談判桌磨鍊的老手。
“唉！”
楊石寧嘆了口氣，又拿出份文件道：“32G還能下降5元，64G也還能讓利10元，再砍我就要虧本了，還有這是龍芯國際代工的報(bào)價(jià)單，陳總你大可去打聽打聽。”
成本報(bào)價(jià)文件甩出來那刻，其他老總都暗自吃驚，長江存儲是真的拼了啊！
爲(wèi)了能和龍興科技合作，把公司機(jī)密都拿出來了。
陳星也沒有客氣，接過報(bào)價(jià)文件仔細(xì)確認(rèn)。
文件明確寫著，代工一枚32G存儲芯片要支付35元的代工費(fèi)，這就是芯片的材料成本價(jià)了。
然而衆(zhòng)所周知，一枚芯片不僅僅有材料成本價(jià)，它還有設(shè)計(jì)費(fèi)用、人工成本還有各種稅，66元確實(shí)沒什麼利潤了。
而且合同還有高永明簽字，以及龍芯國際的公章，陳星也可以確認(rèn)，66元、104元的報(bào)價(jià)是長江存儲最低位了。
不過吧。
他醉翁之意不在酒。
這裡的國產(chǎn)企業(yè)，未來可都有成爲(wèi)巨無霸資質(zhì)，特別是長江存儲和晶東方集團(tuán)。
陳星爲(wèi)什麼要貸百億？
很簡單！
他想要繼續(xù)投資！
投資潛力股是最賺錢的，也是很考驗(yàn)眼力勁的一種賺錢方法。
賭對了，它們可以源源不斷供血，賭錯(cuò)了，也只是損失了一些小錢，無傷大雅。
長江存儲未來可是五千億集團(tuán)，雖然龍興科技自己也在做存儲芯片業(yè)務(wù)，但有些時(shí)候，培養(yǎng)暗子也很有必要。
他可不是傻愣愣，只會被推出去捱打的人。
在瞭解了低價(jià)後，陳星也微微頷首道：“這個(gè)價(jià)格可以考慮，兩天內(nèi)給你答覆。”
“那我就靜候佳音了。”
楊石寧重新坐下。
陳星點(diǎn)了點(diǎn)頭，目光掃視會議室一圈道：“下一位，時(shí)候不早了，抓緊點(diǎn)時(shí)間吧。”
見陳星催促，立馬就有老總站起身道：“陳總也請?jiān)试S我自我介紹一下，我是立訊精密科技公司的總裁康紹華，我們公司是做手機(jī)連接部件的，像耳機(jī)插孔、Type-C接口、SD卡槽、SIM卡槽等零部件，這是我整理的報(bào)價(jià)表。”
康紹華遞過文件，又補(bǔ)充一句道：“我們也很有誠意的，價(jià)格不合適也能再談。”
“你這個(gè)的話…”陳星沒有翻開文件，而是頓了頓，意味深長道：“你不知道我們公司有固定的連接零件供應(yīng)商嗎？”
“利益足夠，可以換的。”
康紹華淡淡笑道。
都是混商界的，哪有什麼固定合作伙伴，只要利潤足夠大，誰都可以上固定合作伙伴。
陳星要的就是這句話，順著他話往下說道：“文件的第一輪報(bào)價(jià)我就不看了，你給我個(gè)最終報(bào)價(jià)。” 剛說完，他又掃視一圈供應(yīng)商老總道：“報(bào)價(jià)前你們也應(yīng)該知道，我全程負(fù)責(zé)龍興科技的採購業(yè)務(wù)，對於零件價(jià)格頗有研究，希望各位可以珍惜機(jī)會。”
連續(xù)的敲打，也讓供應(yīng)商們紛紛認(rèn)慫。
不止康紹華，接連數(shù)個(gè)供應(yīng)商老總都以遠(yuǎn)低市場供貨價(jià)來報(bào)價(jià)，尋求龍興A系列的合作。
他們一邊報(bào)價(jià)，陳星則一邊計(jì)算龍興A系列的生產(chǎn)成本，他要儘可能壓縮在700元。
整機(jī)利潤越大，可操作空間就越大，進(jìn)入東南亞市場才能給當(dāng)?shù)貛睃c(diǎn)東方震撼。
……
在陳星與供應(yīng)商老總砍價(jià)，尋找龍興A系列最合適的國產(chǎn)供應(yīng)鏈時(shí)，遠(yuǎn)在深城龍科院的高能物理研究所，幾位老頭正爭吵得面紅耳赤，互不相容。
“汪紀(jì)戎我告訴你，想來我們物理研究所拿設(shè)備？沒門！這裡不是你的芯片研究室！”
“老汪你說你是不是老糊塗了，你說你借設(shè)備就借設(shè)備，一借就把我們根借走，你讓我們還怎麼開展後續(xù)工作？”
“激光調(diào)製器，長脈衝注入系統(tǒng)、直線感應(yīng)加速器，汪紀(jì)戎你是真敢提啊，要不這樣，你去搞臺7納米EUV光刻機(jī)回來，我們互換，你看怎麼樣？”
汪紀(jì)戎也是暴脾氣，回嗆道：“這點(diǎn)小忙都不幫，虧我還偷偷挪用科研經(jīng)費(fèi)給你們物理研究所，今天我算是看清楚了，你們都讓開，我要見你們所長。”
“不行！”
“不行？別逼我動武！”
“來來來，你朝這打，我就真不相信你敢動手！”
“別這樣老吳，和氣生財(cái)，都六七十歲的人了，都收斂收斂脾氣，老汪你說對吧？”
院士們的爭吵讓警衛(wèi)員面面相覷，他們都不敢攔，剛纔有個(gè)教授就因爲(wèi)勸了句架，就被罰抄龍科院條例一百遍。
他們只能期望這羣老爺子別動手，真要是打起來，他們都不知道怎麼辦。
就在爭吵聲愈演愈烈時(shí)，高能物理研究所的所長，陳大威接到了王起的電話。
陳大威是知道汪紀(jì)戎來借設(shè)備的，因爲(wèi)他剛剛來高能物理研究所的時(shí)候，找了同窗好友溫志朝，簡單訴說了來意。
因爲(wèi)做不了主，溫志朝只能報(bào)告給陳大威。
然而陳大威一聽要借設(shè)備，還是激光調(diào)製器、長脈衝注入系統(tǒng)、直線感應(yīng)加速器……
他能答應(yīng)嗎？
他不能！
他如果答應(yīng)了，接下來的一年他們用什麼？
難不成集體放假？
在思索過後，他選擇裝不在，讓其他院士攔住汪紀(jì)戎，絕不能讓他進(jìn)來物理研究所設(shè)備區(qū)域半步。
不過當(dāng)看見是王起打來電話，陳大威也是試探性地接聽了電話道：“王院長什麼事？”
“陳所長近來身體可好？”
王起沒有直入主題，而是先客套客套，畢竟求人辦事嘛，自然需要點(diǎn)前戲。
陳大威：“除了血糖有點(diǎn)控制不住，其他都還可以。”
“這樣啊，那你可得注意一下飲食了，少吃升糖快的，還有我這邊有包茶葉……”
“王院長有事就直說吧。”陳大威也聽出來了，王起是有事相求。
見事情點(diǎn)破，王起也不再彎彎繞繞，索性直接說出目的道：“就是龍興科技借設(shè)備這個(gè)事，你看能不能協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)？”
“這事吧。”陳大威嘆了口氣，繼續(xù)說道：“不是我不想幫，而是所裡也有科研指標(biāo)，他借去了，我們團(tuán)隊(duì)用什麼？”
“再說了王院長，你們不也有嘛，從帝都運(yùn)過來，頂多就一星期，要不你找你們所的問問？”
他婉拒的很明顯了，王起也和陳大威沒什麼交情，只能長嘆道：“我也想運(yùn)啊，可路途遙遠(yuǎn)，保不準(zhǔn)運(yùn)輸途中出什麼岔子，既然有阻力，那就算了吧。”
“那就這樣吧，有空聚聚。”陳大威也是客套話說滿。
他怎麼說也是深城龍科院的副院長，雖說職務(wù)不如王起，但關(guān)係還是平等的。
掛斷電話以後，王起也無奈搖了搖頭，現(xiàn)在只能把希望寄託在趙晨光身上了。
正當(dāng)他暗自嘆息時(shí)，陳大威的電話又一次響起，他忍不住吐槽道：“這陳星關(guān)係網(wǎng)真夠硬的，不僅讓汪紀(jì)戎上門搗亂，電話還一個(gè)接著一個(gè)打來。”
但當(dāng)他目光看向手機(jī)備註，想看看是哪個(gè)兔崽子時(shí)，頓時(shí)瞳孔收縮，目光一凝。
沒有半刻停頓，他立馬接聽笑呵呵道：“班長稀客啊？怎麼打電話給我？”
“找你幫個(gè)忙。”
趙晨光沒有廢話。
“幫個(gè)忙”這三個(gè)字一出，陳大威嘴角笑容就僵住了，他回想起陳星剛從昌西回來……
果不其然。
趙晨光用略帶命令語氣，說出目的道：“把陳星要的給他，原因你先別問，反正借給他就對了，這關(guān)乎到國運(yùn)。”
陳大威：“！！！”
“國運(yùn)”二字的出現(xiàn)，瞬間讓他整個(gè)人愣在當(dāng)場，腦海不由得閃過數(shù)句疑問：
陳星要用這些設(shè)備幹什麼？
龍興科技在憋什麼大招？
他爲(wèi)什麼可以影響國運(yùn)？
他很想問，但不敢問，趙晨光是他的老班長，曾經(jīng)可沒少給他開小竈，而且他的單位很神秘，陳大威根本就不敢打聽。
“你給不給？”
趙晨光沒有半點(diǎn)耐心。
然而就是這麼不耐煩的語氣讓陳大威屈服了，還是熟悉的配方，還是熟悉的味道，現(xiàn)在只差被踹，就可以找回部隊(duì)的感覺了。
趙晨光：“還裝死？”
“沒有沒有！”
陳大威連忙否認(rèn)，當(dāng)場表態(tài)道：“這些設(shè)備我做主借了，班長什麼時(shí)候來深城玩玩？”
“我短時(shí)間離不開昌西，不過我女兒在深城了，你多照看點(diǎn)。”
“那肯定的。”
“就這樣吧，掛了，你早點(diǎn)和陳星對接一下。”
“那班長我們回聊。”
當(dāng)掛斷電話，遠(yuǎn)在昌西發(fā)射中心的趙晨光再次撥打電話，向上面報(bào)告情況。
他說的國運(yùn)真不是杜撰，而是那幾天和陳星詳談後得出來了。
利用加速電子得到電磁波段，再整合成一束紫外光，這個(gè)原理他已經(jīng)找人求證了。
是真的！
至少加速電子可以輻射出電磁波段是真的。
如果光刻工廠真能建成，並投入實(shí)際應(yīng)用，那龍國的半導(dǎo)體芯片行業(yè)將會徹底閉環(huán)。
一旦實(shí)現(xiàn)閉環(huán)，無論是民用還是軍工，無論是北斗還是手機(jī)都會迎來新時(shí)代的篇章。
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