“嗯，就是……給學(xué)習(xí)比較好的同學(xué)發(fā)獎金。”周建華回道：
“具體的發(fā)放人數(shù)和獎金金額，等你去和三中聯(lián)絡(luò)了、瞭解了他們的總體情況之後我們再商定。”
“喔！還有這種好事啊！讀書還有獎金的……有這個必要嗎？”鍾民驚奇地問道。
“有！呵呵呵……做企業(yè)，人才是根本，是所有條件要素裡最重要的一項，做事業(yè)的過程就是一個培養(yǎng)人才的過程，”周建華笑著回道：
“從今往後，只要是我們需要的人才，能邀請加入我們的都要儘量邀請過來，我們自己有條件去培養(yǎng)的也要儘量地去培養(yǎng)，對於像三中“電子班”這類潛在的人才資源，我們也要給他們提供一些力所能及的支持和幫助。像提供獎學(xué)金和實習(xí)機會這種事，實際上就是一種企業(yè)與潛在人才的溝通方式，通過這種方式讓他們知道我們、瞭解我們，對於那些與我們企業(yè)契合度比較高的人來說，就會接受我們併爲(wèi)我所用。”
“嗯！我懂了！”鍾民點點頭應(yīng)道。
周建華想了想，又補充道：
“以後我們的企業(yè)，必須要善待人才，要儘量爲(wèi)他們營造一個好的學(xué)習(xí)、工作和生活的條件。既要讓他們得到物質(zhì)回報，還要讓這些人才能和企業(yè)一起不斷地成長、進步。只有這樣，才能留住人才，使我們的企業(yè)不斷地發(fā)展壯大。”
“建華，沒想到你想得這麼長遠……”鍾民又點著頭回道。
鍾民此時心裡對周建華是又吃驚又佩服，吃驚的是周建華的話顯示出了他對人才的巨大渴求，胃口這麼大，考慮的這麼細緻周全，顯然周建華對企業(yè)日後的發(fā)展已經(jīng)有了一個宏大的發(fā)展計劃。佩服的是，周建華居然能想到去和三中校方搞合作，三中的那些遊兵散勇們，瞬間就要轉(zhuǎn)變爲(wèi)周建華麾下的專業(yè)軍團了——又有錢拿、又能學(xué)技術(shù)，能有幾個人會不動心呢？
“我以前要是知道能有這樣的好事，怎麼著也會選擇繼續(xù)讀高中了，呵呵……”鍾民喃喃地自嘲道：
“我改天就先把這個消息告訴我那幾個同學(xué)去——真是便宜他們了！”
“鍾民哥，你現(xiàn)在這樣也不錯呀！”周建華笑著說道：
“你現(xiàn)在已經(jīng)可以組建一個業(yè)務(wù)部了。”
“業(yè)務(wù)部？！業(yè)務(wù)部是幹什麼的？”鍾民詫異地問道。
“嗯……這就是和一般企業(yè)“供銷科”裡的銷售員工作相似的一個部門。”周建華解釋道：
“業(yè)務(wù)部主要的工作內(nèi)容是負責(zé)產(chǎn)品和服務(wù)的推廣，既要做產(chǎn)品推銷負責(zé)拉業(yè)務(wù)，也要做產(chǎn)品售前售中售後的服務(wù)。從我們目前的情況來說，主要就是繼續(xù)做電動機維修的承接業(yè)務(wù)，並開始開展電動設(shè)備的節(jié)能改造業(yè)務(wù)和麪向各廠礦的機電設(shè)備維修業(yè)務(wù)，等我們把欣春市的這套通訊系統(tǒng)做好後，還要面向省內(nèi)外其他地區(qū)的公安系統(tǒng)推廣我們這個通訊系統(tǒng)。這麼繁重的任務(wù)，不是一兩個人就能做得來的。”
“確實！這些不是我一個人就能做得了的……”鍾民聽了周建華的話，不禁眉頭緊鎖，想了想說道：
“即使再多幾個人，我都覺得有些困難……除了電動機，其他的幾項我都沒有接觸過，涉及到技術(shù)方面的東西，有點難度啊……”
“嗯！做業(yè)務(wù)，當(dāng)然要懂自己的產(chǎn)品和所提供服務(wù)的內(nèi)容，否則就沒法做。”周建華點了點回道：
“不過你也不用太擔(dān)心，你的定位是做業(yè)務(wù)管理——我們的企業(yè)可以算是科技型企業(yè)吧，所以我們的業(yè)務(wù)人員必須是懂技術(shù)的才行，但是懂技術(shù)的人不一定就有銷售經(jīng)驗和技巧，你的經(jīng)驗技巧正好可以和他們的專業(yè)知識互補——你日後的主要工作內(nèi)容就是對這些技術(shù)型業(yè)務(wù)人員進行銷售業(yè)務(wù)的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)管理，對他們的技術(shù)培訓(xùn)暫時由我來負責(zé)吧。”
“我明白了……”鍾民點了點頭。
“組建業(yè)務(wù)部的事，你明天一回到劍城，就開始著手吧！”周建華說道：
“組建這個業(yè)務(wù)部，眼前要做的是三件事：一是物色兩三個有一定技術(shù)基礎(chǔ)又願意跟著你做業(yè)務(wù)的人；二是你要帶著他們?nèi)プ鰳I(yè)務(wù)，把你的業(yè)務(wù)經(jīng)驗傳授給他們；三是你自己也要抓緊時間多學(xué)習(xí)瞭解相關(guān)的產(chǎn)品技術(shù)，這對你日後的業(yè)務(wù)管理工作很重要。等你的業(yè)務(wù)部人員到位後，我再給業(yè)務(wù)部門做一些有針對性的技術(shù)培訓(xùn)。”
“好的！我一定會盡力的！”鍾民又點了點頭，興奮地回答道。
鍾民以前從來沒有沒有想過，自己有一天居然會組建一個業(yè)務(wù)部門，帶領(lǐng)一個銷售團隊馳騁市場。
周建華幾天前曾經(jīng)在良種場的電動機管理間對自己和閔貴寶說，“你們不再是單打獨鬥的業(yè)務(wù)人員或是生產(chǎn)人員了，你們即將成爲(wèi)企業(yè)管理人員之一”，當(dāng)時自己聽了這個話還沒有什麼特別的感覺，可是沒想到，這一天竟然到來的這麼快，以致自己剛纔竟然有了一種措手不及的壓力，但這種壓力感稍縱即逝，一種難以名狀的興奮和豪氣很快地在心底蒸騰了起來，令自己竟有想要振臂一揮、大聲吶喊的衝動。
“建華，看來我們真的要大幹一場了！”鍾民滿懷激情地感嘆道。
“必須滴！”周建華笑著回道：
“我也得找個人了……”
“找什麼人？”鍾民問。
“助理。”周建華回道。
“助理？什麼助理？”鍾民又問。
“一個我不在時能幫我打理企業(yè)的行政人事、財務(wù)、統(tǒng)計、倉庫、後勤等事務(wù)的人，至少，咱們機電設(shè)備服務(wù)部的電話得有人接呀！”周建華回道。
“哦……你說的是老闆娘吧？”鍾民嬉笑著說道：
“這個還真得你自己去找了，我就幫不到你了，呵呵……”
“鍾民哥，嚴(yán)肅點好不好？我才16歲呢，你可別把我給帶壞了！”周建華有點言不由衷地回敬道：
“哦！對了！嫂子是做啥的？要不讓她來吧，這樣你們就可以天天耳鬢廝磨地在一起了。”
“她？呵呵，她可幹不了這些個。”鍾民猶豫地搖搖頭說道：
“她就一個初中畢業(yè)的待業(yè)青年，啥都沒做過，小腦瓜子不知道多笨，你讓她去做個飯、掃掃地、打打雜啥的還可以，搞行政人事財務(wù)統(tǒng)計，呵呵，你能放心我都不放心！”
鍾民的女朋友劉蘭蘭比鍾民小一歲，父母都是磷肥廠的職工，她初中畢業(yè)後一直待業(yè)在家，父母的年紀(jì)也都剛四十出頭，頂替無望，每日裡也就在家裡幫著做家務(wù)啥的，閒時就看看小說打打牌或者和廠裡的女伴們一起或?qū)W著織織毛衣，確實沒啥工作經(jīng)驗。
“至少做點簡單的人員工資計算、來料入庫、庫房統(tǒng)計、接接電話之類的總可以吧？”周建華說道：
“我們現(xiàn)在剛開始，也沒什麼複雜的行政人事財務(wù)方面的事，嫂子要是願意過來做的話，應(yīng)該是可以做得下來的。何況，嫂子這麼年輕，成天呆在家裡也悶得慌。”
個體戶營業(yè)執(zhí)照一旦辦下來，幾個方面的業(yè)務(wù)就要正式鋪開了，攤子一大了，生產(chǎn)經(jīng)營中的各項記錄統(tǒng)計等事務(wù)自然就會多起來，必須有專人來處理。周建華在有合用的技術(shù)人員之前，自己是必須要把大量的時間精力花在企業(yè)的技術(shù)問題上的，還有大量的生產(chǎn)物料採購這塊，也只能由自己去打理，剩下的時間精力，他還得經(jīng)常出去走走看看，瞭解市場和行業(yè)動態(tài)，關(guān)注當(dāng)前國內(nèi)國際的科技發(fā)展態(tài)勢。
周建華原來的想法是得找一個信得過又有財務(wù)或統(tǒng)計工作經(jīng)驗的人來做這一塊，但自己又實在沒有合適的人選。在周建華接觸過的人中，是有兩個人有這種能力的，但是她們都有自己的正式工作，這個年代，想讓一個人放棄國營企業(yè)的職工身份去給一個個體戶打工，那簡直是天方夜譚了，根本沒可能。
沒有合意的人選只能退而求其次了，剛纔鍾民的玩笑話，一下子就提醒了周建華，如果讓劉蘭蘭來做的話，至少可以解了近期的燃眉之急。周建華心想，有鍾民在，劉蘭蘭至少可以是一個可以信得過的人。
“如果你覺得合適的話，我就讓她來吧，我一回去就跟她說。”鍾民開心地答應(yīng)道。
其實鍾民也希望劉蘭蘭能過來做，畢竟劉蘭蘭成天在家裡吃閒飯也不是那麼回事，而且跟著周建華做事收入不低，只是之前也沒有啥適合劉蘭蘭做的事，現(xiàn)在周建華主動提出來讓劉蘭蘭過來做這種相對輕鬆的工作，鍾民當(dāng)然求之不得，便沒有再推脫。
“就是嘛！夫唱婦隨才符合中國的傳統(tǒng)嘛！”周建華逗笑著說道，隨即拉著鍾民的衣袖模仿著黑白電影《天仙配》裡的唱段唱起來：
“……你耕田來我織布，我挑水來你澆園。寒窯雖破能避風(fēng)雨，夫妻恩愛苦也甜……”
鍾民被周建華逗得樂呵呵地一個勁地傻笑，周建華唱了幾句，又拍了拍鍾民的肩膀笑著說道：
“鍾民哥，從今而後，你可不是一個人在戰(zhàn)鬥！沒事你就偷著樂吧！”
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