“周總監(jiān)，我我都不知道說(shuō)什麼好了。這樣，如果膠版紙這一次能中標(biāo)，我爲(wèi)你請(qǐng)功?！眲㈣F軍激動(dòng)的說(shuō)道。
“請(qǐng)功就不用了，不管怎麼說(shuō)，這是咱自家的事。這樣，你安排個(gè)人，把我需要的資料打印出來(lái)，一樣二份?！敝苌偃A說(shuō)完，拿起電話，給遠(yuǎn)在北方廠的自己好朋友李季打了過(guò)去。
電話一接通，少華就把自己需要的一些技術(shù)資料列了一大串，最後說(shuō)道：“李季，我要的這些資料今天晚上一定要全給我發(fā)過(guò)來(lái)，越快越好，明天上午招標(biāo)會(huì)就得用。嘿嘿，這些資料要是備全的話，你可是大功一件，等劉處長(zhǎng)回廠的時(shí)候，他一定會(huì)大請(qǐng)你一頓的?！?
“少華，你就別忽悠我了。哎，有你這個(gè)朋友真算倒了黴了，休息也不消停。我這就去單位，一個(gè)小時(shí)後，這些資料給你發(fā)過(guò)去?！崩罴驹陔娫捬e抱怨著說(shuō)道。
周少華之所以要這些資料，一個(gè)就是他要把上一次出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的原因查找清楚。雖然廠子裡對(duì)這個(gè)問(wèn)題早就定論，但專業(yè)出身的少華知道，任何質(zhì)量問(wèn)題都不會(huì)是單一的，他要從這些衆(zhòng)多的問(wèn)題中，找出一些對(duì)自己有利的因素，然後加以利用，藉以說(shuō)服對(duì)方；第二個(gè)就是，他要把現(xiàn)在的產(chǎn)品跟以前的不同點(diǎn)找出來(lái)，也就是說(shuō)，要把改進(jìn)後的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)突顯出來(lái)，藉以消除對(duì)方的擔(dān)心。
拿到李季發(fā)過(guò)來(lái)的這些資料後，少華用了差不多五個(gè)多小時(shí)，直至凌晨一點(diǎn)纔算把招標(biāo)會(huì)的方案整理出來(lái)。只是這個(gè)方案，連他自己都感覺(jué)有些太大膽太冒險(xiǎn)了。
國(guó)際出版集團(tuán)河南分公司的招標(biāo)說(shuō)明會(huì)上午十點(diǎn)整，在出版大廈多功能廳舉行。參加這次招標(biāo)說(shuō)明會(huì)的廠家還真不少，紙廠，印刷廠還有油墨廠加在一起能有五十多家。
說(shuō)明會(huì)結(jié)束後，就是各分項(xiàng)的招標(biāo)會(huì)。
膠版紙招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)是一間能坐下幾十人的小型會(huì)議室，參加投標(biāo)的廠家有十四、五個(gè)。周少華在河南辦的副處長(zhǎng)關(guān)秀平帶領(lǐng)下，來(lái)到這個(gè)會(huì)議室，找了一個(gè)既不顯眼又不太靠後的地方坐了下來(lái)。
按著搖號(hào)順序，河南辦是第六號(hào)。
“周總，咱是六號(hào)，六六順，借您的福氣，看來(lái)這一次有戲。”關(guān)副處長(zhǎng)看著牆上掛著的顯示幕上排出的順序後說(shuō)道。
“嗯，號(hào)碼不錯(cuò)。論到咱們後，投標(biāo)書(shū)由你來(lái)宣讀，如果有問(wèn)題的，就由我來(lái)回答。反正這一次咱也沒(méi)報(bào)太大的希望，所以不用緊張?！鄙偃A看著關(guān)秀平有些緊張的樣子，安慰著說(shuō)道。
“呵呵，有周總您在這兒，我心裡底氣足了不少。說(shuō)心裡話，咱的投標(biāo)書(shū)從來(lái)沒(méi)有向您這樣寫(xiě)過(guò)呢?！标P(guān)副處長(zhǎng)拿著周少華昨天晚上花了差不多一晚整理出來(lái)的方案說(shuō)道。
國(guó)際出版集團(tuán)跟別的出版社不一樣，他們?cè)谡袠?biāo)現(xiàn)場(chǎng)別出心裁：除了正常的程序外，多加了一個(gè)環(huán)節(jié)，就是對(duì)投標(biāo)單位可以現(xiàn)場(chǎng)提出一些質(zhì)疑。這就給了其它參加投標(biāo)單位打擊對(duì)手的一個(gè)機(jī)會(huì)。
對(duì)於排在自己前面的五個(gè)投標(biāo)單位，在提問(wèn)環(huán)節(jié)，周少華和關(guān)秀平兩個(gè)人並沒(méi)難爲(wèi)對(duì)方，這樣做的一個(gè)目地就是給對(duì)方一個(gè)好印象，讓他們?cè)谧约旱倪@個(gè)環(huán)節(jié)不要出難題。
不難爲(wèi)對(duì)方並不等於對(duì)方不難爲(wèi)自己。那些提前完成這一環(huán)節(jié)的單位，跟自己的心態(tài)一樣，只要保證自己的這個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有人提出太難堪的問(wèn)題，能夠順利過(guò)關(guān)後，對(duì)排在身後的那些單位，絕對(duì)不會(huì)嘴下留情的。
在某種程度上來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)：十四、五家紙廠，只有一、兩家中標(biāo)的，其殘酷程度，真的可以用有我沒(méi)你，有你沒(méi)我來(lái)形容。所以，當(dāng)關(guān)秀平副處長(zhǎng)剛把標(biāo)書(shū)宣讀完一坐回到自己的椅子上，就有一位競(jìng)爭(zhēng)者舉手後火藥味十足的提問(wèn)道：
“北方紙業(yè)是造紙行業(yè)的排頭兵不假，但其質(zhì)量問(wèn)題可不敢恭維，如果我沒(méi)記錯(cuò)的話，去年出版集團(tuán)的一單活用的就是貴廠的膠版紙，可最終還是搞砸了，聽(tīng)說(shuō)還陪了不少紙。說(shuō)實(shí)在話，就質(zhì)量而言，真的與排頭兵的身份不般配。”
“對(duì)呀，我們也聽(tīng)說(shuō)了這件事，所以，現(xiàn)在國(guó)際集團(tuán)早就不用北方紙業(yè)的膠版紙了，不知道這一次怎麼又想回來(lái)?yè)尨蠹业娘埻肓?，不?huì)是還想陪紙吧？”另外一家的投標(biāo)代表緊跟著揶揄道。
“聽(tīng)說(shuō)膠版紙這一塊北方廠原本是放棄了，怎麼又殺了個(gè)回馬槍呢？我怎麼沒(méi)看到老劉過(guò)來(lái)呀，到來(lái)了個(gè)新人，想必是沒(méi)看上膠版紙這一單吧？”更有一企業(yè)代表挑撥著說(shuō)道。
雖然來(lái)的時(shí)候已經(jīng)做足了心裡準(zhǔn)備，可週少華和關(guān)秀平還是沒(méi)有想到，這些同行會(huì)把矛頭指向北方廠。
“周總，大家都奔著我們來(lái)了，我看形勢(shì)不好，這標(biāo)難中了。”關(guān)副處長(zhǎng)有些驚慌的看著周少華輕聲說(shuō)道。
“沉住氣，不用慌。之所以都衝我們開(kāi)火，說(shuō)明咱北方廠的實(shí)力最強(qiáng)，大家最忌諱我們，這應(yīng)該是好事。等他們說(shuō)完後，你把我介紹一下，然後就看我的。”周少華慢慢的調(diào)整了一下自己的呼吸，讓心情放鬆下來(lái)後對(duì)關(guān)秀平說(shuō)道。
這三、四位紙廠的代表一看北方廠並沒(méi)有接招，也就停止了繼續(xù)攻擊、詆譭，只是看著主持這項(xiàng)招標(biāo)工作的國(guó)際出版集團(tuán)的工作人員，想看看他們是怎麼樣的反應(yīng)。
“關(guān)處長(zhǎng)，對(duì)同行廠家所提出的問(wèn)題，你們還有什麼補(bǔ)充的嗎？”主持人跟關(guān)秀平認(rèn)識(shí)，大家一說(shuō)完，他馬上轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)看著關(guān)副處長(zhǎng)問(wèn)道。
“有關(guān)這方面的問(wèn)題，請(qǐng)我們北方廠的周少華周總監(jiān)來(lái)給大家解釋一下，周總您請(qǐng)?！标P(guān)秀平忙從坐位上站起來(lái)說(shuō)道。
關(guān)秀平介紹後，周少華從位子上站起來(lái)，很有禮貌的對(duì)主持人點(diǎn)頭敬禮後說(shuō)道：“謝謝國(guó)際出版集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)給北方廠這個(gè)機(jī)會(huì)，我叫周少華，是北方廠的質(zhì)量總監(jiān)，專程來(lái)這裡參加國(guó)際出版集團(tuán)的招標(biāo)會(huì)。同時(shí)也謝謝各位同行對(duì)北方廠的關(guān)注。能夠在這裡認(rèn)識(shí)大家，是我的榮幸，剛纔幾位同行的發(fā)言，讓我突然明白，北方紙業(yè)在造紙行業(yè)的龍頭地位，還真不是吹的......”