顧清寧睡下之後,並不知道,沈墨因爲(wèi)她的這個(gè)電話,晾了正在跟他在一起開會(huì)的人半個(gè)小時(shí)。
等到他回去之後,他曾經(jīng)的頂頭上司,某集團(tuán)軍軍長的臉已經(jīng)黑的不能再黑了。
今天會(huì)議的支持者和召集者就是這位軍長,曾經(jīng)是沈墨現(xiàn)在是周風(fēng)奕的頂頭上司,會(huì)議的內(nèi)容主要是針對(duì)像周風(fēng)奕他們這樣的特種部隊(duì),怎麼樣更好地與新型高科技武器相結(jié)合的作戰(zhàn)方式相融合而召開的。
軍長今天特地過來,也主要是想聽沈墨和周風(fēng)奕講講他們的想法和對(duì)未來作戰(zhàn)方式的看法,算是一個(gè)小規(guī)模的軍官會(huì)議。
除了軍長,參加會(huì)議的還有一位副軍長和一位參謀長,以及兩個(gè)上將,沈墨和周風(fēng)奕目前都是中將級(jí)別。
當(dāng)然,雖然是最年輕的中將之一,但是他們的軍功放在那裡,任何人也說不出什麼來。
但是,在軍令如山的部隊(duì)裡,跟你一起開會(huì)的這幾位,除了周風(fēng)奕,職位都比你高,年齡都比你大,你竟然就這麼晾我們半個(gè)小時(shí),我要是不罰你,不用受天理,我對(duì)自己都交代不過去。
在周風(fēng)奕看來,這是沈墨有史以來第一次做出這種出格的事情,而且還是爲(wèi)了一個(gè)女人。不過,他能理解。
每個(gè)人對(duì)生活,都會(huì)設(shè)立條條框框的要求,而沈墨,向來都是一個(gè)很自律的人,他對(duì)人對(duì)事,從來都有自己的原則,但當(dāng)有一天他爲(wèi)了一個(gè)女人打破了自己一貫的原則,這,便是一個(gè)男人爲(wèi)一個(gè)女人做的最浪漫的事。
但這並不代表別人也能理解,他手裡事情多,小少爺幾乎是把他一個(gè)人當(dāng)三個(gè)人使,大家也知道,可是這麼重要的會(huì)議,再大的事情你也不能這麼做!
所以,等到沈墨回去的時(shí)候,軍長二話不說,散會(huì)。
他們?nèi)コ燥垼蚰谂赃呎緧彛酝觑埨^續(xù)開會(huì),開完會(huì)之後,罰沈墨操場十圈加五百個(gè)俯臥撐。
眼看著周風(fēng)奕要開口,軍長來一句,誰要是求情,就陪他一起。
沈墨敬了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的軍禮之後,嚴(yán)格執(zhí)行起了命令。
其實(shí),嚴(yán)格意義上來說,沈墨對(duì)外早已脫離了部隊(duì),但是他當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)業(yè)的命令一直沒有下來,上面有意拖延,所謂的轉(zhuǎn)業(yè),只是一個(gè)對(duì)外的說辭,他的軍官級(jí)別也就一直保留到現(xiàn)在,甚至王濤的少將級(jí)別,也還一直保留著。
而且今天這事,就算沈墨已經(jīng)真正的專業(yè),對(duì)於這位軍長的命令,他也會(huì)一絲不茍地執(zhí)行。
這位軍長對(duì)沈墨和周風(fēng)奕,一直都是比較照顧的,算得上是恩師。
開完會(huì),沈墨執(zhí)行完懲罰命令之後,又被周風(fēng)奕取笑了一番,纔派直升機(jī)把他送回B市,下午積攢的工作,晚上還得加班。
再說遠(yuǎn)在M國的顧清寧,她睡了一覺起來之後,精神已經(jīng)好多了。
整個(gè)人的狀態(tài)都已經(jīng)調(diào)整過來了。顧清寧一邊和咖啡,一邊看著手中的資料,準(zhǔn)備接下來開展與其他投行的溝通。
青城怕她吃不慣外面的飯菜,在別墅裡親自下廚給了做了她平常喜歡的口味的飯菜,奪走她手中的咖啡之後,顧清寧才從資料中回過神來。
沈妍那邊一直沒有反饋,顧清寧知道沈妍一定會(huì)盡力幫她,但是有些事情,除了努力,有時(shí)候還是真的要看運(yùn)氣和緣分,所以她完全沒有自怨自艾,反而冷靜下來一邊思考接下來的對(duì)策,一邊反思自己的溝通方式,同時(shí)認(rèn)真跟青城請(qǐng)教,與這些人打交道應(yīng)該注意的地方,畢竟青城呆在美國的時(shí)間更長,會(huì)比較瞭解美語中這種語言和文化的溝通方式。
青城一字一句教得認(rèn)真,包括投行常用的一些俚語和俗語。並且青城告訴她,她昨天那種比較直接的溝通方式其實(shí)沒有問題,有問題的是不能把自己的底牌和盤托出,得一點(diǎn)一點(diǎn)地往外透。
於是,在接下來的在三天之內(nèi),顧清寧在青城的陪同下,幾乎是馬不停蹄拜訪了多家投資銀行的投資人,與投行的各類VP、D、MD以及基金經(jīng)理各種早餐、午餐、晚餐、Brunch、下午茶、酒吧。
沈墨倒是不用再擔(dān)心她會(huì)繼續(xù)瘦下去,但是這個(gè)過程實(shí)在是太燒腦了。
一開始,顧清寧確實(shí)是抱著把顧氏賣個(gè)好價(jià)錢的態(tài)度與這些人談溝通的,但是漸漸地,到後來她轉(zhuǎn)而成爲(wèi)了一個(gè)學(xué)習(xí)者,每一個(gè)跟她吃飯、喝茶、聊天的人,都能帶給她對(duì)這個(gè)行業(yè)不一樣的看法以及對(duì)企業(yè)管理不一樣的思考。
甚至青城自己都承認(rèn),這段時(shí)間,他自己都又比之前長進(jìn)了很多。
而且這次,顧清寧超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力再一次讓學(xué)霸青城都對(duì)她刮目相看,僅僅三天的時(shí)間,幾乎每一天都能看到她的成長與進(jìn)步,現(xiàn)在的她再也不是那個(gè)一頭扎進(jìn)這個(gè)行業(yè)的懵懂青澀小女孩了,她已經(jīng)基本了了解了這裡面的規(guī)則和潛規(guī)則,知道什麼時(shí)候該說什麼話,什麼時(shí)候該把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手裡,而什麼時(shí)候又可以適當(dāng)坦誠地把公司的現(xiàn)實(shí)情況透露給對(duì)方。
看到她如此巨大的進(jìn)步,青城是深感欣慰的,而看到她如此的拼命,他又是有些心疼的。
顧清寧的感覺其實(shí)也一樣,幾乎每天都是活力滿滿地出門,回到家的時(shí)候,腦袋就像是被榨乾了一樣,深深的疲憊感,但是同時(shí),學(xué)到的那些亂七八糟的東西又在她腦子裡不斷地交織著,當(dāng)她把這些整理成思路之後,感覺又被填滿了。
只是,真的好累啊!
終於,三天之後,顧清寧和青城正在與KKRR基金的一位MD吃飯的時(shí)候,接到了沈妍的電話,John想要再次見他們一面。
約好了時(shí)間,還是老地方,幾人再次聚集在一起。還是同樣的話題,不過這次,顧清寧拒絕了John的股權(quán)投資建議,只答應(yīng)讓他們公司作爲(wèi)公司將來上市的主承銷商之一。
因爲(wèi),私募股權(quán)投資的部分,顧清寧已經(jīng)與今天中午的那位MD談得差不多了,而且,都是年輕人,相互之間不管是與她還是與青城,都更好溝通一些。
而且,最重要的是,KKRR纔是在私募股權(quán)方面最得最好的投資機(jī)構(gòu)之一,而沈妍他們公司則在企業(yè)併購和上市方面更擅長一些,專業(yè)的人做專業(yè)的事,這向來是顧清寧一貫在堅(jiān)持的理念,與能者多勞相比,她更覺得是專業(yè)化的社會(huì)分工讓這個(gè)世界變得越來越便捷和高效。
所以,與此同時(shí),針對(duì)顧氏現(xiàn)在的股權(quán)結(jié)構(gòu),得知吳靜彥還在虎視眈眈地尋求新的資本方入場,只是迫於顧弘文的死帶來的媒體的壓力,網(wǎng)民的壓力和監(jiān)管層的壓力,他一時(shí)尋找不到這樣的合作方,這也是顧清寧爲(wèi)什麼這麼頻繁和瘋狂地與這些投資人溝通的原因,因爲(wèi)現(xiàn)在對(duì)於他們雙方來說,時(shí)間就是金錢!
在KKRR提供的反收購策略中,顧清寧和青城最終捨棄了“毒丸計(jì)劃”,採取了“白衣騎士”的計(jì)劃。
所謂“毒丸計(jì)劃”,它還有一個(gè)正式的名字叫做“股權(quán)攤薄反收購措施”,意思就是讓除了收購方以外的所有股東用更低的價(jià)格買入新的股份,然後把收購方的股權(quán)稀釋掉,增加它的收購成本。
其實(shí)吳靜彥一開始針對(duì)顧氏集團(tuán)的時(shí)候,採取的方式跟這個(gè)差不多,但是到了現(xiàn)在,顧清寧卻沒有辦法採取這種方式,因爲(wèi)一旦吳靜彥引入其他方面的手段,比如政/治,情況根本就不允許她這麼做,於是,顧清寧只能採取“白衣騎士”的計(jì)劃。
所謂“白衣騎士計(jì)劃”,就是顧清寧去找一個(gè)跟自己的企業(yè)有合作關(guān)係,但是又不想控制企業(yè)的有錢人來進(jìn)來,驅(qū)逐出原本對(duì)公司有惡意的股份。
John對(duì)顧清寧在這麼短的時(shí)間內(nèi)有這麼大的變化,如此頭頭是道,分析透徹且到位,倒也並沒有太大的反應(yīng),因爲(wèi)顧清寧這幾天的行蹤,他差不多也都基本可以瞭解,都在一個(gè)圈子裡,隨便打聽一下就能知道,因爲(wèi)顧清寧根本沒有刻意隱藏什麼行蹤。
不多,對(duì)於顧清寧在A/B股權(quán)結(jié)構(gòu)上的堅(jiān)持,John不知道她到底是哪裡來的自信。
所謂A/B股制度,說白了就是同股不同權(quán)。公司在發(fā)行股票的時(shí)候發(fā)行兩種,一種叫A股,一種叫B股。A型的股票就賣給普通的公衆(zhòng),B型的股票由管理層持有。B型股票的投票權(quán)是A型的10倍。
其實(shí),對(duì)於顧清寧來說,像顧氏這樣的傳統(tǒng)企業(yè),如果不堅(jiān)持A/B股權(quán)結(jié)果,在國內(nèi)上市和M國上市沒有什麼區(qū)別,但是她一旦引進(jìn)私募股權(quán)基金,很容易失去對(duì)公司的控制權(quán),這個(gè)時(shí)候,在M國上市就比較合適,因爲(wèi)國內(nèi)目前暫時(shí)還沒有這種制度。
而顧清寧的自信就來自於到達(dá)M國的那天晚上,她給John講得那個(gè)那個(gè)關(guān)於公司未來的戰(zhàn)略規(guī)劃和某些項(xiàng)目的企劃案。
顧清寧講得並不詳細(xì),但是沈妍私下告訴她,John老頭兒其實(shí)對(duì)那個(gè)很感興趣。他當(dāng)時(shí)故意表現(xiàn)出對(duì)她和青城沒有什麼感覺的樣子,也是想要待價(jià)而沽。
那個(gè)東西,是青城和顧清寧一起制定出來的,是花費(fèi)了兩人時(shí)間和精力最多的東西,也是他們的底氣和信心。
作爲(wèi)傳統(tǒng)零售的顧氏集團(tuán)要轉(zhuǎn)型,必須與現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)和高科技相結(jié)合。而新零售就是他們的目標(biāo)。
所以,那天與曾經(jīng)的銷售VP鄭永華聊到的那些東西,確實(shí)都是兩人的一個(gè)粗淺的想法,鄭永華也確實(shí)有眼光,看到了那個(gè)東西未來的市場潛力,所以纔會(huì)那麼迫不及待。
後來,青城和顧清寧在那個(gè)基礎(chǔ)上,做了完整的戰(zhàn)略規(guī)劃和方案,而且他們很有信息這個(gè)東西在未來會(huì)爲(wèi)顧氏帶來巨大的市場效益。
但是,問題就在於,他們想要做的這個(gè)東西,需要大量的現(xiàn)金流和資金,這纔是顧清寧想要引入私募股權(quán)基金的初衷。
如果這次M國之行不能成功,青城和顧清寧甚至商量,實(shí)在不行就把顧氏的核心業(yè)務(wù)剝離出來,另外成立一個(gè)新的公司來運(yùn)作這個(gè)事情,然後再引入MK或者山水集團(tuán)的投資。
當(dāng)青城對(duì)John把那個(gè)企劃方案講述的再相對(duì)清楚一些的時(shí)候,John也明白了這兩個(gè)年輕人的宏大構(gòu)想,不過那些都是將來的事情,就目前而言,John覺得A/B股權(quán)結(jié)果他可以接受,但是他們公司要作爲(wèi)顧氏集團(tuán)的獨(dú)立主承銷商。
青城和顧清寧對(duì)視一眼,同時(shí)搖了搖頭,John老頭被這兩個(gè)人氣得有那麼一點(diǎn)吹鬍子瞪眼的感覺,我都這麼給你們面子了,你們還想怎麼著?
最後,青城告訴John,三個(gè)主承銷商,他們只能是之一,因爲(wèi)另外兩家已經(jīng)同意了。
John也明白,現(xiàn)在世界的潮流在變,這個(gè)世界錢已經(jīng)變?cè)絹碓讲恢靛X,而創(chuàng)業(yè)者獨(dú)一無二的人力價(jià)值卻越來越值錢,而這兩個(gè)年輕人對(duì)未來新零售的暢想,確實(shí)是一個(gè)獨(dú)闢蹊徑讓人意想不到的角度,但也確實(shí)是一個(gè)很接地氣的方式,他想從這兩個(gè)年輕人的未來當(dāng)中分一杯羹,就得接受他們的方式。
至於是賺是賠,John認(rèn)爲(wèi)自己這點(diǎn)眼光還是有的,而且投資投的不就是對(duì)未來的一個(gè)期許嗎?