翌日。
“媽耶！”
錢(qián)總一起牀，到處翻手機(jī)。
旁邊三個(gè)男人驚坐起。
“大早上的…”馬蕓說(shuō)著，感覺(jué)一口老痰翻涌，翻了個(gè)身，到處找垃圾桶。
“嗬…嗬…吐?！?
“垃圾桶我用用?！卞X(qián)才伸手。
“嗬…吐！”
錢(qián)總年輕，吐口起牀痰，火力都要足一些。
激起一片菸灰。
“我擦，老馬，你們抽這麼多煙！我說(shuō)我怎麼有痰呢！”
“他們都抽了！又不是我一個(gè)人抽的！…按個(gè)摩吹個(gè)牛B你都能睡著，我都服你了！”老馬揉了揉眼睛，沒(méi)好氣道。
一頓甩鍋，把另外兩個(gè)人也甩醒了。
“馬總…昨天我要不攔著你，你還準(zhǔn)備抽雪茄，一包煙，半包是你抽的，怎麼好意思說(shuō)呢?！毙旃诰塾行┎粷M道。
“妹夫，不好意思啊…我也抽了幾根?！焙闪x最悲催，也不好意思埋怨誰(shuí)，只能認(rèn)個(gè)錯(cuò)。
錢(qián)才長(zhǎng)出了口氣，擺擺手，起來(lái)拿起旁邊裝著檸檬水的水杯，漱了個(gè)口。
“我手機(jī)呢？”
“存到前臺(tái)了，我叫人給你拿。”徐冠聚按了按手邊的坐鈴。
…
“嗯，嗯，沒(méi)怎麼喝，我和阿里的老馬，還有杭州的老徐，成義哥也在，我讓他給你通電話?！?
錢(qián)才說(shuō)著，把電話遞給了胡成義。
胡成義立即臉上佈滿笑意，深覺(jué)自己堂妹有本事，竟然讓這個(gè)商界頭子起來(lái)第一時(shí)間就想著給她打電話。
“誒…蔚蔚啊，沒(méi)事…都是我喝…不是，我們喝得很少，錢(qián)才都沒(méi)喝，你放心吧，嗯，他休息得…他睡得挺早的，誒？你就不關(guān)心關(guān)心我？……哈哈，開(kāi)玩笑，我也沒(méi)喝，嗯，嗯，就這樣，好，我看著他，不讓他多喝酒，嗯，再見(jiàn)?！?
電話還給錢(qián)才的時(shí)候，錢(qián)才臉上笑呵呵道：“沒(méi)生氣吧？”
“沒(méi)有，就是關(guān)心你，怕你多喝酒?！焙闪x打了個(gè)哈欠道。
“氣管炎?！崩像R雙手當(dāng)枕，靠在按摩牀上。
“呵呵?！毙旃诰坌α似饋?lái)。
“我倒覺(jué)得挺好的，錢(qián)總這麼年輕就有了家庭責(zé)任感，難得?！?
“嗨?！卞X(qián)才也被傳染了個(gè)哈欠，待打到滿足後才道：“就是昨天說(shuō)好晚上打個(gè)電話，我睡著了，我這人吧，就是講個(gè)誠(chéng)信，對(duì)家庭和事業(yè)都一樣?！?
說(shuō)著，看了馬蕓一眼。
馬蕓跟找東西似的在身上摸，一臉茫然。
“你看我?guī)质颤N？”
“馬總，你昨天晚上喝酒的時(shí)候跟徐總說(shuō)，上個(gè)季度掙了4000多萬(wàn)?！卞X(qián)才臉帶笑意道。
老馬臉都憋紅了。
他吹個(gè)牛逼而已，當(dāng)時(shí)真沒(méi)想到旁邊有個(gè)眼巴巴等著分紅的股東。
也不是沒(méi)想到吧，他以爲(wèi)錢(qián)才肯定懂的。
徐冠聚一看也明白了，有點(diǎn)想笑。
“花了！”馬蕓要強(qiáng)道。
“花哪了？”錢(qián)才雙手捧住後腦勺。
“行了行了！那個(gè)文鬱的合同，我跟你籤！行了吧？”
今年淘寶肯定有大的盈利，不過(guò)都得是下半年的事了，老馬其實(shí)早已打定主意，一旦規(guī)模達(dá)到，就要擴(kuò)大盈利點(diǎn)，錢(qián)才提出這個(gè)競(jìng)價(jià)排名的事，給了他極大的啓發(fā)。
人家的點(diǎn)子，還是股東，他也只能跟文鬱網(wǎng)合作了。
而且現(xiàn)在天貓一半都是蔚來(lái)的貨，最近這個(gè)比例還有增加的趨勢(shì)。
但天貓的優(yōu)勢(shì)確實(shí)不多，雖然是正品保障，價(jià)格也確實(shí)便宜，但拋開(kāi)快遞費(fèi)，幾乎沒(méi)什麼便宜可佔(zhàn)，所以天貓這一塊客流量一直起不來(lái)。
也正是因爲(wèi)這個(gè)快遞費(fèi)，讓他有了合作物流的想法。
一旦錢(qián)才那邊有了自己的省市物流，只要增加快遞分揀中心，成立共配，然後收購(gòu)，或者加盟一些同城運(yùn)送服務(wù)機(jī)構(gòu)和快遞站，就可以成立一個(gè)快遞網(wǎng)絡(luò)，就算現(xiàn)在沒(méi)有能力全國(guó)覆蓋，那先吃透一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)也可以嘛。
核心就是花小錢(qián)，辦大事。
甚至拿別人的錢(qián)辦事。
就像收件這一塊，完全可以通過(guò)增值服務(wù)，快遞覆蓋地區(qū)的賣(mài)家只要充個(gè)服務(wù)費(fèi)，就可以上門(mén)攬收，完全可以通過(guò)這個(gè)服務(wù)，把攬件業(yè)務(wù)做起來(lái)。
總之，他想借錢(qián)才的省市級(jí)大網(wǎng)，再做加盟，搭建自己的門(mén)對(duì)門(mén)小網(wǎng)。
這樣第一是可以節(jié)省成本，第二是藉助這張蔚來(lái)的中心大網(wǎng)，拿住加盟商。
加盟商反水，這事馬蕓擔(dān)心得也不是沒(méi)道理，韻達(dá)03年下半年被匯通挖了一波，加盟商集體反水，聶滕雲(yún)帶著舅舅在總部準(zhǔn)備了300根80釐米長(zhǎng)的鋼管準(zhǔn)備幹仗，還被匯通圍了總部，還好警方及時(shí)介入，纔沒(méi)有造成流血衝突。
這也是錢(qián)才目前不想去收購(gòu)快遞公司的原因之一，人多且亂，加盟商每家都挺多，爲(wèi)了搶地盤(pán)搶時(shí)間，提前的合同約束又不做完善，管理難度大。
錢(qián)纔不怕事，但他不是神，以他的性格，接手一家快遞公司，肯定要砸掉很多人的飯碗，擋人財(cái)路等於奪人性命，人家纔不會(huì)管你首不首富。
總體來(lái)說(shuō)，老馬想得是很好的，還摸到了一些後世的共倉(cāng)共配模式的門(mén)檻，不過(guò)他忽略了一些事。
等到徐冠聚和胡成義出去換衣服洗漱，老馬支支吾吾不肯走，還拉住了錢(qián)才。
倆人知道老馬找錢(qián)纔有事要談，當(dāng)即說(shuō)洗漱完去餐廳先吃早餐。
兩個(gè)人情事故便有說(shuō)有笑的走了。
“有事就說(shuō)。”錢(qián)才悠閒靠在牀邊道。
馬蕓翹起腿，手搭膝蓋靠近錢(qián)才的牀邊，一副神秘地口吻道：“物流的事…能不能合作？”
“能啊，我?guī)湍闩渌??！卞X(qián)才笑道。
“不是！我的意思是，借你倉(cāng)庫(kù)和配送車(chē)一用！你劃撥一小塊區(qū)域給我就行！等我這邊銷(xiāo)售量上去了，我就出錢(qián)擴(kuò)建倉(cāng)庫(kù)！”馬蕓急忙解釋道。
“老馬，你去我們配送中心看過(guò)嗎？”錢(qián)才昂了昂頭。
“沒(méi)有，你要有興趣，我們一會(huì)就去看看！我想是沒(méi)有問(wèn)…”
“不是?！卞X(qián)才腦袋晃了晃。
“我意思是你要是看過(guò)，就不會(huì)跟我說(shuō)這些話了?！?
“什麼意思？”馬蕓緊皺眉頭。
“我們的配送中心，比順豐的規(guī)格還大，旁邊還預(yù)留了服務(wù)中心和集散地，你覺(jué)得我要是不做快遞和大件物流業(yè)務(wù)，搞這麼大的規(guī)格幹什麼？我們超市用得完？我們光是儲(chǔ)存空間，就比原來(lái)超市的倉(cāng)庫(kù)總量還要大三倍！”
錢(qián)才臉上似笑非笑，又是一個(gè)馬蕓極其討厭的那種掌控一切的笑容。
“臥槽，你連我們的業(yè)務(wù)都要搶？？”馬蕓惱怒道。
錢(qián)才攤攤手：“我又不是非你不可，你要是不支持我們的快遞，可以跟商家說(shuō)嘛，不用就是，我養(yǎng)得起，我在其他方面也有業(yè)務(wù)，只是增加了這一塊，打發(fā)閒置運(yùn)力而已。
只是你搞清楚，只有便宜且快速的物流，才能真正提升網(wǎng)購(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
全面合作，管理方面，我們能給予最大程度的配合。
不合作，你們的淘寶賣(mài)家也可以用我們的物流，不過(guò)要查單號(hào)，處理售後，接入我們的快遞系統(tǒng)，一邊玩去。
我們只對(duì)客戶端服務(wù)，以後淘寶的物流，只能跟所有潛在競(jìng)爭(zhēng)者一樣雜亂無(wú)章。
老馬，我跟你保證，兩三年以後，順豐件都得用我們的快遞站，你的淘寶一定會(huì)從中受益，但我不保證，你是最大的受益者，快遞真正要到達(dá)門(mén)對(duì)門(mén)這一步，多少成本，你清楚。
除了我，三五年內(nèi)，沒(méi)人有這個(gè)實(shí)力做到如此大的投資，其他的快遞公司，只能一步步以件養(yǎng)點(diǎn)，而我，可以不計(jì)回報(bào)，先一步投資，一個(gè)小片區(qū)出現(xiàn)兩三家快遞站，那是極大的資源浪費(fèi)，以後發(fā)展起來(lái)的快遞公司，大概率都會(huì)選擇跟我們合作。”
“錢(qián)總，你真是要把錢(qián)都掙幹了?！瘪R蕓瞪著眼睛，無(wú)奈地?fù)u頭道。
他腦子裡有想法，奈何沒(méi)錢(qián)，而且根本沒(méi)到投資時(shí)機(jī)，沒(méi)有任何一家投資會(huì)爲(wèi)這個(gè)主意買(mǎi)單。
但是蔚來(lái)不同，他們的超市本身就需要物流，無(wú)非就是提前佈局，細(xì)化，等到他佈局完成，想入場(chǎng)快遞市場(chǎng)的時(shí)候，振臂一呼，這麼大的牌子，加盟商恐怕會(huì)蜂擁而入。
目前的問(wèn)題就是，到底有沒(méi)有這麼大的快遞市場(chǎng)，快遞站的加盟商能不能掙到錢(qián)。
但是快遞和網(wǎng)購(gòu)本來(lái)就是相互推進(jìn)，相輔相成的，有錢(qián)才這麼個(gè)願(yuàn)意出錢(qián)佈局的大佬，對(duì)他來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)利好消息。
馬蕓眼睛一亮，忽然想到了另一個(gè)可能。
“那…我們優(yōu)先合作的話，如果我們淘寶出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手…”
“制裁？”錢(qián)才笑了笑。
馬蕓不好意思說(shuō)話。
半晌，也笑道：“開(kāi)個(gè)玩笑，這事不能幹?！?
“放心吧，有我在，你很難出現(xiàn)太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！卞X(qián)才起身，拿起根桌上的煙聞了聞，道：“不過(guò)我們正在談另一家公司，他們的思路和你們有所不同，互爲(wèi)彌補(bǔ)吧，那邊我要持大股，只要談成了，再難冒起第三家?！?
馬蕓前半句聽(tīng)得心安，後半句立馬警惕，挑眉道：“錢(qián)總…股份的事，我已經(jīng)給你很多了！你說(shuō)融資考慮你，我也答應(yīng)了，再退，就觸及底線了！你不能因爲(wèi)這事，搞我們吧？”
“人家是做自營(yíng)的，模式不過(guò)就是店家做大做全，和你們不是一個(gè)路子，一個(gè)領(lǐng)域，怎麼能一家獨(dú)大？以後怎麼促進(jìn)升級(jí)？怎麼讓顧客貨比三家？獲得滿意的服務(wù)？
如果你們的客服得罪了客戶，或者覺(jué)得你們店大欺客，人家轉(zhuǎn)頭就要尋找第二家，沒(méi)有人接盤(pán)，就會(huì)有巨大的市場(chǎng)空缺，這個(gè)空缺，國(guó)內(nèi)不讓人做，你想吸引國(guó)外資本進(jìn)來(lái)？”
錢(qián)才凝眉，繼續(xù)解釋道。
“這個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)太大了，不要說(shuō)兩家，就算有三家四家，都?jí)蚰銈兂缘媚c肥腦滿，有我這個(gè)股東在，你還怕以後沒(méi)你的飯吃不成？”
馬蕓眼神晃動(dòng)，心裡暗暗打定主意，等阿里有錢(qián)了，一定要把這些關(guān)節(jié)打通，不能受制於人。
但眼下，也只能妥協(xié)了。
錢(qián)才表現(xiàn)出來(lái)的對(duì)電子商務(wù)的前中後端掌控力實(shí)在太強(qiáng)，從產(chǎn)品到流量，到配送，他一應(yīng)俱全，還有各種精準(zhǔn)的點(diǎn)子。
但凡錢(qián)才真要扶持一家同質(zhì)化產(chǎn)品和淘寶打擂臺(tái)，或者甚至就是他自己幹，自己會(huì)比面對(duì)易趣時(shí)要難受得多。
馬蕓對(duì)於他入股阿里時(shí)說(shuō)過(guò)的那些話，雖表面調(diào)侃，但心裡已然折服。
半年的時(shí)間，他就針對(duì)電子商務(wù)打通了一個(gè)完整的配套，可以說(shuō)，電子商務(wù)的利潤(rùn)，以後即使淘寶得不到，他也能得到。
不知道他還有什麼招。
馬蕓心裡已經(jīng)有些拿不穩(wěn)，只能想到錢(qián)才幫淘寶投入的那些時(shí)間和精力，才能讓他稍稍心安。
“好吧，錢(qián)總，等你們把快遞業(yè)務(wù)建起來(lái)，我們可以和你們的快遞合作?！?
錢(qián)才聽(tīng)到這話，卻笑了笑，並不動(dòng)彈。
“可以和我們合作？這話太勉強(qiáng)了。”
馬蕓有些無(wú)語(yǔ)，知道這人有時(shí)候就犟在一些讓人看不懂的地方，嘆了口氣，修改措辭。
“非常榮幸和你們合作?！?
錢(qián)才滿意地笑了笑，跟老馬握手。
“預(yù)祝合作愉快！”
待倆人走出房間，老馬停了一下，晃了晃腦袋，有些想不通的神情，道。
“我怎麼感覺(jué)，我們淘寶搭的臺(tái)子…這錢(qián)都讓你賺了呢？”
錢(qián)才笑了笑，走出屋。
特麼給你留口湯就不錯(cuò)了，還挑。
（第二章晚點(diǎn)）
(本章完)