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第14章 引郎入室

售樓培訓一個星期後結束,接下去馬上要進行實質性的策劃了。首先要做的是廣告宣傳。電視廣告太貴,放在後期再考慮,先做馬路廣告。在鬧市區和主幹道上用巨幅宣傳畫或者電線桿吊牌,是馬路廣告常用的手法。現在關鍵是製作廣告詞,這個楊陽精雖然懂行,但因爲涉及到的是房產,他還是找了孟帶翩一起來商議。兩人擬定之後,拿給阿新過目。

阿新拿來一看,只見上面如此寫著:

此屋只應天上有,人間哪得幾人住

離市中心30分鐘路程的稀有豪華別墅——愛丁堡莊園

用買公寓的錢買別墅,你還有猶豫什麼?購房熱線:88881678

阿新讀了奇怪道:

“天堂有?那不是說這屋子在天堂裡嗎?人家誰還敢買?”

“董事長,”楊陽精解釋道,“這叫誇張,說的是天堂在人間,就在我們這愛丁堡。\”

“那,那,還有什麼30分鐘路程,我們上次去不是都開了一個多小時嗎?”阿新又質疑道。

“董事長,”這回是孟帶翩來解釋了,“路程儘可能說得短些。因爲現在路況都很不正常,車速有快有慢,客戶是死無對證的。”

“原來如此,”阿新似乎領悟,“這個電話號碼搞那麼多8,有什麼特別含義?”

“董事長,你試著讀快點看看,像什麼來著?”楊陽精點撥阿新道。

“爸爸、爸爸(8888)一溜**(1678),”阿新試著念,“這……這……什麼呀?”

孟帶翩與楊陽精大笑,楊陽精忙糾正道:

“8要念成‘發’,1要念成‘要’,這不就成:發發發發,要樓即發!你買了我的樓立即發財啊!”

“原來如此!”阿新恍然大悟。\

於是廣告詞就算這麼定了。接下來不能光等著客戶上門。孟帶翩說要主動出擊。怎麼主動出擊呢?那就是電話營銷。這個任務基本上要由Q女郎們來完成。電話營銷分成兩部分:一部分是接購房熱線,答覆客戶的電話諮詢,引導客戶來售樓處洽談。另一部分則是收集潛在的購房者的電話,主動聯繫,勸誘前來。\

“哪來這些人的電話呢?”阿新問孟帶翩。

“這可以買。專門有提供各類人物電話號碼的公司。我們只要開出我們需要的條件就可。比如年收多少以上,企業的高管,單位的領導,等等,他們就會提供詳盡的名單,附上這些人的聯繫方式。”

“不會是假的嗎?”阿新擔心。

“一般不會,因爲你可當場試驗的。” 孟帶翩顯得很熟練,看來是久幹此行的。

當然,電話營銷的要點也是事先培訓過的。海棠、紅梅、李馨、陸嬌、崔鶯鶯以及新招來的胡眉,六人分成兩組,一組負責接待購房熱線打來的電話,由紅梅領銜,李馨、崔鶯鶯組成;一組則按買來的客戶名單主動聯繫客戶,有海棠領銜,陸嬌、胡眉組成。\

馬路廣告剛打出去不久,來詢問的電話不多。於是加強海棠的組,把崔鶯鶯調了過來。孟帶翩要求每人每天主動出擊電話100次以上,並且根據引來多少客戶計算業績。於是海棠她們一刻不停地撥啊打啊,使盡渾身解數,要“引郎入室”。這天,已經是陸嬌的第82個電話了,可是還沒幾個答應來售樓處看看的,她有些急。

“您好,張總!不好意思打擾您了。”陸嬌照例開始問候對方。

“你哪裡?”張總似乎剛睡醒般地低聲咕嚕。

“我是愛丁堡莊園售樓處的陸嬌,特向您推薦我們剛開盤的豪華別墅——愛丁堡莊園。”

“你,你叫什麼來著?陸……陸嬌?聽聲音可是很嬌嫩啊。\”張總似乎精神振作了一些。

“啊,是嗎?謝謝!”陸嬌見對方有反應,很高興。

“謝倒不必謝了,陪我聊一會吧。嘿嘿。”張總**道。

陸嬌有些膽怯,但記起孟帶翩培訓時要求儘量籠絡客戶,即使客戶語言出軌,也要忍受,她只得強作笑臉道:

“很榮幸您能對我們的樓盤感興趣。”

“我只對你感興趣。”張總赤露露地說。

“啊…….是……..是嗎?謝…….謝謝!”陸嬌畢竟第一次聽到如此露骨的直白。

“你三圍多少?”張總繼續進攻。

“哎…….哎…….”陸嬌不知所措,向身旁的胡眉使眼色求救。\

胡眉有過三年的售樓經驗,人也挺狐媚的,因此被楊陽精一眼相中。她見陸嬌尷尬地拿著話筒朝她使眼色,就接過話筒來:

“您好,老總,剛纔那位小姐要方便去,我來代她接待您。”

“啊,方便去?真掃興哪。你怎麼樣,可以代她侍候我?”張總問。

“沒問題,聽候吩咐。”胡眉一點也不慌亂。

“啊,啊,真是一個可人的小妞啊。你三圍多少?”張總照例進攻。

“哎呀呀,老總,我身材很好,單說三圍還難以盡知,俗話說耳聞不如目睹麼,老總您不妨來售樓處看看麼。\”胡眉嗲聲嗲氣地說。

“真是一個狐貍精哪,都被你說得心癢癢的了。你那兒叫什麼莊園來著?”張總終於要“入室”了。

“愛丁堡莊園,老總。恭候您的光臨!”胡眉露出勝利的微笑。

海棠見狀朝她做了個V字形手勢。

紅梅那兒這幾天門庭冷落,一天也不過幾個電話來問問,還沒怎麼引到幾隻像樣的“郎”,她有些著急。突然,電話鈴響了。

“您好!這裡是愛丁堡莊園售樓處。”紅梅馬上拿起電話。

“愛丁堡,愛丁堡,我知道。”一個男人的聲音,“你那兒買房有什麼優惠嗎?”

“一次性付款打九五折,”紅梅回答道,見有人問優惠條件,她有些興奮,“先生,機不可失啊。\”

“就這些?”男人的聲音有些不屑。

“您還有什麼希望呢?”紅梅不想讓感到客人失望。

“當然有希望啦。”男人說道。

“那請您說,我能滿足,儘量滿足您。”紅梅想盡量挽留住客戶。

“是嗎?太好了!”男人顯然興奮起來,“我想和你交個朋友。怎麼樣?”

“交…….交朋友?”紅梅有些慌神,這時她看到海棠在她朝她使眼色,想必是聽到了她的尷尬,在鼓勵她,紅梅不得不紅著臉低聲回答道:

“謝謝您,很榮幸,歡迎您過來。”

看到紅梅終於放下話筒,海棠衝過來道:

“恭喜你,釣到郎了吧?”

這時阿新正好走過聽到,好奇地問道:

“狼?什麼狼?”

“色狼!”海棠回答。\

姑娘們全都哈哈大笑起來。

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