很多事情，並非巧合，的確是通過一些安排進行的。只是，有些安排很明顯，一眼就能看出，但是有些安排，確實需要一定的洞察力才能明晰！

我們在日常生活中經(jīng)常可以看見一個現(xiàn)象，某人對另一人進行評價的時候，說了一些話，很容易得到對方的認同，甚至，讓對方覺得很瞭解自己。同時，我們也可以看到所謂的星座分析，和一些信仰分析中，也說出一些針對這種類型人的描述，大部分覺得跟自己很像，於是很信躉的認爲(wèi)，這便是再說自己。實際上，這是一種心理暗示！

而這種心理暗示，源自一種心理現(xiàn)象，我們在心理學(xué)中稱之爲(wèi)巴納姆效應(yīng)。

巴納姆效應(yīng)（barnum　effect）是1948年由心理學(xué)家伯特倫?福勒通過試驗證明的一種心理學(xué)現(xiàn)象，以雜技師巴納姆的名字命名，巴納姆效應(yīng)又稱福勒效應(yīng)，星相效應(yīng)，他是指人們常常認爲(wèi)一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準(zhǔn)確地揭示了自己的特點，當(dāng)人們用一些普通、含糊不清、廣泛的形容詞來描述一個人的時候，人們往往很容易就接受這些描述，卻認爲(wèi)描述中所說的就是自己。正如一位名叫肖曼?巴納姆的著名雜技師在評價自己的表演時說，他之所以很受歡迎是因爲(wèi)節(jié)目中包含了每個人都喜歡的成分，所以他使得“每一分鐘都有人上當(dāng)受騙”。20世紀(jì)50年代，心理學(xué)家保羅?米爾以著名的美國馬戲團藝人菲尼亞斯?泰勒?巴納姆的名字將弗瑞爾的實驗結(jié)果命名爲(wèi)“巴納姆效應(yīng)”。

在心理學(xué)上，“巴納姆效應(yīng)”產(chǎn)生的原因被認爲(wèi)是“主觀驗證”的作用。主觀驗證能對我們產(chǎn)生影響，主要是因爲(wèi)我們心中想要相信。如果想要相信一件事，我們總可以蒐集到各種各樣支持自己的證據(jù)。就算是毫不相干的事情，我們還是可以找到一個邏輯讓它符合自己的設(shè)想。在我們的頭腦中，“自我”佔據(jù)了大部分的空間，所有關(guān)於“我”的東西都是很重要的。

所以，我們傾向於把自我代入到這種評價中，於是會相信，這些東西說的就是自己！

同時，這種效應(yīng)還牽扯到一個所謂的“諂媚效應(yīng)”。大部分人更願意相信讓他們自己看起來更正面和更積極的事情。所以他們會認同自己還有很多未能得到發(fā)揮的潛力以及自己是喜歡獨立思考的人之類的描述。

當(dāng)然，巴納姆效應(yīng)說起來簡單，但是真要真正影響對方，也需要一定的技巧，比如，說話人說話的方式，引導(dǎo)別人思維的話題，還有更具對方的反應(yīng)，隨時調(diào)整用詞的強烈程度等等。

毫無疑問，和我在大學(xué)學(xué)的同樣專業(yè)的王珊珊，對這個巴納姆效應(yīng)這個名詞是極爲(wèi)熟悉的，同時更重要的是，我可以肯定，她非常善於利用巴納姆效應(yīng)，因爲(wèi)，她的這個特長，是我教給她的。

我和她在大學(xué)戀愛，那時候的我就很善於察言觀色，並且引導(dǎo)對方思維。而王珊珊那時候卻帶著一絲內(nèi)心的自卑，因爲(wèi)，我覺察到，她對於自己說話表達的不自信。所以，從那時候，我就潛移默化的訓(xùn)練她，直到後來畢業(yè)，她進入工作中，我還特意訓(xùn)練她用這種效應(yīng)引導(dǎo)客戶。最終，她做得很好，而很好之後的事情，我就沒多少接觸了，因爲(wèi)沒多久，我們就分手了。

現(xiàn)在潘穎對我說的這些，讓我明白，毫無疑問，我可以肯定，王珊珊就是利用王亞平這個話題接近潘穎，接著利用巴納姆效應(yīng)，博取潘穎的信任，並且在短短時間內(nèi)，讓潘穎覺得這是一個對自己很瞭解的閨蜜人選！

難道，王珊珊真的有別的目的？我的內(nèi)心其實並不想相信這個觀點，可是，我確實想知道這個問題的答案。

我和潘穎繼續(xù)交流，通過對話，我再次肯定了潘穎和王珊珊交談類容的確和我所想的差不多！巴納姆效應(yīng)的影響，讓潘穎信任王珊珊，那王珊珊需要潘穎做什麼。

“恕我冒昧，也或許是我好奇，因爲(wèi)我真的想知道，王珊珊平時跟你都會做一些什麼活動。”

“哈，看來，你對你的前女朋還是有些關(guān)心，只是，你確實和她分開的時間太長了，不要緊，以後可以慢慢接觸，再次找到當(dāng)初的默契，至少在我看來，她可比你現(xiàn)在的女友。。。”

“對不起潘小姐，我無意比較我的前女友和我的現(xiàn)女友！”

“好吧，算我多嘴了。”

其實也不算她多嘴，因爲(wèi)潘穎的性格決定了。她不可能對林欣婷有好感，所以，她這種愛憎分明的態(tài)度，必然會表達她的想法。而她現(xiàn)在的想法也幾乎很直白，就是希望通過她的牽線，讓我和王珊珊舊情重燃，順便讓林欣婷離開。

只是現(xiàn)在，我需要掩飾一些，自當(dāng)要配合。我需要表達出對王珊珊的興趣，好讓潘穎告訴我更多。

而潘穎告訴我，王珊珊回宜慶市，一來是因爲(wèi)要擺脫她丈夫的影響，二來，也想在這裡重新開始生活，她在這裡開了一家傳媒公司，所以更電視臺有些合作。而潘穎也通過她的關(guān)係，這段時間幫助王珊珊攬了不少生意！

而她們兩人主要的事情，除了閨蜜話題之外，就是工作上的事情，平時，潘穎也並未看見王珊珊有其他活動！甚至王珊珊在當(dāng)?shù)氐膴蕵坊顒樱己苌伲?

難道王珊珊接近潘穎，僅僅是想利用潘穎的關(guān)係，幫助自己新開的公司多弄點生意？如果真的，似乎也能理解！可是，我自當(dāng)需要知道更多，更何況，有些事情，我還是有疑問的。

比如，我們都知道，潘穎在宜慶市是紅人，而且，謝洪運已經(jīng)死了四年。她也一直單身，這其中，追求她的人很多，而潘穎，也並未拒絕很多人的追去。她也經(jīng)常參加一些活動宴請，和一些男人有些緋聞！

那，王珊珊作爲(wèi)潘穎的閨蜜，她會不會也被潘穎帶著參加一些活動。我們已經(jīng)知道，潘穎去外地走穴賺錢，也都恰好帶著王珊珊，由此可見，兩人現(xiàn)在的關(guān)係非常好。

還有一點非常重要！以我對王珊珊的瞭解，她是一個內(nèi)心極端矛盾的人，她對自己的魅力很自信，卻不自信的是如何表達這種魅力！正如我前面說的，她不懂得溝通，和展示自己的最強面。而這種人，一旦有人教她展示，那她會充分的自信，並且一定要完成表達，獲取自己想要的結(jié)果。

也正如我前面說過的，當(dāng)年，當(dāng)我教她如何利用巴納姆效應(yīng)引導(dǎo)客戶的時候，她就瘋狂的學(xué)習(xí)展示，從而展現(xiàn)了這種自信。而現(xiàn)在，毫無疑問，潘穎是一個對時尚很敏感的人，所以，她必然教過王珊珊如何在宜慶市的這種圈子展現(xiàn)自己最好的一面。那，王珊珊跟著潘穎參加的那種宴會活動，必然也已經(jīng)展示了她所謂的魅力自信。那她就沒有得到想要的結(jié)果？

如果得到的結(jié)果。那她還用潘穎牽線找我來重溫舊情？非常可疑！而且，完全不符合王珊珊的思維邏輯。除非，是我離開她久了，她真的變了！

“我有個問題，或許有些冒昧，但是務(wù)必請潘小姐回答。”

“你儘管問，只要是讓你多瞭解珊珊，我都可以回答。”

“不過這個問題，可能牽扯到你。我想知道，市面上關(guān)於潘小姐的那些傳聞，是否可信，比如，那些有錢的公子哥對潘小姐展開的追求手段。據(jù)我所知，薛曉峰也在追求你。”

潘穎皺了皺眉頭：“這個問題和王珊珊有關(guān)嗎？”

“你先回答我的問題，我自然會告訴你我關(guān)心王珊珊的問題是什麼？”

“好吧。”潘穎顯得很淡然，“我現(xiàn)在是單身，所以，我自當(dāng)不會排斥別人的追求，可是我有自己的判斷，我知道那些人是我值得繼續(xù)交往的。至於你說的薛曉峰，我很瞭解他的爲(wèi)人，所以，我根本不會跟他繼續(xù)深交。而我因爲(wèi)工作上的原因，也不能徹底得罪這類人，只能有時候逢場作戲一下。就當(dāng)是個朋友！”

“原來如此。好吧，那我想知道，王珊珊是不是也認識你的這些追求者。”

“你不會是以爲(wèi)，王珊珊還跟別的男人有瓜葛吧，呵呵。徐先生，我相信你也知道，是我特意安排你和王珊珊見面的。而之所以這麼做，是因爲(wèi)珊珊親口對我說過，如果她離婚，她唯一想要和其在一起的男人，就是她的大學(xué)戀人，也就是你！我作爲(wèi)她的閨蜜，只能幫她做一些事情！”

我觀察潘穎這番話的描述，她的表情極爲(wèi)真實，可以想象，王珊珊想必的確和她說了這些話。

換句話說，王珊珊回到宜慶市，最想接觸的女人就是潘穎，而最想接觸的男人，就是我？

只是問題顯然不是表面上這般！比如，據(jù)我所知重要一點，王珊珊是個內(nèi)心潛意識自卑的人，而她知道我對於林欣婷的情感，那她還會覺得，依靠潘穎的牽線，就能讓我重染溫情？

所以，她的真正目的不是感情上的！