462 大家好纔是真的好
“既然大家都很關(guān)心利潤分配的問題，我想我就直接說了吧。”林振華說道，“對於這個問題，我個人的想法，是兩個原則。第一，收益與付出對等。我當仁不讓地說一句，咱們國內(nèi)化工設(shè)備系統(tǒng)能夠拿下大乙烯技術(shù)，我們漢華重工的貢獻應(yīng)當是最大的，所以，在未來的項目中，漢華多拿一些利潤，也是理所應(yīng)當?shù)陌桑俊?
林振華這話說得實在是太直接了，換成其他人，同樣的內(nèi)容，至少也應(yīng)當遮掩一下吧，比如說，強調(diào)一下漢華目前多麼困難，希望各位老大哥發(fā)揚點風(fēng)格之類的。可是林振華沒有這樣婉轉(zhuǎn)地說，而是一下子就把蓋子揭開了：我就是要拿大頭，有意見你們就提吧。
衆(zhòng)位廠長們互相對視了一眼，然後便都表情複雜地繼續(xù)保持沉默了。林振華的這個道理，也是說得過去的，同時也是他們有心理準備的，所以他們找不出理由來反駁。但林振華說得這樣直白，他們也不便於旗幟鮮明地表示贊同，否則的話，林振華就有可能會變本加厲，吃相難看之極了。
林振華知道大家在想什麼，他微微一笑，接著說道：“這第二個原則嘛，那就是，大家好纔是真的好。”
“大家好纔是真的好？”
林振華這句話一出口，所有的人眼睛裡都閃出了光芒，他們敏感地嗅出了其中的意思，那就是林振華是在乎大家的利益的。
“林總，你能不能詳細地跟我們講一下這個這個，什麼叫大家好纔是真的好。”蔣定義忍不住發(fā)問了。
林振華道：“我們漢華重工做事情，一向是追求共贏的。當然，這個共贏，指的是咱們國內(nèi)企業(yè)的共贏，咱們要競爭，應(yīng)當是跟洋鬼子們?nèi)ジ偁帲皇菄鴥?nèi)企業(yè)自己爭個你死我活的。其實，國內(nèi)的市場就這麼點大，誰多分一點少分一點，也發(fā)不了大財。咱們的目標是整個國際市場，而要想進入國際市場，就必須依靠集體力量。所以，我認爲，大家好纔是真的好。”
“關(guān)於這個問題，我給大家舉一個例子吧。”坐在一旁的楊欣見衆(zhòng)人還有些將信將疑的樣子，便插話道，“早些年，我們漢華重工搞出了一款五個葉片的家用電風(fēng)扇，在國際市場上很受歡迎。當時國內(nèi)有很多廠商都侵我們的權(quán)，仿造我們的五葉風(fēng)扇。振華一邊用法律武器保護我們公司的合法權(quán)益，一邊又和這些廠商簽訂專利使用合同，允許他們利用我們的專利去出口創(chuàng)匯。最後，那些使用了我們專利的企業(yè)，都獲得了豐厚的利潤。這就是振華說的，大家好纔是真的好。”
關(guān)於五葉風(fēng)扇的這段公案，在這個會議室裡瞭解的人還真不算少，因爲那也算是國內(nèi)專利保護的一個著名案子了。這些廠長們是石化系統(tǒng)的，本來對於輕工系統(tǒng)裡的事情並不太關(guān)心。但自從被林振華綁上戰(zhàn)車之後，他們就免不了要專門打聽一下林振華的爲人處世作風(fēng)，結(jié)果就有人把林振華當年的事蹟講給他們聽了。
“林總，我能不能這樣理解你的意思，你們漢華重工希望帶著我們大家一起做事，掙來了錢，你們漢華作爲牽頭企業(yè)，肯定是要多拿一些的。餘下的嘛，也不會虧待我們大家，是這樣吧？”高德才字斟句酌地問道。
林振華點點頭道：“高廠長這樣說，也可以吧。我打個比方來說，未來七八年內(nèi)，國家有10套30萬噸乙烯要建，每一套的設(shè)備款就算是70個億，10套就是700億。咱們這個會議室裡，也就是十幾家企業(yè)。再加上那些今天沒有來的配套企業(yè)，總共是百十家。這些營業(yè)額分到大家頭上，都是一個非常可觀的數(shù)據(jù)了。
這些業(yè)務(wù)是哪來的？其實大家都清楚，這是咱們大家爭取來的。如果咱們不綁在一起搞大乙烯會戰(zhàn)，這700個億的設(shè)備，就只能讓外國企業(yè)去做了。我們聯(lián)合起來，把業(yè)務(wù)留在自己手上，不管怎麼分配，大家都比沒有這些業(yè)務(wù)的時候要強得多了，是不是這樣？”
“林總說得在理。”各位廠長們微微地點點頭，表示贊同林振華的這個解釋。其實，這就是所謂把蛋糕做大的道理，大家沒有理由不懂的。
“但是……”林振華話鋒一轉(zhuǎn)，“咱們的目光，難道就只盯著這700個億嗎？”
“林總，700個億你還嫌不夠？”黃慶餘呵呵地笑著接了一句，這句話就相當於相聲中捧哏的臺詞，主要是爲了給林振華湊趣的。
林振華笑道：“當然不夠，這纔多大一點呢？各位，咱們既然有了大乙烯的技術(shù)，爲什麼只限於做國內(nèi)的業(yè)務(wù)呢？現(xiàn)在全球那些稍微經(jīng)濟規(guī)模大一點的發(fā)展中國家，誰不需要大乙烯？東南亞、非洲、拉美，至少有30個國傢俱有建設(shè)大乙烯的需求，如果咱們能夠把這些需求拿下來，最少最少，也是2000個億的業(yè)務(wù)吧？難道大家不動心嗎？”
“2000個億！”衆(zhòng)人全都震驚了，此前林振華算出來的700個億，已經(jīng)讓大家垂涎欲滴了，如今又看到一個2000億的大餡餅，大家沒法不怦然心動。
林振華說出這個設(shè)想之前，還真沒人想過中國的大乙烯設(shè)備其實也是可以出口的，因爲在此前，中國自己都只能依賴進口，如今剛剛解決了國產(chǎn)化的問題，林振華居然就惦記著要出口了。
可是，聽林振華這樣一說，大家又覺得這似乎也是理所當然的事情。漢華重工不就一直在幹這樣的事情嗎？先是10萬噸化肥成套設(shè)備，然後是40萬噸的設(shè)備。就說這個40萬噸的大化肥設(shè)備吧，漢華在海外居然接了這麼多的訂單，還有富餘能夠分給他們各家廠子去做。這兩年，各家廠子通過承接漢華在海外訂單，也小小地發(fā)了一筆財。照漢華這種做事風(fēng)格，把大乙烯推向國際市場，也是順理成章的吧？
“其實，我還少算了一個地方呢。”林振華嘿嘿笑著說道，“中東地區(qū)的產(chǎn)油國，尤其是像沙特、伊朗這樣的大國，石油加工的能力都很弱。如果我們爲他們提供石油加工的成套設(shè)備，他們是會非常歡迎的。要知道，這些產(chǎn)油國可都是富得流油的哦。”
“林總，你不用說了，我們都相信你的眼光，跟著你們漢華，肯定沒錯的！”一位來自於某個中型石化設(shè)備企業(yè)的廠長大聲地說道。對於這類中型企業(yè)來說，能夠跟在漢華重工的身後舀點湯喝，就已經(jīng)非常滿足了。林振華既然說道“大家好纔是真的好”，想必也不會虧待他們這些中型企業(yè)吧。
他這一表態(tài)，其他一些企業(yè)的廠長也紛紛發(fā)言了：
“沒錯，林總辦事一向都是挺公道的，過去分包給我們的海外項目，給我們留的利潤也是非常優(yōu)厚的。”
“林總是做大事的人，有大眼光，不會跟我們斤斤計較的。”
“依我的想法，乾脆我們就併入漢華重工當一個子公司得了，跟著一個好領(lǐng)導(dǎo)，那可是吃喝不用愁啊。”
“……”
這些人越說越是離譜，表忠心表到讓林振華都起雞皮疙瘩的地步了。黃慶餘等幾位大廠的領(lǐng)導(dǎo)人互相對視了一眼，全都無奈地苦笑了。他們幾個的企業(yè)都是國內(nèi)領(lǐng)先的大廠子，要讓他們說出臣服林振華的話，那是非常困難的。可是，那些中型企業(yè)都已經(jīng)獻上降書順表了，他們幾家大廠難道還能獨自扛著？
“呵呵，大家都在說笑話了。”黃慶餘對其他那些廠長經(jīng)理們說道，“併入漢華重工這種事情，只是一句玩笑話罷了，大家的企業(yè)畢竟都是國企嘛，就算你們同意，恐怕省裡和總公司也不會答應(yīng)吧？不過，我倒是非常贊同大家的觀點，漢華重工在林總的領(lǐng)導(dǎo)下，的確是一傢俱有國際視野的優(yōu)秀企業(yè)，理應(yīng)成爲咱們行業(yè)的領(lǐng)頭羊，大家應(yīng)當向漢華重工學(xué)習(xí)，接受漢華的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。”
“黃廠長這話，我可不敢當了。我們漢華和大家都是兄弟企業(yè)，不存在誰高誰低的問題。”林振華客氣地說道。
“領(lǐng)頭就是領(lǐng)頭，這是不能否認的。”黃慶餘繼續(xù)說道，“就我個人而言，我同意林總剛纔提出的設(shè)想，大家聯(lián)合起來，以漢華重工爲龍頭，進軍國際市場，從國際市場上要利益，要效益。我代表我們北石機表一個態(tài)，漢華重工是一朵大紅花，我們願意給漢華當綠葉。”
“對對對，我們都願意當綠葉。”高德才、蔣定義等人也都附和道。
“那我就代表漢華重工，感謝大家對我們的支持吧。”林振華對衆(zhòng)人微微鞠了一躬，然後說道：“既然大家都同意聯(lián)合起來，我覺得，我們就在這裡把這事定下來吧。按照這一次45萬噸乙烯會戰(zhàn)中的分工，各家企業(yè)各自承擔(dān)一個領(lǐng)域，咱們共同和總公司籤一個承包協(xié)議，把未來的10套大乙烯都拿下來。
另外，各單位都派出一些精幹的業(yè)務(wù)人員，和我們漢華重工的業(yè)務(wù)人員一起，我們共同去開拓海外市場。咱們事先說定，不管是誰的業(yè)務(wù)員拿下來的業(yè)務(wù)，統(tǒng)一都按目前的合作模式來做，大家意見如何？”
“贊成！”
“完全贊成！”衆(zhòng)人紛紛點頭道。
林振華繼續(xù)說道：“至於利潤的分配，我初步的設(shè)想是這樣的。所有的項目，按各廠所承擔(dān)工程的定額比例分配業(yè)務(wù)收入，不過，各廠在扣除材料、水電運輸?shù)瘸杀踞幔贸雒?%交給漢華，作爲項目管理費，大家同意嗎？”
按定額來分配業(yè)務(wù)收入，然後交出5%的毛利作爲管理費，這個條件比衆(zhòng)人事先猜測的結(jié)果要好得多了。定額這種東西是非常客觀的，各家廠子不管承擔(dān)的項目是什麼，利潤率差別都不大，所以按定額分配業(yè)務(wù)收入，應(yīng)當是一種非常公平的做法了。漢華收取5%的毛利作爲管理費，也都在大家能夠承受的範圍之內(nèi)，總的看來，林振華真的不算是很貪心。
其實，如果大家不接受漢華的這種安排，而是各自爲戰(zhàn)，僅成本的提高，恐怕就足以把這5%的毛利給吞噬掉了。更何況，如果沒有漢華來牽頭，沒有哪家企業(yè)能夠獨自從國外把大乙烯的訂單拿回來，如果拿不回來，還談什麼百分之幾的毛利呢？
“我代表我們北石機，接受這個條件。”黃慶餘點頭了。
“我們西北廠可以接受。”
“華北廠也沒什麼說的，這個條件非常厚道了。”
幾家大廠都答應(yīng)了，那些中型廠子還有什麼可說的，一時間，所有的人都表態(tài)了，願意全盤接受林振華提出來的方案。事實上，這個方案意味著從此以後全國的石化設(shè)備企業(yè)就變成了一個大托拉斯，漢華重工是龍頭，其他的廠子都是配套企業(yè)，而這，正是林振華所希望達到的效果。
“好，既然大家如此心齊，我覺得咱們的事業(yè)是一定能夠成功的。”林振華欣慰地說道，“各位，說到這裡，我就要提出另外一個想法了。目前，國家定下的計劃是建設(shè)10套30萬噸乙烯，我想向總公司打一個報告，要求把其中的2套30萬噸設(shè)備，改成80萬噸設(shè)備。然後，咱們從現(xiàn)在開始，繼續(xù)組織攻關(guān)，力爭在3到5年內(nèi)，攻克80萬噸的設(shè)備。大家有信心沒有？”
“有！”蔣定義一拍桌子，“林總這個想法，說到我心坎裡了。說實話，我早就憋著勁想搞80萬噸了，80萬噸算什麼，咱們以後還要搞130萬噸的，我就不信咱們做不到世界第一。”
高德才也說道：“咱們這一次搞的就是45萬的，踮踮腳，我覺得搞出60萬的應(yīng)當沒什麼難度。至於80萬的，花上3到5年時間，我看沒問題。”
“組織攻關(guān)的事情，我看就交給咱們聯(lián)盟來負責(zé)吧。”黃慶餘指了指楊欣，說道，“我看小楊秘書長來協(xié)調(diào)這件事，就非常合適嘛。”
黃慶餘這個提議，就是明擺著拍林振華個人的馬屁了，因爲楊欣是林振華的夫人，讓她來牽頭搞科研，可不就是給林振華臉上添光彩嗎？衆(zhòng)人對此都心知肚明，於是一齊鼓譟起來：
“沒錯沒錯，就讓小嫂子繼續(xù)牽頭來搞攻關(guān)吧，那肯定是萬無一失的。”
（未完待續(xù)）