734 迂迴戰術

“何女士，讓你說中了，這些政客的確只是嘴上說得好聽。”克里斯托對向他走來的那名中國女子說道。

來人正是已經旅居美國的何嵐。自從生下一對雙胞胎男孩之後，何嵐就在美國定居下來了，專心撫養這兩個可愛的孩子。在美國，單身母親是非常普遍的，沒有人會關心孩子的父親是誰，也沒有人會因爲她未婚生子而說長道短，這樣的環境讓何嵐覺得非常輕鬆。

與這件事相關的人，都陸續接受了這個既成事實，這也讓何嵐得以安心了。

首先是楊欣原諒了何嵐與林振華之間發生的事情，還在暑假的時候把林菲送到美國來和兩個小弟弟見了一面。林菲這一代孩子對於父母離異或者一方出軌之類的事情，都是司空見慣的，所以她對於突然冒出來的兩個弟弟沒有絲毫的敵意，反而爲自己從此不再是獨生子女而樂不可支。

何海峰夫婦得知女兒和林振華有了孩子這件事情之後，先是惱火萬分，既而就轉爲淡定了，甚至還有了幾分欣慰。他們一直都知道，女兒對林振華一片癡心，早已打定了終生不嫁的念頭。在這種情況下，能夠有兩個孩子陪伴在女兒身邊，倒比讓她孤身一人度過一生要強得多了，至少算是有了一個家的感覺。

在林歐、林亞沒滿週歲之前，何海峰夫婦到美國來陪著女兒住了一段時間，幫著照顧兩個小外孫。看到女兒一臉幸福的表情，何海峰夫婦也就無話可說了。其間，林振華也到美國去看望過何嵐和兩個孩子，何海峰把他結結實實臭罵一頓之後，又湊在一起喝起了小酒。林振華終於不好意思再管何海峰叫老何了，只能彆彆扭扭地改口稱他爲“爸爸”，何海峰也就彆彆扭扭地答應了。

何嵐休完產假之後，辭去了原來的工作。林振華索性把漢華的北美分公司交給何嵐打理，算是給了她一份屬於自己的事業。美洲分公司的漢華職員們對於新來的這位何總與林總之間的關係頗有一些懷疑。但也僅限於心裡猜一猜而已，老總的家事，不是員工們該去多嘴多舌的。

何嵐是名校畢業，頗有才幹，加上打理的業務又是林振華的產業，自然更是盡心盡力。在何嵐的領導下，漢華的北美分公司業務做得紅紅火火、蒸蒸日上。

這一次，何嵐到俄勒岡來。是執行漢華集團總部交付給北美分公司的一個新任務。那就是收購當地的風電場，作爲漢華風電設備進入北美的跳板。

何嵐來到淺山風電場的時候，正值西賽準備來視察的前夕。克里斯托對於西賽的到來。多少還存了一些希望，覺得以美國政府的力量，支持他這一家這麼小的風電場。應當是沒有問題的。何嵐和他打賭說，她認爲美國政府不可能給克里斯托提供什麼實質性的幫助，因爲美國政府自己已經是債務纏身，哪還有閒錢來幫助企業。

西賽的尷尬表現，印證了何嵐的預言，也讓克里斯托徹底死了心。他知道，自己是不可能等到美國政府所承諾的貸款的，要想收回自己前期的投資，只有一條出路。那就是與中國人合作。

“何女士，你再說說你們的情況吧，你們代表的是哪家公司，還有，你們的收購條件是什麼？”克里斯托把何嵐及其助手請到自己的辦公室，鄭重其事地說道。

何嵐道：“克里斯托先生，我們是代表美國Lansell新能源技術公司來和你洽談這個項目的。我們公司是中國漢華重型工業集團公司的全資子公司，是在紐約州註冊的。”

“嗯，這麼說，你們是一家中國公司。”克里斯托應道。

何嵐笑道：“不，克里斯托先生。我們是一家美國公司，雖然我們的資金是由一家中國公司提供的。”

“當然。我知道你們是在美國註冊的。”克里斯托連忙說道，對方的公司屬於哪個國家，與他沒有任何關係，他所關心的只是自己能夠得到什麼好處而已。

“那麼，你們打算怎麼收購我的風電場呢？”克里斯托問道。

何嵐道：“我們事先請人評估過，你所擁有的這一片風電場，大約價值800萬美元。考慮到你前期已經辦好了所有的政府許可，我們願意追加200萬美元，購買這些政府許可文件。也就是說，我們打算總共出資1000萬美元，購買你的風電場。”

“爲什麼我們不能共同開發這個項目呢？”克里斯托問道，“1000萬的價格，對於我來說，只是收回了前期的投入而已，而這個項目，我認爲它是可能贏利的。”

說實話，如果不是資金困難，克里斯托真的不想放棄這個風電場。俄勒岡的風能資源非常豐富，建設一個風電場，鐵定是能夠掙錢的。如果能夠選擇的話，他更願意找一個合作伙伴，而不是簡單地把風電場賣掉。

何嵐道：“克里斯托先生，如果你對於經營這個項目有興趣的話，我們非常願意在開發完成後，把這個風電場租賃給你。你用發電的收益來償還租賃價格，期滿後，你將獲得這個風電場的全部所有權，你看如何。”

“你說什麼？”克里斯托驚訝地問道，“難道你們收購我的風電場，不是看中了風電的未來收益嗎？”

何嵐微微一笑，說道：“我們只對建設風電場感興趣，至於經營，我不認爲我們具備這方面的專長。”

克里斯托看著何嵐，百思不得其解，他實在想不出來，爲什麼會有人只對建設風電場感興趣，就算是能夠在收購與出手之間賺取一些差價，相比建成之後發電的收益，這點差價就不值得關注了。莫非中國人是比西賽總統更關心美國清潔能源發展的活雷鋒？

也難怪克里斯托想不通這其中的微妙了，事實上，這是漢華風電設備進入美國市場的迂迴戰術。

漢華的風電產業從一開始就瞄準了國際市場。憑藉在葡萄牙國家電力公司所擁有的股權，漢華的風電設備打入葡萄牙市場，從而取得了進入整個歐洲市場的敲門磚。如今正在葡萄牙海濱優雅地旋轉著的那一片海上風機，成爲漢華的活廣告，吸引著歐洲各國的風電運營商前去參觀。繼葡萄牙之後。希臘方面也向漢華表達了希望採購風機產品的意願。

在非洲和南美洲，漢華的產品都有著良好的聲譽，漢華的風機要打入這兩個地區的市場，也沒有太多的障礙。唯一存在的問題，就是這兩個洲的經濟都不太景氣，對於風電的需求有限，只能作爲遠期市場來開發。

美國市場是漢華看中的一塊大肥肉，但在進軍美國市場的過程中。漢華遇到了不少麻煩。美國自己就有比較成熟的風電設備製造業。而且美國的電力運營商也對本國產品更加信賴，對來自於中國的產品心存疑慮。漢華的銷售人員跑了若干個正在建設的風電場，請他們選用漢華風機。但都遭到了拒絕。

在這種情況下，林振華想到了一個辦法，那就是利用美國國內資金短缺的機會。收購那些因資金不足而無法開工建設的風電場，然後由漢華提供設備進行建設。等風電場建成投產後，再把這個風電場賣給當地的運營商。這樣一來，運營商沒有了選擇權，只能使用漢華的風機了。

林振華相信，美國運營商在實際使用過漢華風機之後，自然會明白這些風機的品質並不亞於美國風機，而價格方面卻有著明顯的優勢。一來二去，漢華風機就能夠在美國市場上站住腳了。

至於克里斯托所看中的風電場運營的收益。漢華並不感興趣。因爲風電入網是一個複雜的問題，中間牽涉到與當地政府、電網運營商的各種糾結，漢華不願意捲入到這樣的瑣事中去。俗話說，術業有專攻，漢華擅長的並不是這方面的業務。

關於這一套迂迴的戰術，何嵐自然是不會說給克里斯托聽的。

“那麼，我們可以在現在就簽訂未來租賃風電場的協議嗎？”克里斯托迫不及待地問道。

“當然可以。”何嵐答道。“我們需要8個月的時間來建成這個風電場，裝機容量400兆瓦。未來，我們會把建成後的風電場作價4000萬美元，以租賃的方式交給你經營。你看這個價位是否合適呢？”

“完全合適。”克里斯托大喜過望，即便是他自己建設。恐怕前前後後也要花費4000萬，現在中國人墊著利息把風電場建好。再以4000萬的價格租賃給他，實在是太優惠了。

“對了，在我們簽訂下一個協議之前，有一件事我需要事先向你說明。我們建設這個風電場，將會使用來自於中國的風機，對此，你沒什麼意見吧？”何嵐問道。

“中國風機？”克里斯托有些猶豫了，“何女士，爲什麼不能使用我們美國的風機呢？”

何嵐微微一笑：“克里斯托先生，中國的風機並不比美國的風機質量更差，而價格方面卻能夠便宜20%以上，售後服務也更爲周到。你放心吧，在你租賃我們的風電場期間，風機的非人爲損壞，一律都是由廠家提供免費維修的，你沒有任何經營上的風險。”

“如果是這樣的話，我完全沒有異議。”克里斯托爽快地答應了。

對於克里斯托來說，使用誰家的風機根本就是無所謂的事情，他所關心的只是風機的質量和售後服務等問題。這些年，中國商品大量進入美國，走到超市裡去，滿眼看到的都是Made_in_China的標識，沒有哪個美國人會覺得使用中國產品有什麼不合適。

把中美競爭掛在嘴邊上的，也就是西賽這樣的政客而已。而事實上，即便是這些政客自己，手裡也握有不少中國上市公司的股票。他們就是這樣，一邊叫囂著遏制中國，另一方面又美滋滋地當著中國企業的股東，誰敢相信他們能夠代表美國的利益？

克里斯托找來了自己的律師，與何嵐帶來的律師一起，認真地推敲了有關合同，最終以1000萬美元的價格，把淺山風電場賣給了Lansell公司。在合同中，還規定了克里斯托要負責協助Lansell公司完成後續的一些行政審批手續，包括從中國進口風機所需要的進口手續等，這些對於克里斯托這樣的美國商人來說，都不是太麻煩的問題了。

簽約完成之後，何嵐對克里斯托問道：“克里斯托先生，你有沒有比較熟悉的其他同行，他們也像你一樣面臨著一些資金上的暫時困難的？”

“怎麼，你們還打算收購更多的風電場嗎？”克里斯托驚訝地問道。

何嵐微微一笑，說道：“如果條件合適的話，我們並不拒絕再收購幾家。”

“賣糕的，你們中國人真是太有錢了。”克里斯托說道，“的確，我認識不少經營風電場的同行，他們和我的情況非常類似，都是無法從銀行拿到足夠的貸款，現在正處在困境之中。不過，我想他們不一定都願意把風電場賣掉。”

何嵐道：“無所謂。他們如果願意賣，我們可以全資購買下來。如果他們不願意賣，我們也非常有興趣爲他們提供一部分貸款，不過，這種貸款是有條件的。”

“你是說……他們必須採購來自於中國的風機，是這樣嗎？”克里斯托可不傻，他已經把這中間的事情想明白了。

何嵐道：“正是如此。”

“我覺得沒什麼問題。”克里斯托道，“我們和美國的風機廠商並沒有什麼瓜葛，事實上，這些廠商都是貪得無厭的傢伙，從來都不願意向我們讓出哪怕一點點的利潤。如果質量能夠保證的話，我想我的同行們也是更願意和中國人打交道的。這樣吧，我現在就幫你聯繫我的那些同行們。”

“那就多謝克里斯託先生了。”何嵐道，“如果你能夠幫助我們促成這些交易的話，我想我們可以向你支付一定數額的傭金。”