向小園、李朝跟隨劉老師，詳細(xì)瞭解了艾德沃幼兒園，期間在一個小班旁觀了半節(jié)課。這節(jié)課是外語教學(xué)，一個棕色頭髮、體型超巨的女歪果仁用中英雙語和小朋友們玩遊戲，氛圍非常的輕鬆有趣。
李朝和向小園非常滿意，這裡的設(shè)施和教學(xué)質(zhì)量都很棒。
“劉老師，學(xué)費(fèi)怎麼收的？”向小園關(guān)心完學(xué)校的軟硬件條件後，問到學(xué)費(fèi)的問題，她猜測應(yīng)該不會低。
劉老師再次不著痕跡地打量了一眼向小園的衣著，很普通的款式，從上到下看起來不會超過一千塊，旁邊的李朝也是一樣，衣著普通，而且，跛腳。
應(yīng)該是很普通的家庭，經(jīng)濟(jì)承受能力有限，劉老師心裡想道，嘴上問：“你們的寶寶現(xiàn)在是在讀小班，如果現(xiàn)在轉(zhuǎn)過來的話，小班的費(fèi)用是5萬。”
儘管心裡有準(zhǔn)備，但向小園還是吃驚，5萬？
她問劉老師：“是一學(xué)期5萬嗎？還是一學(xué)年？”
劉老師點(diǎn)點(diǎn)頭：“是一學(xué)期。”
李朝和向小園對視一眼，顯然都對一學(xué)期學(xué)費(fèi)5萬有些吃驚，紅纓幼兒園一學(xué)期的學(xué)費(fèi)才5000，相差十倍！
劉老師把李朝和向小園的表情看在眼裡，心中對自己的判斷更加肯定：眼前的這對夫妻經(jīng)濟(jì)狀況並不很好，至少一個學(xué)期5萬在他們的預(yù)料之外。
她擔(dān)心把兩人嚇走，驕傲地補(bǔ)充了一句：“我們的教育質(zhì)量在盛京是最好的，質(zhì)量絕對有保障，家長們的滿意度非常高。剛纔在榮譽(yù)區(qū)你們看到了，有許多小朋友的家長送來的錦旗和感謝信。”
她的表情、動作和話語都在說，5萬絕對物超所值。
雖然她判斷李朝向小園的經(jīng)濟(jì)能力有限，但是並沒有因此冷淡對待。經(jīng)濟(jì)不富裕，不代表就不是潛在客戶。
實(shí)際上，在艾德沃幼兒園裡，有不少經(jīng)濟(jì)狀況並不是很好，甚至很普通的家庭。他們爲(wèi)了給小孩子良好的教育，寧願承受昂貴的學(xué)費(fèi)，咬著牙把小寶寶送到艾德沃。
相較於旁邊的小學(xué)，幼兒園裡的這種情況已經(jīng)算少的了。
爲(wèi)了打消向小園和李朝對學(xué)費(fèi)的顧慮，劉老師從學(xué)前教育對小孩子的重要性開始講起，當(dāng)起了說客，爭取讓他倆咬咬牙、掏腰包。
“學(xué)前教育是孩子們在正式上學(xué)之前必須經(jīng)歷的階段，能夠影響孩子的一生。孩子的思想觀念和生活習(xí)慣從這個時候就要進(jìn)行培養(yǎng)，如果做的好，可以讓他們受益一生，反之……錢可以花了再賺，事業(yè)可以東山再起，但是一個人的童年只有一次，學(xué)前教育只有短短的三年，這是人的一生中最重要最寶貴的三年。”
向小園對劉老師的長篇大論不大感冒，聽了一段後就心不在焉，但又不好打斷她，只能眼神發(fā)散，轉(zhuǎn)移注意力。
倒是李朝聽的很認(rèn)真，他對劉老師的一番話比較有感觸。
他只有高中學(xué)歷，讀書的時候混日子，成績差的一塌糊塗。讀大學(xué)對他來說是遙不可及的事情，他也不想讀。後來進(jìn)入社會，經(jīng)歷種種，才後悔當(dāng)初沒讀書，耽誤了大好時光。
所以他更能夠切身體會到教育對一個人的影響，這種影響是多方面形成的，既有個人的努力，也有學(xué)校的氛圍、教學(xué)的質(zhì)量等因素。
他高中渾渾噩噩，主因是自己，但也有身邊的環(huán)境因素。他的那些老師，從沒有誰提點(diǎn)過他，更別提當(dāng)頭棒喝。他們只是冷眼旁觀，事不關(guān)己。
李朝深有體會，個人的努力很重要，但是學(xué)校的環(huán)境也很重要，兩者缺一不可。
當(dāng)劉老師“情真意切”地說完一番話後，李朝點(diǎn)頭道：“劉老師說的很對，學(xué)前教育對小寶寶的影響確實(shí)很大。我家的小寶寶，一個調(diào)皮搗蛋，不愛做作業(yè)，一個又太乖了，自信心不夠，我特別希望學(xué)校能幫她們矯正。”
劉老師一愣，問道：“兩個小寶寶嗎？”
李朝：“對，兩個，雙胞胎，都是小女孩。”
末了，想起剛纔說了竇竇師師的不好，擔(dān)心劉老師認(rèn)爲(wèi)是兩個問題寶寶，補(bǔ)充一句：“都是特別可愛的好寶寶。”
劉老師笑著點(diǎn)頭認(rèn)同，每個寶寶在爸爸媽媽心中都是最可愛的好寶寶。
同時她對兩人的猶豫有些瞭解，竟然是兩個寶寶，一個5萬，兩個就是10萬，一個學(xué)年就是20萬，對工薪家庭來說，是不小的負(fù)擔(dān)。
當(dāng)然，這也預(yù)示她的招生業(yè)績可以多增加一筆。
她立即附和李朝的話：“你說的對，小朋友的性格在3-6歲是重要的形成塑造期，關(guān)係他們一輩子的發(fā)展，千萬不要忽視。”
向小園說道：“我家的寶寶今年在讀小班，我們想讓她們明年再轉(zhuǎn)校，到時候就是讀中班。劉老師，中班的學(xué)費(fèi)是怎麼收的？”
劉老師心中一喜，聽這話的意思，是基本同意了？都在考慮什麼時候轉(zhuǎn)校的問題了。
她壓住心底的竊喜，覺得小看了眼前這對夫妻，兩個小寶寶，一年20萬，就這樣輕鬆同意了？她準(zhǔn)備了好多說辭沒派上用場呢。
等等，中班？讀中班？那學(xué)費(fèi)就不是5萬啦！
她小心翼翼地說：“小班是一學(xué)期5萬，中班是一學(xué)期8萬。”
說完後，她盯著向小園和李朝，一下子漲了3萬，他們不會打退堂鼓吧？可不能到嘴的鴨子讓飛了，說什麼都要想辦法留下來。
一學(xué)期8萬，兩個小寶寶一學(xué)年就是32萬，不小的數(shù)目。
出乎她意料的是，這回兩人眼神沒碰撞，也沒有商量一下，向小園就直接說：“8萬啊，好。”
這是同意了嗎？劉老師半信半疑，總覺得有點(diǎn)太容易了。她再次打量他倆的衣服，之前只是大概的看了眼，這回則仔仔細(xì)細(xì)地觀察，沒有錯，很普通的衣服，街邊小店裡的那種，兩人的氣質(zhì)也符合，不像是富裕家庭。
難道是拆一族？
這時候只聽向小園對李朝說：“老李你覺得呢？”
劉老師立刻小心翼翼地看向李朝，真想撬開他的嘴幫他說好。
“好，我沒有意見。”
太好啦~
向小園立即對暗爽的劉老師說：“那就這樣，我們對艾德沃很滿意，回去後，我再徵求家裡小寶寶的意見，如果沒有問題，我們就先預(yù)約，明年春天開學(xué)後，給我留兩個中班的名額，你看這樣行嗎？劉老師。”
當(dāng)然不行！時間拖得越久，發(fā)生變卦的可能性就越高。劉老師在心裡大聲說道。
她想讓向小園先交一筆定金，一共3萬，說是預(yù)約和優(yōu)先挑選班級的費(fèi)用，開學(xué)後這筆費(fèi)用可以全額退還，或者計(jì)算在學(xué)費(fèi)裡。
李朝的意見是交就交吧，但向小園不同意。
小李家雖然有錢了，但是向小園精打細(xì)算維持家庭開銷的精明還在，對這種所謂的定金，她本能地排斥。
劉老師立刻勸向小園，說這3萬塊錢到時候不管成與不成，都會退還的，會有收據(jù)。
向小園依然不同意，劉老師把目光看向李朝，希望李朝去說服，然而她失望了，李朝根本沒有說服向小園的意思，反而點(diǎn)頭同意她的話。
最後，定金沒有交，李朝填了一份表格，把家庭的基本情況和聯(lián)繫電話什麼的留下。
李朝填完後，把表格交給劉老師。劉老師掃了一眼，發(fā)現(xiàn)有地方?jīng)]填，問道：“李先生，您的職業(yè)是？職業(yè)這欄忘了填。”
李朝看了看門外，學(xué)校下課了，有小孩子的身影不時地跑過，原本安靜的走廊裡熱鬧了起來，嘰嘰喳喳的，甚至有膽子大的小孩子趴在門邊往房間裡瞅，被李朝的視線對上後，立刻笑嘻嘻地跑掉。
他沒有看劉老師，快速地說：“這個就不填了吧。”
劉老師心想這麼保密呢？沒在意，送李朝和向小園出門，今天的參觀到此結(jié)束。
來到走廊裡，許多穿著校服的小孩子在眼前跑來跑去，一張張純真的笑臉讓人心情愉快。
“小心點(diǎn)，不要跑這麼快~”
劉老師抓住一個差點(diǎn)撞到她身上的小女生，揉揉她的小腦袋。
“謝謝阿姨~”小女生禮貌地說道。
“嗯，去玩吧。”
小女生笑嘻嘻地跑掉了。
這時候，他們身後忽然傳來一個稚嫩的聲音：
“哎呀~這個叔叔是瘸子誒~”