因爲時間已經到了月底，所以原本在外跑業務的人都已經回到了大區辦事處。

按照DR公司大區的工作流程來看，駐外的銷售主任通常都是每個月月初在大區辦事處辦理出差之前的手續以及月度的工作計劃，並向大區經理做上個月工作的彙報，差不多五號之後，所有的人下區域開展工作，到月底二十五號的樣子再回來。

不知不覺已到月底，高政以及賴斌等人都從大區回來並做工作彙報。

原本沈先波還爲自己工作上的這些事情解決感到有些頭疼呢，不過現在他覺得自己找到了辦法了。

“我決定了，那些時間已經過了很長的經銷商的廣宣費用，以及假髮票之類的，我會取消支持的。”在月度工作例會上，沈先波很快將的想法說了出來。

當聽到沈先波當著衆人的面放了這麼一個大炮的時候，高政馬上出來第一個反對：“那怎麼行呢，人家經銷商廣告都是實打實投入的，如果你將人家經銷商的廣宣費給取消的話，經銷商會抱怨死的。”

“就是。”賴斌也在一旁附和著，臉上帶著淡淡的笑容，一邊眨巴著眼睛，“說實在的，如果不是公司需要的話，那些經銷商投入廣告費根本就不想開發票的，因爲開發票的成本實在是太高了。一個發票十多個點，如果我是經銷商的話，我也寧願選擇弄些不要成本的假髮票來糊弄一下廠家。”

“但是我們都是廠家，不是麼？”沈先波道。

“那也不能這樣啊，你那樣做的話，經銷商到時候會找我們麻煩的。”高政的反對聲非常強烈。

一旁，鍾昊的臉上也露出了爲難的神情：“沈總，我覺得這個恐怕不行。要知道費用結算這塊，公司實際上是不管的，你就算不結算公司也不會有人關注的。”

“話不是那樣說，你知道麼？我這人的工作態度一向就是這個樣子的，看到堆積那麼多的廣宣材料沒有結算掉，你知道我是多麼著急麼？真不知道這些經銷商的腦子裡是怎麼想的，這麼多費用他們不著急要，我們這邊倒是要著急給了。”先波搖搖頭，“不行了，我覺得經銷商如果再不將材料給我補全的話，我會取消他們的傳播支持的。”

高政和賴斌都給了極力的反對，周鵬因爲和沈先波是一起來大區的，所以還算是比較給面子沒有直接反對。不過從他臉上的表情可以看出，他對這種事情能否執行下去也抱著懷疑的態度。

事實上沈先波剛纔之所以那樣說，其實是給他後續要做的事情鋪路子的。

他知道自己果斷說不支持經銷商的話，這些區域主任肯定是第一個站起來反對的。要知道經銷商費用取消，到時候經銷商找麻煩的對象不是沈先波，而是他們這些跑區域的銷售主任。

其他人不說，沈先波可以想象到的是廈門德瑞的方明芳。那個傢伙哪怕是廠家給的一毛錢也是好的，如果廣告費少了的話，他絕對能幹出當著大區主任的面，罵大區主任的事情。

如同沈先波所想的那樣，當聽到沈先波說要取消廣告支持，差不多所有的人都表示反對。就連一向支持沈先波的張澤，臉上也露出了疑慮的神情：“那樣做恐怕不好吧。”

“是不好，但是我會給一個期限，讓經銷商限期整改。”沈先波道。

果然，那幾個區域主任本來還對沈先波的意見表示格外反對的，當聽到先波這麼一說，他們的臉上也馬上露出了一抹希望的神情。

高政馬上眉頭稍稍鬆開，隨即道：“行，你把我這邊經銷商缺少那些材料列一個明細出來，我弄到手後我一家家打電話讓他們儘快把材料給你。”

“這個材料缺少的明細，我和李陽已經弄的差不多了，很快就能給你們。”沈先波道，“我的打算是下發一個通知，然後將需要補充的明細列出來，讓經銷商在十天內完成整改。如果不完成的話，我馬上取消廣宣支持。”

事實上，這纔是沈先波在開會的時候所想要說的話。

這兩天來，沈先波覺得這些廣宣材料雖然多，但是結算起來卻不算是什麼困難的事情。他也知道東南大區這些人敢事情一向都是嘴上*辦事不牢的，所以他決定了要用文件的形式來解決這件事情。

當然，對於這件事情，沈先波之前也曾和李陽商量過，李陽曾表示如果和幾個大區主任弄文件來解決這件事情的話，根本就沒有任何作用。

以前鍾昊也曾弄過類似的文件，但是沒有一個經銷商鳥他。大區主任看了文件後，也只是催了一下經銷商便沒了下文。

對於那樣的文件沈先波也看過了，不過當看到那個文件後，先波馬上就知道了癥結所在：那份文件根本就沒有量化的概念，經銷商會執行的話那才叫奇怪呢。

當然，因爲從李陽那知道這幾個大區主任有些油，所以沈先波要推出這個計劃之前，自然是要故意降低一下幾個大區主任的期望值，直接以取消廣宣支持來博取他們的眼球，以免他們將自己的話當做耳旁風。

這一招果然有效，那些大區主任平時對於開會這種事情，都是抱著老張說，他們一個耳朵進一個耳朵出的態度。然而經過先波這麼一提點，所有人的心思全部放到了沈先波的身上了。

本來大家都在擔心沈先波不管三七二十一就將廣宣支持給取消，讓他們在終端工作難做。而現在聽先波這麼一說，他們的臉上馬上就露出了一抹讚許的神情：“行，這個可以的，十天時間也不算短，經銷商應該可以完的成。”

“除此之外，我還會立一個規矩。”沈先波道，“我打算在做這次費用的通報的時候，也會告訴經銷商以後我們費用的結算模式——以後費用是這樣的，規劃的需要結算的費用，必須在項目結束之後十天內將材料送到我手上，我會在五天內將材料審覈完畢，如果有整改的話給他們十天的整改時間，如果十天整改時間內沒完成工作的話，我立馬取消對他們的廣宣支持。”

“嗯，這個可以，這個不錯。”高政和賴斌等人的臉上馬上就露出了滿意的神情。

的確，每次鍾昊讓他們催經銷商提交廣宣材料，他們也催的煩了。現在有了這麼個文件，以後他們也就不用那麼麻煩，天天催著經銷商做這些事情。

一旁的張澤本來還爲沈先波推進這件事情感到有些擔心，而見大家都對沈先波的這個方案表示同意，他的臉上馬上就露出笑吟吟的神情：“行，既然大家都同意了，那就這麼定了。先波今天趕緊把通知弄出來，我們簽字之後發出去。當然你們幾個也要以最快的時間和經銷商溝通這件事情，確保每家經銷商的老闆都知道我們現在的遊戲規則。”

“這個可以有。”高政點頭，“那沈總我等你的通知，通知一下來，我馬上就和經銷商溝通這件事情。”

“行。”先波笑著，心中一塊石頭總算是放了下來。

其實大區副經理的工作並沒有鍾昊乾的那麼複雜，事情雖然多，但是隻要將條條框框畫出來的話，還是很好處理的。解決了費用結算這件事情，沈先波手中目前最需要緊急處理的事情，便是媒體招標了。