正如高槐所料,小劉只有二十多歲,她以前從來沒有接觸過信用證,收到高槐發過來的信用證草稿件後,她就像看天書似的不知從何分析,那些專業條款她根本看不懂,更加不懂信用證的付款流程,她不便問高槐,只得拿著文件向司明達和王牡丹請示。
司明達和王牡丹不懂英文,這份用專業英語寫的信用證草稿件,在他們眼裡就是一份高大上的英文天書,其實明丹公司以前有一位外貿主管,自從他遭難入獄,公司利益嚴重受損後,那位外貿主管離職走了,這份信用證涉及到公司的機密,司明達和王牡丹都不想找她諮詢。
“唉,求人不如求己,這是我們內部的商業機密,還是我們自個兒分析吧?!?
司明達只得給自己打氣,他讓小劉將信用證上的英文條款翻譯出來,當他看完全部的條款後,認爲這是從正規的銀行開出來的信用證,應該不會有問題,因此,他們根本沒有意識到那三條歧議條款會給貨款帶來多大的風險。
他跟王牡丹溝通後, 認爲信用證沒有問題,便讓小劉發給高槐。
收到小劉確認信用證草稿件的郵件後,高槐更加確信她看不懂信用證條款,也不懂得歧議條款背後隱藏的風險。
爲了杜絕後患,避免節外生枝,他連忙通知ADM出示正本信用證,只要開出正本信用證,以後就不用擔心司明達和王牡丹看出問題,到那時這批貨的主動權就掌握在他的手上,至此,高槐更加確信能夠成爲這場賭局的勝利者。
兩個星期後,正本信用證開出來了, 司明達的大貨也生產了三分之二,爲了確保品質無誤,高槐只得安排李小亮前去明丹公司驗貨,陰謀歸陰謀,最終他還是想通過這批貨賺取最大的利潤,只有這樣才能成爲這場賭局的最終贏家。
“小亮,明丹公司的那批機電產品已經做好了一大半,明天你去他們工廠看看貨吧,並確認一下最終的交期,看看能不能在信用證規定的期限內生產完,尾款走信用證,一定要確保交期,更加不能有品質狀況?!?
“好的,槐哥,我明天上午過去?!?
高槐早就看出李小亮懷疑他認識司明達,爲了不讓他多嘴多舌,讓他的計謀過早曝光,他拿出手機給李小亮轉了兩千元錢作爲封口費:“這點錢你明天拿去零用,記住我的話,不該問的不要問,只管做好你的分內工作,也不要跟司明達出去吃飯,喝酒容易出事。”
“好的,槐哥,我心裡有數。”李小亮心領神會地收下高槐給的“封口費”,雖然他的心裡有疑問,但是高槐不讓他問, 他只得作罷。
轉念一想,即便高槐跟司明達有矛盾,他和高槐既是親戚又是僱用關係,他肯定得支持高槐才行,何必過度猜測他和司明達的關係呢?
李小亮提前跟司明達確認了驗貨的時間和程序,得到肯定的答覆後,他便著手準備驗貨所需的文件和工具。
第二天上午九點鐘,李小亮準時來到明丹公司,司明達熱情地接待了他,人逢喜事精神爽,司明達的氣色跟上次相比有了很大的改觀,他對李小亮的熱情勁,簡直讓他無所適從,似乎好得有點過度,由此可見他是多麼在乎這張大單。
司明達親自帶李小亮到車間驗貨,大貨已經做完了三分之二,一排排整齊地堆放在倉庫裡,李小亮不會測試機電產品,司明達便安排品質人員抽測了幾臺,按照高槐的要求,在測試過程中,李小亮拍了不少照片和視頻,他要帶回去給高槐確認。
果不其然,司明達的每個動作和計劃都被高槐猜中了,上次李小亮到明丹公司看廠,他就表現得相當熱情,乃至送樣品到南右市時,他就盛情邀約李小亮一起用餐,都被李小亮拒絕了。
如今合同已經達成,大貨也快做完了,司明達理應請李小亮吃餐飯表示謝意,這也是生意場上禮尚往來的套路,本就無可厚非。
驗完貨後也到了中午吃飯時間,李小亮收拾好物品準備離去時,司明達和王牡丹笑呵呵地走了過來:“李總,剛纔忙了一上午,我們一起出去吃飯吧?餐館我都訂好了?!?
司明達以爲此次一起吃飯是水到渠成的事,他在生意場上招待了不少客人,大多數人都不會拒絕他的邀約,特別是達成交易的客戶。
讓他深感意外的是,李小亮的表現極爲反常:“哦,司總,不用了,我有急事要回公司去?!?
“李總,現在正是吃飯時間,你回公司也是要吃的,我們一起吃完再回去,有何不可呢?”司明達不解地問道。
如果不是高槐的多次警告,李小亮有可能會接受司明達的邀約,他平時去別的工廠看貨,如果有供應商請他吃飯,他也不會拒絕。
可是對於司明達的邀約,他實在不敢接受,冥冥之中他有種預感,高槐跟司明達絕對認識,只是司明達並不知道這筆交易背後的老闆是高槐。
司明達身在明處,高槐躲在暗處,李小亮就是他的一棵棋子,讓他能夠清楚地掌握司明達的一舉一動,讓他百思不得其解的是,高槐爲何不光明正大地跟司明達溝通,反而處處限制他們單獨接解?他心裡的疑問很大,但是又不敢向司明達求證,言多必失,還是少打聽老闆的私事爲好。
“司總,非常感謝你的熱情,我真的沒有時間,現在要趕回去做報告發給國外的老闆審覈,另外還有幾份出貨資料要做,很抱歉,以後有機會我請你和王總吧。”
李小亮一次又一次地拒絕用餐請求,而且都是在飯點上,他的行爲讓司明達很不理解,他好奇地問道:“李總,是不是你們老闆擔心你從我這裡拿回扣,在品質問題上亮綠燈?”
“呵呵,司總,你言重了,不是這個意思,我真的沒有時間。”
司明達何等老練狡猾,雖然李小亮極力找藉口推辭飯局,他覺得這個年輕人就是刻意拒絕跟自己走得太近,他的表現跟其他的客戶有很大的反差,難道是他背後的那個“溫遜”有這麼大的殺傷力嗎?
司明達狡黠地笑了笑,調侃道:“李總,那個溫遜對你們要求得這麼嚴格嗎? 跟我們吃頓飯都不行?我認識那麼多的客戶,好像很少有人像你這樣不願意跟我們吃飯的?年輕人,誰不喜歡去高檔餐館吃大餐?我不明白你到底害怕什麼?難道溫遜在你的身上裝了監控器嗎?”
“哈哈,司總真會開玩笑,溫遜爲人很和氣的,他從來不會干涉我們的人際交往,我真的是下午有很多工作,我保證,下次有機會見面,我一定請你和王總吃飯,我說到做到,但是今天真的不行,很抱歉。”
李小亮擔心司明達會越問越多,他擔心盛情之下一不小心說漏嘴,到時會挨高槐的訓斥,於是連忙轉身往外走去:“司總,不好意思,我先走了,有一家供應商在等我的電話確認生產進度,改天再約吧?!?
司明達見李小亮堅決不留下了吃飯,他只得作罷,不過他對這個年輕人產生了強烈的好奇感,他的心裡好像藏有什麼秘密似的?爲什麼如此逃避跟他一起吃飯呢?還有那個溫遜好像很神秘,總是隻聞其身,不見其人,他一直呆在國外嗎?爲什麼上次開會的時候,他跟瑞克沒有坐在一起呢?
司明達的心裡不禁升起了一個大大的問號。