司明達(dá)看了王牡丹一眼，懇切地徵求她的意見：“前幾年有個客戶也是信用證付款，那次收款還算順利，只是流程比電匯複雜些，李總說的很有道理，這是第一次交易，這麼大一筆貨款，他們對我們並不瞭解，憑什麼相信我們的保證呢？有些不講誠信的供應(yīng)商收款不發(fā)貨，客戶有顧慮也是可以理解，我也聽別人說過，在國際貿(mào)易中的大額訂單都是用信用證付款，這是對買賣雙方都有保障的付款方式，不如我們接受李總的建議吧？”
通過剛纔跟李小亮的交流，司明達(dá)對這位年輕人的印象還不錯，加之他們是老鄉(xiāng)，無形之拉近了他們的距離，他覺得這個年輕人應(yīng)該可靠，不想因爲(wèi)付款方式而失去這塊即將到嘴的“肥肉?！?
畢竟接到大額訂單的機會很難，他何不好好把握住機會呢？
其實王牡丹的想法跟司明達(dá)差不多，李小亮給她的印象也不錯，她能理解客戶的心情，畢竟合同金額太大，站在客戶的立場，他們擔(dān)心賣方收款不發(fā)貨也是情理之中，畢竟不是所有的賣方都講誠信，特別是跨國貿(mào)易中，有很多收款不發(fā)貨的案例。
如果她不接受這筆生意，李小亮很容易就能找到下一家，跨國貿(mào)易的生意竟?fàn)庍@麼激烈，誰不想搶這塊肥肉呢？
這麼大一筆錢讓她糾結(jié)不已，接受吧，既擔(dān)心收款流程繁瑣，也擔(dān)心落入詐騙的圈套；不接受吧，她的心裡又存在僥倖心理，想抓住這個賺錢的機會，一時間陷入了進退兩難的境地。
李小亮看出了王牡丹心裡的顧慮，客氣地說道：“王總，你們開工廠的肯定希望接大單，大單的利潤高，但是能夠下大單的客人要麼月結(jié)付款，要麼走信用證，他
絕對不會現(xiàn)金提前付款，這是市場行情決定的，如果你不相信我說的話，可以向你認(rèn)識的同行求證?！?
王牡丹經(jīng)商多年，當(dāng)然瞭解收款方式是最頭痛的問題，她不便直接拒絕李小亮，又不想失去這個機會，只得給自己留個迴旋的餘地。
“我們以前有客人用信用證付款，我熟悉這個流程，我不是不相信你，只是覺得流程有點複雜?！?
“呵呵，王總，生意不是那麼好做的，更何況是大額生意，不磨掉幾層皮訂單很難談下來，我們做了這麼多年的生意，太瞭解生意場上的套路了?！崩钚×吝m時抓住司明達(dá)和王牡丹想接大單的迫切心理，繼續(xù)採取攻心戰(zhàn)：“王總，我們是老鄉(xiāng)，你還有什麼不放心的？我們的公司在南右市經(jīng)營了十年，跟許多供應(yīng)商和客戶都建立了良好的合作關(guān)係，我們是正兒八經(jīng)的生意人，你不用擔(dān)心有什麼風(fēng)險，跑得了和尚還跑得了廟嗎？”
司明達(dá)見王牡丹一直在猶豫，心裡不禁焦急不已，煮熟的鴨子可不能飛了，他連忙說道：“李總說得很對，賣方肯定都說自己是誠心做生意，收到貨款後一定會按時發(fā)貨，但是外國客人也有他們的原則，信用證是通過銀行承兌付款，對雙方都有保障，依我看還是接受這種付款方式吧？”
在司明達(dá)和李小亮的輪番鼓動下， 王牡丹的態(tài)度漸漸放鬆，這筆大訂單的誘惑力太大了，她也不想錯過這個機會，更何況李小亮看起來很有誠意，連營業(yè)執(zhí)照都帶了過來，還有什麼不放心的呢？
“好吧，李總，我接受10%訂金，尾款即期信用證的付款方式，但是在簽訂合同之前，我們想見一見你的老闆?！?
王牡丹精明過人，自然不會完全相信李小亮，只有見了他的幕後老闆，她纔不會對這筆交易產(chǎn)生懷疑。
“王總，我們的客人在國外，公司上的法人代表是他的妻子，她是內(nèi)地人，不過早就移民去了G國，現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)帶孩子，你見了她也沒有用，我會將你的要求反饋給客人，到時安排個時間在網(wǎng)上以視頻的方式溝通，怎麼樣？”
“你們在南右市的公司只有你一個人嗎？”
“一共三個人，一個文員，一個負(fù)責(zé)出貨，我負(fù)責(zé)驗廠。”
“好吧，我們想跟你的外國老闆談一談?！?
“沒問題，我會落實這個問題?！?
王牡丹本不想接受在網(wǎng)上跟老外溝通的方式，她不懂英文，這樣交流就是隔靴搔癢，根本起不了什麼作用，如果有機會面談可信度還是比較高。
司明達(dá)的性子比較急，他見王牡丹還在遲疑，便急不可耐地接過話頭，說道：“沒關(guān)係，我同意在網(wǎng)上視頻連線溝通，到時你安排一個雙方都合適的時間，我會讓外貿(mào)小劉來當(dāng)翻譯。”
“好吧，那就這樣安排。”事已至此，王牡丹也是騎虎難下，如果不同意，擔(dān)心這筆誘人的訂單會落空，不過她的心裡總覺得不太踏實。
高槐早就考慮到司明達(dá)和王牡丹絕對不會相信李小亮，在落實合同之前，他們肯定要見幕後老闆，爲(wèi)了不露出破綻，他事先早就跟李小亮溝通好了每個細(xì)節(jié)，讓他千萬不要在司明達(dá)和王牡丹面前講出他的名字，假如他們知道他就是老闆，這筆生意
就只能是鏡中花，水中月，無從談起。
既然籌劃了這麼長時間，他肯定希望這筆合同能夠成功，憑藉他對司明達(dá)和王牡丹的瞭解，他早就充分考量了每個可能出現(xiàn)的細(xì)節(jié)，並細(xì)心指導(dǎo)李小亮按照他的套路跟司明達(dá)和王牡丹溝通。
他讓李小亮告訴司明達(dá)和王牡丹，他的老闆是外國人，他不懂中文，要想跟他們溝通，只能通過翻譯交流，而且近段時間他不會來看廠，看廠下單的事務(wù)全部由他處理。
“司總，王總，謝謝你們的理解，我們就這樣確定了，關(guān)於信用證的事，你可以向銀行諮詢，他們的說法最有權(quán)威，網(wǎng)上開會的時間我會盡快落實?！?
李小亮之所以如此賣力地遊說王牡丹，就是爲(wèi)了推進這筆交易順利進行，以便早日拿到高槐許諾的十萬元獎金，在巨大的利益誘惑面前，誰都不想輕易退縮。
“好的，既然我們是老鄉(xiāng)，我們絕對相信你的誠意，稍後我會讓採購評估物料價格，爭取三天之內(nèi)將價格表發(fā)給你。”
王牡丹點頭接受了付款方式，這筆採購合同也就成功了一半，李小亮的心情漸漸放鬆了。
“謝謝司總，王總的理解,麻煩儘快提供價格表，我要發(fā)給客人確認(rèn)，然後才能決定是否需要打樣，下單。”
“沒問題，我們一定全力配合。”
談妥交易的細(xì)節(jié)後，李小亮婉拒了司明達(dá)留他吃飯的邀請，高槐之前交待過，完成任務(wù)後儘快返回南右市，不要跟司明達(dá)和王牡丹有太多的接觸，他擔(dān)心在交談的過程中，李小亮一不留神會透露他的身份，免得禍從口出。
李小亮當(dāng)然明白言多必失的道理，他只是高槐的代理人，這筆採購合同的每個細(xì)節(jié)都要高槐的指點才能進行，他也擔(dān)心司明達(dá)會問到一些他無法回答的問題，萬一答錯了會被高槐責(zé)罵。
經(jīng)過幾個小時的談判，李小亮辭別司明達(dá)和王牡丹返回南右市。
這次談判還算成功，返回公司後，他就將跟司明達(dá)和王牡丹會談的細(xì)節(jié)詳細(xì)彙報給了高槐。
高槐聽完他的講述後，對他的表現(xiàn)很滿意，說道：“好，任務(wù)完成得不錯，等他們的報價發(fā)過來後，接下來的事情不需要你出面，我會跟國外的客人對接?！?