第二篇

第二天徐思嫣又是九點多才來到公司，找了半天沒看到餘志軒，只好自己把車停好。心裡嘟囔著走進銷售部。今天她給銷售部的同事每人訂了一份肯德基漢堡，額外訂了一份全家桶準備送給餘志軒。不一會送餐的就到了，她把東西分給大家，卻滿層樓看不到餘志軒。

“餘志軒啊，今天后樓事多，他去那幫忙了。”看著二小姐過來，保安隊蔣隊長笑著告訴她。

“那麼多人，怎麼把他派去幫忙了。”

“噢，是他要求去的。”

徐思嫣拉著臉生著悶氣，“蔣隊長，你讓人把他換回來，我還得讓他幫我停車。”

“停車啊，那好辦，我讓小樑、小蔡幫你，他們也都會開車…”

“我找他還有別的事…，你就快讓他回來吧。”徐思嫣更生氣了，丟下話轉身走出去。

蔣隊長拍著光禿禿的頭頂，長長地嘆了口氣，拿出手機，“餘志軒啊，你快回來。哎呀，沒有爲什麼，快點回來吧。”

“誰讓你給他們吃的？”門口沒有人，徐思嫣衝他喊著。

餘志軒沒有表情地看著她，“你不是給我的嗎？”

“給你你就給分了。”

“我也吃不了，放壞了不更可惜。”

徐思嫣讓他說得語塞，氣得推了他一把，扭身自己走了。給餘志軒的全家桶好像他自己沒吃，保安隊倒是每人一塊，聽著幾個小保安客氣地對她說謝謝，徐思嫣氣得看什麼都不順眼。賭氣工作也不幹了，轉身回家提前下班了。

一連幾天，她賭氣也不用餘志軒幫她停車，自己雖然費點勁倒也不是什麼難事。一看到餘志軒她就甩頭走過去，餘志軒也不說話，對她的態度也沒什麼反應。

幾天下來，實際她也沒生氣。不過倒是發現些問題。“芳姐，老潘找餘志軒好幾趟了，能有什麼事。”

曲文芳回頭看看，小聲說道：“老潘有兩個客戶每月要按比例給返點，他都找餘志軒幫他算，這不，又去算這個月的了。”

“那他怎麼不自己算呢，找別人也行啊，找個保安算錯了呢。”

曲文芳笑道：“你不知道了吧，這種事不能找同事。你別小看餘志軒，他算得準，嘴還嚴，老潘就相信他。”

見徐思嫣不相信的樣，曲文芳說道：“你還別不相信，有時我還找他幫忙呢。餘志軒懂的挺多的，他要是幹銷售，恐怕就沒別人了。”

徐思嫣更驚奇了，“那他怎麼不幹銷售呢，怎麼也比保安強。”

曲文芳搖搖頭道：“不知道。我看他保安乾的挺好的。”

屋裡只有餘志軒一個人，徐思嫣揚著頭走進來，晃了一圈，見餘志軒也不說話，走到他面前，一把搶過他手中的書，“喲，《企業營銷法則》，這是我看的書啊。”低頭看到餘志軒正冷著臉看著她，她“嘿嘿”一笑，把書遞給他，“別生氣，我和你開玩笑呢。餘志軒同志，請教你點問題唄。”

餘志軒拿好書，“二小姐，你有什麼事就直說吧。”

“嗨，”徐思嫣長長地嘆了口氣，“都來這麼長時間了，我也不知道該怎麼做。唐姐給我一大堆合同讓我看，我看得也沒意思。哎，你說我該怎麼做啊？”

“這些事你該問你姐，問你們領導或者是你同事，問我我能說什麼？”餘志軒整理著桌上的書本，收到抽屜裡。

“問他們也是白問。餘志軒，我看你把銷售的事都弄得挺明白的，你和我說說。”

餘志軒看看她，徐思嫣嘟著嘴一臉期盼的看著他。他拿著筆在紙上畫著，“做銷售是賣產品，你知道你要賣什麼嘛？”

“知道。我都看了長融的宣傳單，也知道價格，就是不知道往哪賣。”

“那我問你，長融的市場在哪裡？”

“超市、市場，還有食品批發，還有…，那些地方都讓銷售部的人佔領了。”

餘志軒一笑，他知道徐思嫣會這樣說。“市場很大，不過你彆著急，他們每個人都是一點點做起來的。我問你，唐文娟給你的合同你都看明白了。”

“那還不簡單。”

“怎麼就簡單了，合同的價格要點你都知道嗎？”

“哎呀，時間，甲方乙方，標的，價值，違約責任。還有合同簽訂地點了。”

“瞧你說的亂七八糟的，我問你，你研究過各種商品都銷售給哪個類型的公司，還有同一種商品的銷售價格差異的原因嗎？合同的各個要素在不同的合同中有不同的體現，你呀，先把這些基礎的事吃透了，否則就算你現在找來幾個客戶有點業績，也不過是稀裡糊塗的。”

徐思嫣眨著眼睛，“怎麼到我這就這麼複雜呢。別人的事到你這就簡單。”

“想想你學的知識，別一出校門就什麼都忘了。”

“少說我。”

說歸說，徐思嫣還是聽了他的話認真地研究起長融公司的產品和已經發生的合同。看她老老實實地坐在那沒有亂動，銷售部的同事都很奇怪，不過也沒誰打斷她的學習。倒是餘志軒見她一連兩天都在翻弄著合同和產品目錄，走過去拿優盤在她電腦裡拷進去個小程序，伸手指指轉身走了。

一會，徐思嫣跑過來，“你那個小程序哪找的，挺好用的。把合同那幾點輸進去一眼就能看出來差別了。”

餘志軒道：“好用就行。還有事嗎？”

“你還沒說你哪找的？”

“我做的。”

“呀，你還會編程序呢。你怎麼不早說。”

“簡單的還行，你看哪有問題我再改改。”