第537章 一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家該做的事
“琳會(huì)長(zhǎng)說的沒錯(cuò),我們阿巴阿巴以後還將會(huì)推出海外電商,你們這些商戶完全可以通過平臺(tái)與國(guó)外客戶對(duì)接,這樣還省去了房租費(fèi)用。我知道,這些都是新模式,大家可能有些不信任和恐慌,但是不勇敢邁出那一步,你們都將會(huì)被時(shí)代淘汰掉……”這時(shí),馮運(yùn)接過話筒,抓緊機(jī)會(huì)補(bǔ)上一刀。
這讓原本還有些搖擺不定的商戶們,不少都認(rèn)可了他的說法。
誰不想發(fā)財(cái)呢?
先試試,不行就再換回原來那一套。
這是在場(chǎng)多數(shù)人的想法。
“哎。”
陳熙嘆息一聲。
以前在網(wǎng)上看到很多人說要接觸新模式,這樣才能進(jìn)步。
但是當(dāng)新模式出來後,那幫叫囂的人沒了工作,轉(zhuǎn)而又去噴資本家壞。
想想真是可笑。
後面抱怨的那幫人,正是前面叫的最狠的。
有的人就是這麼奇葩,在不涉及到自己利益時(shí),總是會(huì)大放厥詞。
等到自己利益被侵犯了,他也不會(huì)認(rèn)識(shí)到之前說的可笑言論,而是找個(gè)理由覆蓋過去。
我國(guó)的人口衆(zhòng)多,如果強(qiáng)力支持電商發(fā)展,從初期上看,的確會(huì)給不少人帶來就業(yè)崗位。
但是等電商的生命週期達(dá)到一個(gè)水平後,模式已經(jīng)完全成熟時(shí)。
一旦發(fā)生什麼情況,那失業(yè)的人將不計(jì)其數(shù),這裡還包括那些工廠老闆,以及不計(jì)其數(shù)的中間商。
從表面上來看,電商去除了中間商,消費(fèi)者可以通過低廉的價(jià)格來購(gòu)買產(chǎn)品。
但是羊毛都出在羊身上,他們根本沒想到過,自己賺的錢會(huì)不會(huì)減少。
以前世的情況來看,生產(chǎn)力是不斷的加強(qiáng),消費(fèi)者的購(gòu)買力卻變?nèi)趿恕?
供大於求的情況下,加上自媒體的出現(xiàn),衍生出了直播帶貨行業(yè)。
隨著帶貨的新起,工廠的生產(chǎn)速度加快,原材料價(jià)格上漲,以及人員工資、保險(xiǎn)的上調(diào),導(dǎo)致工廠利潤(rùn)越來越低。
這就出現(xiàn)了工廠大批裁員,又大批招募新人。
沒有工作的人只能選擇進(jìn)廠打螺絲,這時(shí)候不少勞務(wù)中介開始崛起,通過低價(jià)招收工人,自己兩邊拿錢。
老闆和工人被勞務(wù)中介從中擼了羊毛,接著就是兩者之間的矛盾對(duì)立問題出現(xiàn)。
工人指責(zé)老闆剝削,老闆指責(zé)工人要價(jià)太高,不識(shí)時(shí)務(wù)。
以此的惡循環(huán)不斷的持續(xù)下去,這讓受益的人永遠(yuǎn)都是電商平臺(tái)。
然而,新模式也不是不好,所有的事情都有利有弊。
以前的舊模式,讓很多中間商從中謀取暴利。改革開放初期,這些人被稱爲(wèi)二道販子,也就是搞投機(jī)倒把的。很多老牌富豪,第一桶金都是做這個(gè)生意的。
長(zhǎng)久以來,渠道的關(guān)係就會(huì)變成‘世襲制’。
中間商與工廠的關(guān)係變成了祖孫三代制,這也就導(dǎo)致了很多人無法接觸這行。
大的中間商掌握了幾十家,甚至幾百家的工廠渠道,壟斷了整個(gè)行業(yè)。
西方的不少發(fā)達(dá)國(guó)家就是這樣,那些大型批發(fā)超市與某銷售公司,全都是以這些爲(wèi)基礎(chǔ)發(fā)展起來的。
其實(shí)這種模式相對(duì)於要穩(wěn)定一些,阿巴阿巴後面也開始轉(zhuǎn)型,學(xué)著他們搞起了線下。
一個(gè)成功的企業(yè)家,不能靠在熒幕前作秀,給底層的人洗腦,將錢裝入自己的口袋。還應(yīng)該考慮到民生就業(yè),以及國(guó)家未來發(fā)展問題,如果像是蝗蟲一樣只會(huì)榨取,然後換一個(gè)地方繼續(xù)如此,那將面臨的是國(guó)家機(jī)器的打擊和人們的罵聲。
很多老闆在新聞上口口聲聲大談特談爲(wèi)社會(huì)做出多少貢獻(xiàn),然後放出點(diǎn)捐款的數(shù)字,這裡面的彎彎繞繞也只能糊弄傻瓜。
陳熙也看過一些短劇,裡面的主人公重生後不是炒股票就是搞電商。想的都是怎麼把鈔票裝入自己口袋,觀衆(zhòng)看的也是熱血沸騰,似乎像是從來沒見過錢一樣。
可能是每個(gè)人的想法不同,那些短劇讓他沒什麼大的爽感,因爲(wèi)銀行卡上的數(shù)字增長(zhǎng),並沒有讓他有什麼成就感。他只覺得這種主角如果放到現(xiàn)實(shí)裡,最後的結(jié)局肯定是卷錢跑到國(guó)外。換個(gè)說法,那些主角也就是一條變有錢了的鹹魚罷了。
這種人跟他心中的優(yōu)秀企業(yè)傢俱備的條件相差甚遠(yuǎn)。
“哎,這些人可真會(huì)見風(fēng)使舵。”呂成閒嘆了口氣。
“此話怎講?”陳熙將他們兩個(gè)拉出人羣后問道。
“其實(shí)我們?yōu)鮽倪@些老闆和商戶們之前都已經(jīng)開過會(huì)了,他們有的表示會(huì)抱團(tuán)共同抗擊電商……”
“呵,這不是很正常麼,有的人有奶便是娘。烏傷雖然老闆多,但是也分大老闆和小老闆。馮運(yùn)他們隨便耍幾招就可以分化你們,誰願(yuàn)意一輩子當(dāng)小老闆?”
“是的,那些小老闆們一直覺得我們這些人常年霸佔(zhàn)資源,他們以前都是在我們屁股後面喝湯的,現(xiàn)在見到機(jī)會(huì)想來個(gè)鹹魚翻身。”
“電商平臺(tái)又不止他們一個(gè),只不過馮運(yùn)在之江比較有影響力罷了。伱們完全可以跟別人合作,但是不要採(cǎi)取這種模式。一旦被平臺(tái)掌握後,你們就會(huì)變成別人下蛋的雞,從主動(dòng)轉(zhuǎn)成被動(dòng)。”
“那該如何做呢?現(xiàn)在看起來,已經(jīng)是大勢(shì)所趨了。”
“不用擔(dān)心,馮運(yùn)的手還沒有伸向國(guó)外,別國(guó)的資本家也不會(huì)讓他碰自己的蛋糕的。我現(xiàn)在是青年海歸協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng),你瞧瞧臺(tái)上那人,他都能跟馮運(yùn)合作,我爲(wèi)什麼不能與你們之江的老闆們合作?”
“你想怎麼搞?做外貿(mào)?可是外貿(mào)的訂單遠(yuǎn)不如國(guó)內(nèi)的量可比。”
“先別急,現(xiàn)在還成不了事,我需要整合一些資源……”陳熙拍了拍他們兩的肩膀。
馮運(yùn)的電商帝國(guó)崛起,現(xiàn)在是勢(shì)不可擋。
只能先偷偷發(fā)育,瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng),等關(guān)鍵時(shí)刻出擊。
單憑正常的商業(yè)手段是很難與他們抗衡的,唯有從政策角度出發(fā)才行。
這還需要一個(gè)契機(jī),急不得。
“走吧,這裡也沒什麼好看的了。”陳熙指了指大門口,也不管身後還在那激情演講的二人。
“我們幹嘛不繼續(xù)聽聽他們?cè)觞N說?”呂成閒追上去問道。
“有什麼好聽的,聽他們大言不慚的說怎麼造假嗎?把國(guó)外還沒弄出來的新產(chǎn)品送來仿製,這以後還有誰會(huì)去創(chuàng)新?你看看那些外國(guó)商人都被擋在了門外,就是怕家醜外揚(yáng)……”陳熙沒好氣的答道。
“可是……這是我們?yōu)鮽奶厣 眳悟v揚(yáng)欲言又止。
這種話在他們本地人聊天時(shí)說出來,其實(shí)沒感覺有什麼問題,反而一個(gè)個(gè)臉上帶著自豪,攀比誰家的模仿能力強(qiáng)。
但要是與外地人聊這事,他們臉上還是有些掛不住的。
因爲(wèi)現(xiàn)在的之江和閩省,在外省的商人眼中就是造假聖地,所以說出去不是太好聽。
尤其是前世馮運(yùn)把電商推向頂峰後,之江工廠的造假名聲好幾年都沒有被洗刷掉。
那個(gè)時(shí)候,閩省仿製鞋子和衣服出名,之江則是什麼都能仿製。
雖然造假模仿不是很光彩的事情,卻是發(fā)展中國(guó)家都會(huì)經(jīng)歷的一個(gè)過程,但是隨著時(shí)間的推移,國(guó)內(nèi)製造業(yè)不斷強(qiáng)盛。如果還繼續(xù)走模仿路線的話,那並不是件好事。
其實(shí)吧,陳熙對(duì)老馮也沒別的什麼看法。
很多人不太清楚,做生意的人,其實(shí)並不怎麼喜歡他。
因爲(wèi)他們不會(huì)像某些人那樣去崇拜他,生意人看的都很透,你在想什麼大家都很清楚。
這就跟富人家的孩子其實(shí)比窮人家的孩子看事物更通透一些。因爲(wèi)從小接觸到的東西就多,看著父母怎麼遊刃有餘的在生意場(chǎng)上應(yīng)對(duì)各種危機(jī)。然而電視和小說裡,卻總是把那些富二代描寫成大傻瓜形象,這樣可以博取窮人的好感。久而久之,某些人覺得富二代都是傻帽,自己纔是位面之子。
不過老馮能把企業(yè)做那麼大,身上還是有很多優(yōu)點(diǎn)的,例如膽子大,敢去更改規(guī)則,這是很多人想做而又不敢做的事情。而且不甘於現(xiàn)狀,是個(gè)很有奮鬥精神的人。
有一說一,成功人士身上必定有常人不具備的某些精神和特點(diǎn)。
但是嘛,他這個(gè)嘴倒是有點(diǎn)調(diào)皮,老是拿出一些‘道理’讓人放棄反駁。這一點(diǎn),連領(lǐng)導(dǎo)都有些受不了。
自馮運(yùn)的人進(jìn)入商貿(mào)城後,外面的交通也恢復(fù)了正常。
三人上了車,直奔材料工廠。
現(xiàn)在的3D打印技術(shù)並不成熟,市面上的材料屈指可數(shù)。
因爲(wèi)購(gòu)買的人少,很多人都不做這些產(chǎn)品。但國(guó)內(nèi)還是有很多大品牌的代工廠存在。
3D打印的材料分很多種,塑料、金屬、陶瓷、複合材料等。
這裡面的金屬材料,基本上還沒有普及到外面的市場(chǎng)上,因爲(wèi)技術(shù)和效果並不理想。
塑料材料中,ABS、PLA、PETG等因其良好的打印性能和成本效益而廣泛應(yīng)用。
接著就是少量的複合材料,也運(yùn)用的比較多。
3D打印機(jī)用途相當(dāng)?shù)膹V泛,但是在這個(gè)年代,尤其是在亞洲,它多半被運(yùn)用在DIY玩具上面。
而在歐美等國(guó)家,則被運(yùn)用於教育上的模型驗(yàn)證與實(shí)驗(yàn)上,還有著建築工程等方面。
在過十幾年後,不少醫(yī)療器械與植入物也會(huì)用到3D打印技術(shù),如製造假肢、助聽器、牙齒等。
接著就是工業(yè)製造、航空航天與國(guó)防軍工。
現(xiàn)在市面上材料的牌子比較雜,在烏傷出現(xiàn)了很多貼著3D Systems、Stratasys、MakerBot的產(chǎn)品。
這些都是國(guó)外公司的大牌子。
但其實(shí)材料都是一樣的,屬於國(guó)產(chǎn)。直接去廠房拿貨,價(jià)格竟然連外面的一半都不到,這讓陳熙狠狠的定上了一大筆。
老闆與上次賣工程材料的那些供貨商是熟人,陳熙通過介紹又獲得了更好的優(yōu)惠價(jià)。
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)用到這些材料的公司不多,倉(cāng)庫(kù)裡囤積的這些貨,也是老闆想賺外快而搞的,正愁賣不出去。
“老闆,跟你打聽個(gè)事。”
“你說。”
談完生意後,幾人坐在辦公室裡喝茶。
“今天馮總來烏傷,那麼多老闆都去了,你怎麼還在這裡?”陳熙抿了口茶。
“跟我又不搭噶,他說他的唄,我主要做國(guó)外公司的訂單生產(chǎn),國(guó)內(nèi)就沒幾個(gè)人用這些材料。掛在那個(gè)平臺(tái)上賣,我還要去花錢打廣告,做什麼賬號(hào)弄排名。”老闆普通話不是很標(biāo)準(zhǔn),裡面還夾雜著幾句本地的方言。
烏傷的方言很多,據(jù)說有十八種,號(hào)稱烏傷十八腔。以至於出現(xiàn)了“隔溪不一樣”的說法,即僅僅隔一條溪流,方言就會(huì)有明顯的不同。
呂成閒與呂騰揚(yáng)屬於東揚(yáng)人,方言又與這個(gè)老闆不同,他們之間平時(shí)也都是用普通話交流,雖然都能聽懂對(duì)方大部分的話。
“有沒有想過將自己的這些貨,換個(gè)渠道銷售到海外去?”
“不瞞你說,我與國(guó)外那些公司雖然簽了協(xié)議,但也想私底下發(fā)點(diǎn)小財(cái)。這不,剛剛的那些材料,你懂的。這些材料只能私下出售,而且還不能貼其他的牌子,那樣流出海外被發(fā)現(xiàn)的話……我之前的那些訂單就會(huì)沒了……”
老闆尷尬的笑了笑,意思已經(jīng)表達(dá)的很清楚了。
陳熙又向他提出了合資在新廬建廠的事,而且保證貨物只在國(guó)內(nèi)流通。
這個(gè)老闆笑了笑,沒有直接拒絕。
第一次剛合作,他也還不知道陳熙是個(gè)什麼樣的人,所以並沒有答應(yīng)。
“我跟你透露個(gè)消息吧,3D打印,主要是由設(shè)備、軟件、材料組成,缺一不可。目前爲(wèi)止,這三個(gè)方面沒有哪家公司是獨(dú)立完成的。尤其是材料方面,那可是很重要的。我給你舉個(gè)例子,我國(guó)很多研究項(xiàng)目的技術(shù)其實(shí)並不比國(guó)外差,只是設(shè)備所需的材料未達(dá)標(biāo)。現(xiàn)在,漂亮國(guó)準(zhǔn)備啓動(dòng)一個(gè)材料基因計(jì)劃……叫M什麼來著……”老闆英文不是很好,想了半天也沒想起來。
“Materials Genome Initiative,簡(jiǎn)稱MGI。”陳熙幫他補(bǔ)充道。
“嗯,反正就是呼籲政府、學(xué)校以及企業(yè)之間加強(qiáng)合作,官方投了不少錢在裡面,我所代工的幾家公司也都有參與。意思就是,可能後面會(huì)出現(xiàn)跨時(shí)代的產(chǎn)品……”
老闆給幾人又倒了杯茶。
該計(jì)劃是大漂亮在信息技術(shù)革命後,充分認(rèn)識(shí)到材料革新對(duì)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要作用,以及在復(fù)興製造業(yè)的戰(zhàn)略背景下提出來的。
MGI主要由三大平臺(tái)構(gòu)成:計(jì)算工具平臺(tái)、實(shí)驗(yàn)工具平臺(tái)和數(shù)字化數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)庫(kù)及信息學(xué))平臺(tái)。
他們是想通過新材料研製週期內(nèi)各個(gè)階段的團(tuán)隊(duì)相互協(xié)作,來達(dá)到技術(shù)共享的目的。目標(biāo)是把新材料研發(fā)週期減半,成本降低到現(xiàn)有的幾分之一。
自大漂亮開啓這個(gè)計(jì)劃後,我國(guó)也實(shí)施了相同的計(jì)劃,但是研究方向存在著些許不同。
“這研究新材料,也需要個(gè)好幾年時(shí)間吧。”
“這個(gè)說不準(zhǔn)的,你看現(xiàn)在的新技術(shù)層出不窮,一切皆有可能。”老闆對(duì)著陳熙眨了眨眼睛。
陳熙笑了笑。
這老闆肯定是從那幾家公司裡打聽到了什麼,多半是材料研究方面有了不小的進(jìn)展。
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