ps：兄弟們，已修改。天籟『小說ｗｗｗ．『⒉３ｔｘｔ．ｃｏｍ
————————————————————
“我不太明白你的想法，你一邊說要培訓(xùn)各家經(jīng)銷商，讓他們自己掌握加裝空調(diào)系統(tǒng)的技術(shù)，另一方面又要翻新的空調(diào)壓縮機(jī)，你到底是怎麼想的？”謝老爺子皺著眉頭，有些不理解陳耕的這個(gè)做法：陳耕的這兩個(gè)設(shè)想看上去很是自相矛盾啊，你既然要翻新壓縮機(jī)了，那我們自己出廠就把這套空調(diào)系統(tǒng)給裝上好了，爲(wèi)什麼又要培訓(xùn)經(jīng)銷商？
在兩人進(jìn)行這番對話的時(shí)候，已經(jīng)是陳耕從羊城返回海洲的第二天了。
“其實(shí)不矛盾，”陳耕道：“先一個(gè)，有一些客戶因爲(wèi)各種各樣的原因，在買車的時(shí)候捨不得加裝空調(diào)的這筆費(fèi)用，但等到了夏天他們就會意識到車上有個(gè)空調(diào)意味著什麼，只要我們的經(jīng)銷商能夠提供這種服務(wù)，我相信會有相當(dāng)一部分顧客會選擇重新加裝空調(diào)系統(tǒng)。這麼做，也算是變相的爲(wèi)經(jīng)銷商增加了一部分利潤。”
謝老爺子想了想，終於點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這個(gè)說的過去，還有呢？”
“還有就是咱們的老本行：212吉普改裝，”陳耕笑道：“此前可是有不少汽修廠、改裝廠打電話來，想要從咱們這裡採購後裝空調(diào)和暖風(fēng)的套件，那個(gè)時(shí)候，咱們自己都不夠用呢，肯定不能賣給他們……”
“你小子……”虛點(diǎn)了陳耕一下，謝老爺子笑了，隨即點(diǎn)頭道：“這個(gè)辦法倒是不錯。”
現(xiàn)在買車的主力就是政府部門、國企以及一部分剛剛展起來的集體企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，說白了，這些車都是單位領(lǐng)導(dǎo)的配車，領(lǐng)導(dǎo)們纔不會關(guān)心加裝這麼一套空調(diào)系統(tǒng)需要多少錢，他們只在乎大夏天的時(shí)候自己的車上有沒有空調(diào)，冬天的時(shí)候自己的車上有沒有暖風(fēng)。
以前的時(shí)候潤華實(shí)業(yè)受限於空調(diào)系統(tǒng)的核心組件：壓縮機(jī)的供應(yīng)，勉強(qiáng)只能支撐起自家使用，但先沒問題了，背靠港島港田這個(gè)巨大的二手拆車件市場，壓縮機(jī)的供應(yīng)幾乎無窮盡，壓縮機(jī)再也不是木桶上的短板了，謝老爺子敢肯定，只要這個(gè)專門針對212吉普的空調(diào)和暖風(fēng)的改裝套件一推出，絕對不會爲(wèi)銷路愁，而且絕對不用爲(wèi)會不會有人假冒自己的產(chǎn)品和技術(shù)愁，車載空調(diào)壓縮機(jī)這個(gè)東西，國內(nèi)根本就沒辦法生產(chǎn)。
“不止是212吉普，上a海轎車、躍進(jìn)卡車、東風(fēng)eq14o、老解放和解放141這些車，咱們都可以針對性的推出空調(diào)系統(tǒng)的改裝套件，”認(rèn)真的望著謝閔聲，陳耕道：“老爺子，這塊市場可不小，做的好了，一年也不少賺。”
那當(dāng)然是不少賺，一套空調(diào)系統(tǒng)套件的批價(jià)最少14oo起，如果是212這種不帶暖風(fēng)系統(tǒng)的，再加上暖風(fēng)系統(tǒng)、各個(gè)關(guān)鍵以及控制系統(tǒng)，批價(jià)沒有18oo根本想都不要想，以國內(nèi)這些車型的保有量而言，在只有潤華實(shí)業(yè)一家改裝套件供應(yīng)商的前提下，一年賣出去5ooo套很正常，1oooo套也不奇怪，甚至2oooo套也不用太驚訝，哪怕最小的數(shù)字，一年1oooo套，這就是1ooo多萬的營業(yè)額，每年數(shù)百萬的淨(jìng)利潤，無論如何也不是個(gè)小數(shù)目了。
很快算明白了這筆賬的謝閔聲，笑的很開心：“好，那咱們就好好做做這個(gè)生意。”
…………………………………………
針對國內(nèi)市場上各大主流車型設(shè)計(jì)出專用的包括支架在內(nèi)的空調(diào)改裝套件，再搭配密封膠條等組合成不同價(jià)位的改裝套餐，然後將這些改裝套餐通過現(xiàn)有的渠道對外出售，陳耕覺得這是一個(gè)不錯的生意，事實(shí)也證明這個(gè)主意的確很不錯，儘管現(xiàn)在已經(jīng)是深秋時(shí)分，但當(dāng)?shù)谝慌鷮ｉT針對212吉普的改裝套件做出來之後，短短不到一個(gè)月的時(shí)間，潤華實(shí)業(yè)竟然接到了近2ooo套的訂單，這個(gè)結(jié)果把陳耕給嚇了一跳。
不過仔細(xì)一想，倒又覺得很好理解：馬上就冬天了。
馬上就要冬天了，一些比較靠背的北方城市甚至已經(jīng)開始下了今年的第一場、第二場雪，212吉普是出了名的冬天冷夏天熱，密封不好的這車四處撒風(fēng)漏氣，外面颳大風(fēng)裡面刮小風(fēng)，領(lǐng)導(dǎo)們坐在這麼一輛四面撒風(fēng)漏氣的212裡面簡直就是活受罪，以前是沒辦法，但有了潤華實(shí)業(yè)推出的這套空調(diào)系統(tǒng)套裝，不但夏天有空調(diào)，冬天還有暖風(fēng)，再順帶著把整車做一個(gè)全車密封，領(lǐng)導(dǎo)們的臉上頓時(shí)萌萌噠……
但相比於張向陽給自己帶來的這個(gè)消息，212空調(diào)改裝套件的熱銷就不算什麼了……
“老二，你沒開玩笑吧？”陳耕吃驚的道：“會有人買咱們的動機(jī)和變箱？”
張向陽帶回來的這個(gè)消息確實(shí)太震撼，竟然有212吉普的生產(chǎn)企業(yè)要求從潤華實(shí)業(yè)購買動力總成？！
國內(nèi)現(xiàn)在還在從事212吉普車生產(chǎn)的企業(yè)大約有2o家，其中有12家處於“假死”狀態(tài)：和第三軍械維修廠一樣，雖然從北汽獲得了212吉普的全套圖紙，手裡有212吉普的生產(chǎn)資格、噴塗線以及整車組裝線，但在早期組裝了一批車子之後就再也沒有進(jìn)行過生產(chǎn)。
除了這批假死的企業(yè)之外，還有一批現(xiàn)在正在生產(chǎn)212吉普的廠家，但這些廠家，除了212吉普的“孃家”：北汽公司之外，就只有潤華實(shí)業(yè)的212吉普生產(chǎn)活動進(jìn)行的很紅火，至於其他的那家現(xiàn)在還在生產(chǎn)的廠家，基本上都處於少量生產(chǎn)的半死不活狀態(tài)——要麼產(chǎn)品質(zhì)量不行，糟糕的品控讓產(chǎn)品三天兩頭出問題，要麼就是價(jià)格與正宗的北汽212吉普相比沒優(yōu)勢，導(dǎo)致大家寧願購買北汽212吉普和潤華212吉普，哪怕暫時(shí)沒貨，寧可等著也不買這幾個(gè)廠家的。
可以這麼說，這幾個(gè)廠家的倒閉和關(guān)停是遲早的事，但陳耕沒想到，竟然有廠家把主意打到潤華實(shí)業(yè)身上來了。
“不止是動機(jī)和變箱，”張向陽糾正道：“除了動機(jī)和變箱之外，還要咱們生產(chǎn)的這個(gè)後驅(qū)吉普上的全套動力總成、懸掛總成和驅(qū)動總成，動機(jī)、變箱、傳動軸、驅(qū)動橋、懸掛系統(tǒng)……這麼說吧，除了輪轂、輪胎、大梁和車殼子以及各種零碎的小東西，車上的大件全用我們的。”
陳耕點(diǎn)點(diǎn)頭：“明白了，涉及到動力、行走、懸掛方面的東西都用我們的，他們自己就焊個(gè)大梁，車殼子都是從外面買，所有的東西買回來之後自己組裝一下就往外賣，是這樣吧？”
張向陽：“基本上就是這個(gè)意思，那您的意思是……”
工業(yè)生產(chǎn)這個(gè)東西，規(guī)模越大，平均成本就越低，年產(chǎn)1oo萬輛汽車的平均成本比年產(chǎn)1萬輛汽車的平均成本不知道低到哪裡去了，如果是兩家企業(yè)，a企業(yè)年產(chǎn)1oo萬輛汽車，b企業(yè)年產(chǎn)1萬輛汽車，對於b企業(yè)來說虧本到吐血的價(jià)格，對於a企業(yè)而言還有得賺，陳耕孜孜以求的就是如何降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，現(xiàn)在有人來買自己的動機(jī)了，這是好事啊，他只怕對方要的數(shù)量太少，當(dāng)即道：“賣啊，爲(wèi)什麼不賣？咱們的動機(jī)生產(chǎn)工廠的開工率現(xiàn)在不是還不到7o%麼，現(xiàn)在正好，對了，他們有沒有說要多少？”
“呃……2o臺……”張向陽低著頭，很是不好意思。
“只要2o臺？”陳耕皺著眉頭，大失所望：“就這麼點(diǎn)？”
張向陽也覺得這個(gè)數(shù)字有點(diǎn)說不出口：“是少了點(diǎn)，不過如果咱們的價(jià)格比燕京內(nèi)燃機(jī)廠的那個(gè)2.5的動機(jī)便宜點(diǎn)的話，說不定能讓他們的整體成本下來一點(diǎn)，價(jià)格便宜了，說不定也能多賣兩輛……”
說是這麼說，只是對於是否能夠多賣兩輛，顯然張向陽自己的信心也不是很足。
陳耕沒有說話，皺著眉頭琢磨起這件事：如果只是1o臺2o臺的這麼賣，對於潤華實(shí)業(yè)來說沒有多大的意思，而且如果潤華實(shí)業(yè)對外出售動機(jī)和變箱，就要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)保，但產(chǎn)量太少，牽扯的精力又太多，說的直接點(diǎn)，還不夠麻煩的，可反過來，如果一年能夠賣個(gè)兩三千臺（套），這筆生意倒是可以做一做。
那麼現(xiàn)在問題來了，如果想要達(dá)到兩三千臺（套）的規(guī)模，一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題就是：去掉北汽和潤華實(shí)業(yè)，現(xiàn)在還在生產(chǎn)212吉普的這些企業(yè)必須保證每家企業(yè)每年採購3oo到4oo臺（套）的動力系統(tǒng)，幾乎是他們一年的總產(chǎn)能還要多了，這等於是讓他們徹底放棄與燕京內(nèi)燃機(jī)廠和燕京變箱廠的合作，他們有這個(gè)膽量和勇氣嗎？
“現(xiàn)在有幾家企業(yè)和咱們聯(lián)繫過，想要從咱們這裡購買動力總成的？”沉吟了一會，陳耕向張向陽問道。
想了想，張向陽不確定的道：“三家還是四家？我記不太清楚了，大概就是三四家的樣子。”(未完待續(xù)。)