ps：兄弟們，已修改。天』籟小』說ｗｗｗ．⒉３ｔｘｔ．ｃｏｍ

對不住，實在是對不住諸位兄弟們，昨晚想著瞇一下再寫，沒想到一下子睡了這麼久，再一次的向兄弟們說聲抱歉。

————————————————————————

劉長明是一汽汽研所的柴油機副總工程師，雖然不是汽研所的領(lǐng)導(dǎo)層，但在單位內(nèi)部的話語權(quán)和地位也不低，他既然替陳耕開口了，不過是吃頓飯而已，唐永平無論如何也要給劉長明這個面子。

事情就這麼定了下來。

唐永平是一個5o出頭的中年男人，不過和普通國企官員不同的是，身爲一汽集團的副總工程師兼一汽汽研所的負責(zé)人的他，身上很有種技術(shù)型官員和學(xué)者型官員的味道，看上去像個學(xué)者多過像個官員，說話的時候也沒有時候也沒有那麼多的官僚氣息，對於潤華實業(yè)做出的成績也表示很欣賞，不過在授權(quán)轉(zhuǎn)讓金的問題上，唐永平明確的告訴陳耕：“小陳同志，既然你們是真的打算做一番事業(yè)，我們一汽作爲老大哥肯定會支持你們，但一汽的研資金是國家撥付的，我不能讓國家的利益受損，這樣，既然老劉替你開口了，這個面子我得給，當(dāng)初我們開這款輕卡的總費用是625萬，我也不多問你們要錢，再加1oo萬算是給我們汽研所的辛苦費，725萬，只要你們同意，我們立刻就能籤合同。”

725萬？陳耕皺了皺眉頭，實話實說，725萬就獲得一款輕卡的包括柴油機和變箱在內(nèi)全部的資料，這個價格一點都比貴，幾乎可以說是和白撿的沒什麼區(qū)別，但問題是這是一汽啊，向來崽賣爺田心不疼的主，花國家的錢向來都是大手大腳，什麼時候?qū)W會這麼精打細算、還主動想著幫國家賺點了？如果一汽的領(lǐng)導(dǎo)的覺悟真的有這麼高，也不至於花好幾百個億卻連個水花都翻不起來了。

壓價！

必須要壓價！

“您說的是，國家花費了鉅額資金纔開出了這麼一款車型，我們肯定不可能一分錢不花就這麼白拿走，”陳耕先肯定了唐永平的話，接著一臉爲難的道：“不過……唐主任，您可能也多少知道一點我們潤華實業(yè)的情況，雖然展的勢頭還不錯，可我們公司展的時間還短，滿打滿算的也才一年多的時間，加上這段時間又是建工廠又是買設(shè)備的，資金壓力很大，這麼一大筆錢對我們來說的確是承受不住，這個您看……”

陳耕的辦法其實很老套：我肯定你說的這些，您說的這些都對，但您看啊，我們也有自己的難處，同時也在暗示譚永平，既然一汽暫時不打算生產(chǎn)這款車型，花了這麼多錢研出來的這款車就成了一汽的技術(shù)儲備，說白了就是變成了一堆紙質(zhì)資料在資料室裡存著，根本沒什麼用處，既然現(xiàn)在有機會將這一堆紙變成錢，那您就趕緊趁著這個機會變現(xiàn)了唄？

這麼老套的招數(shù)，別說對付那些商場老油條了，就算是對那些普通的業(yè)務(wù)員都不管用，但偏偏，唐永平是一個學(xué)者型官員，他主管的部門就是花錢的，根本沒有任何的盈利方面的和壓力，也沒有這個意識，而且其實就算在一汽汽研所內(nèi)部，陳耕這個論調(diào)也有不小的市場：反正這個輕卡的技術(shù)資料就是廢紙一堆，還不定在那裡堆到什麼時候，既然現(xiàn)在有機會賣掉了換成錢，那就趕緊賣掉了唄，這樣的冤大頭可不好找。

下意識的就覺得陳耕說的有道理，而且他也的確不善於降價，遲疑了一下，道：“既然你這麼說……嗯，這樣吧，那就625萬，我們汽研所一分錢都不賺你們的，就當(dāng)是免費幫你們開這個產(chǎn)品了，”大概是覺得自己的確是有些不厚道，頓了頓，唐永平臉微微一紅，又道：“唔，另外我們還可以派出工程師團隊協(xié)助和指導(dǎo)你們公司來生產(chǎn)這款車型、幫助你們掌握這款車的所有技術(shù)，你看怎麼樣？”

怎麼樣？當(dāng)然很好啊，除了陳耕對這個價格還是不太滿意。

“這個價格太厚道了，”陳耕二話不說就把大拇指挑了起來，卻是一臉爲難的道：“可唐主任，這個價格我們還是接受不了。”

“還是接受不了？”唐永平皺了皺眉頭：“那你們最低能夠接受的價格是多少？如果能行，這件事我就同意了，如果價格不合適，你找誰都沒用。”

陳耕豎起岔開兩根手指，道：“2oo萬。”

“你說多少？”唐永平驚的差點咬到自己的舌頭。

“呃……2oo萬，”陳耕一臉不好意思的道：“唐主任，我知道這個價格有點離譜了，可我們公司只能拿出32o萬，嗯……如果能夠讓我們公司把這2oo萬分三年還清，那就更好了。”

什麼？你不但把價格壓到了2oo萬，還要分期付款？還要分三年？唐永平就沒見過臉皮這麼厚的傢伙，氣的臉都紅了：“不行！這個價格也太離譜了，絕對不行，我不能讓國家的錢受到損失……”

“這怎麼是國家受到了損失呢？”陳耕認真的辯解道：“您看，我們潤華實業(yè)只是買了這款車型的生產(chǎn)許可權(quán)和後期的改進權(quán)，但這款車型還是屬於咱們一汽集團的，以後咱們一汽不管是想要自己生產(chǎn)還是把這個技術(shù)轉(zhuǎn)讓給其他單位都完全沒有任何問題，等於是咱們一汽抱著一隻老母雞，現(xiàn)在只是把這隻老母雞下的蛋賣給我們。”

這個……似乎也的確是有些道理啊。

唐永平眨巴了兩下眼睛，一時間也沒覺得陳耕這話有什麼地方不對：是啊，潤華實業(yè)只是獲得了一汽集團對這款車的技術(shù)授權(quán)和生產(chǎn)許可，但這款車還是屬於一汽的，不管一汽是自己生產(chǎn)還是把這個技術(shù)再賣給別人都沒問題，從這個角度來說，別說賣2oo萬了，就算是賣2o萬、2萬也是賺了，這小子的比喻也沒錯，下蛋的老母雞還在一汽的手裡呢，自己不過就是賣個雞蛋而已，價格的確是不能太離譜了。

不過唐永平雖然是個技術(shù)型和學(xué)者型的領(lǐng)導(dǎo)，可也知道陳耕這個價格還有一些討價還價的空間，立刻道：“話是這麼說倒也沒錯，但這技術(shù)是國家花錢開出來的，我就不能賣的太便宜了，如果你能想辦法讓國家文，我們一汽一分錢不要都沒問題，不過你們潤華實業(yè)既然沒辦法讓國家文，那沒說的，最少5oo萬，不能再便宜了，嗯，不能分期付款，必須一次性付清。”

“5oo萬？這個價格……”陳耕“嚇”的杯中的酒都灑了出來，使勁搖頭道：“主任，不行不行，您壓價壓的也太狠了，這個價格我們真出不起，您不能讓我們?nèi)ヒ埌。　?

唐永平也覺得有點不好意思，而且陳耕說自己壓價壓的厲害，在他看來等於是變相的承認自己的談判才能很好，唐永平心裡甚至隱隱的有些得意：自己的商業(yè)談判才能也是不錯的嘛！

將心頭的這點小得意壓在心裡，唐永平搖頭道：“5oo萬已經(jīng)很便宜了，陳經(jīng)理，也就是你們潤華實業(yè)，換一家公司過來，你看看他們能不能拿到這個價格？”

嗯，這下子他應(yīng)該能夠感受到我的決心了吧？唐永平心裡頭得意的想到，他渾然沒意識到，自己的舉動在陳耕看來和菜鳥其實也沒什麼區(qū)別。

“謝謝唐主任對我們潤華實業(yè)的照顧，”陳耕一臉感激的對唐永平拱手道：“我知道，5oo萬這個價格真的是很照顧我們了……”

“你明白就好。”唐永平面帶得色的點點頭，同時心裡對陳耕的評價又高了一點：這個小陳，雖然年輕，但年輕歸年輕，可還是很識大體、知進退的。但是下一刻，他立刻就推翻了自己對陳耕的看法……

“可是，這筆錢我們還是出不起。”陳耕苦笑著道。

“你這是什麼意思？”唐永平的臉一下子板了起來：這個小陳，有點不識進退啊，我都這麼說了，你還討價還價？這不是挑明瞭不給我面子麼。

“主任您別誤會，你聽我說，”陳耕忙道：“您這麼說了，我也不能不表示一下，這樣，除了2oo萬之外，我再給咱們汽研所捐三棟職工宿舍樓。”

唐永平已經(jīng)到了嘴邊的話又被他生生的給嚥了回去，瞪大了眼睛道：“你說什麼？你真的給我們?nèi)龡澛毠に奚針牵俊?

哪怕是一汽這樣備受中央政府寵愛的“共和國長子”，他們的住房情況也是很緊張的，雖然領(lǐng)導(dǎo)們的住房肯定不會緊張，但下面的工人住房情況自然不會太樂觀，三棟職工宿舍樓相對於偌大的一汽集團來說當(dāng)然不算什麼，但如果只是汽研所這邊的，那意義可就太大了，對於唐永平來說，平白的給他增添了許多運作的空間。

唐永平臉上的表情再也繃不住了，他瞪大了眼睛，不敢置信的道：“真的？你真的能給我們蓋三棟宿舍樓？你知道蓋一棟職工宿舍樓要多少錢麼？還是你打算就一棟２個單元、兩三層的樓來糊弄我？”

“瞧您說的，這不是糊弄人麼？最少兩室一廳帶廚房和衛(wèi)生間的格局，面積不低於6o個平方，每棟樓4個單元、6層，您覺得怎麼樣？哦對了，如果您有大面積的住房要求也可以，比如三室兩廳、四室兩廳之類的……”

“不用了不用了……”

唐永平連忙擺手，心裡頭竟然慌亂，理工科出身的他心裡頭立刻得出瞭解決：每棟6層、4個單元，這就是48戶，4棟樓，就意味著可以容納192個住戶，192套新房子啊！唐永平用力按著胸膛，只覺得如果自己不用力按著，自己的心臟都要跳出來了。

192套房子，他太清楚這意味著什麼了。

其實蓋這4棟樓還用不了1oo萬，但無奈，對於汽研所這樣的單位來說，想要得到1oo萬的建房專用款項那也不是一般的難，最重要的是，汽研所可以將那款輕卡的資料賣掉，但賣資料的錢，不管是賣1o萬、1oo萬還是1ooo萬都要上繳集團總部財務(wù)部，可這4棟樓就不一樣了，這真真切切的歸汽研所支配的，有了這192套房子，汽研所接下來的工作就好做了。

“你說真的？”唐永平的聲音甚至有些嘶啞。

“當(dāng)然是真的，這種事情我能拿來開玩笑麼？”陳耕道：“技術(shù)這個東西可來不得半點虛假和馬虎，萬一我說到了卻沒做到，你們的工程師們稍微搞錯了一個小數(shù)點，我們的損失就大了。”

“這倒是。”唐永平心裡對陳耕的這番話倒是很贊同：不過就這樣是不是也太便宜了這小子？他心裡還有些遲疑不決，

“哦，對了，聽說咱們一汽的不少孩子學(xué)習(xí)很認真，很多都能出國留學(xué)？”陳耕頓了頓，一遍觀察著唐永平的反應(yīng)，一邊準備著隨時做出調(diào)整：“我們潤華實業(yè)決定設(shè)立一個專門針對出國留學(xué)的學(xué)生的獎學(xué)金，一年的總金額是1o萬德國馬克，每年都有，除了我們海洲的學(xué)生外，咱們一汽的學(xué)生也能申請……”

唐永平一下子愣住了，甚至於這1o萬德國馬克給他的震撼比陳耕許諾的4棟職工宿舍樓還大！

無他，唐永平的女兒雖然還在國內(nèi)，但最近也想著出國留學(xué)呢，集團內(nèi)部準備讓孩子出國留學(xué)的人可不少，如果能夠拿到這個“獎學(xué)金”，那可就幫了很多人的大忙了。

德國馬克雖然不是美元、日元、英鎊這樣的國際通行貨幣，但也是國際上流通率很高的貨幣，在任何一個過年，拿著德國馬克都很容易兌換成美元、日元和英鎊，從這個角度來說，說德國馬克是一種準國際通行和結(jié)算貨幣也沒問題。現(xiàn)在陳耕表示他可以拿出1o萬德國馬克來支持留學(xué)生，嗯？老劉的女兒不是……

“老劉家的閨女……”唐永平試探著道。

“只要她能出去，就有她的一份，”陳耕肯定的點頭：“哦，對了，宿舍樓和留學(xué)獎學(xué)金的事情我和劉副總工說過，他也覺得很好。”

唐永平：“……”

這個臭小子，分明就是威脅我，如果不答應(yīng)他的條件，他就把這兩個條件嚷嚷的整個汽研所乃至一汽集團人盡皆知啊，如果自己不答應(yīng)他的條件，到時候自己還不得被人千夫所指？

可是，面對陳耕的這陽謀，唐永平卻現(xiàn)自己似乎不怎麼生氣……(未完待續(xù)。)