關注著微鹹公司的華神公司總裁張興富對於輝拜公司的來訪，感到又好氣又好笑，對三弟張興寶道：“三弟呀，大哥的估計兌現了，美國政府給咱們送錢來了，

“是呀，咱可別辜負了美國的一片好意啊。”張興寶高興的道：“咱們可要好好接待呀?！?

對於微鹹的行動，已在意料之中，小精靈早就嗅到了味道，張興華讓華神公司做好了應對的準備。而對輝拜公司的行動超出了張興華的想象，沒想到他們這麼快就行動。當二弟張興富來電話說了輝拜公司的打算時，張興華笑了：“呵呵，看來美國要挺不住了，”他想了想問道：“二弟呀，這事你們想怎麼辦？有應對方案了嗎？”

“我們商量出了方案，就是先拖個一年半載的，然後再黑他個2000億，他們買不起自然就滾蛋了。大哥，你看行嗎？”張興富認爲自己的方案完美無缺。

的確，一方要強買，一方不願賣，不願賣的一方採取拖或擡高價格，這在商業談判中是常用的手法，無可厚非。但張興華卻不這麼看，他對張興富道：“你想的過於簡單了，美國這次讓微咸和輝拜採取聯合行動，是一次戰略行動，如果讓微咸和輝拜全部碰壁，得不到一點甜頭會激怒美國的，迫使美國採取過激行動，這對中國沒有什麼好處。你明白嗎”

“哎呀，大哥，我可沒想那麼多，那怎麼辦？”張興富對自己眼光的短淺有些不好意思了：

張興華心中已有了絕妙的應對方案。於是他不慌不忙的笑道：“既然他們想買那就賣給他，當然了，得狠狠的宰他一把?！?

“什麼，大哥，你，你真的要賣？”張興富幾乎驚掉了下巴：“那我們不幹了？”

“呵呵，二弟，看你急的，你好好想想，我爲什麼要賣，他們買去了能不能生產出來？”張興華的話帶有啓發的味道：

電話那邊沉默了片刻，張興富似乎一下子明白過來：“哎呀，大哥，我真笨，對呀，他們要的是配方我們就大方的賣給他，沒有那東西，他們生產出來也是效果一般。哎，不對，大哥他們要是連設備一起買怎麼辦？”

張興華笑道：“不會的，你以爲高傲的美國人會要我們這些“落後”的設備嗎，再說，他就是要，你可以高點要價嘛。”

“啊，大哥，我全明白了，我一定會辦好的，讓微鹹吃點苦頭，讓輝拜吃點甜頭。哈哈，大哥，美國遇到你這麼會玩的人，可是倒黴透了，哈哈……。”張興富開心的大笑起來：

幾天以後，微鹹公司和華神賽微開始了第二次談判，微鹹現從國內調來了三名精通漢語的人，黑勒思這才感到底氣足了。微鹹公司一氣提出了三種方案：

第一種，雙方組建新的公司，微鹹出資金，華神賽微出技術。微鹹憑品牌及資金佔股51%，華神賽微憑技術佔49%。雙方憑所佔股份分紅。可有一條，華神賽微必須交出“神奇新世紀”中文電腦操作系統的核心技術，包括源代碼，並且以後不準再開發新的電腦操作系統。

第二種，微鹹公司願出姿200億美圓收購華神賽微公司。

第三種，微鹹公司願出姿100億美圓買斷“神奇新世紀”中文電腦操作系統的核心技術。

黑勒思以爲，愚蠢的中國人或許會見利忘義，只要答應一種，微鹹公司就算大功告成。

白利始終面帶微笑聽完了微鹹的三個方案，見黑勒思示意中方發言，便清了一下嗓音：“尊敬的黑勒思先生，華神賽微公司認爲第一種和第二種方案就不用討論了。華神賽微公司的經營，目前是蒸蒸日上、業績驕人。華神公司的創始人是個民族自尊心極強的人，他的目標是要把華神公司打造成爲世界一流的公司，他是不會讓自己的公司被別人收購的。當然，如果有的公司要求被他收購的話，他會考慮的?！闭f完他翻看起了資料。

第二十二章各有進退

白利的話黑勒思通過翻譯聽的再明白不過了，很乾脆的拒絕了微鹹對華神賽微的收購和合作。他急了不，不，，白先生，華神賽微必須和微鹹公司合作。否則，不符合美國的利益。我……

白利還是微笑著打斷了他的話：“可是符合中國的利益呀，黑勒思先生，莫不是你想將美國的利益強加在中國的頭上吧。關係到國家利益和主權的問題我們是不會放棄的，如果你還有興趣，我看我們還是討論第三種方案吧?！?

見白利的態度十分堅決，黑勒思只好放棄，他心中暗道：“第三種方案能成功也行，微鹹的目的也就達到了。”他穩了一下情緒道：“好吧，白先生，那就請你談談第三種方案吧，”

白利還是翻看著資料頭也沒擡的道：“我對數字頭疼，還是請我們的財務總監王乃英女士談吧?！?

王乃英是北大的博士生，她思維嚴謹、精於計算，對數字過目不忘，善於靈活運用資金。以她這樣的才學，畢業後卻在一家外資企業做個小出納。是小精靈在網絡上查到了她，便告訴了當時正在籌建華神賽微的張浩，當張浩找到她時，她簡直不敢相信的真的。因爲華神公司已轟動了世界，是人人嚮往的地方。她望著眼前在個年輕人，問道：“你真的是華神公司的總裁？”

張浩笑道：“不，我是華神公司的子公司華神賽微的總裁?！?

王乃英緊盯著張浩的眼睛問道：“那你爲什麼選中了我？”

張浩嚴肅的道：“因爲你愛國?！薄熬瓦@麼簡單？”“對，就這麼簡單?！膘妒?，她就成了華神賽微的財務總監。

端莊秀麗的她，看上去有些嬌弱，但在談判桌上卻顯得十分冷靜。她打開資料夾，用冷漠的目光掃了一眼對方，這才問道：“我想確認一下，你們是要出資100億美圓買斷“神奇新世紀”中文電腦操作系統的核心技術嗎？”

“是的，”美方一人應道：“我們出資100億，我看夠多了?！?

王乃英冷冷一笑：“那得看是對誰，各位先生，我在這裡公佈一組數據。華神賽微成立六個月，“神奇新世紀”中文電腦操作系統完成銷售2千萬份，銷售收入120億美圓，副產品銷售收入60億美圓合計180億美圓，這只是我們國內的銷售情況。尊敬的微鹹同行們，你們出價100億這合適嗎？”

“我們認爲很合適，”美方一人反應很快，“尊敬的女士，你們中國的電腦數量有限，市場已趨於飽和，今後也就是維持而已。”

王乃英微微一笑：“好呀，我們可以開闢國外市場嘛，你們美國的電腦多，那可是個大市場喲?！?

“你，”美方那人有些惱羞成怒，欲要反駁，黑勒思及時制止了他以免他再次出醜。

王乃英輕蔑的掃了他一眼，接著道：“請注意，我這裡還有一組數據，全世界有6億臺電腦，其中2億臺需要更新操作系統，以每份500美圓計算，是1000億美圓。我們已收到60多個國家的定貨請求，與電腦操作系統相配套的副產品有500億。這還只是按你們微鹹制定的三年爲一個更新週期計算的。先生們，這筆帳該怎麼算?！?

王乃英的話，使黑勒思他們驚呆了，天哪，這個女人太厲害了，她把微鹹掌握的行情摸的一清二楚，黑勒思最怕的就是華神賽微掌握國際市場行情，這將大大增加談判的難度，他正思索著如何應付，手下一人回敬道：“東西方的文化背景不同，西方的人要想掌握漢語的很困難的，你們是沒有能力翻譯成西方語言的。”

王乃英一笑：“你也太小看中國人的能力了，既然你們微鹹的產品能讓中國人使用，我們華神賽微的產品同樣也能讓西方人使用。”

黑勒思見手下不佔上風，只好親自出馬了：“白利先生，貴公司的產品是很優秀，可要想進軍國際市場，需要建立龐大的銷售網絡，投入大量資金進行宣傳，加上東西方的文化背景不同，做起來是很困難的微鹹正好有這方面的優勢，我們還是連手的好，這是一條快捷之路?！?

白利呵呵一笑：“黑勒思先生，這不難，我們是不用建立銷售網絡的。今天我們宣佈進軍國際市場，明天各國的客商就會踏破華神賽微門檻的，至於宣傳嘛，目前國際市場上華神賽微的產品黑市價已炒到了1000美圓，這不是最好的宣傳嗎？”

白利的話，使黑勒思的心徹底的涼了，但他還不死心，咬咬牙道：“白先生，這樣吧，我把價格提到300億，這是我的最高權限了。您看如何？”

白利似乎猶豫了一下，道：“黑勒思先生，我看今天就先談到這兒吧，我把貴公司的條件向高層彙報過幾天再談?！?

黑勒思一看有門兒，忙點頭道：“好，那我們就過幾天再見?！?

微鹹的談判毫無進展，而輝拜公司卻輕鬆多了，以副總裁考斯特爲首的輝拜公司代表團，在華神公司副總裁趙建華的陪同下，參觀了華神公司1號、2號生產線，神奇牌“壯陽醒神露”和“修身茶口服液”就是由這兩條生產線生產的。廠長王立年“熱情”的向客人們介紹了生產線的自動化程度、產量以及工藝流程。輝拜公司對生產線的先進程度很是吃驚，不過，代表團中負責機械設備的工程師倒是辭之以鼻，他認爲比輝拜差遠了。

就在輝拜參觀華神公司生產線的時候，華山區的一家餐館裡，有兩個人正邊喝邊談，其中一個是外國人，他拿出一個黑色小皮包遞給另一人道：“李先生，這是十萬美元，是你的報酬，我們的合作很成功。來我們乾一杯?！眱扇艘伙嫸M。那個李先生道：“克里先生，我可是把華神公司的壯陽酒和減肥藥的配方都給了你，而且工藝流程我也拍了照，你給十萬元是不是少了點？”克里想了一下道：“好，再給你一萬美圓。不過,李先生，華神公司的配方很快就會變成輝拜公司的發明專利，一旦被中國人發現是你乾的就完了，我看你到我們美國去吧，那裡是自由的世界，當然，你得對中國政府說點兒什麼。”“不，去美國更沒有好下場?！蹦俏焕钕壬f完，打開了小皮包開始點錢?？粗钕壬澙返臄抵X，克里臉上露出一絲嘲笑，唉。要錢不要命的中國人。然而，克里卻不知道這一切都在華神公司的安全保衛系統的監視之中。

這個李先生叫李季祖，是名檢修工程師，三個月前，當克里收買他的時候，他就報告給了公司的安全保衛處。在特定的安排下，他如期的完成了克里交給的任務，他的戲演得很成功。

輝拜同華神的談判是4月20日開始的，第一次談判當然不會成功，雙方爭執的很厲害，輝拜公司的談判高手們步步緊逼，華神公司的陣腳已經鬆動，主動權似乎掌握在輝拜公司的手中。

副總裁考斯特對手下的表現很是滿意，他看著已陷入慌亂中的華神公司的代表們，認爲輝拜已穩操勝券，因爲他手中還有一張王牌，他相信這張王牌對華神公司是致命的，只要一亮出來，華神的抵抗就會土崩瓦解。果然，當他示意他的助手亮出王牌的時候，華神公司的代表們一個個呆若木雞，他甚至看見了華神公司副總裁趙建華那慌亂的眼神。

他的助手是一名中國通，漢語流利，口才不錯：“尊敬的先生們，輝拜公司之所以要買斷貴公司神奇牌“壯陽醒神露”、神奇牌“修身茶口服液”的兩項專利，是因爲我公司先於貴公司發明了這兩項產品的配方，並在美國註冊了專利。說著，他晃了晃手中僞造的文件。

“這，這不可能。”華神公司副總裁趙建華顯得有些慌亂：“我可以看看嗎？”

“當然可以，”考斯特的助手將手中的文件遞了過去。

看完僞造的專利證書，趙建華裝做泄氣的樣子，重重的坐在椅子上，喃喃的道：“怎麼會這樣？怎麼會這樣？”

考斯特的助手乘勝追擊：“尊敬的趙先生，現在我公司已完成了中間試驗，不久就可投產，我們有早於你方的專利，屆時我公司可以向國際法院起訴，要求貴公司停產並賠償損失。但我公司不想這麼做，考慮到貴公司的工藝流程我方還可借鑑，因此，輝拜公司願出50億美圓買斷神奇牌“壯陽醒神露”、神奇牌“修身茶口服液”兩項配方專利，請貴公司考慮?！?

華神公司似乎已完全亂了陣腳，最後，華神公司副總裁趙建華請求中止談判，他需要向董事會彙報。三天後再談。

第二十三章是賣是買

華神公司總部，張興富辦公室內的一間小會議室裡，正在召開視屏會議，張興寶、張浩、華神公司副總裁趙建華、華神公司安全保衛處處長李紀水、華神賽微的副總裁白利等六人。大家笑容滿面氣氛輕鬆。

張興富面對屏幕裡的大哥，彙報著同微咸和輝拜的談判情況。