臨安一家茶館裡，張然和鄭淵傑相對(duì)而坐，十分輕鬆地聊著，陪同的還有鄭淵傑的兒子鄭亞棋，他是鄭淵傑品牌管理有限公司董事長(zhǎng)。
現(xiàn)在已經(jīng)是張然跟張婧初談鄭淵傑的兩週之後了，在這兩週的時(shí)間裡，張然讓公司收集了許多與鄭淵傑相關(guān)的資料，並進(jìn)行了相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查。張然小時(shí)候看過(guò)鄭淵傑童話，也知道《舒克貝塔》當(dāng)初有多火，但初中之後就沒(méi)再看。最近幾年他有時(shí)候會(huì)聽(tīng)到鄭淵傑名字，但沒(méi)怎麼關(guān)注過(guò)。現(xiàn)在要談生意，肯定要做好充分準(zhǔn)備。
通過(guò)工作人員收集的資料，以及親自上網(wǎng)搜尋，張然發(fā)現(xiàn)鄭淵傑現(xiàn)在的影響力比自己想象的還要大，每年都在中國(guó)作家富豪榜的前幾名，而且在09年和12年拿過(guò)第一。
不過(guò)最近幾年鄭淵傑在網(wǎng)上爭(zhēng)議也挺大的，他以前的作品喜歡站在差生立場(chǎng)說(shuō)話，認(rèn)爲(wèi)每個(gè)孩子都有閃光點(diǎn)，這無(wú)疑是有可取之處的。但最近幾年變得特別偏激，甚至反智，宣傳上學(xué)無(wú)用，認(rèn)爲(wèi)上學(xué)浪費(fèi)時(shí)間。他特別喜歡拿自己的兒子來(lái)舉例子，因爲(wèi)他兒子小學(xué)沒(méi)上完就退學(xué)看，由他親自教育，教材也是他自己編寫的。但問(wèn)題在於，他的兒子真的很成功嗎？他兒子是開(kāi)了家公司沒(méi)錯(cuò)，可這家公司的業(yè)務(wù)是賣鄭淵傑的書，這能算特別成功嗎？
鄭淵這樣教兒子完全沒(méi)問(wèn)題，因爲(wèi)他足夠有錢，就算教廢了，留下的財(cái)富也可以讓兒子舒舒服服過(guò)一輩子。但如果是普通人，你信了他的讀書無(wú)用論，覺(jué)得讀書是浪費(fèi)時(shí)間，將來(lái)兒子什麼也不會(huì)，你能養(yǎng)一輩子麼？在很多人看來(lái)，鄭淵傑宣揚(yáng)讀書無(wú)用論太誤導(dǎo)人了，是反智的典型。
張然肯定不認(rèn)同鄭淵傑的教育觀念，在他看來(lái)教育本身就不是快樂(lè)的，作爲(wèi)老師必須嚴(yán)格。他相信臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功，也相信嚴(yán)師出高徒。就像張然班學(xué)生，他要是實(shí)行快樂(lè)教育，不練晨工，不反覆進(jìn)行訓(xùn)練，教出的絕對(duì)是一幫臺(tái)詞不過(guò)關(guān)、基本功不過(guò)關(guān)的廢材！
不過(guò)今天約鄭淵傑父子見(jiàn)面，張然不是要跟他們討論教育問(wèn)題，他沒(méi)有跟非專業(yè)人士討論專業(yè)的興致，他見(jiàn)鄭淵傑父子的目的就是他們手中幾百個(gè)童話故事的版權(quán)。國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的兒童作家不少，比如曹文軒、楊紅櫻。這些人的作品改編成影視可以，但很難進(jìn)行影視、動(dòng)漫、以及衍生品的全方位開(kāi)發(fā)，唯一合適的就只有鄭淵傑。鄭淵傑的作品擁有無(wú)比龐大的羣衆(zhòng)基礎(chǔ)，堪比迪斯尼的動(dòng)畫IP，而且有很多公司確實(shí)非常精彩，如果能夠開(kāi)發(fā)出來(lái)，完全有可能做成不遜米老鼠唐老鴨的作品。
張然看著鄭淵傑，微笑道：“我小時(shí)候特別喜歡你的童話，那時(shí)候家裡幫我訂了兩本雜誌，一本書《故事大王》，一本《童話大王》。《故事大王》訂了兩年就沒(méi)訂了，《童話大王》一直到初中，才改訂《科幻世界》，但有時(shí)候還會(huì)買。我有《十二生肖童話》全套。但很難買齊的，我想盡辦法，從同學(xué)那裡一本本買過(guò)來(lái)，最後才湊齊。我還給你寫過(guò)信，投訴老師留的作業(yè)多，覺(jué)得老師是壞蛋，老媽是老師的幫兇。”
鄭淵傑聽(tīng)到張然小時(shí)候也看自己的童話，非常高興：“那我得回去找找，得把這封信找出來(lái)，這封信太有意義了，以後研究張然，這就是歷史文物啊！”
張然也笑了：“都二十多年了，還能找到嗎？”
鄭淵傑十分肯定地道：“能找到，我收到讀者的信都留著。當(dāng)時(shí)每天都收到幾百封來(lái)信，我僱了好幾個(gè)人幫我拆信，然後歸納出來(lái)，每天給我看二三十封，也回一部分信。後來(lái)，信越來(lái)越多，家人就說(shuō)，這些信你得處理掉，它們跟人搶地方了。我說(shuō)，一封信都不能扔，因爲(wèi)這是孩子們對(duì)我多大的信任啊，我得買房子給它們住。按照當(dāng)時(shí)1400塊錢一平米的價(jià)格買了十套房子。那些信都放在裡面，只要找肯定能夠找到。”
張然聽(tīng)到鄭淵傑買了十套房來(lái)存讀者寫的信有些驚訝，同時(shí)非常佩服，這種事一般人是很難做到的，感嘆道：“好人有好報(bào)，在這一點(diǎn)上，太多人應(yīng)該向你學(xué)了！”他看著鄭淵傑道：“你的書給了我不少啓迪，教會(huì)了我最重要的兩樣?xùn)|西，想象力和獨(dú)立思考的能力，這對(duì)我的成長(zhǎng)很重要，所以，特別感謝你！”
鄭淵傑聽(tīng)到這話開(kāi)心地道：“對(duì)一個(gè)作家而言，這是對(duì)我的最高褒獎(jiǎng)！”
張然心想，做導(dǎo)演也是如此，他笑了笑，道：“今天請(qǐng)你們過(guò)來(lái)，是想跟你們談合作的事。我看新聞?wù)f，06年你們就將所有作品的影視改編權(quán)賣給了長(zhǎng)影集團(tuán)，不知道現(xiàn)在這些作品的所有權(quán)在誰(shuí)的手中？”
鄭淵傑就道：“當(dāng)時(shí)我們跟長(zhǎng)影簽了五年合同，五年之後長(zhǎng)影沒(méi)有續(xù)約，版權(quán)就回到我們手中了。”
張然點(diǎn)了點(diǎn)頭，既然版權(quán)在鄭淵傑父子手中，那事情就簡(jiǎn)單了：“我這個(gè)人比較直接，那我就直說(shuō)了。童話大王最火的時(shí)候，應(yīng)該是在80到90年出生孩子讀書的時(shí)候。當(dāng)時(shí)中國(guó)缺少優(yōu)秀的少兒作品。不過(guò)你的作品影響力在消退，因爲(wèi)時(shí)代變化了，現(xiàn)在的孩子可選擇的東西太多了，在變形金剛和迪斯尼面前，鄭淵傑的作品吸引力越來(lái)越小了。”
鄭亞旗馬上反駁道：“我不同意，老鄭最近幾年每年都是中國(guó)作家富豪榜的前三名，去年還是第一名，童話的銷量比以前翻了幾番，影響力是越來(lái)越大了！”
張然淡淡地道：“書籍的銷量確實(shí)增加了，但在孩子中的影響力真的有以前大嗎？我就得不是。以前一個(gè)班訂《童話大王》的小孩就三四個(gè)，但全班大部分的小孩都會(huì)看，但大家會(huì)傳閱。現(xiàn)在有多少小孩會(huì)看？你覺(jué)得比以前多嗎？圖書銷量是增加，但這些賣出的書有多少是小孩自己想買的？有多少是家長(zhǎng)以前看了《童話大王》，覺(jué)得不錯(cuò)，就買給自己的孩子看的？”說(shuō)到這裡，張然取出一份報(bào)告放到鄭淵傑父子面子：“這是最近一週，我們?cè)诒逼降膸讉€(gè)大型書店，做的抽樣調(diào)查！”
鄭淵傑接過(guò)調(diào)查報(bào)告翻了起來(lái)，從張然提供的這份調(diào)研報(bào)告來(lái)看，當(dāng)年的追捧鄭淵傑童話的孩子現(xiàn)在做了父母，他們對(duì)鄭淵傑的作品依然推崇，但他們的孩子卻沒(méi)有那麼買賬了。
張然看著鄭淵傑父子，緩緩地道：“我們這個(gè)調(diào)查做得比較倉(cāng)促，未必準(zhǔn)確。不過(guò)我想說(shuō)的是，時(shí)代不同了，很多過(guò)去很受歡迎的作品，現(xiàn)在未必那麼受歡迎了。就象《天書奇譚》、《黑貓警長(zhǎng)》重新拍電影了，但現(xiàn)在的孩子已經(jīng)不愛(ài)看了。鄭淵傑的作品也是如此，如果繼續(xù)下去，作品的影響力會(huì)越來(lái)越小。十幾年後，等到現(xiàn)在這批孩子長(zhǎng)大，他們還會(huì)向他們的孩子推薦你的作品嗎？要擴(kuò)大你在現(xiàn)在這批孩子心中的影響力。最好的辦法就是影視化，通過(guò)影視作品擴(kuò)大觀衆(zhòng)羣，培養(yǎng)更多的觀衆(zhòng)！這一點(diǎn)金庸就很聰明，知道影視作品會(huì)擴(kuò)大小說(shuō)的影響，所以，就算於正要買他的小說(shuō)版權(quán)，他都照買不誤！”
說(shuō)到這裡，張然看了鄭氏父子一眼，見(jiàn)他們沉默不語(yǔ)，繼續(xù)道：“世紀(jì)巔峰有動(dòng)畫公司，可以製作動(dòng)畫片；有電影公司，可以拍電影；我們手裡全球最大的衍生品銷售平臺(tái)，可以推廣相應(yīng)的衍生品；我們手裡有主題公園，可以把你童話中的內(nèi)容放進(jìn)主題公園，甚至在未來(lái)可以建一座皮皮魯主題公園。在中國(guó)，只有我們能夠全方位的開(kāi)發(fā)你的作品，甚至我們有能力把你的作品推向世界，讓你變成世界的童話大王！《龍組》就是證明，現(xiàn)在龍組的漫畫每期在美國(guó)能夠賣到了4萬(wàn)多冊(cè)，殺進(jìn)了漫畫銷售榜的前五十，電視劇每集的觀衆(zhòng)超過(guò)一千萬(wàn)。很多美國(guó)小孩都知道，中國(guó)有個(gè)跟復(fù)仇者聯(lián)盟一樣牛逼的組織叫龍組！”
鄭淵傑聽(tīng)到這話有些心動(dòng)，最近幾年他老是喜歡和JK羅琳比，總說(shuō)自己的作品數(shù)量超過(guò)了JK，他心裡非常希望自己的作品像《哈利波特》那樣席捲世界的，就道：“我相信世紀(jì)巔峰有個(gè)能力，但不知道你打算怎麼跟我們合作？”
張然就道：“我提供兩種合作方式，第一種，我們直接出錢買斷你手中作品出版權(quán)之外的所有權(quán)，小說(shuō)你們可以繼續(xù)出版，但電影、動(dòng)畫、以及其他的，怎麼弄是我們的事，與你們無(wú)關(guān)；第二種，我們同樣買斷你手中作品的所有權(quán)，支付的買斷金額相對(duì)較少，但分成更高。”
鄭亞旗和鄭淵傑對(duì)視一眼，開(kāi)口道：“麻煩你講一下，分成是怎麼分的？”
張然道：“第一種，我出5億買斷你所有小說(shuō)的版權(quán)，拍成電影之後，我們會(huì)給你們分成，分成比例是1%，包括電影、DVD，以及衍生品的收入，這是好萊塢的標(biāo)準(zhǔn)。第二種，我們出1億，買斷你手中的所有小說(shuō)的版權(quán)，分成比例爲(wèi)3%。
鄭亞旗馬上道：“我們覺(jué)得第二種比較合適，但一億版權(quán)費(fèi)太少，我們有400多個(gè)故事，你才付一億的版權(quán)費(fèi)，平均下來(lái)，一個(gè)故事的版權(quán)費(fèi)才20多萬(wàn)，這肯定不行；還有3%的分成也太少了！”鄭亞旗對(duì)影視作品分成完全沒(méi)有概念，在他看來(lái)既然是談判，那肯定是我漫天起價(jià)，你坐地還錢。他沉吟了一下，道：“至少15%的分成！”
張然聽(tīng)到鄭亞棋提出15%的分成知道他完全不懂行，倒也不惱，輕笑道：“版權(quán)費(fèi)具體多少，倒不急，這個(gè)我們需要做市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行評(píng)估，然後才能給出準(zhǔn)確的數(shù)字。但分成比例肯定不會(huì)變。在好萊塢，一般小說(shuō)作者參與分成是分1%，像JK羅琳，一開(kāi)始也只能拿1%。因爲(wèi)電影不確定的因素太多了，沒(méi)有人能夠保證哪部電影一定能夠成功。在等到前面兩部電影爆了之後，JK羅琳纔拿更高分成的。我直接就給你們的是3%，是頂級(jí)待遇！我這個(gè)人不大喜歡廢話，分成給的就是底價(jià)，大家能夠談就談，不能談就散！”