“這下難辦了，省醫(yī)療藥品銷售公司不銷售我們的產(chǎn)品，以後別的大經(jīng)銷商也同樣不會銷售。提供最好的體驗”文佑民的臉色有些不好，雖然他只是負責(zé)生產(chǎn)的副廠長，但已經(jīng)將民紅當(dāng)成自己的家了，陳會長的意見他認爲(wèi)很合理，因此心裡有些著急，“濟民，是不是認真考慮一下陳老的意見他說的很在理，完全沒有個人情緒在裡面。”

價格局和藥監(jiān)局的人都一臉難看的離開了民紅，跟著價格局李科長一同來的一名辦事員還隱晦的向職位最低的孟暮提出想要幾瓶飲料，被年輕的企劃部經(jīng)理委婉的拒絕了。

瞭解了民紅藥業(yè)的企業(yè)文化後，孟暮底氣很足的拒絕了這種不正之風(fēng)，心裡頗感痛快。有過幾年職場經(jīng)歷的他，在民紅找到了不一樣的感覺，那是一種讓人蕩然迴腸的爽快，讓人意氣風(fēng)發(fā)，因此工作起來也格外有幹勁，他想隨著這個富有朝氣和漏點的企業(yè)共同成長。

“不要緊，我們搞直銷?！绷_濟民爽朗的笑聲讓文佑民心底的壓力舒緩了一些，“不招總經(jīng)銷沒關(guān)係，現(xiàn)在又不是計劃經(jīng)濟時代了，沒人能夠真正主宰市場，市場由老百姓說了算?！?

“可是”文佑民依然有些著急，連通一旁的伍建偉都皺著眉頭不吭聲，藥品銷售裡的道道很多，以前正是因爲(wèi)這些麻煩事，他纔沒讓康琪藥廠製藥來賣，僅僅選擇了輔助加工。

當(dāng)今的社會，是一個渠道致勝的社會，好產(chǎn)品如果沒有成功的渠道運營，也絕對做不開，這也是當(dāng)今廣告如同狗皮膏藥一般氾濫的真正原因。

其實很多產(chǎn)品的廣告，最終目的並不是吸引消費者，而是吸引經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商有信心，讓廠家可以通過廣告投入，擁有更大的資本發(fā)展渠道最好的經(jīng)銷商。

當(dāng)然，普通消費類的商品兩種目的皆有，比如油鹽醬醋和洗滌化裝品，這類商品的可替代性很強，同類競品繁多，廣告的目的除了吸引渠道經(jīng)銷商，更重要的是讓消費者有個印象，在商超的時候自然而然的選購他們的產(chǎn)品。

“你放心吧，不會有事情的，你只要管好生產(chǎn)，就是大功勞一件?！绷_濟民拍了拍文佑民的肩膀，心裡暗自說了聲抱歉。

在全國各地開辦醫(yī)院和診所的事情目前還屬於機密，不能對外公開，免得影響了進展。這也是林耀一再強調(diào)和要求的，連派遣到各地的保安隊員也沒讓他們跟醫(yī)院診所接觸，只臨時安了個落腳點，開展相關(guān)的情報工作。

目前依然掛靠在易家名下的分支機構(gòu)，要等到條件成熟時才統(tǒng)一劃入民紅，這中間的緩衝階段，正好讓民紅找尋和考驗有志之士的商業(yè)夥伴，民紅總部遇到的問題今後各個分支機構(gòu)也會同樣遇到，正好先拿總部做試點，總結(jié)一些經(jīng)驗，讓今後鋪開的工作能夠更加順利開展。

林耀沒有繼續(xù)陪著父母，他趕去安排了戈勇調(diào)查價格局和藥監(jiān)局的情報，方便以後對有可能的阻礙做應(yīng)對。心態(tài)調(diào)整後的林耀毫不畏懼困難，但沒有準(zhǔn)備的應(yīng)對，顯然不是一個智者應(yīng)該乾的事情，現(xiàn)代社會情報的重要性不言而喻，有時候甚至是一個有力的武器。

剛剛放下心來的文佑民正準(zhǔn)備離開會議室去管理他的生產(chǎn)，就被衝進會議室的市場部經(jīng)理和採購部經(jīng)理打消了計劃，重新坐回椅子上，觀看事態(tài)的發(fā)展。他知道這種越權(quán)行爲(wèi)不會被羅濟民責(zé)備，畢竟他是真心爲(wèi)民紅奮鬥的人。

“羅總，成都市所有跟我們合作的藥房都要求終止協(xié)議，並將產(chǎn)品撤櫃，還要求退貨?！眲傂n進來的市場部經(jīng)理丁箬釹都沒來得及喘口氣，直接將情況彙報上來。

“羅總，川隆藥業(yè)要求提高藥材價格，提價比例達到了13，理由是西部旱災(zāi)引起全國的藥材漲價，我們採購部查證過了，最近藥材的全國市場很穩(wěn)定，甚至還有降價的趨勢?！睊褓彶拷?jīng)理也緊接著進行彙報。

羅濟民的眉頭蹙了起來，臉色變得有些難看，接踵而至的阻擊讓他有一種衝動想摔東西，成都市的藥房零售民紅的產(chǎn)品，纔剛剛持續(xù)了一天不到時間，竟然就開始撤櫃，這簡直跟笑話一樣不嚴(yán)肅。

“藥房的理由是什麼”沒有責(zé)備市場部的工作不力，他知道這不是市場部的責(zé)任，一切都在於外部環(huán)境，民紅既然敢正面抗?fàn)巶鹘y(tǒng)陋習(xí)，就應(yīng)該有承受磨難的心理準(zhǔn)備。

“昨天我跟福生堂大藥房的採購處了一下關(guān)係，今天他私下裡跟我說了原因，說是成都的幾家大型藥品代理商聯(lián)合對他們施壓，要求對我們的產(chǎn)品撤櫃，否則停止供應(yīng)由他們代理的藥品?！倍◇桠S皺著眉頭大聲回答，這個從技術(shù)崗位提拔上來的市場精英還沒學(xué)會看老闆的臉色小心行事。

當(dāng)然這跟民紅的風(fēng)氣有關(guān)係，只要順應(yīng)了民紅的企業(yè)文化，這種不耍心機的工作態(tài)度完全不會讓個人受到影響，原本民紅就準(zhǔn)備採取非傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式，對外交道的市場部也不需要搞那些亂七八糟的違法勾當(dāng)，沒有受到社會上市場銷售不良習(xí)氣影響的丁箬釹正好適合幹這類工作。

見到老總依然皺眉在思考，丁箬釹繼續(xù)補充，語氣裡頗有憤怒的成分，“接到各大藥店的通知後，我特意跑了一趟，跟福生堂的採購見了個面，打聽到了一些事情。今天這種集體抵制我們產(chǎn)品的行動，是由川隆藥業(yè)牽頭髮起的，四川的幾家大型藥品經(jīng)銷商都有參與?！?

“川隆藥業(yè)”一同站在會議桌前等著彙報工作的採購部經(jīng)理驚訝的叫道，“他們還真會使壞。”

“小丁，別緊張，沒有關(guān)係，這種事情我們早就料到了。”羅濟民舒展了眉毛，溫和的看著丁箬釹，臉上的笑容讓對方激動的心情逐漸平靜，作爲(wèi)公司的老總，此刻他不能表現(xiàn)出進退維谷，領(lǐng)導(dǎo)永遠要讓下屬們感覺有信心，才能激勵他們的鬥志。

羅濟民站起身來，拍了拍丁箬釹的肩膀，“昨天和今天的走動是你自己花的錢吧，一會你到財務(wù)報銷，市場部也沒有專門核招待費，這個是我們的失誤，雖說我們不提倡收買和行賄，但正常的招待應(yīng)酬還是應(yīng)該有的，你們市場部先提一個預(yù)算方案，然後我們討論後再定一個標(biāo)準(zhǔn)，以後這種事情由公司出錢，不能虧了個人。”

“謝謝羅總。”丁箬釹感激的點頭應(yīng)下，“羅總，我們應(yīng)該怎麼處理我個人意見是發(fā)佈公告，讓杏仁堂藥店進行專賣，成都也就那麼大，還怕那些小孩的家長不知道趕來買藥啊，只看此刻沙灣會展那邊依然火爆的場面，就知道我們其實根本不用靠這些連鎖藥店進行銷售?！?

羅濟民連連點頭，他也正是這種想法。

“羅總，我覺得專賣制度不錯，我算了一下，以我們自己零售直銷的方式，超出出廠價的利潤完全可以應(yīng)付在各地開辦專賣店的費用，其他藥店不賣我們的藥沒關(guān)係，我們自己賣。民紅的信譽擺在那裡，生產(chǎn)的藥又遠遠超出同類藥品，不怕老百姓不來買。”說完，丁箬釹不好意思的摸了摸頭，“只是在外地開專賣店的前期費用太高了，怕是要很多錢，自己開的話，時間上也會拖得很長，這點我倒是沒想到有什麼辦法解決，嘿嘿?！?

羅濟民心裡暗讚一聲，心想這小子不錯，竟然跟民紅的未來企劃想到一塊了，是個好苗子，值得培養(yǎng)。

點頭褒揚了丁箬釹的思想，羅濟民說道，“就按照你的想法去做，你去找網(wǎng)絡(luò)事務(wù)部，讓他們配合發(fā)公告宣傳，其他地區(qū)看有沒有必要炒作一下，用什麼概念，這方面你跟企劃部商量一下，拿出個方案來給我?！?

“對了，已經(jīng)簽訂代理協(xié)議的省外那三家大經(jīng)銷商的反應(yīng)如何”羅濟民突然想起這三家經(jīng)銷商也屬於攻守聯(lián)盟的成員，這個時候應(yīng)該關(guān)心一下他們的動態(tài)。

“湖南的郭總和北京的楊總今天上午已經(jīng)將首筆預(yù)付款打到公司賬上，他們的財務(wù)電話通知了我，公司財務(wù)還沒收到這筆錢，估計要明天打了對賬單才能確定。浙江的楊總那邊還沒有消息，我聯(lián)繫了他們的採購部，聽他們的口氣，我分析是想繼續(xù)觀望一下?！倍◇桠S對這些信息都掌握得很清楚，彙報起來毫不吃力，“我瞭解了一下，湖南民康藥業(yè)和北京金康藥業(yè)本身就代理有小兒感冒沖劑，這次是屬於戰(zhàn)略產(chǎn)品替代，浙江的康康藥業(yè)以前沒有代理過同類藥，但他們的規(guī)模很大，估計是想用我們的產(chǎn)品打壓競爭對手?！?

“不錯，工作做得很到位，繼續(xù)加強。”羅濟民毫不吝嗇的誇獎了丁箬釹，心裡決定給這個能幹的小夥子加獎金，民紅就是需要這種能夠主動拓展思路工作的人才。

“小丁，好好幹，最近工作成績很好。”林紅梅也不吝嗇的給出了表揚，轉(zhuǎn)頭批評丈夫羅濟民，“我就說過籤協(xié)議時要加入保證金制度，你非說什麼不搞這些東西，企業(yè)之間的交道，哪裡能夠憑藉個人信譽的嘛現(xiàn)在成都的所有藥店說撤櫃就撤櫃，還要退貨，還不知道有多少藥品損壞了包裝呢?！?

“是我不對?！绷_濟民勇於承認錯誤，“之前是看到會展現(xiàn)場銷售太火爆，擔(dān)心出事，所以降低了簽約標(biāo)準(zhǔn)，並不是完全相信個人信譽才這麼操作的?！?

轉(zhuǎn)頭又看向丁箬釹，羅濟民吩咐，“市場部弄幾個標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議範(fàn)本出來，不同渠道的協(xié)議都要考慮進去，大家討論討論，讓正在籌備的法律事務(wù)部也參與進來?！?

“謝謝林總。”丁箬釹首先感謝了老闆娘的表揚，然後才轉(zhuǎn)向老闆，“好的，我這就去辦?！闭f完直接轉(zhuǎn)身離開，工作乾脆利落，壓根就沒有拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁打招呼後再離開的想法。

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“湖南的郭總和北京的楊總是個幹大事的人啊，以後可以多多合作。”羅濟民嘆了一聲，心裡頗爲(wèi)欣賞那兩位商人的魄力和眼光。

“羅總，您看採購部是不是另外找?guī)准夜?yīng)商我覺得哪怕是大型供應(yīng)商，也應(yīng)該至少找三家?！睊褓彶拷?jīng)理是羅濟民的本家，名叫羅亞飛，因爲(wèi)父母的緣故剛剛從沿?；氐郊亦l(xiāng)，27歲，成都的郊縣新都人，以前就在南方三七藥業(yè)集團擔(dān)任採購部副經(jīng)理職務(wù)，對藥材的採購工作駕輕就熟，算是一個讓羅濟民和文佑民都滿意的人才。

見到羅濟民夫婦和剛剛回到會議室的少東家林耀都在認真聽自己的彙報，羅亞飛情緒更加高漲，“民紅的採購量已經(jīng)有很大的規(guī)模，按照企劃部的計劃，今後的量會越來越大，所以不應(yīng)該將原料供應(yīng)商限定在一家，國外的生產(chǎn)企業(yè)管理規(guī)範(fàn)中就明確定義了這類事情，爲(wèi)了防止未來的風(fēng)險，必須選擇三家以上的供應(yīng)商。”

“全國的原材料藥材並沒有漲價，川隆的行爲(wèi)已經(jīng)違背了商業(yè)準(zhǔn)則，我們完全可以放棄他們，不會違反協(xié)議條款。今天我還特意去他們的銷售部要了價格清單?！绷_亞飛侃侃而談，“河北的安國縣，安徽的毫州，瀋陽的營口市，都有好幾家超大型的中藥材供應(yīng)商，我們可以聯(lián)絡(luò)那些供應(yīng)商，避免今後出現(xiàn)同類情況影響生產(chǎn)?！?

“可以，你把那份價格清單送交法律事務(wù)部備案，徵詢一下他們的意見，然後加緊聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商?！绷_濟民煩鬱的心情頓時好了起來，民紅有這樣一班有識之士加盟，何愁不成大事。

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